მდგრადი კონკურენტული უპირატესობა
არა მხოლოდ კონკურენტული უპირატესობა, როგორც ტერმინი, ფართოდ overused, იგი ასევე ფართოდ არასწორად. თქვენ მარტო არ ხართ, თუ ოდესმე გაინტერესებთ, რა კონკურენტუნარიანი უპირატესობაა და რას აკეთებთ.
რა არის ეს ზუსტად? და თუ ბაფეტი შეისწავლეთ თქვენს კომპანიას, აღმოაჩენს, რას ეძებს? გავიგოთ.
30-წლიანი კონკურენტუნარიანი უპირატესობა გამოწვეულია
აქ არის 30-მეორე გამოწვევა, რათა დაადგინოთ, თუ იცით თქვენი კონკურენტული უპირატესობა. მზადაა? წადი. მე ვხვდები ერთ-ერთ მრავალ ლოგალურ ქსელში და წარმოგიდგენთ საკუთარ თავს "Hi, მე ვარ ბობ ჯონსი ABC- თან ერთად". "Hi ბობ, კარგია თქვენთან შეხვედრაზე, მითხარი ცოტა რამ თქვენი კომპანიის შესახებ, რა არის შენი კომპანია საუკეთესო?"
... 29, 30. ახლა up! იქნებ უპასუხებ ჩემს კითხვას 30 წამში ნაკლები, გასაგები სიწმინდით? თუ კი, ამ სვეტის გამოტოვება. თუ არა, არ ინერვიულო, კარგი კომპანია ხართ. უმრავლესობა ბიზნესის ასევე ცდილობს გაერკვნენ, რა ისინი საუკეთესო. პატიოსნად ეს კითხვა ძნელია პასუხის გაცემა. თქვენ უნდა ვიწრო თქვენი ფოკუსი უფრო მეტი ვიდრე თქვენ კომფორტულად. ამ სვეტის ბოლოს, თქვენ შეძლებთ თქვენი კონკურენტული უპირატესობის ნდობას გაუზიაროთ.
რა კონკურენტული უპირატესობაა და არა
ხშირად იწყება რა რაღაც არ არის ადვილი. თქვენი კონკურენტული უპირატესობა არ არის სიძლიერის სიაში. არ ქვემოთ თამაში ძლიერი, რადგან ეს ძალიან მნიშვნელოვანია. მაგრამ თუ თქვენი კონკურენტუნარიანი უპირატესობა (სიები) სიაში მხოლოდ მხოლოდ ძლიერია, ეს არ არის "კონკურენტუნარიანი" უპირატესობა.
ძირითადი სიტყვა-კონკურენტუნარიანი. თუ თქვენ არ გაქვთ კონკურენტული უპირატესობა, რომელიც შედგება არაუმეტეს ძალაუფლებისაგან, თქვენ არ შეჯიბრებთ. თქვენ ხარ.
მმართველი გუნდი შუალედური ფინანსური მომსახურების ჯგუფის ცნობით, მისი კონკურენტული უპირატესობებია:
- კარგი რეპუტაცია საზოგადოებაში
- გამოცდილი პერსონალი
- გამოჩენილი გუნდი და პატივცემული ლიდერი
- ცოდნა
- ძლიერი კლიენტების სია და ლოიალურობა
- მოქნილი და რეაგირება
ბლა, ბლა, ბლა. უფლება? თქვენ მოვისმინეთ ეს ყველაფერი და ასე შემდეგ. არ შეიძლება ამის შესახებ რაიმე პროფესიონალური მომსახურების ფირმაზე? ეს არის ის, რაც კონკურენტული უპირატესობა არ არის. ეს არის სიძლიერე.
კონკურენტული უპირატესობა არის ის, რასაც აკეთებთ, რაც უნიკალურია. ძირითადი აქ არის კონკურენცია, რომ თქვენ გაქვთ უნიკალური უპირატესობა. ვხედავ სიიდან ფინანსური მომსახურების ფირმის სიიდან, ხედავთ, რომ ეს არ არის უნიკალური პერსონალის სია. დღევანდელ ბიზნესში ძირითადად უნდა მივაღწიოთ იმ კომპეტენციის დონეს, რომელიც მხოლოდ თამაშში იქნება.
წარმოიდგინეთ თქვენი კონკურენტული უპირატესობა, როგორც თქვენი ორგანიზაციის დნმ-გენების კოლექცია ან აქტივები, რაც თქვენ უნიკალურ ხასიათს ატარებს. როდესაც თქვენ დნმ-ს შეესაბამება, ჯანმრთელი, მორგებული და წარმატებული ხართ. როდესაც თქვენ კომპრომისზე თქვენი დნმ, გრძნობთ არასასიამოვნო, ნელი და უფრო მეტი ძალისხმევა, ვიდრე თქვენ უნდა.
შენი კონკურენტუნარიანი უპირატესობაა ის, რაც თქვენ, თქვენს კომპანიას ან თქვენს განყოფილებას უკეთებს ვინმეს სხვას. მდგრადი ნაწილი გულისხმობს თქვენი შესაძლებლობების გაგრძელებას ხანგრძლივი დროის განმავლობაში. დიახ, თქვენ შეგიძლიათ ერთზე მეტი უპირატესობა და თქვენც შეგიძლიათ დაიმუშავოთ უპირატესობაც. თქვენ ახლა არ უნდა ფლობდეთ მათ.
კონკურენტული უპირატესობის მოსაძებნად ყველაზე მარტივი გზაა ამ კითხვებზე პასუხის გაცემა:
- რა არის ჩემი კომპანია საუკეთესო ჩემს ბაზარზე?
- რატომ?
ამ კითხვებზე პასუხის გაცემით, ფინანსური მომსახურების ფირმა აღმოაჩინა, რომ ეს ნამდვილად კონკურენტული უპირატესობებია:
- რეიტინგში ყველაზე მეტი 10% ფულადი მენეჯერები, რომლებიც სცემეს S & P ეროვნულ დონეზე
- ყველაზე სწრაფად მზარდი ამერიკული ფული მენეჯერი '00, '01, '02
- ამერიკული ფონდების მხოლოდ მტკიცე რჩევაა თავისი საკონსულტაციო ბიულეტენი
ვაუ. არა, რომ ბევრად უფრო მეტია, ვიდრე კარგი რეპუტაცია და გამოცდილი პერსონალი?
ეს არის ტრანზიცია, რომელიც საჭიროა თქვენი ორგანიზაციის ან განყოფილების კონკურენტული უპირატესობის ახსნაში. აქ არის კიდევ რამდენიმე მაგალითი ბიზნესმენი, რომელმაც უპასუხა კითხვაზე "რა არის ჩემი კომპანია საუკეთესო?"
- Sandy, ინტერიერის დიზაინერი, განისაზღვრა, რომ ის საუკეთესო იყო დეველოპერების გაყიდვების კოეფიციენტზე 35% -ით და იყო ერთადერთი დიზაინი გუნდი, რომელიც შერჩეულ იქნა 10 საუკეთესო ფუფუნების დეველოპერების მიერ.
- ტანსაცმლის მწარმოებელი დაასახელა ჯო განაცხადა, რომ ის საუკეთესო იყო wearable ტანსაცმელი, რადგან "ჩვენი ტანსაცმელი ფრენა off თაროები."
- ვაშინგტონის შტატის საგანგებო სიტუაციების განყოფილება საუკეთესოა კატასტროფების მართვის, რეაგირებისა და აღდგენის მცდელობებს ყველა სამსახურში მისი სამსახურეობრივი ტერიტორიის ფარგლებში, მისი გამოცდილი ადამიანების და საგანგებო რეაგირების აღჭურვილობის გამო.
დემონსტრირება თქვენი კონკურენტული უპირატესობა
მოდით დავუბრუნდეთ ფიქტიური ქსელის მოვლენას თავიდანვე. მე ვთქვი, რომ საჭიროა პასუხი გასცეს კითხვაზე "რა არის თქვენი კომპანია საუკეთესოდ" 30 წამში. დროა, ისევ ისევ გაეცნოთ ფორმულის გამოყენებით.
კონკურენციის შეჯიბრის ფორმულა
განცხადება, რომელიც განმარტავს, რა თქვენი კომპანია საუკეთესოა.თქვენი ბიზნესის სახელი + რა საუკეთესო ხართ + რატომ
ჰონდა ... საუკეთესოა ზუსტი ძრავებისა და დენის მატარებლების განვითარებაზე ... იმიტომ, რომ მისი პროდუქტებია საიმედოობისა და ტექნოლოგიური წინსვლის ლიდერები.
Bikram იოგა ... არის საუკეთესო პროდუქტიულობის იოგას გამოცდილება და პრაქტიკა ... იმიტომ, რომ ეს არის დაფასოებული ფრანჩაიზინგის.
Google ... საუკეთესოა ნებისმიერი ტიპის ინფორმაციის ძიების ოპტიმიზაციაზე ... იმიტომ, რომ იგი განაგრძობს ინოვაციურ ტექნოლოგიებს და ტექნოლოგიების წარსულს, რაც შეიძლება ითქვას.
ახლა შენი ჯერია...
ჩემი კომპანია, __________, საუკეთესოა ____________ რადგან ___________.
რას აკეთებთ ამას?
ახლა, როდესაც თქვენ გაიგე იგი, რას აკეთებ? როცა მართლა გითხრათ, ეს დაგვეხმარება და თქვენი თანამშრომლები იციან:
- რომელი შესაძლებლობები უნდა განახორციელოს და რომელიც უნდა გაიაროს
- სად უნდა გამოყოს რესურსები და სად დავჭრათ უკან
- როგორ გავაკეთოთ ის, რაც უკვე კარგად გააკეთე, უკეთესი
- იცოდე განსხვავება დისკრიმინაციის წინააღმდეგ
- როდესაც გამოაცხადოს (სხვა განყოფილებამდე ან გარედან) და როდის შეინახოს იგი სახლში
თქვენ შეგიძლიათ აწარმოოთ თქვენი ბიზნესი თქვენი კონკურენტული უპირატესობის გარეშე, მაგრამ ეს არ იქნება. რატომ? იმის გამო, რომ მისია, ხედვა, მიზნები და ამოცანები ტენდენცია შეცვლის და გადაიტანოს დროთა განმავლობაში. შენი კონკურენტული უპირატესობები, როდესაც მათ იდენტიფიცირება მათ, გაუძლებს და იზრდება უფრო ძლიერი. თქვენ შეგიძლიათ აირჩიოთ ისინი სხვადასხვა გზით, რის გამოც თქვენი გეგმის სხვა ელემენტები მორფის ტენდენციაა. მაგრამ რაც თქვენი კომპანიის უნიკალურია, მუდმივად დარჩება.
ამ ქვეყნებში წამყვან ორგანიზაციებს გააჩნიათ მათი კონკურენტული უპირატესობის მძლავრი გაგება. ყველაფერი, რაც მათ აშენებს და აძლიერებს მათ დნმ-ს. თქვენ არ უნდა იყოს Fortune 100 კომპანია, რომ ეფექტური და კარგი. თქვენი ბიზნესის ეფექტურობა თქვენი კონკურენტული უპირატესობების საფუძველზე ყველაზე მნიშვნელოვანია, რაც თქვენი ორგანიზაციის ან დეპარტამენტის ლიდერია. (განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია, თუ Buffett შეჩერდება.)
Erica Olsen (Erica@m3planning.com) არის M3 დაგეგმვის ძირითადი პრინციპი, რაც სტრატეგიის რეალობას ახდენს ზრდის ორიენტირებულ ორგანიზაციებზე. იგი ასევე არის სტრატეგიული დაგეგმვის დუმიმიის ავტორი.