საპასუხო ვაჭრობა, სადაც საქონელი გაცვლიან სხვა საქონელს ფულადი ნაცვლად
რა არის Countertrade?
მიხედვით "Countertrade დახმარება მცირე ბიზნესის ექსპორტის? ", Countertrade სწრაფად გაიზარდა ერთი მესამედი ყველა მსოფლიო სავაჭრო.
Countertrade ტრანზაქციები, რომლებიც ჩართულნი არიან საქონელსა და მომსახურებაში, რომლებიც ფულისგან განსხვავებით, ფულადი სახსრები არ იცვლება. ეს არის უმეტესად მოხსენიებული, როგორც ბერკეტი, რომელიც ქმნის უახლეს კონტრაქტს. ბევრმა მთავრობამ ქვეყნებს შორის ვაჭრობის დისბალანსი შეამცირა საერთაშორისო სავაჭრო კონტრდაზვერვის სისტემის გამოყენებით.
რატომ Countertrade?
კომპანიები, რომლებიც განიხილავენ countertrade ჩვეულებრივ სურთ გაფართოებას უცხოური ბაზარზე, გაიზარდოს გაყიდვების, ავაშენოთ მომხმარებელს და მიმწოდებლის ურთიერთობები და გადალახვა ლიკვიდურობის გამოწვევებს. რომ განაცხადა, countertrade გამოიყენება ძირითადად:
- ვაჭრობის ჩართვა ქვეყნებში, რომლებიც ვერ ახერხებენ გადახდა იმპორტისთვის. ეს შეიძლება იყოს უცხოური ვალუტის დეფიციტის ან კომერციული კრედიტის ნაკლებობის შედეგი, მაგალითად.
- ეხმარება ახალ საექსპორტო ბაზრებს ან დაიცვას შიდა მრეწველობის წარმოება.
- ბალანსი საზღვარგარეთ ვაჭრობაში.
- მოიპოვოს კონკურენტული ზღვარი კონკურენტი მომწოდებლებისთვის.
- შეაჩერე საკრედიტო ან სხვა ალტერნატიული დაფინანსების ზომები.
- უცხო ქვეყნის ქვეყნის წესებისა და რეგულაციების შესახებ სამუშაოების შემუშავება.
- დამხმარე მომხმარებლის კეთილდღეობა . შენი სურვილი, როგორც გამყიდველის მიერ კონტრაქტის გაფორმების მიღება გრძელვადიან მომხმარებელს კარგავს. მას შემდეგ, რაც დამკვეთის ქვეყანა აუმჯობესებს, შეგიძლიათ ისარგებლოს დამკვეთის კეთილდღეობაზე წლების განმავლობაში.
მაგალითი Countertrade Barter გარიგება
საუკუნეების ბარტერული გარიგების ერთ-ერთი კლასიკური მაგალითი, რომელიც იყო ჩანჩქერი იყო, როდესაც 1990 წელს საბჭოთა კავშირში ხელი მოაწერა პეპსიკოს კომპანიას, რბილი სასმელების გაყიდვის გასაორმაგებლად, ორი ათეული ახალი ჩამოსხმული მცენარეების გახსნა და პიცა ჰუტი რესტორნები ქვეყნის უდიდესი ქალაქებში. გაფართოების დაფინანსების მიზნით, პეპსიკომ აშშ-ში რუსული არყის გაყიდვების გაზრდას დაპირდა და საზღვარგარეთ საბჭოთა აშენებული გემების გაყიდვისა და ლიზინგის ახალ საწარმოს დაიწყებს. ამ სტატიის სათაური გაანალიზებს შედეგს: "ბიზნესის კეთება: ბლოკ-ბუტერის გარიგება: პეპსიკოს 3 მილიარდი დოლარი საბჭოთა ექსპანსია იყო საუკუნის გარიგება. მაშინ, გარიგება დაიმსხვრა ერთად ქვეყანა.
დააზუსტეთ Countertrade
მიუხედავად სირთულისა, კომპანიები კვლავაც იყენებენ კონტრტერადად სტრატეგიად ზრდის სტრატეგიას, რადგან:
- იძლევა რთულ ბაზრებზე შესვლას.
- ზრდის კომპანიის გაყიდვას, სადაც შესაძლოა სხვა რამ არ გაქვთ ბიზნესი.
- გადალახავს საკრედიტო სირთულეებს.
- საშუალებას იძლევა შემცირება ან ჭარბი პროდუქტი.
- გაიმარჯვებს კონკურენტუნარიანობაზე უპირატესობა კონკურენციის გამო (არ გსურთ კონკურენტების შედეგად საბაზრო წილის დაკარგვა).
Countertrade- ის კონცეფცია
კონტრაქტის უარყოფითი მხარე ის არის, რომ გარიგების ღირებულება - საქონელი გაცვალეს - გაურკვეველია, რამაც მნიშვნელოვანი ფასის ცვალებადობა გამოიწვია.
სხვა ნაკლოვანებები მოიცავს, მაგრამ არ შემოიფარგლება:
- შრომატევადი. როგორც ნებისმიერი არატრადიციული ტაქტიკა, იქნება გარიგებების მეტი კარგი გარიგებები, ასე რომ ველით ხანგრძლივი, შედგენილი- out მოლაპარაკებების სანამ ყველა მხარეს კმაყოფილი.
- სირთულეობა მოლაპარაკებების ბუნებაში. რა უნდა გაეკეთებინათ საქონელზე?
- უმაღლესი ტრანზაქციის ხარჯები (მაგალითად საბროკერო, მაგალითად). ხარჯები შეიძლება სწრაფად დაამატოთ, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც ეძებს საქონლის მყიდველს, კომისიებს შუამავლებსა და ა.შ.
- ლოჯისტიკური საკითხები , განსაკუთრებით თუ საქონელი ჩართულია.
- დიდი გაურკვევლობა საქონლის ღირებულებას ვაჭრობისა და გაურკვევლობის ხარისხზე.
არის countertrade საუკეთესო ვარიანტი მცირე ბიზნესის? მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ მათ ამოწურეს სხვა გადახდის საშუალებები და შეუძლიათ მიიღონ მიწოდების შეფერხებები, საკონტრაქტო მოლაპარაკებების გამოწვევები და პროდუქტის ხარისხის საკითხები.
Countertrade ყველაზე მიმზიდველია მსხვილი, მრავალმხრივი მრავალეროვნული ორგანიზაციებისათვის, რომლებიც იციან საექსპორტო ნაკვეთის საეტაპო. მაშინაც კი, ასეთი სახის გამოცდილება არ იძლევა გარანტიას.