უძრავი ქონების გარიგებები ყოველ დღე სხვადასხვა მიზეზების გამო დაეცემა. სამწუხაროდ, ბევრჯერ ეს გარიგება-მკვლევარი სცენარი შეიძლება თავიდან აცილებული ყოფილიყო, თუ უძრავი ქონების აგენტი ან საბროკერო მხოლოდ განათლებული მათი მყიდველის კლიენტებს, როგორც პროცესი, სანამ პირველი შეძენა ხელშეკრულება დაიწერა.
არ შეგეშინდეთ თქვენი მყიდველის კლიენტებისთვის ადრეულ განათლებაში არსებული პრობლემების გადასაჭრელად, როგორ შეიძლება მათი მოგვარება და მათი როლი პროცესში. უარყოფითი სიურპრიზები ემოციურად დამუხტული და დროის სენსიტიური სახლის შეძენის პროცესში შეიძლება თავიდან იქნას აცილებული მყიდველებისთვის ინსტრუქციის მითითებით.
ეს რეალურად თითქმის საჭიროა პირველად მყიდველებისთვის. მათ უნდა გაითვალისწინონ პროცესის ყოველი ეტაპი გარიგების მეშვეობით.
01 - თუ თქვენ სცემეს გამყიდველები ფასი, ნუ ეცდებით მოგების მოგვიანებით
დაე, მათ იციან, რომ გამყიდველს თავიანთი როკ-ქვედა ფასების ხაზის მიღება ზოგადად უზრუნველყოფს, რომ ისინი არ დათანხმდებიან შემდგომ დათმობებზე რემონტებისა და ფულის შესამოწმებლად ინსპექტირების პრობლემების გამოსასწორებლად. სანამ შენს მყიდველებს სწავლობენ ამ ფაქტს, თქვენ იმედია თავიდან ასაცილებენ გარიგებას, რომელიც დაეცემა გამყიდველის გადაფასების ან ინსპექტირების კორექტირების მოლაპარაკებების შედეგად.
02 - რეალურად დაბალი პირველი შეთავაზება შეგიძლიათ Backfire თქვენ
თუმცა, თქვენი მყიდველები შეიძლება გადაიხადოს, თუ ისინი არ ფრთხილად ამ დაბალი შეთავაზება მიდგომა. პირველად გამყიდველები, რომლებსაც მრავალი წლის განმავლობაში ზრუნავენ და უყვართ სახლში, ძალიან მცირე შეთავაზება შეიძლება შეურაცხყოფონ. ფაქტობრივი მაგალითი იყო დაბალი შეთავაზება გამყიდველის მიერ 1000 $ -ით მეტი სიის ფასზე. მყიდველს სურდა სახლი და გადაიხადა.
03 - მე გავაკეთებ შედარებითი ბაზრის ანალიზს შენს შეთავაზებაში
კითხვაზე "რა ფასად უნდა ვთავაზობ ამ სახლისთვის?", ნომერზე ამოღება არ არის საუკეთესო მიდგომა. ამ კლიენტთან დაკავშირებული მსგავსი ობიექტების მსგავს ბაზარზე არსებული ანალიზის საშუალებით უნდა შეატყობინოთ თქვენს კლიენტს. ეს უნდა გამოიღო დიაპაზონი და მყიდველს შეუძლია აირჩიოს შეთავაზების ფასი ზუსტი ბაზრის სტატისტიკით.
თუ არსებობს სხვა ფაქტორები, რომლითაც შეგიძლიათ თქვენი კლიენტისთვის გამყიდველის მოტივაცია მოახდინოთ გამყიდველის მოტივაციის ან ბოლო ცვლილებების შესახებ, აუცილებლად გააკეთეთ და დაეხმარება მათ კომფორტულად გრძნობენ ფასს.
04 - მე არ ვარ ექსპერტი ყველაფერში, მაგრამ მე დაგეხმარებით იპოვონ ერთი
თქვენ ნამდვილად გაზრდის თქვენს ღირებულებას კლიენტს თქვენი ცოდნის პატივისცემით და ეხმარება მათ იპოვონ შესაბამისი კომპეტენტური პროფესიონალი, რათა უპასუხონ მათ შეკითხვებს.
05 - ნუ იყიდით ახალ ავეჯს დახურვის შემდეგ
ვურჩევ თქვენს მყიდველებს, რათა ამ კრიტიკულ წინასწარ დახურვის ეტაპზე მნიშვნელოვანი საკრედიტო ცვლილებები ან შესყიდვები არ გააკეთონ.
06 - Things Happen - მომზადდება
იმდენად ბევრი ურთიერთდამოკიდებული აქტივობაა ჩართული დახურულ რეჟიმში, ასე რომ არ არის უჩვეულო, რომ ბოლო წუთს შეფერხებები, რომ გადაკეტდეს რამდენიმე დღის განმავლობაში უფრო შორს. ბევრჯერ ეს გამოწვეულია სესხის დოკუმენტებზე, რადგან კრედიტორს სურს განიხილოს ყველა შეფასება, კვლევა, სათაური და სხვა დოკუმენტები. თუ რომელიმე მათგანი გადაიდო, მაშინ დახურვა შესაძლოა მოგვიანებით მოსალოდნელი იყოს.
მიუხედავად იმისა, რომ ყოველთვის არ უნდა იქნას აცილებული, შეეცადეთ დარწმუნდეთ იმაში, რომ თქვენი კლიენტი არ მიაღწევს მათ ავეჯს დახურვის დღესთან ერთად, სადაც არ უნდა ცხოვრობდეს ან ფული ვან შენახვის საფასურის გადახდაზე, რადგან სამი დღით ვერ გადაადგილდებიან .