Როგორ გავაკეთოთ საკუთარი ბაზრის კვლევა

Doing Market Research გადაარჩენს თქვენ დროსა და ფულს

ოდესმე გახსოვთ, როგორც ბავშვი სროლა საბანი თქვენი უფროსი და გაშვებული გარშემო სანამ არ გატეხა მიერ ნაჭერი ავეჯი? ჭეშმარიტად ჯერ კიდევ მაქვს სულელი სულელი ბუხრით - მაგრამ მე გათხრა. უაზროდ, როგორც ეს მოგონებები შეიძლება გამოიყურებოდეს, ისინი კარგად წარმოაჩენენ იმას, თუ როგორ ცდილობენ და დაიწყონ ბიზნესი ბაზრის კვლევის გარეშე . ბიზნესი სიტყვასიტყვით დაბრკოლებად ბრწყინავს და იმედი აქვს, რომ თავიდან იქნას აცილებული გზების გადაკვეთა ზოგიერთი ძირითადი საგზაო ბლოკი.

საკმაოდ ნათელია, რომ თქვენს ხელმძღვანელზე საბანით გაშვებული არ არის ჭკვიანი არჩევანი და არც ბაზრის კვლევის თავიდან აცილება.

მიუხედავად იმისა, თქვენი ბიზნესი მიზნად ისახავს გაყიდვა კარი კარი ან კარი მოქმედებენ კომერციული დასუფთავების ფრენჩაიზია , უნდა გავაკეთოთ ბაზრის კვლევა (თქვენ მხოლოდ მესაკუთრეების ფიქრობდა შეგიძლიათ გავიდნენ ამ, არ?). ეს არის სადაც გაიგებთ თქვენს ბაზარზე, პოტენციურ კლიენტებს და კონკურენტუნარიან გარემოს. ამის გაკეთება მოგაწვდით 360 გრადუსს მიწის ნაკვეთის საყრდენს, დაგეხმარებათ იპოვოთ მაქსიმალურად საბაზრო მიდგომა და დაგეხმარებათ დაგეგმოთ თქვენი მოსალოდნელი ბიზნეს გეგმა .

რა ვქადაგებ?

ბაზრის კვლევა ეძებს პასუხებს ბიზნეს გეგმის შემუშავებაში. თქვენი საბაზრო კვლევის საუკეთესო და ყველაზე ეფექტური გამოყენება იქნება შემდეგი სფეროების კვლევა (რომელიც ემთხვევა ტიპიური ბიზნეს გეგმის შედგენას ):

• მრეწველობა : ტენდენციები, საფრთხეები, ძირითადი მოთამაშეები, ზრდის ტარიფები, გაყიდვების მონაცემები

• კონკურენცია : პირდაპირი და არაპირდაპირი კონკურენტი პროფილები, მათ შორის კარგად და ცუდად
• იდეალური დამკვეთი (ასევე მოიხსენიება როგორც სამიზნე ბაზარი): დემოგრაფია, გეოგრაფიული მდებარეობა, პროფილი, თუ როგორ არის საჭირო ან არ შეხვდა
• პროდუქტები და მომსახურება : აღწერა თქვენი შეთავაზება, როგორ განვითარდება, წარმოებული და გავრცელება

• ოპერაციები და მენეჯმენტი : როგორ დაგეგმოთ ბიზნესი და მენეჯმენტის სტრუქტურა

როგორ გავაკეთოთ ბაზრის კვლევა

ბაზრის კვლევა შედგება ორი სახის ინფორმაციის შეგროვების სტრატეგიები, პირველადი და მეორადი კვლევები.

პირველადი კვლევა:

პირველადი კვლევა, ძირითადად, თქვენთვის საჭირო ინფორმაციაა, რომელიც ამჟამად არ არსებობს. ეს არის ახალი კვლევა, რომელიც თქვენ შექმნით და ჩაატარებთ და მიზნად ისახავს კონკრეტული შეკითხვების პასუხს თქვენი ბიზნესის შესახებ (ყველა ღამით წამოყენებული კითხვები).

რა ტიპის კითხვებს შეეძლო პირველადი კვლევის მისამართი?

ცა არის ლიმიტი. ეს არის ის, სადაც თქვენ დასხდით და დაწერეთ თქვენი ბიზნესის დაკავშირებული ყველა კითხვა, სხვა წყაროებში ვერ იპოვნეთ. მაგალითად:

• როგორ იქნება თქვენი პოტენციური მომხმარებელი თქვენი კომპანიის სახელით რეაგირება?
• რამდენად არის თქვენი პოტენციური მომხმარებლები თქვენს პროდუქტზე / მომსახურებას?
• რამდენად მნიშვნელოვანია მთავარი მიტანა?
• რამდენად მნიშვნელოვანია ონლაინში შეძენის უნარი?

როგორ ახორციელებთ პირველადი კვლევის ჩატარებას?

• Face-to-Face ინტერვიუები : ეს შეიძლება იყოს ადამიანები, რომლებსაც იცნობთ ან არ იციან.
• ფოკუს ჯგუფები : მცირე ჯგუფი, რომლებიც წარმოადგენენ თქვენს იდეალურ მომხმარებელს. ფასილიტატორი იმყოფება ჯგუფური დისკუსიის ჩასატარებლად.
• Online Surveys : არსებობს უამრავი ონლაინ გამოკითხვა მომსახურება ხელმისაწვდომი დაგეხმარებათ ელექტრონული გამოკითხვაში. ჩემი საყვარელი პროვაიდერები Wufoo.com. საკვანძო გასაღებია თქვენი პოტენციური კლიენტების ბაზის ან სამიზნე ბაზრის წარმომადგენლებისთვის კვლევების დასაშლელად.

• სატელეფონო ინტერვიუები : ნორმალური სატელეფონო ინტერვიუების მიღმა, განიხილეთ საკონკურსო მეთოდები (მაგ., კონკურენტი დაასახელა და კლიენტებს უწევთ მათი განაკვეთების მიღება, ზოგიერთს შეიძლება ეს ჯაშუში უწოდოს - დავარქვათ ბაზრის კვლევა).

სიფრთხილე სიტყვა:

პირველადი კვლევის ჩატარება შეიძლება თქვენს კომფორტულ ზონაში. ეს შეიძლება შეაჩეროს თქვენგან ინტერვიუების მოძიება შესაბამისი მიზნებით და ატარებთ ინტერვიუებს ოჯახის წევრებთან და ახლო პარტნიორებთან. მეგობრები და ოჯახი ყოველთვის არ არის ყველაზე წარმომადგენლობითი კვლევის სუბიექტები. იმისათვის, რომ მიიღოთ ყველაზე სასარგებლო და ზუსტი ინფორმაცია, საჭიროა სწორი პოტენციური კლიენტების მოძიება მათი საჭიროებების, უნარების და მოლოდინების შესასწავლად.

ეს სტატია არის 10-საფეხურიანი გზავნის ნაწილი როგორ დავიწყოთ მთავარი ბიზნესი .

ახლა, როდესაც თქვენ გესმით საფუძვლები მორგებული პირველადი კვლევის ჩატარების საფუძველს, დროა გვესმოდეს, თუ როგორ გამოიყენოთ საშუალო კვლევა უფრო მეტი ცოდნის მისაღებად თქვენს ინდუსტრიასა და კლიენტზე.

მეორადი კვლევა:

საშუალო კვლევა მოიცავს ინტერნეტის, ინდუსტრიის ანგარიშების და მედიის პუბლიკაციების შესახებ გამოქვეყნებული ინფორმაციის მოძიებას და განხილვას.

რა ინფორმაციას შეიძლება ჰქონდეს საშუალო კვლევა?

• ბაზრის ანალიზი: თქვენი საბაზრო ზომის და მისი ზრდის პოტენციური სკაფაცია.
• მრეწველობა პერსპექტივები: ინდუსტრია გარკვეულ საფრთხეს უქმნის? არსებობს თუ არა მეტი შესაძლებლობები, რომ ხელისუფლების შეზღუდვები გაიზარდა?
• კლიენტთა პროფილები: საყურადღებოა, ვინ არის თქვენი იდეალური მომხმარებელი (ასევე მოხსენიებული, როგორც სამიზნე ბაზარი .)
• კონკურენტები: რამდენი გაქვთ თქვენს ტერიტორიაზე? რა ხდის მათ წარმატებას? რა ტიპის მარკეტინგის არიან ისინი იყენებენ ... და ა.შ.
• პროდუქტის ფასები: შეადგინოს კონკურენტი ფასების ცხრილები. ეს დაგეხმარებათ დაგეხმაროთ განსაზღვროთ, სადაც თქვენი ფასები უნდა შეესაბამებოდეს ბაზარზე .

როგორ ახორციელებთ საშუალო კვლევას?

ინტერნეტისა და ადგილობრივი ბიბლიოთეკების გამოყენება მოგცემთ უკვე გამოქვეყნებულ და სასარგებლო ინფორმაციას. გამოაქვეყნეთ თქვენი სხვადასხვა ძიება Google და სხვა საძიებო სისტემებით. აგრეთვე, განიხილავენ ინფორმაციას ამ დიდი ონლაინ წყაროებიდან ზოგიერთი:

მთავრობა:

• აშშ-ს საყოველთაო აღწერის ბიურო: ეს წყარო უზრუნველყოფს უზარმაზარ რისკებს საბაზრო ზომასა და დემოგრაფიაში. საინტერესო ინფორმაციის სიმდიდრე. აღწერის მონაცემები კიდევ ერთი ალტერნატივაა.

• USA.gov: უზრუნველყოფს სხვადასხვა სამთავრობო სტატისტიკას.

კონკურენტები:

კომპანიის ანგარიშები და საიტებზე ადვილად ხელმისაწვდომი და შეიცავს შეზღუდული რაოდენობით ინფორმაციას, განსაკუთრებით საჯარო კომპანიებისთვის. განვიხილოთ მსგავსი ტიპის კომპანიების Google- ის ძებნა თქვენს ტერიტორიაზე. ეს უნდა დეტალურად იმ თქვენთან ახლოს და გთავაზობთ საკონტაქტო ინფორმაციას.

თუ თქვენ ხართ პირდაპირი გაყიდვების (ანუ ავონთან) ბიზნესში, დაუკავშირდით ადგილობრივ ოფისს და გაეცანით რამდენი წარმომადგენელი თქვენს ტერიტორიაზე. ასევე ეძებენ ინფორმაციას კონკურენტი კომპანიების (მაგ. მერი ქეი) წარმომადგენლების შესახებ.

სავაჭრო პუბლიკაციები / ორგანიზაციები:

ეძებეთ ორგანიზაციები და პუბლიკაციები, რომლებიც ორიენტირებულია თქვენს ინდუსტრიაში. ხშირად ისინი ჩაატარებენ თავიანთ საბაზრო კვლევებს და აქვეყნებენ შედეგებს (ეს მიზანმიმართული ინფორმაცია იმდენად სასარგებლოა) ანუ ამერიკული მასაჟი თერაპიის ასოციაცია.

ზოგადი მედია:

• PR Newswire: გთავაზობთ ხელმისაწვდომობის თითქმის ყველა პრეს დაკავშირებული ამბავი. ძიება მრეწველობა, საკვანძო სიტყვა ან კონკურენტი.
• Entreprenuer.com გთავაზობთ კარგ ფრენჩაიზს.

სიფრთხილე სიტყვა:

ნუ დაეყრდნობი მხოლოდ სხვისი გამოქვეყნებულ ნაწარმოებს, რათა მოგცეთ სრული სურათი. ეს დიდი ადგილია იმისათვის, რომ დაიწყოთ ინფორმაცია, მაგრამ საშუალო კვლევადან მიღებული ინფორმაცია შეიძლება მოძველებულია ან უბრალოდ არასწორია. ასევე შეგიძლიათ გამოგრჩეთ თქვენი ბიზნესის შესაბამისი სხვა ფაქტორების შესახებ.

არ გამოიყენოთ ინტერნეტი როგორც თქვენი ერთადერთი კვლევითი წყარო. როდესაც საძიებო სისტემებს იყენებთ Google- ის მსგავსად, თქვენი ძიების შედეგები გამოდის სტატიებით, რომელთა აზრით თქვენი ძიების ყველაზე მნიშვნელოვანია - და ეს შეიძლება იყოს ან არ იყოს ჭეშმარიტი. უფრო ფართო და უფრო მიზნობრივი ინფორმაციის მისაღებად, განიხილეთ თქვენი ადგილობრივი ბიბლიოთეკის მონახულება ან უახლოეს უნივერსიტეტში.

საბოლოო ფიქრები

ბაზრის კვლევა უზრუნველყოფს თქვენი ბიზნესის სწორად გააზრების საჭიროებას. ეს ასევე ადასტურებს ფასდაკლებით, როგორც თქვენ წერენ თქვენი ოფიციალური ბიზნეს გეგმა. ახლა, რაც გესმით ბაზრის კვლევის საფუძვლებს, შეისწავლეთ თქვენი ბაზრის რეგულარულად შესწავლა. ბიზნეს ლანდშაფტები და კლიენტების არჩევანი მუდმივად ვითარდება და ბაზრის კვლევა ხელს შეუწყობს ერთ ნაბიჯს.

ეს სტატია არის 10-საფეხურიანი გზავნის ნაწილი როგორ დავიწყოთ მთავარი ბიზნესი .