Ექსპორტის ფასები: როგორ განვითარდეს საუკეთესო საექსპორტო ფასების სტრატეგიები

საექსპორტო ფასების მარტივია.

მზადაა საზღვარგარეთ თქვენი პროდუქტის ექსპორტი? უნდა იყიდოთ ეს $ 5 ან $ 7? როგორ გადაწყვიტეთ? ლიფი Holmvall, ვეტერანი ექსპორტიორი, ავტორი, კონსულტანტი და მწვრთნელი ექსპორტზე, აქვს წვერი ან ორი გაზიარება ჩვენთან. ლეიფს აქვს 100-ზე მეტი წლიანი გამოცდილების მქონე ბიზნესი 100-ზე მეტ ქვეყანაში, რომლის დახმარებითაც ბიზნესის ხელშეწყობა საერთაშორისო მასშტაბით. რა შემდეგნაირად არის ინტერვიუს ნაწყვეტი, რომელიც მე ვთანამშრომლობ, რომელიც მიზნად ისახავს საუკეთესო ექსპორტის ფასების სტრატეგიის შემუშავებას - ის საკითხი, რომელიც შეიძლება რთული იყოს, თუ ადრე არ გაანგარიშებია საექსპორტო ფასი.

ლაურეს დელანი: როგორ ჩამოაყალიბებთ პროდუქტის ექსპორტს? რა არის ის ეფუძნება?

ლეიფ Holmvall: გამოთვალოთ საექსპორტო ფასი, ძირითადი ფაქტორია, თუ რამდენად ბოლოს წევრებს / მომხმარებელს მზად არის გადაიხადოს მათი ადგილობრივი ვალუტაში . თქვენ მაშინ გაანგარიშებით დაინახავ, რამდენი პარტია განაწილების ჯაჭვში სჭირდება / სურს მოგება და დაამატოთ შეფუთვა, სატვირთო ხარჯები და საბაჟო გადასახადები. სულ მიუთითებს თქვენი საექსპორტო ფასი.

LD: ვინ გადაწყვეტს საუკეთესო ექსპორტის ფასს? გამყიდველი, მყიდველი, ბაზარი ან ყველა ზემოთ?

LH: მომხმარებელი და ბაზარი. რა არის საბოლოო მომხმარებლის სურვილი გადასახადების გადახდაზე და ფასდაკლების შემდეგ? ვინ არიან კონკურენტები და რა ფასები აქვთ? (ფასიანი ქაღალდის ფასი, რომელიც შეძენილი იქნება იმის მიხედვით, თუ სად ყიდულობს ფასდაკლებით, მაგალითად, ფასდაკლებით ჯაჭვის ან სპეციალობის დიზაინერულ მაღაზიაში). თქვენ, როგორც გამყიდველი, შეგიძლიათ აირჩიოთ სადისტრიბუციო გადაწყვეტილებები, რომლებიც უზრუნველყოფენ მომგებიან საექსპორტო ფასს და გაზრდის თქვენს კონკურენტუნარიანობა.

LD: შეგიძლიათ თუ არა მაგალითი იმისა, თუ როგორ კომპანიებს საექსპორტო ფასები არასწორი აქვთ? მაგალითად, მოდით ვთქვათ, რომ პროდუქტი წარმატებით გაიყიდება. უნდა გამოიყენოთ საექსპორტო ფასის დადგენის საფუძველი, როგორც შიდა გაყიდვის ფასი?

LH: თქვენი საექსპორტო ფასი არ არის საერთო თქვენს შიდა ფასთან. საზღვარგარეთ დისტრიბუტორისთვის , თქვენი ადგილობრივი ფასის ფასდაკლებით არასწორია.

ასე რომ, თქვენი დანადგარის ღირებულებაა. ადგილობრივ ბაზარზე, სადაც არ უნდა იყოს, ფასი და საწარმოო ღირებულება არის მხოლოდ დაინტერესებული თქვენი მოგების გაანგარიშება. კომპანიები არ აცნობიერებენ, რომ მათი განაწილების გადაწყვეტა მნიშვნელოვან გავლენას ახდენს ფასი და მოგებაზე და რამდენად წარმატებული იქნება ისინი თითოეულ ბაზარზე. ისინი ტენდენციურად არ განიხილავენ ვალუტას და დაიცვან თავი ვალუტის კურსისგან.

LD: რა ფაქტორები გავლენას ახდენენ ფასების და მომგებიანობის?

LH: თუ თქვენ დააკისროს ძალიან ბევრი პროდუქტი, შეგიძლიათ Say Goodbye გადახდის მომხმარებელს. თუ თქვენ დააკისროს ძალიან ცოტა, გვითხარით თქვენი მოგება. დაარღვიე ბალანსი კონკურენტუნარიანი და მომგებიანი. არც თქვენ და არც თქვენს დისტრიბუტორს არ უნდა აკეთო ბიზნესი ფულის გარეშე. ისინი წარმატებით არიან წარმატებული უცხოეთში. ხარბი შეიძლება გამოიწვიოს ცუდი ინვესტიცია. განაწილების კონფიგურაცია არის გასაღები ფაქტორი და ასე განაწილების დონის რაოდენობა. თუ თქვენს პირველ ვარიანტთან ერთად ვერ გამოიმუშავებს დისტრიბუციას, შეისწავლეთ სხვა განაწილების გადაწყვეტილებები და ისევ გამოვთვალოთ. ყოველთვის დატოვეთ ბუფერი, რათა მოხდეს დიდი ბრძანებების ან პრომოუშვების სპეციალური ფასი. გახსოვდეთ, რომ გაიზარდა გაყიდვების / წარმოების თქვენი მარგინალური ხარჯები დაბალია, ანუ, თქვენი საწარმოო ღირებულება მცირდება და თქვენ შეუძლია დიდი ბრძანებით ქვედა ფასი.

LD: შეფუთვა, სატვირთო და საბაჟო გადასახადები გავლენას ახდენს ექსპორტის ფასზე?

LH: ეს ფაქტორები გავლენას ახდენენ თქვენს გაანგარიშებაზე, რათა მივიდეს მიწაზე გაწეული ხარჯებით . თუ მათ შეუძლიათ შეამცირონ, თქვენი საექსპორტო ფასი და მოგება გაიზრდება. შეარჩიეთ უფლება შეფუთვა, შეამციროთ ზომა და წონა და მიაწოდოთ გადაზიდვის კონტეინერების სტანდარტული ზომები. დარწმუნდით, რომ მოლაპარაკება სატვირთო ღირებულება და აირჩიეთ ოპტიმალური სატრანსპორტო მეთოდი. საჰაერო გადაზიდვები ხანდახან ზღვაზე ნაკლებია, რადგან საზღვაო ტვირთების მინიმალური რაოდენობა / ტომია.

ევროპაში ექსპორტის შემთხვევაში, თქვენ ასევე გადაიხდით სატვირთო და შეფუთვის ხარჯებს. სხვა ქვეყნის ქვეყნიდან ჩრდილოეთ ამერიკაში გადაზიდვისას თქვენ ექსპორტის საფასურზე გადაიხდი. დარწმუნდით, რომ თქვენ არ შეიცავს ჩრდილოეთ ამერიკის ფასების გადაზიდვის, შეფუთვისა და დაზღვევის ღირებულებას, რადგან კლიენტს მოუწევს მათთვისაც გადაიხადოს მოვალეობა.

(აჩვენე ფაქტობრივი პროდუქტის ფასი და ინვოისი, ცალკე აჩვენებს შეფუთვას, გადაზიდვასა და დაზღვევას ხარჯებს). თქვენი პროდუქტის საბაჟო ტარიფის გამოკვლევა. არასწორი შეიძლება დაგიჯდებათ ზედმეტად მოვალეობებში ან ხელისუფლებამ შეიძლება უკან დააკისროს თქვენ, თუ თქვენ აირჩია არასწორი HS კოდი (ჰარმონიზებული კოდი).

LD: რა არის საუკეთესო გზა, რათა შეამციროს ხარჯები, შეინახოს მოგების მარჟები მაღალი და კვლავ მოტივირება საზღვარგარეთ მომხმარებელს ყიდვა? რა უნდა გაანალიზდეს?

LH: შემცირება რაოდენობის განაწილების დონეზე. თუ თქვენ გაქვთ იმპორტიორი პლუს ადგილობრივი დილერები, მათ უნდა გამოიმუშაოთ ფული. თუ თქვენ პირდაპირ მიყიდი ადგილობრივ დილერებს, თქვენ აღმოფხვდებით ერთი შუამავალი და შეგიძლიათ შეინახოთ იმპორტიორის მოგების / ღირებულების ნაწილი და მისცეს ადგილობრივ დილერებს უმაღლესი ზღვარი. თქვენ მიიღებთ მაღალ მოგებას და ისინიც აკეთებენ. იპოვოთ თქვენი ადგილობრივი დილერი, ვკითხო, სად უნდა შეიძინოს მომხმარებელი. ეს პოტენციური პარტნიორის მიუთითებს. არ შეიქმნას კონკურენტი განაწილება იმავე გეოგრაფიულ არეალში. ეს გამოიწვევს ფასების ომებს და თქვენი დისტრიბუტორების ნაკლებ ინტერესს თქვენი პროდუქტებისთვის.

LD: არსებობს თუ არა ერთი რამ, რომ ბიზნესის მფლობელები ვერ ხდის ფაქტორი, როდესაც ისინი შექმნიან საექსპორტო ფასების?

LH: ბევრი კომპანია ბაზარზე მათი საექსპორტო ფასების წარმოების ღირებულება და შიდა გაყიდვის ფასი. ეს სრულიად არასწორია. იმპორტიორთა უმრავლესობა ვალდებულია მათი ვალუტის ფიქსირებული ფასი გაიგოს რეალური ღირებულება და ექსპორტიორი უნდა მოერგოს ამ.

ყველაზე ექსპორტიორები დაიწყებენ დისტრიბუციის ანალიზს თავიანთი კომპანიისგან და გადაწყვიტონ განაწილება ამ გზით, მიაჩნიათ, რომ მათ უნდა გაყიდონ როგორც შიდა ბაზარზე. (ექსპორტიორი> სადისტრიბუციო არხები> საბოლოო მომხმარებელი. ექსპორტიორი გადაწყვეტს მას განაწილებას).

მათ უნდა დაიწყონ უცხოური ბაზარი. საბოლოო მომხმარებლის> სადისტრიბუციო არხები> თქვენ, ექსპორტიორს . ამ გზით თქვენ დაიწყებთ ბაზარს საუკეთესო სადისტრიბუციო მეთოდისა და ფასების მოძიებაზე.

LD: ნებისმიერი საექსპორტო გამოცდილება გსურთ გაუზიაროს თუ როგორ ფასების პროდუქტი უფლება (ან არასწორი) გააკეთა დიდი განსხვავება?

LH: მრავალი წლის წინ, მე დაეხმარა შვედეთის კომპანია გააცნო სპორტული ეტლები კანადაში. კანადაში ეკიპაჟის ერთ-ერთი მსხვილი მწარმოებელი იყო მზა და გაეყიდა ჩვენი პროდუქციის პრემია. ამ ფაქტორების გამო, ჩვენი საექსპორტო ფასი უფრო მაღალი იყო, ვიდრე საბოლოო მომხმარებელი შვედეთში გადახდილი. თუ შვედეთის მომხმარებელთა ფასზე დაყრდნობით ფასი შევაგროვეთ, კანადის კომპანიამ კვლავ დააკისრა მომხმარებელს მაღალი ფასი და ყველა მოგება შეინარჩუნა. ამ მაგალითის მიხედვით, თქვენ შეგიძლიათ დაინახოთ, რომ საექსპორტო ფასი არ არის შედარებული თქვენს შიდა ფასთან შედარებით.

დამატებითი ინფორმაციისთვის Leif და მისი Ontario, კანადაში ექსპორტი პრო იმეილი, ეწვევა: http://www.exportpro.com/

მოუსმინოს მისი ექსპორტის ფასების webinar, ეწვევა:
http://www.exportpro.com/video.php?vidID=7