რა არის S & OP?
გაყიდვებისა და ოპერაციების დაგეგმვის უპირატესობები
კომპანიები, რომლებიც იყენებენ S & OP -ს, შეუძლიათ მიიღონ რიგი შეღავათები, როგორიცაა საწარმოში მოთხოვნისა და მიწოდების უფრო დიდი ხილვადობა, გაუმჯობესებული ინვენტარის მართვა , გაზრდილი სარეკლამო დაგეგმვა, გაზრდილი სიზუსტე ბიუჯეტის პროგნოზირებაში და გაუმჯობესებული პროდუქციის სასიცოცხლო ციკლის მართვა.
ტაქტიკური დაგეგმვა
ვინაიდან სტრატეგიული დაგეგმვა კომპანიის სამომავლო გეგმებზე მომავალ წლებში გამოიყურება, ტაქტიკური გეგმები მომავალ წელს კომპანიის ბიზნეს გეგმის გადახედვაა. ტაქტიკურ გეგმებში გათვალისწინებულია კომპანიის სტრატეგიული გეგმები, რომლებიც სტრატეგიულ გეგმაშია შესული. გაყიდვებისა და ოპერაციების დაგეგმვა მიზნად ისახავს კომპანიების განვითარებას და განავითაროს სხვადასხვა ბიზნეს-ტერიტორიების მიერ შემუშავებული ტაქტიკური გეგმები. არსებობს ორი მიდგომა, რომელიც გამოიყენება გაყიდვებისა და ოპერაციების დაგეგმვაში; ზემოდან ქვემოთ დაგეგმილი და შემდგომი დაგეგმვა.
ზედა დონის დაგეგმარება
ყველაზე ჩამოყალიბებული დაგეგმვა გაყიდვებისა და ოპერაციების დაგეგმვის უმარტივე მიდგომაა.
ამ მიდგომით, არსებობს გაყიდვების პროგნოზი, რომელიც მართავს დაგეგმვის პროცესს. პროგნოზი გამომდინარეობს პროდუქციისა და მომსახურების კომბინაციიდან, რომელიც მოითხოვს მსგავს რესურსებს, მაგალითად, წარმოებული მზა პროდუქციის რაოდენობას. ზემოდან დაგეგმარების დაგეგმვა, მენეჯმენტმა შეიძლება შექმნას სტრატეგიული გეგმები, რომელიც ეფუძნება საერთო პროგნოზს და განაპირობებს რესურსების დასრულებას მზა საკვებიდან.
ქვეითი დაგეგმვა
ეს მიდგომა გამოიყენება იმ კომპანიების მიერ, რომლებსაც არ გააჩნიათ სტაბილური წარმოების გრაფიკი და დასრულებული საქონლის რაოდენობა და ტიპი შეიძლება შეიცვალოს თვედან თვემდე. ამ სცენარში, გაყიდვების პროგნოზი არ არის სასარგებლო რესურსების დაგეგმვისთვის. მენეჯმენტს სჭირდება თითოეული პროდუქტის რესურსების გამოთვლა და შემდეგ რესურსების შერწყმა რესურსების მოთხოვნების საერთო სურათის მისაღებად.
წარმოების გეგმები
მას შემდეგ, რაც კომპანია მუშაობდა მათი გაყიდვების პროგნოზებით და გამოითვლება რესურსების მოთხოვნები, უნდა მოხდეს სხვადასხვა ალტერნატიული წარმოების გეგმები. არსებობს სამი მიდგომა, რომელიც გამოიყენება საწარმოო გეგმით: დონის, გატაცებული და შერეული.
დარგის საწარმოო გეგმა გამოიყენება, სადაც წარმოების დონის ცვლილების ღირებულება ძალიან ძვირია, ხოლო ინვენტარის ჩატარების ღირებულება ძალიან დაბალია, მაგალითად, ნავთობ ინდუსტრიაში. დონის წარმოების გეგმის გამოყენებით, პროდუქტი მუდმივად რჩება და ინვენტარი გამოიყენება გაყიდვების პროგნოზსა და წარმოებას შორის არსებულ განსხვავებებს.
დევნის წარმოების გეგმა საპირისპიროა საწარმოო გეგმის საპირისპიროდ. ამ საექსპლუატაციო გეგმით, წარმოება შეიცვლება გეგმის თითოეული დროის ინტერვალისთვის, რომელიც შეესაბამება ამ ინტერვალის გაყიდვების პროგნოზს.
ამ მიდგომით წარმოება ყოველთვის მოთხოვნაზეა გამოწვეული, შესაბამისად, წარმოების გეგმის სახელწოდებაა. ეს მიდგომა საუკეთესოა იმ კომპანიებისთვის, რომლებიც ვერ შეძლებენ ინვენტარის ჩატარებას. წინააღმდეგ შემთხვევაში, ამის გაკეთება ძალიან ძვირია, ხოლო ცვლილებების ცვლილება ძალიან მცირეა.
შერეული წარმოების გეგმა იღებს ელემენტებს ორივე ქეშიდან და დონის გეგმებში, სადაც წარმოიქმნება განსხვავებები წარმოებისა და ინვენტარიზაციის დონეებზე, რაც წარმოებს საუკეთესო საწარმოო გეგმას.
შემაჯამებელი
მნიშვნელოვანია კომპანიის პროცესების გამარტივება კონკურენტული უპირატესობის მოსაპოვებლად. კომპანიები, რომლებიც ეფექტური გაყიდვებისა და ოპერაციების დაგეგმვის პროცესს აწარმოებენ თავიანთი საწარმოების ხილვადობას. მათ შეუძლიათ გააუმჯობესონ პროდუქტის მართვა, გააუმჯობესონ სარეკლამო დაგეგმვა და შეამცირონ ინვენტარის ზედმეტი ზრდა.