რა არის სხვადასხვა ეტაპები პროდუქტის ცხოვრების ციკლი?
შესავალი ეტაპი
ბაზარზე პროდუქტის შემოღება არ იძლევა გაყიდვას, ვიდრე საზოგადოებას არ იცნობს პროდუქტი. მომხმარებელს პროდუქტის რეკლამას შემოაქვს რეკლამა, რომელსაც კომპანია იყენებს პროდუქტის რეკლამირებას. კომპანიას შეუძლია ათასობით პროდუქტის რეკლამირება და რეკლამის ხარჯები, როგორც წესი, მაღალია ამ ეტაპზე, რათა მომხმარებელს სწრაფად იმოქმედოს პროდუქტის შესახებ. შესაძლოა არსებობდეს დამატებითი ხარჯები პროდუქტის დანერგვასთან, როგორიცაა შეფუთვა და განაწილება. პროდუქტის დანერგვის ეტაპი წარმოებს რამდენიმე გაყიდვას და დანერგვის ხარჯებს შარშანდელ მცირე მოცულობის მოგებაზე მეტი მოგება. ამ შემოთავაზების ეტაპზე კომპანია ორიენტირებულია პროდუქტის ბაზარზე პროდუქტის შესახებ და პროდუქტის სამომავლო მოთხოვნის მოთხოვნათა დათესვაზე.
ზრდის ეტაპი
პროდუქტის ცხოვრების ციკლის ზრდის ეტაპი არის სწრაფი შემოსავლების ზრდის პერიოდი.
როგორც პროდუქტის შესახებ ცნობიერების ამაღლება, მომხმარებელს უფრო სავარაუდოა, რომ შეიძინოს საქონელი და გაყიდვების ზრდა. პროდუქტის წარმატება ერთ სფეროში შეიძლება გამოიწვიოს პროდუქტი, რომელიც შემოდის დანარჩენ ბაზრებზე. გაყიდვების მუდმივი ზრდა შეიძლება გამოიწვიოს დამატებითი მოთხოვნა და შემდგომი გაყიდვები. ზრდის ეტაპზე, კონკურენტული პროდუქტი შეიძლება შემოიღონ სხვა კომპანიებმა.
ეს შეიძლება გამოიწვიოს ფასების კონკურენცია და დამატებითი ხარჯები რეკლამაში, შეინარჩუნოს პროდუქციის მოთხოვნა კონკურენციის ხარჯზე.
დაფარვის სცენა
პროდუქტი ხდება ყველაზე მომგებიანი ვადის განმავლობაში. პროდუქტის გაყიდვები უფრო ნელია, ვიდრე ზრდის ეტაპზე, მაგრამ პროდუქტი ხდება ბაზრის ლიდერი. განაგრძო რეკლამირება პროდუქტი მომხმარებელთან, მაგრამ ზოგადად რეკლამის ხარჯები უფრო დაბალია, ვიდრე ახალი პროდუქტი. მაგალითად, კომპანიები, როგორიცაა Coca Cola და Clorox რეკლამირება მათი სექსუალურ პროდუქტებს გააძლიერონ ბრენდი საზოგადოებასთან. თუმცა, სხვა კომპანიების ან მაღაზიების ბრენდების კონკურენცია შეიძლება გამოიწვიოს შემცირებული ბაზრის წილი და დაბალი მოგება. კომპანიას შეუძლია უფრო მეტად დახარჯოს საცალო ვაჭრობა, რათა მოიპოვოს უფრო მეტი შედარებითი სივრცე თავიანთი პროდუქტების კონკურენტული პროდუქტებისთვის, რომლებიც შეიძლება განსხვავდებოდეს მხოლოდ ოდნავ. დაფარვის ეტაპზე კომპანიის ფოკუსია ბაზრის წილის შენარჩუნება და მაქსიმალურად გააგრძელოს პროდუქტის ცხოვრების ციკლი. ბევრი კომპანია წარმატებული იყო მათი პროდუქციის სასიცოცხლო ციკლის გაგრძელებისას, როდესაც ბაზარზე ახალი ალტერნატივები შემოდის, როგორიცაა Clorox, Coca Cola, General Mills, Kraft და Pepsi.
დალაგების ეტაპი
შემცირების ეტაპზე პროდუქტის შემცირება, ან პროდუქტის მოძველების გამო, მაგალითად, slide rule, ან სადაც ბაზარი ხდება გაჯერებული.
კომპანიას აქვს მთელი რიგი ვარიანტი, როდესაც პროდუქტი მიაღწია ბოლოს მისი ცხოვრების ციკლი. მას შეუძლია მთლიანად ბაზრისგან პროდუქტის ამოღება, რეკლამის და მარკეტინგის შემცირება, გაყიდვების მოცულობიდან მოგების მაქსიმალურად გაზრდა ან პროდუქციის წარმოების ხარჯების შესამცირებლად, რაც საშუალებას მისცემს პროდუქტს უფრო მეტი დრო შეიძინოს კონკურენტული პროდუქტების ბაზარიდან.
საბოლოო მიზანი თქვენი პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის სწორად განსაზღვრაა ისე, რომ თითოეულ ეტაპზე მიწოდების ჯაჭვის მართვა შეძლო . გინდათ დარწმუნდეთ იმაში, რომ თქვენს კლიენტებს აწვდიან იმას, რაც მათ სურთ , როდესაც მათ სურთ ეს - და ამის გაკეთება შეძლებენ როგორც პატარა ფულს . გაგება თქვენი პროდუქტის ცხოვრების ციკლი და ჭკვიანი სიცოცხლის ციკლის მართვა წავა გრძელი გზა ამ მიზნის მისაღწევად.
განახლებულია გარი მერიონი, ლოგისტიკისა და მიწოდების ჯაჭვის ექსპერტი.