წარმატების ტარიფები და რჩევები MLM ბიზნესებისთვის
თუ ბევრს მოსწონს, შეიძლება სკეპტიკურად იყოს MLM- ის ბიზნესი.
ზოგიერთი leeriness ეფუძნება მითები და misconceptions ქსელის მარკეტინგის , და შიში scams . და მაინც, პირდაპირი გაყიდვების ასოციაციის თანახმად, მილიონობით ამერიკელი ჩართულია პირდაპირი გაყიდვებისა და 2015 წელს ეკონომიკის 36 მილიარდი დოლარის ოდენობით. ეს არ არის მცირე ციფრები.
მაშ ასე, რა არის ჭეშმარიტება MLM- ის შესახებ? შეგიძლიათ ფულის გაკეთება? რამდენი დროა და ფული ჩართულია? რა არის MLM წარმატების რეალური ალბათობა?
ჯონ მ. ტეილორი ( PhD) ( PhD ) ჩაატარა კომპენსაციის გეგმის ამომწურავი კვლევა და ანალიზს 400 სხვადასხვა MLM კომპანიებისგან და წარმოადგინა მისი დასკვნა თავის წიგნში "საქმე (მრავალმხრივი მარკეტინგის წინააღმდეგ)". , რომელიც განთავსდება FTC- ის ვებსაიტზე, საკმაოდ მტკივნეულია:
რა არის MLM Success და Drop Out ფასები?
ტეილორის კვლევის მიხედვით:
- ოპერაციის პირველ წელს, წარმომადგენელთა მინიმუმ 50% ჩამოშორდა.
- ხუთწლიანი ოპერაციის შემდეგ, კომპანიის წარმომადგენელთა მინიმუმ 90% დატოვა.
- 10 წლისთვის, მხოლოდ იმ ზედაპირზე ან მის მახლობლად არ ჩამოვარდნილია - უსაფრთხოდ ითქვა, სულ მცირე, 95% -ის წარმომადგენლები ჩამოვიდნენ.
ის ამ სტატისტიკას ეწინააღმდეგება ტრადიციული მცირე ბიზნესისთვის, მცირე ბიზნესის ადმინისტრირების სტატისტიკური მონაცემების გამოყენებით 2008 წლისთვის, რომელმაც დაადგინა, რომ მცირე ბიზნესის 44% სულ მცირე 4 წელია და 31% მაინც მინიმუმ შვიდი წელია, ხოლო 39% ბიზნესი მომგებიანია ცხოვრებაში მცირე ბიზნესი.
10 წლის განმავლობაში მცირე ბიზნესის მხოლოდ 64% ვერ ხერხდება.
სავალალო MLM- ის წარუმატებლობის განაკვეთები და სხვა კრიტერიუმების გამო MLM- ის ბიზნესმენები არ ასრულებენ SBA სესხებისთვის ან სხვა მცირე ბიზნესის დაფინანსებისა და დახმარების პროგრამებს.
რამდენი დრო და ფული ჩართულია MLM- ში?
Taylor- მა გამოკვლევა ინვესტიცია, რომელიც აუცილებელია ეფექტური ბიზნეს-კამპანიის კამპანიის დასაწყებად რეკრუტირებაზე ორიენტირებული MLM- ისთვის (კომპანია, რომელიც კომპენსაციას და წახალისებას აყენებს "ქვემოთ", ასევე პროდუქტის გაყიდვას). მან შეაფასა მინიმუმ $ 25,000 სულ ხარჯები, რომელიც მოიცავს წახალისების, პროდუქტების, ტელეფონით, ინტერნეტით, giveaways, კომპიუტერის მარაგები, სარეკლამო და მოგზაურობა და ა.შ. ამ ფიგურთან ერთად ის შეუერთდა რეკრუტირებაზე ორიენტირებულ კომპანიას და მუშაობდა სრულ განაკვეთზე ბიზნესი წელიწადში. სავარაუდოდ, მან ყველაფერი გააკეთა, რაც მას სთხოვდა, ყოველთვიური სასწავლო პროდუქტების შეძენას კონფერენციებში დასწრება, რაც ძვირი ჯდება. დღეს ეს ხარჯები მნიშვნელოვნად შემცირდა. ინტერნეტი, ონლაინ ტრეინინგი, ბინა-დისტანციური სიგრძე და / ან მობილური ტელეფონი მომსახურება და თავისუფალი და ხელმისაწვდომი ონლაინ მარკეტინგის გააკეთა მშენებლობის ნებისმიერი ბიზნესი, მათ შორის MLM, ბევრად უფრო ხელმისაწვდომი.
პროდუქტის ორიენტირებული პირდაპირი გაყიდვების კომპანია, სადაც პროდუქტი წარმოადგენს კომპენსაციისა და პრემიების აქცენტს, ხარჯები მოიცავს შემქმნელის ნაკრების, მარკეტინგის ხარჯებს, პარტიულ-ჰოსტინგ ხარჯებს, ინტერნეტს, ტელეფონს, საოფისე მოწყობილობებს და მგზავრობის ხარჯებს და ა.შ. .
სათანადოდ დაწყებული კამპანიისთვის ეს შეიძლება წელიწადში 1000 დოლარამდე გაიზარდოს.
არიან MLM ბიზნესი განწირულია მარცხი?
ზემოხსენებული ინფორმაცია შეიძლება მოგერიოთ პირდაპირი გაყიდვების ბიზნესიდან. თუმცა, სიუჟეტში უფრო მეტია, ვიდრე ტეილორმა თავის ანგარიშში. მონაცემები არ არის წამახალისებელი და როგორც ჩანს, ყველა ბრალი MLM on ბიზნეს მოდელი. თუმცა, არსებობს რამდენიმე რამ განიხილოს სანამ თქვენ გაათავისუფლოს MLM როგორც მთავარი ბიზნეს ვარიანტი:
1) MLM ნაკლებად ძვირია, ვიდრე სხვა ბიზნეს შესაძლებლობები. მიუხედავად იმისა, რომ Taylor მიუთითებს დიდი თანხა საჭიროა MLM, შედარებით ბევრი სხვა ბიზნესის, საინვესტიციო არის პატარა. ფრენჩაიზია და ბიზნეს შესაძლებლობები ათასობით წლის მანძილზე იწყება, მაშინ როცა მრავალი პირდაპირი გაყიდვების ბიზნესი 100 დოლარზე ნაკლებია.
2) დაბალი ღირებულება ხშირად ატარებს ადამიანებს კვლევის გარეშე. MLM- ში დაწყებისას ადამიანები ბევრ შეცდომას იწყებენ .
ზოგიერთი არ იკვლევს კომპანიას ან პროდუქტს. სხვები არ იბარებენ კონტრაქტის გაფორმებას. ბევრი დამწყები იმედოვნებენ მათი სპონსორის მიერ მოწოდებული ინფორმაციის საფუძველზე. ეს პრობლემაა, რადგან საუკეთესო სპონსორიც კი ვერ შეძლებს ყველა პატარა დეტალს, და რა თქმა უნდა, ზოგიერთი სპონსორი ვერ ახერხებს გაამჟღავნოს ყველაფერი (ასეთ შემთხვევაში, არ გსურთ სპონსორი). MLM- ში მცხოვრები ადამიანები განიცდიან ხელშეკრულების შესწავლისა და შესწავლის გამო, მათი ბრალია, არა MLM.
3) ხალხი დატოვებს MLM უფრო ადვილია, ვიდრე სხვა საწარმოების. რადგან MLM- ში დაწყებული ინვესტიცია გაცილებით მცირეა, ვიდრე ტრადიციულ მცირე ბიზნესიდან, ასევე გაუქმდება. ადვილია ფეხით მოშორებით $ 100, ვიდრე $ 5,000 ან $ 25,000.
4) ბევრი reps ბრძოლა, რადგან ისინი არ მკურნალობა მათი MLM მოსწონს ბიზნესი ეს. რატომღაც, ბევრი MLM ბიზნესის განიხილება და მკურნალობა განსხვავებულად, ვიდრე ტრადიციული ბიზნესი, რომელიც პრობლემაა. არ აქვს მნიშვნელობა, თუ რა ბიზნესი იწყებთ, თუ არა ბაზარი, გაყიდვა და საქმიანობა, რომლებიც თანხას თანმიმდევრულად ატარებენ, თქვენი ბიზნესი ვერ იქნება.
5) თქვენ, არა სტატიები, უკარნახავ თქვენს წარმატებას. როგორც ბევრი რამ ცხოვრებაში, წარმატება ან მარცხი ძირითადად ეყრდნობა ინდივიდს. რა თქმა უნდა, MLM ინდუსტრიის აქვს დიდი საზღვაო reps რომლებიც არ აკეთებენ ბევრ ფულს ან ვინც დატოვებს, მაგრამ არიან reps რომლებიც შეხვედრის მათი შემოსავალი მიზნები და ზოგიერთი (მცირე) არის მდიდარი. იგივე შეიძლება ითქვას ბლოგერებისა და სხვა სამეწარმეო საწარმოების შესახებ.
შემიძლია წარმატებული შენობა და MLM ბიზნეს ნახევარ განაკვეთზე?
არსებობს ბევრი ფაქტორი, რომ წავიდეს MLM წარმატება , მათ შორის:
1) შენი მიზნები. შესაძლებელია მდიდარი MLM- ში, თუ კარგ კომპანიას აირჩევთ და სამუშაოს შესრულებას. თუმცა, ყველაზე MLM მფლობელები ეძებენ, რათა ცოტა ზედმეტი უნდა გადაიხადოს ვალის ან სახლში დარჩენა ბავშვები, მიზანი კარგი ბევრი მიღწევა. ნახევარ განაკვეთზე პირდაპირი გაყიდვების ბიზნესი დაგეხმარებათ მოკრძალებული მიზნების მიღწევაში. და კიდევ დაიწყებთ მშენებლობას თქვენი ბიზნესის, და ვისწავლოთ თოკები, შეგიძლიათ აშენება უფრო დიდი თუ გინდათ.
2) კომპანია. ძალიან ბევრი ადამიანი მოიზიდავს მიერ Hype, მოუწყვეტლად განიხილოს კომპანია ან მისი პროდუქტის / მომსახურების. რას ყიდულობს კომპანია და შეიძლება ამის მიღწევაზე? რა კომპენსაციის გეგმა, მარკეტინგული სისტემა და პოლიტიკაა და შეგიძლიათ მასთან მუშაობა? არის თუ არა DSA- ის წევრი, და თქვენი კვლევის საშუალებით აღმოჩნდა ლეგიტიმური კომპანია?
3) თქვენი სამუშაო ეთიკა. ყველა მიზანი მოითხოვს ქმედებას. MLM არ არის განსხვავებული. წარმატება მოდის საქმეში, რომელიც უნდა გაკეთდეს.
ნამდვილად ფულის ჩადება?
შეგიძლიათ გააკეთოთ დიდი ფული? მოკლე პასუხი არის დიახ. თუმცა, ყველაზე ხალხი არ. Inc.com- ის სტატიის მიხედვით პირდაპირი გაყიდვების შესახებ, საშუალო შემოსავლის მქონე MLM- ის შემოსავალი წელიწადში 2,400 აშშ დოლარს შეადგენს. იგივე მუხლი პროფილები დედა, რომელიც იღებს $ 300,000 წელიწადში. ტეილორმა Nu Skin- ის კვლევა და 2008 წლის კვლევა მოიყვანა, რომელმაც აჩვენა, რომ ლურჯი Diamond სტატუსის (შემოსავლების ყველაზე მაღალი დონე) მიღწეული ადამიანების რაოდენობა იყო 0.14% -იანი პროცენტული პუნქტიც კი.
სინამდვილეში, მხოლოდ მცირე პროცენტული წარმომადგენლები რეალურად ხვდებიან მაღალი შემოსავლების რეკლამირება MLM სარეკლამო მასალები და შეხვედრებზე. ზოგი ამბობს, რომ დიდი შემოსავლები იწყებდნენ დასაწყისში და პოზიციონირებენ ზედა; თუმცა, სხვა MLM მონაცემების მსგავსად, ეს შეცდომაა. პირველ რიგში, ის გულისხმობს, რომ ადრე მიღება წარმატებული უნდა იყოს, რა თქმა უნდა, ცრუ. წარმატება მოდის სამუშაოდან. მეორე, ბევრი კომპანია დაახლოებით 30 წელზე მეტია, ხოლო გასული წლის ან ხუთი წლის წინ ერთ-ერთი ყველაზე წარმატებული დეპუტატი. არსებითად, მათი საუკეთესო შემოსავლები არა მხოლოდ 30 წლის წინ შეუერთდნენ. და ბოლოს, დიახ, რასაკვირველია, ყველაზე მეტად პოზიციონირებული ადამიანები ყველაზე მეტად იყენებენ, მაგრამ ეს არ არის, რადგან ისინი ადრეც მოვიდნენ. ეს იმიტომ, რომ მათ ააშენეს ბიზნესი, რომელიც მათ ზედა.
ასე რომ, შესაძლებელია თუ არა ფულის გაკეთება MLM- ისთვის? ყველა MLM- ის მონაცემების ანალიზისა და კვლევის დასრულების შემდეგ ჯონ ტეილორი დაასკვნა: "ყოველ შემთხვევაში, აღწერილი ანალიტიკური ჩარჩოების გამოყენებით, ყველა MLM- ების ზარალის მაჩვენებელი 99.05% -დან 99,99% -მდე გაიზარდა, საშუალოდ 99.71% მონაწილეებს ფულის დაკარგვა MLM- ში. საშუალოდ, 545 წელს სავარაუდოდ სარგებლობდა ხარჯების გამოკლების შემდეგ და MLM- სთან დაკავშირებულ 1,000-დან 997 ადამიანს ფულის დაკარგვა (მათ შორის, მათ შორის დროით). "
ეს არ არის ცუდი, თუ თქვენ არ ხართ 145-ში ან 1% -ზე მეტს თქვენს ბიზნესში. გარდა ამისა, იგი ადანაშაულებს MLM გარეშე განიხილავს ნებისმიერ პირებს, რომლებიც შეუერთდნენ.
დასკვნა
ნათელია, MLM არის ეფექტური სახლში დაფუძნებული ბიზნეს შესაძლებლობა. ვისაც სურს დაინტერესებული გაყიდვის პროდუქტის შემოსავლის აქვს უნარი წარმატების მისაღწევად. ამასთან ერთად, მნიშვნელოვანია კვლევისა და გამოკვლევა კომპანიასა და პროდუქტებზე, რათა დარწმუნდეთ, რომ ეს არ არის პროცედურა და ასევე ის, რომ ეს პროდუქტი და სისტემა თქვენ შეგიძლიათ ხელი შეუწყოთ. არსებობს მრავალი მარკეტინგული მარკეტინგი (გაყიდვების გარეშე გაყიდვის კომპონენტის გარეშე) კომპანიები, სადაც წარმოშობის შემოსავლების ალბათობა ბევრად უფრო მაღალია, ვიდრე ტიპიური MLM სტატისტიკა. ეს იმიტომ ხდება, რომ კომპენსაცია მოდის მხოლოდ გაყიდვის საშუალებით (არ downlines, minimums ან რეკრუტირება ტაქტიკა). გარდა ამისა, ზოგიერთი MLM კომპანიები პროდუქტი-ცენტრისტული და კომპენსაციის გეგმები შექმნილია გარშემო უხვად დაჯილდოების პროდუქტის გაყიდვები.