რა უნდა იცოდეთ დისტრიბუტორის დანიშვნამდე?
რას აკეთებს საერთაშორისო დისტრიბუტორი?
1. ყიდულობს პროდუქტის მთლიანად, იღებს ტიპს და იღებს ადგილობრივ ქვეყანაში გაყიდვის რისკს.
საერთაშორისო დისტრიბუტორი ყიდულობს პროდუქტს ფირმისგან სხვა ქვეყანაში, რაც ხშირად საკმაოდ ფასდაუდებელია იმ მოლოდინით, რომ დისტრიბუტორი შეძენილია გაყიდოს პროდუქციის გადაადგილების ხარჯზე ათასობით მილი. ისინი, როგორც წესი, აღსანიშნავად პროდუქტის დასაფარავად მათი მოგება. დისტრიბუტორი უნდა იყოს ინფორმირებული ბაზარზე, მათ შორის ადგილობრივი კანონები და გააჩნიათ ისეთი პროდუქტი, რომლის ფარგლებშიც პროდუქტი გაიყიდება.
2. პროდუქტის ექსკლუზიურ ან ექსკლუზიურ საფუძველზე.
საერთაშორისო დისტრიბუტორი პროდუქტის ექსკლუზიურ ან არაკლესტულ დანიშვნაზე იმპორტს აწარმოებს და მოლაპარაკებულ ხელშეკრულებაზე დაყრდნობით. მწარმოებელს შეუძლია აირჩიოს რამდენიმე დისტრიბუტორი უცხოურ ბაზარზე, თუ იგი შეთანხმებულია ხელშეკრულების ფარგლებში.
გარდა ამისა, მწარმოებელს შეუძლია დანიშნოს ექსკლუზიური დისტრიბუტორი, თუ დისტრიბუტორი სპეციფიკურ ვადებში განსაზღვრავს გაყიდვების მიზნებს. თუ ისინი არ არიან, მწარმოებელს აქვს უფლება (რამდენადაც ეს ხელშეკრულებაშია ნათქვამი) დაუბრუნდება და არ დაუშვებს სხვა ტერიტორიის დისტრიბუტორებს.
3. პროდუქტი ადგილობრივ საწყობშია.
საერთაშორისო დისტრიბუტორი ადგილობრივ საწყობში პროდუქტს აქვეყნებს და მას ადგილობრივ ბაზარზე მისი კლიენტების ბაზაზე ხელახლა ავრცელებს. ამიტომ გონივრულია, რომ მწარმოებელმა უნდა მოინახოს ობიექტი პირადად კონტრაქტის გაფორმებამდე, რათა უზრუნველყოფილი იქნას ყველა სასაწყობო სტანდარტი, მათ შორის ინვენტარის მართვა და შესაბამისი შრომითი კანონმდებლობა ადგილობრივ ქვეყანაში. დისტრიბუტორები, როგორც წესი, სწრაფად იმოქმედონ ადგილობრივ მომხმარებლებთან. ყოველივე ამის შემდეგ, ეს მათი სამუშაოა და ფულს ხდის.
4. ბაზრები და რეკლამირება პროდუქტი ადგილობრივ ქვეყანაში.
საერთაშორისო დისტრიბუტორი პასუხისმგებელია პროდუქტების აქტიური ხელშეწყობისა და მარკეტინგის საშუალებით ყველა შესაბამისი ონლაინ და ოფლაინ მარკეტინგის საშუალებით, როგორიცაა სავაჭრო შოუები , სოციალური მედია, ბილბორდები, პირდაპირი ფოსტა და საინფორმაციო ბიულეტენი. ეს ასევე მოითხოვს ადგილობრივი ქვეყნის მკვიდრთა მარკეტინგის მასალების თარგმნას პროდუქტის შესაძლებლობებისა და გამოყენების პოლიტიკის გაგებაში.
5. იცნობს სახლში ოფისში (ორიგინალური მწარმოებელი) დროული პროგრესის ანგარიშებით.
მწარმოებლებს შეუძლიათ აირჩიონ მოსმენა დისტრიბუტორიდან, როგორც ხშირად, რადგან საჭიროდ მიიჩნევენ პროგრესის გაზომვისთვის. ეს არის მოლაპარაკება კონტრაქტში და შეასრულა მინიმალური მიზანი - ამბობენ, ყოველთვიური ან კვარტალური ელ.ფოსტის, სატელეფონო საუბრებისა თუ სკაიპის საუბრების - რეგულარული კომუნიკაციის უზრუნველსაყოფად.
გარდა ამისა, თქვენ ასევე შეგიძლიათ შეიტანოთ განაცხადი კონტრაქტში, რომელიც ხელს უწყობს ახალი პროდუქტის იდეების გაზეთს ადგილობრივი ბაზრის ტენდენციებზე დაყრდნობით, ასევე იწვევს მომხმარებლებისგან, რომლებიც შეიძლება გაზარდონ ახალი პროდუქტის გაფართოება ან ახალი გამზირი ორივე მხარისთვის.
6. გადასცემს მას შემდეგ, რაც გაყიდვების მხარდაჭერა და მომსახურება.
საერთაშორისო დისტრიბუტორი პასუხისმგებელი იქნება ყველა მომხმარებლის გაყიდვების მოთხოვნების, გარანტიების, გარანტიების, ტექნიკური საკითხების, ტრენინგებისა და რემონტების (პრობლემების გადასაჭრელად) მოგვარებაზე, რომელიც მოიცავს პროდუქტის შეძენის ან / და მოხმარებას. დისტრიბუტორს უნდა ჰქონდეს სათანადო გაყიდვების ძალა ბაზარზე ადეკვატურად ემსახურება.
7. ადგილობრივ ქვეყანაში ყველა საკრედიტო რისკი და საგადასახადო ვალდებულება შეუფერხებელია.
საერთაშორისო დისტრიბუტორი წარმოშობს საცალო და საგადასახადო ვალდებულებებს ადგილობრივ ქვეყანაში მწარმოებლის სახელით, რადგან დისტრიბუტორი წარმოადგენს " დამოუკიდებელ კონტრაქტორს " მწარმოებლისთვის.
8. ასრულებს საერთაშორისო სადისტრიბუციო ხელშეკრულების პირობების პირობებს.
არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ ხელშეკრულება უნდა მოიცვას ფასების , შეკვეთის, გეოგრაფიული იურისდიქციის, ექსკლუზიურობის ან არარსებობის დანიშვნის, ხელშეკრულების ხანგრძლივობა, პროდუქტის პასუხისმგებლობის დაზღვევა და სხვა. უფრო კონკრეტული და ნათელია, უფრო სასარგებლო იქნება იყავი ყველაფრის აღსრულება, რაც თქვენ მოელით.
ერთობლივი ხელშეკრულების გაფორმება, რომელიც აკმაყოფილებს ორივე მწარმოებლისა და საერთაშორისო დისტრიბუტორის მოთხოვნებს, კრიტიკულია ურთიერთობების დასაწყისში. საერთაშორისო ადვოკატის დაქირავება რეკომენდირებულია პოტენციური რისკების მინიმუმამდე შემცირება, მათ შორის, მაგრამ არ შემოიფარგლება მწარმოებლის ინტელექტუალური საკუთრების უფლებების დაცვაში. ერთი ბოლო კრიტიკული დეტალია, რომ ყველას უგულებელყოფს: შეიმუშაოს იმის გაგება, თუ როგორ უნდა გავიდნენ ხელშეკრულება, არ უნდა იმუშაოს.