ცოტა ხნის წინ მე მივიღე გასაუბრება თემაზე მარიონეტული მარკეტინგის თემა. მე არ მესმის, რომ ამდენი კომპანიები ამ ტიპის მარკეტინგს ფიქრობენ , მაგრამ დარწმუნებული არიან, რომ დადებითი და უარყოფითი მხარეები არ არიან. უბიძგებს კარგ პროდუქტს თქვენი პროდუქტების ბაზარზე და ფასებისადმი მგრძნობიარე მომხმარებელი მოვიზიდოთ?
დაბალანსებული კამპანია
როდესაც საქმე ეხება, ეფექტური კამპანია უნდა იყოს დაბალანსებული კამპანია.
არსებობს ბევრი კომპონენტი, რომელიც უნდა გაითვალისწინოთ rebate პროგრამა შექმნისას. მათ შორისაა პროგრამის შექმნა, შეამოწმეთ ჭრის და შესრულების დამუშავება. თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ სადაზღვევო მაშტაბები, თუ არ გყავთ მწვავე თქვენი rebate პროგრამა, მაგრამ დარწმუნებული უნდა იყოს, რომ გამოიძიოს მათი საფასურის საფუძვლიანად იმიტომ, რომ ზოგიერთი clearinghouses ცნობილია დააკისროს ამისთვის unredeemed rebates.
წარმატებული სადაზღვევო პროგრამა უნდა ჰქონდეს აღიარებული ღირებულება. გამამხნევებელი პროგრამები, როგორც წესი, უკეთესად მოქმედებს გრძელვადიანი საქონლისა, მაღალი ბილეთის ნივთებით. უფრო დიდი ღირებულების rebate, უფრო დიდი შანსი გამოსყიდვის. განვიხილოთ ეს, როგორც წესი, 5 დოლარი ღირს, რომელიც ადვილად დაივიწყებს ან არ არის მიჩნეული, რომ დრო სჭირდება, რომ გამოაგზავნოს, მაგრამ დიდმა rebate, რომელიც ღირს $ 75 ან $ 100 - ხალხი აგზავნის მათ გაგზავნას. კარგი წესი thumb არის უფრო დიდი ღირებულება rebate, უფრო დიდი შანსი, რომ მომხმარებელს გამოისყიდოს, რომ rebate.
პატარა rebate პატარა გამოსყიდვის კურსი. თუმცა, ეს არის ასევე ჯარიმა ხაზი და დაბრუნების აღიარებული ღირებულება rebate.
ჩვენ ვიცით, რომ ბაზრის კვლევაზე დაფუძნებულია კარგი rebate პროგრამა, რათა ის გამოააშკარავოს rebate. ჩვენ ვუწოდებთ ამ slippage, სამომხმარებლო ყიდულობს პროდუქტის განზრახვა გაგზავნის rebate.
ისინი ვერ ისარგებლებენ შეთავაზებაზე, რადგან ეს ძალიან უკიდურესად გართულებულია, რათა შეიკრიბოს დოკუმენტის კოლექცია და მტკიცებულება-შეძენა. მიუხედავად იმისა, რომ ეს საბოლოო ჯამში მოგებაზე დაფუძნებული მარკეტინგის პროგრამების მიღმაა, ეს პროცედურა მომხმარებელს შეუძლია გააუქმოს მომხმარებელი გაურკვეველი შთაბეჭდილებით. ეს არ არის ნიშანია, რომ გინდათ დატოვონ სამომხმარებლო, რომ მომავალში მომავალში თქვენგან ყიდულობთ.
ძირითადი ფაქტორები
თუ თქვენ განიხილავენ სადაზღვევო მარკეტინგის პროგრამის განხორციელებას, შეაფასეთ შეთავაზება იმის უზრუნველსაყოფად, რომ არა მარტო ის აღიარებს ღირებულებას, არამედ ისიც ნაშთებს და გამოსყიდვის უშუალო ხარჯვას, ცუდი გემოვნების დატოვების გარეშე. შენი rebate მარკეტინგის პროგრამა უნდა ჰქონდეს ჯანსაღი ბალანსი წარმატების მისაღწევად.
აქ არის რამდენიმე საკვანძო ფაქტორი, რათა გავითვალისწინოთ, რომ სადაზღვევო მარკეტინგის პროგრამის გათვალისწინებით:
- Rebate- ის ზომა გაზრდის არა მარტო გაყიდვას, არამედ გამოსყიდვის ფასს.
- გათავისუფლების მოთხოვნის გაზრდის მიზნით ძალისხმევის გაზრდა მცირდება გაყიდვებისა და გამოსყიდვის განაკვეთები.
- მომხმარებლების მიყიდვა უფრო მეტი დროა, რათა გათავისუფლდეს სადაზღვევო ტარიფები.
არსებობს FTC- ის წესები, როდესაც საქმე ეხება მარკეტინგის განმეორებას.
- თქვენ უნდა განვაცხადო, რომ ადრე გათავისუფლების ღირებულება, ისევე როგორც თანხა rebate. სამომხმარებლომა მკაფიოდ უნდა შეძლონ იმის განსაზღვრა, თუ რა არის მათი ჯიბეის ხარჯები.
- შენი rebate ხელშეწყობა უნდა ნათლად რაიმე დამატებითი პირობები, რომ თქვენი მომხმარებელთა უნდა იცოდეს. ეს მოიცავს შესყიდვების მოთხოვნების ძირითად პირობებს, დამატებით საფასურს და რამდენი ხანი მიიღებს მათ, რომ მიიღონ მათგან გათავისუფლება.
სრული FTC წესების და წესების სანახავად მათი დიდი ბეჭდვის, პატარა ბეჭდვის, რა არის გარიგება? ბროშურა.
თქვენ ასევე უნდა გეგმავს ადგილზე მონიტორინგი და გაუმკლავდეს ნებისმიერი spiff ან rebate თაღლითობის. საშუალოდ, კომპანიას 8-დან 9% -მდე გაყალბება მოუწევს, როგორც სადაზღვევო კამპანიაში. საუკეთესო გზა, რათა გაუმკლავდეს აუდიტის ოქმის აუდიტი, რომელიც შედარების მონაცემები მონაცემები. ეს შეიძლება იყოს მარტივი როგორც შერჩევის უნიკალური საიდენტიფიკაციო ნომერი, როგორიცაა ქვითარი ნომერი და შენახვა მათ ინახება ცხრილების, რომ თქვენ შეგიძლიათ მითითება და ძიება ეგზემპლარი