გაიზარდოს თქვენი შემოსავალი თქვენი გამოცდილების გაყიდვით.
მას შემდეგ, რაც დავიწყე ბრენდინგის თავს უფლებამოსილება შინაარსი მარკეტინგის შარშან, მე გამოცდილი სწრაფი ზრდა კლიენტებს ერთი ჩემი მხარეს ბიზნესის: თავისუფალი შინაარსის მარკეტინგის.
მარტო გასული წლის განმავლობაში, ნული კლიენტებისაგან წამოვედი მსოფლიოს საუკეთესო ბიზნეს პუბლიკაციებისთვის, მაღალი ზრდის დამწყებთათვის და NY Times Bestselling- ის ავტორებისათვის, რაც მათ ონლაინ აუდიტორიას იზრდებოდა.
კიდევ უფრო შთამბეჭდავია ის, რომ მე არასდროს ვიყავი იმ პოზიციაზე, სადაც მე მქონდა მოლაპარაკება პრემიის საფასურისთვის, რომელიც მე ვმუშაობდი ჩემი მომსახურებისთვის.
ეს ნამდვილად არ მოხდა ღამით, თუმცა. ჩემი სწრაფი ზრდა ხდება ჩემი ინდუსტრიის ფარგლებში, ხოლო მხოლოდ ჩემი დამოუკიდებელი ბიზნეს-ნახევარ განაკვეთზე მომუშავე, ფრთხილად დაგეგმვის, სამუშაო საათებისა და მნიშვნელოვანი ურთიერთობების დამყარების შედეგია. თუ თქვენ კვლავ ეძებთ უფლებას ბიზნესში შესასვლელად, შეამოწმეთ ეს თხუთმეტი მხარე ბიზნეს იდეები, რომლებიც შეგიძლიათ ამ კვირის ბოლოს დაიწყოს .
აქ არის ჩემი რვა ნაბიჯი, რათა გახდეს მაღალანაზღაურებადი ექსპერტი, ხოლო თქვენ კვლავ თქვენი სამუშაო დღე.
1. დაწყება მცირე ნიშა.
თუ თქვენ იმედოვნებთ, რომ თქვენი ინდუსტრიის ფარგლებში მოპოვებული სპეციალისტის აღმოჩენის შემთხვევაში, თქვენ უნდა დაიწყოს მცირე, კონკრეტული და გააზრებული, თუ როგორ აპირებთ თქვენი პირველი სეგმენტის კლიენტებს.
იმის ნაცვლად, რომ მარკეტინგის კონსულტანტი მცირე ბიზნესის მფლობელები, მიიღოს თქვენი მიდგომა ბევრად უფრო ჰიპერ სამიზნე დონეზე.
მიზნად ისახავს გახდეს აბსოლუტური საუკეთესო სოციალური მედიის მარკეტინგის ექსპერტი სტომატოლოგების. თუ ამ სპეციალობით სპეციალიზდება, შეძლებთ პორტფელის აშენებას, რომელიც აჩვენებს თქვენს შთამბეჭდავ გამოცდილებას, რომელიც ეხმარება სხვა სტომატოლოგებს, შეიძინონ უფრო მეტ მომხმარებელს საკუთარი ბიზნესი. ეს გახდება ღირებული ammo თქვენი დევნა, რათა ახალი კლიენტებს.
მას შემდეგ, რაც თქვენ შექმენით გარკვეული სანდოობის თავს საზოგადოების სტომატოლოგიური, თქვენ შეძლებთ ბერკეტები თქვენი დადებითი სამომხმარებლო გამოცდილების გადაადგილება გარეშე იმდენი ხახუნის შევიდა ფართო ჯანდაცვის ინდუსტრიაში.
2. შეზღუდეთ თქვენი მომსახურების შეთავაზება.
გადაწყვეტთ ახლა რას აკეთებთ და რას არ აკეთებთ.
იყავით ულტრა სპეციფიკური სერვისების ზუსტი სახეობების შესახებ (და ვისზე) დაგეხმარებათ ბრენდის საკუთარ თავს, უკეთ გაკონტროლება პოტენციურ კლიენტებს, რომ გაიგოთ პოტენციურ კლიენტებზე და საშუალება მოგეცათ, რომ გააგრძელოთ უფრო სასარგებლო კლიენტების მუშაობა პორტფელი.
3. იცოდე შენი სამიზნე კლიენტები.
ბუნებრივია, სანამ "საექსპერტო" გახდება, თქვენს სფეროში, უნდა დაიწყოთ კლიენტებთან ძალიან კონკრეტული კომპლექტით მუშაობა. როგორც ზემოთ მოყვანილ მაგალითში ვთვლით, რაც დიდ მნიშვნელობას ანიჭებს იმას, რასაც აკეთებთ და ვინ აკეთებთ ამას, აუცილებელია თქვენი მომსახურების გაწევისა და მაღალკვალიფიციური კლიენტების მოგება.
ჰკითხეთ საკუთარ თავს ამ ორ კითხვას, რათა განისაზღვროს, რომელი ტიპის კლიენტებს უნდა ვატაროთ შემდეგ:
რომელი პრობლემების მოგვარებაა ჩემი მომსახურება? (იყავი კონკრეტული).
რა სახის ბიზნესი აქვს პრობლემებს მე საუკეთესო გადაჭრის დროს?
განმსაზღვრელი ძალიან მკაფიო სამიზნე კლიენტი და პოზიციონირება თავს გამოირჩევა საწყისი გულშემატკივარი მათ, არის დაფარული ინტენსიურად CreativeLive- ის Essential გზამკვლევი დაიწყოს Freelance კარიერა.
4. აშენების საიტი.
არ არის ნათელი გზა ვთქვა ეს. თუ თქვენ არ გაქვთ საიტი, რომელიც მოგვითხრობს პერსპექტიული კლიენტებს თქვენს შესახებ, როგორ შეგიძლიათ დავეხმაროთ მათ და აჩვენებს მაგალითებს, თუ როგორ დაეხმარეთ წარსულში მსგავსი კლიენტების დახმარებას, არ იჩენ ველი - მაშინაც კი, თუ უკვე ხართ.
თუ არ იზიარებთ თქვენს გამოცდილებას მსოფლიოსთან, როგორ შეგიძლია მოითმინოთ ხალხი სხვაგვარად აღიაროთ თქვენი სამუშაო? მაღალი ხარისხის პორტფელის საიტი უნდა იყოს. თქვენი ვებ-გვერდით დარწმუნდით, რომ დაუკავშირდით:
რას აკეთებ და ვინ აკეთებთ ამას?
წარსული (შესაბამისი) მუშაობის ტიპის კლიენტებს გსურთ მუშაობა უფრო.
შენი პიროვნება და ბრენდი გამოსახულება.
თქვენი საკონტაქტო ინფორმაცია.
კიდევ ერთი რამ: გთხოვთ, გქონდეთ ხარისხიანი თავი. კლიენტები გვინდა ვიცოდეთ, ვინ ხდებიან ისინი, სანამ ისინი გაფიცვას დაიწყებენ.
მათ უნდათ იცოდეთ, თუ მათი ბრენდისთვის შესაფერისი იქნება.
5. გააუმჯობესე შენი ყველაზე ღირებული უნარები.
ხდება ექსპერტი იმას ნიშნავს, აკეთებს ერთი რამ და აკეთებს ძალიან კარგად (როგორც მინიმუმ, როგორც ამოსავალი წერტილი). თქვენ უნდა დარჩეს ძალიან ახლოს, თუ რა ტენდენცია თქვენს ინდუსტრიაში, დააყენებს თავს უნდა ვისწავლოთ ახალი უნარები, ტექნიკა, სტრატეგიები და forego შესაძლებლობები, რომელიც არ დაგეხმარებათ გაგრძელდება მშენებლობის თქვენი ძირითადი უნარები.
არ აღრეული ეს არ უნდა დაბრუნდეს სკოლა. დამოკიდებულია თქვენი ინტერესის სფეროში, იქნება უამრავი ონლაინ სწავლის შესაძლებლობები, როგორიცაა Skillcrush Blueprint ან CreativeLive ბიზნეს კლასები, რომელიც შეიძლება დააჩქაროს თქვენი ცოდნა საკუთარი დროის - ამისთვის უფრო მცირე ფინანსური ინვესტიციები, ვიდრე ტრადიციული უმაღლესი განათლება.
6. დააყენეთ თქვენი ფასები.
ზარის განხორციელება რამდენად დიდია თქვენი დროისა და მომსახურების ხარჯების დასაფარად დიდი გადაწყვეტილება. ის მოგვითხრობს პოტენციურ კლიენტებს, რა არის თქვენი აღიარებული ღირებულება, ასე რომ თქვენ არასდროს გვინდა, რომ ფასის თავი მიმართოთ ბაზრის ქვედა (ან შუა), თუ ბრენდინგი თავს, როგორც ექსპერტი.
ჩემი გამოცდილებიდან გამომდინარე, მაღალკვალიფიციურ კლიენტებს, რომლებიც აღიარებენ კვალიფიციური სპეციალისტების აყვანის სასარგებლოდ, არ დააყოვნებენ მაღალ განაკვეთებს, თუ ეს იმას ნიშნავს, რომ საბოლოო ჯამში უკეთესი შედეგია. ექსპერტები ფასზე არ არიან კონკურენცია, ისინი ფასეულობებზე კონკურენციას ახდენენ. იმ პირობებში, რომ პოტენციურმა კლიენტმა ცდილობს მოლაპარაკება მოახდინოს დაბალ ფასებზე, მიმოიხედე მიმოწერა და ნაცვლად ყურადღება მიაქციეთ უფრო ღირებულებას - და მოგეხსენებათ ღირებულებას, რომელიც გადააგზავნით.
7. გამოიყენე შენი ურთიერთობა.
თქვენი სამიზნე კომპანიების მხრიდან თქვენი სამიზნე კომპანიების გააქტიურებასთან დაკავშირებით ყოფილი თანამშრომლების ურთიერთობების გაღრმავება თქვენი გადაწყვეტილების მიმღებთა წინაშე თქვენი ბიზნესის დაწყების შემდეგ, თქვენ აპირებთ შემდეგს, რომ გაატაროთ თბილი დანერგვის კავშირები ცივი ელფოსტის დიდი ალტერნატივა.
როდესაც მე აღმოვაჩინე თავისუფალი მარკეტინგის მარკეტინგის შესაძლებლობები, მე პირველად შეამოწმებ ლინკინდს, თუ მე მაქვს კონტაქტზე კონტაქტი, ან თუ არსებობს ურთიერთდაკავშირებული კავშირი, რომელიც მინდა იყოს შესავალი. როდესაც თქვენი პირველი შთაბეჭდილება მოწონებულია რეპუტაციის წყაროს მიერ უკვე კომპანიაში, თქვენ ყველა, მაგრამ გარანტირებული მინიმუმ განიხილება.
8. იდეალურია შენი ტვიფრი.
სანამ შენ შექმენდით დიდ ბრენდს, სინამდვილე ისაა, რომ თქვენ აპირებთ გაყიდვას. გამხდარიყავი თქვენი სერვისების მოზიდვა და ეფექტურად სადესანტო კონტრაქტები. მე რეალურად აშენდა ონლაინ კურსს გამარჯვებისათვის თავისუფალი კლიენტები, და მე კი მისცეს მოშორებით ჩემი თავისუფალი წინადადება თარგი სრულიად უფასო.