საცალო ვაჭრობის ალტერნატივები
წაიკითხეთ კატალოგისა და ფოსტის ბრძანების გაყიდვის ზოგიერთი უპირატესობა და უარყოფითი მხარე, რათა გაეცათ თქვენი პროდუქციის გავრცელება.
უპირატესობები
კატალოგის საშუალებით გაყიდვის ძირითადი უპირატესობა არის ასობით ათასი მკითხველისთვის მხოლოდ ერთი საფოსტო გზავნილის მიღწევა. ეს მკვეთრად ზრდის საცალო ვაჭრობას პოტენციურ მაღაზიაში.
ფოსტით შეკვეთის გაყიდვით, კატალოგი არსებითად თქვენი "მაღაზია" და ასლი არის გამყიდველი. იმის ნაცვლად, რომ ელოდოს მომხმარებელს მოვა თქვენ, თქვენი კატალოგი წერილობითი, შექმნილია და ფოსტით მიზანმიმართულად კონკრეტული სამიზნე დემოგრაფიული. ეს მოითხოვს, რომ დაწეროთ ძლიერი ასლი თქვენი მომხმარებლების მოზიდვაზე.
რისკისა და ხარჯების შემცირების მიზნით კატალოგის ბიზნესი ნელა იზრდება. ეს საშუალებას აძლევს საცალო ვაჭრობას ფოკუსირება მარკეტინგის მცირე რაოდენობით დასაწყისში და შემდეგ კატალოგებს განვითარდეს, რადგან შეძენილია მეტი მომხმარებელი. იმის გამო, რომ წინასწარ გადახდა მიიღეს, საცალო ვაჭრობას არ უნდა ჰქონდეს საცალო გაყიდვები და ფულის ნაკადი .
გარდა ამისა, თქვენ გსურთ აკონტროლოთ თქვენი სარეკლამო ხარჯები. გამოიყენეთ მიზნობრივი და კონტროლირებული საფოსტო. არ შევეცდები ბაზრის საბანი. ეს ძვირადღირებული შემოთავაზებაა და ინვესტიციებზე რეალურ დაბრუნებას არ აქვს. და რადგან თქვენ ხარჯავთ თქვენს ყველა ფულს ცუდი რეკლამისთვის, თქვენი ფულიც დაიწია.
იფიქრეთ ამ გზით. სტადიონის რეკლამას თქვენს მაღაზიაში რეკლამის განთავსება შეეძლოთ. მაგრამ თუ სტადიონის ხალხის მხოლოდ 20% ოდესმე შეძენილია, თქვენ უბრალოდ გადახდილი მეტი ფული, ვიდრე საჭიროა. მეორეს მხრივ, თქვენ კატალოგს მიაწოდეთ სტადიონზე ზუსტი მომხმარებლები, რომლებიც თქვენთან ერთად იყიდებოდით, თქვენი ROI წასვლას აპირებდა. მეტი დაჯდება, მაგრამ არა როგორც ბილბორდი.
ნაკლოვანებები
მსგავსად გაყიდვის ონლაინ, ფოსტა მიზნით საცალო უნდა ვიმუშაოთ, ვიდრე აგურის და ნაღმტყორცნებიდან მაღაზიები ნდობის და მომხმარებელთა ლოიალურობა .
კატალოგის საშუალებით გაყიდვას ბევრი თავდაპირველი ხარჯები აქვს. კატალოგის წარმოების გარდა, საცალო გაყიდვები ახალი გაყიდვების შესაქმნელად უნდა შეძლონ მომხმარებელთა სიები. დაბალი საპასუხოდ განაკვეთები და საფოსტო გზავნილების ხარჯები შეიძლება დაარღვიოს საცალო ვაჭრობის შემდგომი ფოსტის გაგზავნისგან.
საბანკო პირობების საპასუხოდ ფასების ადვილად შეცვლა ვერ მოხერხდა. პროდუქტის ასლი ძალიან კარგად უნდა იყოს დაწერილი, რადგან იგი ემსახურება მომხმარებელს მხოლოდ პროდუქციის შეძენისათვის.
საბოლოოდ, ყოველ დღე უფრო და უფრო მეტი ონლაინ-საცალო საწარმოა სწავლის შესაძლებლობას, რომ მომხმარებელს შეეძლოს პროდუქციის შესამოწმებლად, სანამ ყიდულობს. როდესაც თქვენ ხართ კონკურენციას მაღაზიებში, რომლებსაც აქვთ აგურის და ნაღმტყორცნებიდან ყოფნა, მაშინ ხარვეცი.
მომხმარებელს შეუძლია შეიძინოს იქ სანამ ყიდულობს. ხშირად, ეს ნიშნავს, რომ თქვენი ერთადერთი კონკურენტუნარიანი უპირატესობა არის ფასი - რომელიც ყველამ ვიცით, რომ არ არის უპირატესობა ღარიბი სახლის სწრაფი გზა.