ცხელი ფურცელი არის ერთი ტერმინი, რომელიც აღწერს MLS- ში ახალი ან ბოლო აქტივობის Mulitple Listing Service- ს ანგარიშის აღწერას . ეს ჩვეულებრივ აჩვენებს ახალ განცხადებებს, სტატუს ცვლილებებს და ფასების ცვლილებებს, რადგან ბოლო ცხელი ფურცელი იქნა ნანახი. ზოგი უბრალოდ აჩვენე წინა ან მიმდინარე საქმიანობას. სხვა სხვებს, შეგიძლიათ აირჩიოთ თარიღი ან დრო, როგორიცაა გასულ კვირას.
როდესაც თქვენ გაქვთ განცხადების, მნიშვნელოვანია, რომ ნახოთ ბაზრის საქმიანობა, რომელიც ეხება თქვენი ჩამოთვლილი თვისებები. კონკურენტუნარიანი სახლები ან მიწის ნაკვეთები ბაზარზე მოხდება, გაიყიდება ან გაითიშება და ფასების ცვლილება იქნება. თქვენი გამყიდველის სახელით, თქვენ უნდა იცოდეს ამის შესახებ და ვურჩევ მათ ბაზრის ცვლილებებს.
თქვენ შეგიძლიათ გაზიაროთ ცხელი ფურცელი ანგარიშები ზოგიერთ კლიენტთან. ბევრი ბაზრის სტატისტიკური გვერდების და ანგარიშების გამო, ზოგიერთი თქვენი ანალიტიკოსი შეიძლება ნამდვილად მომწონს დეტალებზე. თქვენ იცით, იურისტები, ბუღალტრები, ბიზნესის მფლობელები და ა.შ. ისინი ნამდვილად მოსწონთ ამ ანგარიშების მიღებას. თქვენ მხოლოდ გააგზავნით მათ, როდესაც ისინი გვეუბნებიან რაღაც ახალი და აღსანიშნავია, არა ყოველდღე.
01 - ახალი ჩამონათვალი, რომელიც კონკურენციას გაუწევს თქვენს ჩამონათვალს
ინვენტარის ზრდით, უფრო მეტია, ვიდრე მყიდველს შეუძლია აირჩიოს. ეს შეიძლება ნიშნავს, რომ ფასების კლება მინიმუმ ღიაა დისკუსიისთვის, თუ კონკურენციის ბაზარზე რამდენიმე ახალი თვისება მოდის.
02 - ბირჟები ამოღებულ იქნა ბაზარზე ან გაყიდული
სტატუსი ცვლილებები, როგორიცაა ამოღებული განცხადების, რომლებიც წავიდეთ ხელშეკრულების, ან იმ რომ გაყიდოს შეიძლება გავლენა მოახდინოს ფასი თქვენი შესადარებელი განცხადების.
უძრავი ქონების აგენტის უმრავლესობით შეუმჩნეველი ერთი მონაცემები არის " შთანთქმის კურსი ". თვისებები მოდის ბაზარზე და გასვლის, ასევე რამდენი ხანი დარჩება ბაზარზე არის ცვლადები შთანთქმის განაკვეთი გაანგარიშება.
როგორც ზემოთ აღინიშნა, ინვენტარში იზრდება ან შემცირება შეუძლია ზეგავლენა მოახდინოს კონკურენტული განცხადების ფასზე. თუ ინვენტარი მცირდება ნებისმიერი მიზეზით, თქვენ შეგიძლიათ გაზარდოთ თქვენი ჩამონათვალი ფასის (ან გადავარჩინოთ ჩაშვების), რათა ასახოს ნაკლები სახლები, საიდანაც აირჩიოს. ეს შეიძლება იყოს ტაქტიკა პოპულარული სივრცეში სწრაფი მოძრავი თვისებებით.
03 - საკონკურსო თვისებები ფასი ცვლილებები
რა თქმა უნდა, თუ შედარებითი და კონკურენტული განცხადების არეალია ფასების შემცირება ან ფასების გაზრდა, უძრავი ქონების აგენტი უნდა იცოდეს და ურყოს მათი ჩამონათვალი კლიენტებს ნებისმიერი საჭირო ქმედების შესახებ.
საბაზრო შეფასება მიმდინარე პროცესია და არ შეიძლება ნებადართული იყოს სტაგნაციისთვის. თუ შვიდი სახლია იყიდება ქვედანაყოფის იყიდება, მათ შორის თქვენი ჩამონათვალი, და სამი ან ოთხი ვარდნა მათი ფასები მნიშვნელოვნად, თქვენ უნდა იცოდეს და იმოქმედოს შესაბამისად.
მას შეუძლია იმუშაოს სხვა გზა ისევე როგორც ადვილად. იმ შემთხვევაში, თუ 7 თვისებები ჩამოთვლილია ინვენტარის მხოლოდ 3 ხელმისაწვდომი, თქვენ შეიძლება პოზიცია დააყენებს ფასი. თუ გსურთ შთაბეჭდილების ჩამონათვალი კლიენტი, მოვუწოდებთ მათ და ვუთხრა მათ გსურთ ვისაუბროთ ფასების ზრდა!
04 - გაიყიდა კონკურენტი თვისებები მოითხოვს ახალ შედარებითი ბაზრის ანალიზს
როდესაც შედარებით და კონკურენტული თვისებები იყიდება ფართობი, გაყიდვის ფასი არის ცოტა ინფორმაცია გსურთ დაუყოვნებლივ. როდესაც ისინი ცხელ ფურცზე გადადიხართ, შეიძლება დაგჭირდეთ თქვენი ორიგინალი CMA და მოახდინოთ კორექტირება. შედეგებზე დაყრდნობით, თქვენს გეგმაში ფასების ცვლილება შეიძლება.
სინამდვილეში, თქვენ შეიძლება აკეთოთ ახალი CMA ნებისმიერი რამდენიმე სიტუაციებში. ძალიან ბევრი აგენტი ჩამოთვლილია ქონების, და მაშინ ისინი უბრალოდ დაველოდოთ მყიდველი. თუ სწრაფად ბაზარზე ხართ, ეს იმუშავებს. თუ თქვენი ჩამონათვალი მიაღწევს იმას, თუ რას ფიქრობთ ბაზარზე ძალიან ბევრი დღე, გააკეთე სხვა CMA.
თუ თქვენ მყიდველებს მუშაობთ, თქვენ ასევე უნდა აკეთებდეთ CMA- ს ჩამოთვლილ შესადარებელ თვისებებს, რათა მათ შეადარონ ფასეულობა.