სპონსორობა არის საქმიანი გარიგება, არ შემოწირულობა
საქველმოქმედო მიზეზების კორპორატიული სპონსორობა უზარმაზარია.
IEG, ორგანიზაცია, რომელიც თვალს ადევნებს ამ ინფორმაციას, იუწყება, რომ სულ სპონსორობის ხარჯები მხოლოდ ჩრდილოეთ ამერიკაში სავარაუდოდ მიაღწია $ 23.2 მილიარდი 2017.
ეს ციფრები მოიცავს ყველა სპონსორობას, არა მხოლოდ საქველმოქმედო მიზეზებსა და მოვლენებს. მიუხედავად ამისა, კორპორატიული ინტერესი არაკომერციული სპონსორობა შთამბეჭდავია და ყოველწლიურად იზრდება.
რატომ? იმის გამო, რომ ბიზნესი გააქტიურდა იმ კომპანიებისთვის, რომლებსაც გული ჰქონდათ. მომხმარებელთა სურვილი სოციალურად პასუხისმგებელი პროდუქცია და კომპანიები , პლუს დღევანდელი თანამშრომლები უნდა ვიმუშაოთ სოციალურად პასუხისმგებელი კომპანიები .
სპონსორობის ბიზნესზე გატარებული მთლიანი დოლარიდან ცხრა პროცენტი მიდის მიზეზ-მარკეტინგულ პარტნიორობას , 4% ხელოვნებას, 4% ფესტივალებზე, ბაზრობებსა და ყოველწლიურ ღონისძიებებს . შენი არაკომერციული შეიძლება იყოს შორის ბედნიერი მიზეზების ან მოვლენების მიიღოს ზოგიერთი კორპორატიული სიკეთისთვის.
თქვენი საქველმოქმედო კითხვა: როგორ შეიძლება ამ ფულის წილის მოზიდვა?
საბედნიეროდ, სულ უფრო და უფრო მეტი საქველმოქმედოობა ისწავლა პოტენციური სპონსორის მიახლოების მიზნით, მოამზადოს წინადადება და დაარწმუნოს სპონსორი. მაშინაც კი, მცირე nonprofits არ მიღებული აქტი .
კარგი არაკომერციული სპონსორობის პარტნიორები აცნობიერებენ, რომ ეს არის ბიზნეს გარიგება და არა შემოწირულობა. მათ ასევე იციან, რომ კორპორატიული სპონსორობის მიღწევის უნარ-ჩვევები განსხვავდებიან ისეთებიც, რომლებიც ყოველდღიურ ფონდებში მუშაობენ.
რატომ კომპანიები საქველმოქმედო ღონისძიებებს აფინანსებენ?
იცის, თუ რა ხელს უწყობს ბიზნესი, რომ ჩაერთოს საქველმოქმედო, როგორც სპონსორები ან მიზეზ-მარკეტინგული პარტნიორები, დაგეხმარებათ დაგეგმოთ თქვენი მიდგომა მათ. სპონსორობის ბევრი ბიზნეს სარგებელი არსებობს, მაგრამ აქ არის ყველაზე გავრცელებული:
- კლიენტების მოზიდვა ბრენდი და მათი დაინტერესება
- კომპანიის ბრენდის კონკურენტი ბრენდებისგან განსხვავებით
- ბრენდის იმიჯის შეცვლა ან გაძლიერება მასში
- კომპანიის ან პროდუქტის ცნობიერების ამაღლება და ხილვადობა
- მოზიდვა მომხმარებელს საცალო მაღაზიაში ან კონკრეტულ პროდუქტზე.
- საზოგადოების პასუხისმგებლობის ან კორპორატიული სოციალური პასუხისმგებლობის ჩვენება
- უფრო მეტად ჩართული საზოგადოებასთან
- კომპანიის პროდუქციისა და მომსახურების შესახებ კომპანიის სანდოობის გაზრდა და საზოგადოების განათლება
- საზოგადოების დარწმუნებას ახალი პროდუქტის ნიმუში ან ახალი პროდუქტის ან მომსახურების დემონსტრირება
- გასართობ საკვანძო კლიენტებს (შეიძლება იყოს მნიშვნელოვანი, როდესაც აფინანსებს კულტურულ ან სპორტულ ღონისძიებებს)
- კონკრეტული დემოგრაფიული ამოცანის შესრულება
- თანამშრომლების დაქირავების, შენარჩუნების ან მოტივირება
- საძირკვლის შემსუბუქება და თანამშრომლებისთვის ახალი უნარების სწავლება
როგორ შეიძლება საქველმოქმედო აქცია კორპორატიული ინტერესის მქონე?
პატრიცია მარტინი, რომლის ავტორიც შესაძლებელი გახდება სპონსორობით (Amazon- ისგან) შეძენილი ცოდნა, თუ როგორ შეიძლება განვითარდეს საქველმოქმედო უნარ-ჩვევები, დამოკიდებულებები და ინოვაციები, რომლებიც კორპორატიულ სპონსორებთან მუშაობას გაუადვილებს.
მარტინი, სპეციალისტი არაკომერციულ და ბიზნესსთან შედარებით, ამბობს, რომ არაკომერციული უნდა შეცვალონ მათი დამოკიდებულება. ისინი, ვინც წარმატებას მიაღწევენ:
- ნამდვილი ინტერესი სპონსორთან მუშაობისთვის, რადგან მათ იციან, რომ პარტნიორობა ორივე ორგანიზაციას ისარგებლებს.
- რწმენა, რომ მათ აქვთ მნიშვნელოვანი მარკეტინგული ინვესტიცია შესთავაზონ სპონსორი.
ეს არ არის საკმარისი გაყიდვის თქვენი მისია კორპორაცია. მარტინი ამბობს, რომ არაკომერციულმა კომპანიებმა უნდა წარმოადგინონ თავიანთი წინადადებები მათი პრომო ღირებულებით . სპონსორები უნდა შეეძლოთ მოვლენის, მიზეზის ან ორგანიზაციის კომერციული შესაძლებლობების ნახვა.
Nonprofits ხშირად არ ფიქრობთ "პოზიციონირება." მაგრამ ეს არის მარკეტინგის დიდი ნაწილი. მაზარინ ტრეიზი, ექსპერტი ამ სფეროში, შეახსენებს მას არაკომერციულ კლიენტებს, რომ არსებობს ორი გზა პოზიციონირება საქველმოქმედო როდესაც საქმე კორპორატიული სპონსორობა.
უპირველესად, განიხილეთ, თუ როგორ თქვენს ორგანიზაციას ადარებს მსგავსებს თქვენს ტერიტორიაზე. როგორ გაიყიდე საკუთარი თავი, როგორც საუკეთესო არამომგებიანი ამ ღონისძიების დასაწყებად ან კონკრეტული პროგრამის გაშვება? არ არის საჭირო თქვენი კონკურენციის დინამიკა, არამედ საკუთარ თავს წინააღმდეგობის შედარებით, შეგიძლიათ კორპორატიული მიზნის მისაღწევად.
თქვენ შეიძლება შეძლოთ თქვენი USP- სთან ერთად (უნიკალური გაყიდვადი წინადადება).
მეორეა, რომ პოზიცია დაიკავოს კორპორაცია და მისი თანამშრომლები. მაგალითად, არსებობს თუ არა ხალხი იქ მცხოვრები ადამიანები, რომლებიც ბუნებრივი მოკავშირეები იყვნენ თქვენთვის? მაგალითად, არის თუ არა ძლიერი აქცენტი ოჯახის ღირებულებებზე ან ქალთა ჯგუფში? ხომ არ გაგიკვირდებათ თქვენი ფორმები? თქვენ შეგიძლიათ მიაღწიოთ ამ კონკრეტულ ჯგუფს და იპოვონ ხალხი, რომ ადვოკატი გაგიწიოთ.
ფიქრი "პოზიციონირებაზე" შეიძლება მოგისმინოს, რომ მივუდგეთ კომპანიას განსხვავებულად.
მიუხედავად იმისა, რომ კორპორაციები უფრო მეტად არიან დაინტერესებული, ვიდრე ოდესმე მათი სოციალური პასუხისმგებლობებით , ქვედა ხაზი ის არის, რომ ისინი მოელის, რომ მიიღონ ბაზრის წილი და გაზარდონ თავიანთი ბრენდები მათი არაკომერციული პარტნიორების მეშვეობით.
ეს იმდენად მარტივია, რომ. ეს შეიძლება მოითხოვოს დამოკიდებულება რეგულირება მრავალი საქველმოქმედო. თუ ასეა, ჩაიწერე თქვენს მყარი ქუდი და გააკეთე აუცილებელი ცვლილებები თქვენს ორგანიზაციულ კულტურაში. გახსოვდეთ, რომ სწორი ბიზნეს პარტნიორობის შეუძლია კარგი რამ ორივე კომპანია და არაკომერციული.
პატრიცია მარტინი თავის წიგნში გამოხატავს იმ ფაქტობრივ და არამატერიალურ ღირებულებას, რომელიც თქვენს ორგანიზაციას გთავაზობთ. საქველმოქმედო ორგანიზაციებს უნდა ესმოდეთ სამომხმარებლო ფასეულობები, რომლებიც წარმატებულად მართავენ ნებისმიერი კორპორატიული / არაკომერციული პარტნიორობის წარმატებას.
მზად ხართ კორპორატიული სპონსორებისთვის? რეალობის შემოწმება
თუ თქვენი ორგანიზაცია მზად არის კორპორატიული სპონსორისთვის, მარტინ ვარაუდობს ამ ჩამონათვალს:
- იზიარებთ თქვენს მიმდევრებს ელექტრონული ფოსტით, ვებსაიტით, მოვლენებით, საინფორმაციო საშუალებებით , სოციალური მედიით, ან სარეკლამო საშუალებით? ბევრი დიდი nonprofits აქვს ყველა ეს. თუმცა, თუ თქვენი მცირე არაკომერციულია, შეგიძლიათ კვლავ შეჯიბრება თქვენი ადგილობრივი საზოგადოების ფარგლებში .
- რას იციან თქვენი დემოგრაფია? იცით ვინ იცის თქვენი მიზეზით და რატომ? სად ცხოვრობენ? რამდენად შორს წავიდნენ ისინი? ისინი იმეორებენ მომხმარებლებს, დონორებს, მოხალისეებს? არიან ისინი ახალგაზრდა ოჯახები, ცარიელი მტაცებლები, ან მოზარდები?
- მუშაობდით კორპორატიულ სპონსორებთან? გაქვთ თუ არა კორპორატიული აღმასრულებლები თქვენი ორგანიზაციის ღირებულების შესახებ? ხომ არ გექნებათ პრეს-საშუალებებით ან სხვა მარკეტინგის მასალები?
- რა არის თქვენი კონკურენტუნარიანი გარემო? არიან თუ არა სხვა ორგანიზაციები, რომლებიც იღებდნენ კორპორატიულ სპონსორობას?
- თქვენ გინდათ რომ პირისპირ შეხვდეთ მუჭა პერსპექტივებს. მაგრამ პირველ რიგში, შექმენით თქვენი კომპანიის სათაო ოფისების ჩამონათვალი. რას აწარმოებენ და ვის გაყიდვენ? არსებობს თუ არა პოტენციური ჯვარი პრომოუშენი არსებული სპონსორით?
- ხართ თუ არა სამოქალაქო ორგანიზაციების წევრი, რომ გაიგოთ და გაერთოთ ბიზნესმენთან?
- თქვენი ორგანიზაცია სამეწარმეოა ? ახალი იდეები მიესალმა და ისინი იღებენ გააზრებას? ბოლო ხუთი წლის მანძილზე ორგანიზებული გაქვთ სხვა კომერციული თუ შემოსავლის მომტანი საქმიანობა?
ფიქრობთ, რომ ბიზნესი დარწმუნებულია, რომ თქვენი არაკომერციული კონკურენტუნარიანი გახდეს, როდესაც საქმე ეხება კორპორატიულ სპონსორობას.