# 1: საშუალებას იძლევა პერსპექტივა გამოიწვიოს გაყიდვების პროცესი. გაყიდვების ურთიერთქმედების კონტროლის საუკეთესო საშუალებაა შეკითხვები. ეს ასევე საუკეთესო საშუალებაა ისწავლონ თუ არა თქვენი პროდუქტი ან მომსახურება თქვენი პერსპექტივის საჭიროებებს.
ხარისხის კითხვები, რომლებიც კონკრეტული საკითხების, პრობლემებისა თუ კორპორატიული მიზნების განსახილველად გამოიყურება, აუცილებელია, რომ დავეხმაროთ საკუთარ თავს, როგორც ექსპერტი.
# 2: არ დასრულების წინასწარი შეხვედრა კვლევა. რამდენიმე კვირის ხმოვანი ფოსტის შემდეგ, საბოლოოდ დავუკავშირდი ჩემს პერსპექტივას და დაგეგმილი შეხვედრა. სამწუხაროდ, კომპანიაში პირველი შესწავლის გარეშე შევხვდი შეხვედრას. არსებული პრობლემის გადაჭრის ნაცვლად, გავატარე მთელი შეხვედრა სწავლის ფუნდამენტური ინფორმაცია, რომელიც უფროს აღმასრულებლებს, მათი დროის სრული ნარჩენებია. ეს მიდგომა არის ერთ ერთი ყველაზე გავრცელებული გაყიდვების შეცდომები. ინვესტიციების მიღება თქვენი პერსპექტივის შესახებ სწავლის დაწყებამდე, სანამ მათ დაურეკავთ და შეხვედრის დაწყების წინ.
# 3: საუბარი ძალიან ბევრი. ბევრმა გამყიდველმა გაყიდვების ურთიერთქმედების დროს ძალიან ბევრი გაიგო. მათ ატარებენ თავიანთი პროდუქტის, მისი თვისებების, მომსახურების და ა.შ. როდესაც მე პირველად იყიდე ჩემი სახლისთვის ხალიჩა, გავიხსენებდი გაყიდვების პიროვნებას, რომელმაც მითხრა, რამდენი ხანი იყო ის ბიზნესში, როგორი იყო ჭკვიანი, რა იყო მისი ხალიჩები და ა.შ.
მაგრამ ეს დიალოგი არაფერია იმის დაარწმუნო, რომ მისგან ვიყიდო. ამის ნაცვლად, მაღაზიაში დავტოვე ფიქრი, რომ ის არ აინტერესებდა ჩემი კონკრეტული მოთხოვნები.
ჩემი მეგობარი არის სარეკლამო ბიზნესის და ხშირად საუბრობს პერსპექტივებზე, რომლებიც თავდაპირველად მოითხოვენ ციტირებას. რეკლამის სააგენტოს გამოცდილებისა და კვალიფიკაციის შესახებ დიდ სიგრძეზე ლაპარაკის ნაცვლად, ის იღებს პოტენციურ კლიენტს თავის ბიზნესზე.
ამით მას შეუძლია განსაზღვროს ყველაზე ეფექტური სტრატეგია ამ პერსპექტივისთვის.
# 4: მიაწოდოს პერსპექტივა ინფორმაცია, რომელიც შეუსაბამოა. როდესაც კორპორატიულ სამყაროში ვმუშაობდი, ჩემთვის უამრავი პრეზენტაცია მოხდა, სადაც გამყიდველმა ინფორმაცია მიაწოდა, რაც ჩემთვის სრულიად უაზრო იყო. მე არ მაინტერესებს თქვენი ფინანსური მხარდაჭერა ან თქვენი კლიენტები. გააკეთე თქვენი პრეზენტაციის უმეტესობა და მეუბნებით, თუ როგორ მოვიმუშავებ თქვენს პროდუქტს ან მომსახურებას, სანამ არ ვიცი როგორ თქვენი პროდუქტი ან სამსახური ეხება ჩემს კონკრეტულ სიტუაციას.
# 5: არ არის მომზადებული. მახსოვს მოვუწოდო პერსპექტივა ელოდება მიიღოს მისი ხმოვანი ფოსტა. ეს იმას ნიშნავდა, რომ ჩემთვის სრულიად მოუმზადებელი იყო. იმის ნაცვლად, რომ ვკითხო მას საკვალიფიკაციო კითხვებს, უბრალოდ გამოეხმაურა მის კითხვებს, რომელიც საშუალებას მისცემს მას გაყიდოს კონტროლი. სამწუხაროდ, მე არ შემეძლო პროგრესს, ვიდრე ამ პირველადი ზარი.
როდესაც ცივი ზარის გაკეთება ან შეხვედრის დასწრება პერსპექტივით, კრიტიკულია, რომ მზად ხართ. ეს იმას ნიშნავს, რომ ყველა შესაბამისი ინფორმაცია თქვენს ხელთაა, მათ შორის; ფასები, ჩვენებები, ნიმუშები და სიის კითხვები, რომლებსაც სთხოვეთ. ვარაუდობენ, რომ საჭიროა სასიცოცხლო ინფორმაციის ჩამონათვალი და დაგჭირდეთ ამ სიის გადახედვა.
თქვენ გაქვთ მხოლოდ ერთი შანსი, რომ პირველი დიდი შთაბეჭდილება მოახდინოთ და არ გააკეთებ, თუ არ ხართ მომზადებული.
# 6: უგულებელყოფა გაყიდვასთან დაკავშირებით. მახსოვს ჩემი ერთ-ერთი სემინარის მონაწილე ჩემი მონაწილეობით გამოთქმული ინტერესი. მე ვუთხარი, რომ გაეცნო, მაგრამ დროდადრო არ ვთხოვე იყიდება. მოგვიანებით, მე გავიგე, რომ ეს დაკვირვება სხვა მონაწილეებს პროგრამაში.
პროდუქტის ან მომსახურების გაყიდვის შემთხვევაში თქვენ ვალდებულია, სთხოვოთ მომხმარებელს ვალდებულება, განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ თქვენს მიერ მოთხოვნილი დრო შეაფასებს მათ მოთხოვნებს და იციან, რომ თქვენი პროდუქტი ან სერვისი პრობლემას გადაჭრის. ბევრ ადამიანს შეშფოთება აქვს, როგორც მძლავრი, მაგრამ სანამ თქვენ არ ითხოვენ გასაყიდად არა საშიში, დარწმუნებული სახით, ხალხი, როგორც წესი, რეაგირება დადებითად.
გაყიდვების შეცდომა # 7: ვერ შეძლო პერსპექტივა.
ეს არის ერთ ერთი ყველაზე გავრცელებული შეცდომა დამოუკიდებელი ბიზნესი. როდესაც ბიზნესი კარგია, ბევრი ადამიანი შეჩერდება და ფიქრობს, რომ ბიზნესი კვლავაც გაგრძელდება. თუმცა, ყველაზე წარმატებული მოვაჭრეები ყველა დროის პერსპექტივას განიცდიან. ისინი ყოველკვირეულად განიხილავენ თავიანთ დღის წესრიგს.
თუნდაც ყველაზე seasoned გაყიდვების პროფესიული ხდის შეცდომები დროდადრო. მოერიდეთ ამ შეცდომებს და გაიზარდოს გაყიდვის დახურვის ალბათობა.
გაყიდვებისა და მარკეტინგის შესახებ დამატებითი ინფორმაცია იხილეთ:
როგორ შევქმნათ გაყიდვები და მარკეტინგული სტრატეგია
იაფი და უფასო მარკეტინგული იდეები
მცირე ბიზნესის მარკეტინგი