Მარკეტინგი

მცირე ბიზნესის მარკეტინგი

მარკეტინგი არის თქვენი პროდუქციის ან / და მომსახურების საინტერესო პოტენციური კლიენტებისა და კლიენტების პროცესი და დაამყაროს ისინი, რათა აირჩიოთ ისინი თქვენს კონკურენტებზე.

ამ მარკეტინგის განმარტებაში სიტყვა "პროცესია". მარკეტინგი გულისხმობს თქვენი პროდუქტებისა და მომსახურების კვლევას, პოპულარიზაციას, გაყიდვას და გავრცელებას ( 4 P- ის მარკეტინგის - პროდუქტი, ფასი, ხელშეწყობა და ადგილი).

ეს უზარმაზარი თემაა, ამიტომაც არის მარკეტინგზე დაწერილი ტომები და რატომ შეიძლება მიიღოს ოთხი წლის მარკეტინგის ხარისხი.

თუ თქვენ იყენებთ მსხვილ კორპორაციას ან მცირე ბიზნესის, მარკეტინგის მოიცავს ყველაფერი თქვენ უნდა მიიღოს თქვენი პოტენციური კლიენტები და თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების ერთად.

მარკეტინგის მიზანია გაყიდვების გაყიდვა. კარგი მარკეტინგის პოტენციურ კლიენტებს შეუძლიათ მიიღონ კარიბჭეში ან ვებგვერდზე გადატანა და პოტენციურ მომხმარებელთა ხელებშიც კი მოათავსოთ პროდუქტი, მაგრამ ეს არ არის წარმატებული მარკეტინგი, სანამ მომხმარებელს არ იყიდა.

6 წარმატების გასაღები მცირე ბიზნესის მარკეტინგისთვის

1. მცირე ბიზნესის მარკეტინგის წარმატების პირველი გასაღები იცის, რა ნამდვილად რეალიზდება. ის ამბობს, რომ ხალხი არ ყიდულობს პროდუქციას ან მომსახურებას - ყიდულობს ემოციებს და გამოცდილებას. მაგალითად, კეგ სტეიკუსი ბევრ სტეიკას გადაჰყავს, მაგრამ შეხედე მათ რეკლამებს: ის, რაც მათ მართლაც ყიდიან, კარგი დროა ოჯახთან და მეგობრებთან ერთად. რატომ მიჰყიდა ბავშვი ბავშვს საბურავთან ერთად, "წლების მანძილზე თქვენი საბურავების გასწვრივ"? იმის გამო, რომ Michelin მართლაც ყიდის უსაფრთხოებას, არა მხოლოდ საბურავებს. და ბავშვის საბურავის კამპანია განუცხადა ხალხს, რომ ერთი გზა მათ შეეძლოთ გრძნობს, როგორც კარგი მშობლები ყიდულობენ Michelin საბურავები.

2. ერთხელ თქვენ გაერკვნენ, თუ რას მართლაც რეალიზება, თქვენ მზად ხართ თქვენი ბაზრის მიზანზე . როგორც მცირე ბიზნესი, ვერ იძლევა საბნის მარკეტინს; თქვენ უნდა მიიღოთ თქვენი მარკეტინგული შეტყობინება პირდაპირ პოტენციურ კლიენტებზე, არა ყველასთვის. სამიზნე მარკეტინგის გაძლევთ ზონაში მათ, ვისაც აქვს უმაღლესი ალბათობა თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების.

3. იცოდე განსხვავება მარკეტინგული სტრატეგიისა და მარკეტინგის გეგმა .

4. როდესაც თქვენს ბიზნესში მარკეტინგის გეგმას ატარებთ , კონცენტრირება საფუძვლებზე. ეს არის ნებისმიერი მარკეტინგული გეგმის ოთხი ძირითადი კომპონენტი:

• პროდუქტები და მომსახურება: რაში შედის ეს სექცია დამოკიდებულია იმაზე, დამოკიდებულია თუ არა თქვენი კომპანია ორიგინალური პროდუქტის შექმნისა და პროტოტიპის ეტაპზე იდეების შექმნისა და ბაზარზე ან მარკეტინგის პროდუქტზე, რომელიც უკვე კარგად არის განვითარებული. გახსოვდეთ, რომ მარკეტინგული მომსახურება განსხვავებულია, ვიდრე მარკეტინგის პროდუქტი. მაგრამ რასაც თქვენ ყიდი, ეს სექცია ყურადღებას გაამახვილებს იმაზე, თუ რა არის უნიკალური პროდუქტისა და მომსახურების შესახებ და შეიცავს თქვენს უნიკალურ სარეალიზაციო წინადადებას .

• ფასები: ნებისმიერი ფასების სტრატეგიის საწყისი წერტილი არის ბრეიქენის ანალიზი . ყოველივე ამის შემდეგ, გინდათ ფული, არ დაკარგოთ! მაგრამ ამის გარდა, იდეალური ფასი არის კომბინაცია, თუ როგორ გსურთ განათავსოთ თქვენი პროდუქტი ან მომსახურება და რა ბაზარი ეკისრება. შეიტყვეთ მეტი ამ სახელმძღვანელოს ფასების სტრატეგიაზე .
• ადგილი (დისტრიბუცია): როგორ და სად თქვენი პროდუქციის ან / და მომსახურების გაყიდვის დეტალები. როგორც დაინახავთ მარკეტინგის გეგმის გაყიდვისა და განაწილების გეგმის მონაკვეთს , ეს სექცია ასახავს გამოყენებული განაწილების მეთოდებს, გარიგების პროცესი თქვენს ბიზნესსა და თქვენს მომხმარებელს შორის და თქვენი გაყიდვების სტრატეგიას შორის .
• ხელშეწყობა: განყოფილების მარკეტინგის გეგმა, რომელიც აღწერს თქვენს კომპანიას აპირებს წარმოადგინოს თქვენი პროდუქციის ან მომსახურების ყიდვის საჯარო. შენი გამოწვევა აქ იქნება არჩევის ხელშეწყობა საქმიანობის საუკეთესო მისაღწევად თქვენი სამიზნე ბაზარზე, მაგრამ თქვენი მარკეტინგის ბიუჯეტი . ქვემოთ მოყვანილი მარკეტინგული ინსტრუმენტები დაგეხმარებათ.

5. ინვესტიცია ბაზრის კვლევაში . ეს არის ბაზრის კვლევა, რომელიც საშუალებას მოგცემთ გაიგოთ, თუ რომელი მომხმარებლები დაინტერესდებიან თქვენს პროდუქციასა და მომსახურებაში და მოიძიებენ კონკრეტულ ინფორმაციას მათ შესახებ, შეისწავლოთ თქვენი კონკურენცია და შეისწავლოთ კონკურენტუნარიანი სტრატეგიები, შეინარჩუნონ ეკონომიკური ტენდენციები და იპოვონ ახალი ბაზრები.

ისწავლეთ თქვენი საკუთარი ბაზრის კვლევა .

6. დარწმუნდით, რომ თქვენი მარკეტინგული კამპანიები შეესაბამება თქვენს მარკეტინგული სტრატეგიებსა და გეგმებს. მარკეტინგის წარმატებისთვის, თქვენ უნდა ჰქონდეთ თანმიმდევრული შეტყობინება. ინტეგრირებული მარკეტინგი დაიცავს თქვენს მარკეტინგულს და გაზრდის თქვენს გაყიდვებს .

14 მარკეტინგის სახეები

ყველაფერი, რაც ხალხის ყურადღებას იღებს და იღებს გადაწყვეტილებებს, ყიდულობს მარკეტინს, რაც იმას ნიშნავს, რომ თქვენი მცირე ბიზნესისთვის მარკირების არჩევანი თითქმის შეუზღუდავია. ბილიკის ქვედა პერანგი ბავშვის პიცერით გასახსენებლად მარკეტინგშია. ასე რომ, ფილმის ტრეილერი უყურებთ თქვენს სმარტფონს ან ლოიალურობის ბარათს, რომელიც იყენებთ თქვენს საყვარელ ტანსაცმელ მაღაზიას. ასე რომ, ეს სია არ არის ამომწურავი. თუმცა, მარკეტინგის ტიპების ჩამონათვალია, რომელსაც ბევრი მცირე ბიზნესი წარმატებით იყენებს.

• რეკლამა : დაფინანსებული დამაჯერებელი შეტყობინება გამოვლენილი სპონსორით. რეკლამას ინტერნეტის საშუალებით ინტერსტიციულ რეკლამებს შეუძლიათ მრავალი ფორმის მიღება კედლებზე პლაკატების საშუალებით. აქ არის 19 სარეკლამო იდეები მცირე ბიზნესიდან .

• შვილობილი მარკეტინგი : მიღების კომისიის გაყიდვის სხვა ადამიანების პროდუქტების საკუთარი დღიურის ან ნახვა. შვილობილი მარკეტინგის დიდი უპირატესობა ის არის, რომ ის მოგცემთ ტვირთის შექმნის, შენახვისა და გადაზიდვის ტვირთი. შენი ამოცანაა გაზარდოს მიმოსვლა თქვენი საიტი მაქსიმალურად ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ მზარდი კომისია.
• ბრენდინგი / ბრენდი მარკეტინგი : შენი კომპანიის ბრენდი არის აღქმა, რომ მომხმარებელი, როდესაც ისინი ფიქრობენ ან გესმით თქვენი კომპანიის, მომსახურების ან პროდუქტის შესახებ. ბრენდი მარკეტინგული შედგება სასურველი დადებითი აღქმა მომხმარებელთა გონებაში, რომელიც მიიღებს კონკურენციის თანმიმდევრულად თქვენს პროდუქციას ან მომსახურებას. დაიცავით ეს ნაბიჯები ძლიერი ბრენდის შესაქმნელად .
• ბიზნეს ქსელი : სხვა ადამიანებთან ურთიერთობების დამყარება, რომლებიც შეიძლება იყვნენ სარგებლობენ თქვენს საქმიანობას თქვენი საერთო სარგებლობისა და მხარდაჭერისთვის. ბიზნეს ქსელი არის დიდი გზა, რათა ავაშენოთ სამომხმარებლო ბაზა მრავალი მცირე ბიზნესის.
• შინაარსობრივი მარკეტინგი : შეიმუშაოს კონტენტი, რომელიც მოახდენს პერსპექტიულ მყიდველებს თქვენს პროდუქტებსა თუ მომსახურებებზე და შემდეგ სტრატეგიულად განათავსებს იმ შინაარსს ინტერნეტში, სადაც პერსპექტიული მომხმარებლები დაინახავთ და ურთიერთქმედებენ და მიიღებთ თქვენს პროდუქციას ან სერვისს. ბლოგინგი ხშირად გამოიყენება როგორც მარკეტინგის კონტენტი.

• კლიენტთა მომსახურება : მომხმარებლებთან ურთიერთქმედება ისე, რომ არა მხოლოდ მათი მოთხოვნები დააკმაყოფილა, არამედ მათ მოლოდინს გადააჭარბებს. კარგი სერვისი არა მარტო მომხმარებელს შემოაქვს, არამედ ახდენს ახლებებს.
• პირდაპირი მარკეტინგი : ელ მარკეტინგი . პირდაპირი ფოსტის მარკეტინგი . Telemarketing. ისინი პირდაპირ მარკეტინგის ყველა ფორმას იყენებენ, რომლებიც პირდაპირ პოტენციურ, არსებულ და წარსულ კლიენტებს პირადად იღებენ (როგორიცაა სატელეფონო ზარში) ან მასმედიის საშუალებით (მაგალითად, ინფემერული). ფლაერები, ცივი ნომრებზე , კარდაკარ შუამდგომლობები, გაყიდვების წერილები, ელ-ფოსტით გამოგზავნილი კუპონები - ეს არის მარკეტინგის კატეგორია, რომელიც მათ ეკუთვნის. ლოდინი მრავალი მცირე ბიზნესისთვის. იმიტომ, რომ მუშაობს.
• საექსპორტო მარკეტინგი : თქვენი პროდუქციისა და მომსახურების ბაზრის მოძიება თქვენი ქვეყნის ფარგლებს გარეთ და გეგმავს გლობალური მომხმარებლების ინტერესებს თქვენს პროდუქტებსა თუ მომსახურებებში და წარმატებულად გაანაწილოს თქვენი პროდუქცია ან მომსახურება , როდესაც ისინი გადაწყვეტენ შეიძინონ. ეს არის მარკეტინგის ერთ-ერთი ტიპი, სადაც თქვენი საბაზრო კვლევის ხარისხი მართლაც მნიშვნელოვანია, რადგან არა მხოლოდ თქვენს პოტენციურ კლიენტებს, არამედ სხვა ქვეყნების საბაჟოზე - და ზოგჯერ შეცვალეთ თქვენი პროდუქტი.
• MLM aka მრავალდონიანი მარკეტინგი aka ქსელური მარკეტინგის: დამოუკიდებელი წარმომადგენლები გაყიდვას საქონლისა და მომსახურების კომპანიადან მომხმარებელთა და გაწვევის და მოამზადებენ სხვა წარმომადგენლებს ამის გაკეთება. ეს უწოდებენ მრავალსართულიანი მარკეტინგის გამო, რადგან წარმომადგენლები იღებენ კომისიებს თავიანთი წარმომადგენლების გაყიდვებზე, ისევე როგორც საკუთარი. თუ MLM ინტერესდება, დარწმუნდით, რომ თქვენ იცით სხვაობა MLM და უკანონო პირამიდის სქემებს შორის .
• ონლაინ მარკეტინგი : ციფრული ქსელების გამოყენება (როგორიცაა ინტერნეტი და მობილური ტელეფონი ქსელები) გაყიდოს პროდუქცია და მომსახურება. პირდაპირი მარკეტინგის მსგავსად, ამ ტიპის მარკეტინგი არის უზარმაზარი კატეგორია, მათ შორის: SEO მარკეტინგი , სოციალური მედია მარკეტინგი , SMS მარკეტინგი aka ტექსტური მარკეტინგი და ონლაინ რეკლამა. ონლაინ მარკეტინგის ყველაზე ნათელი ფორმა საკუთარი ბიზნესის ნახვა .
• საზოგადოებასთან ურთიერთობა (PR): თქვენი კომპანიის ძლიერი საჯარო იმიჯის შექმნა მედიის მიერ თქვენი კომპანიის, პროდუქტებისა თუ მომსახურების პოზიტიურ პრესას მისცემს. ეს არის დიდი განსხვავება სარეკლამო და PR- ს შორის - არ შეიძლება დაფაროთ დაფარვაზე; თქვენ უნდა მიიღოთ იგი. და თქვენს კომპანიას არ აქვს იგივე კონტროლი იმ შეტყობინებასთან დაკავშირებით, რომელსაც აკეთებთ, როდესაც რეკლამას აკეთებთ; თქვენ უნდა მომზადდეს უარყოფითი საჯაროობის გამკლავება, როდესაც ეს მოხდება.
• რეფერალური მარკეტინგი : ააშენეთ თქვენი ბიზნესის კლიენტების ბაზა, სთხოვონ კლიენტებს, რომ მოგაწოდოთ სხვა შესაძლო მომხმარებლები. მიღწევების მიღება კმაყოფილი კლიენტების მხრიდან შეიძლება მნიშვნელოვნად შეამცირონ თქვენი გაყიდვების ციკლი, რაც უზრუნველყოფს კვალიფიციური ლიდერობით.
• სავაჭრო შოუ მარკეტინგი : გამოფენაზე სავაჭრო შოუში ან შოუში თქვენი პროდუქციისა და / ან სერვისების პოპულარიზაცია.
• Word of Mouth მარკეტინგის : მქონე ადამიანი გაივლის მათი პოზიტიური მოსაზრებები თქვენი ბიზნესის სხვა ადამიანებს, რითაც nudging მათ შესაძენად თქვენი პროდუქციის ან მომსახურების. გამოყენებით სახელგანთქმული ინდოსამენტები და მიღების testimonials ორი გზა შეგიძლიათ მართოთ სიტყვა პირში.

მარკეტინგის სტრატეგიები / საუკეთესო პრაქტიკა

ჩვენ ყოველდღიურად გვხვდება შეტყობინებები. იანკელოვიჩი, ბაზრის კვლევითი ფირმა, აფასებს, რომ 30 წლის წინათ ქალაქში მცხოვრები ადამიანი დღეში 2 000-მდე შეტყობინებას დღეში 5 000-მდე შეადგინა. როგორ იღებთ თქვენს მარკეტინგულ შეტყობინებებს შეკვეთილი გზით? ეს არის რამოდენიმე რესურსი, რომელთა საშუალებითაც დაგეხმარებათ თქვენი გზავნილი იყოს ის გზავნილი, რომელიც იხილა და მოქმედებდა:

• როგორ შევქმნათ ეფექტური გაყიდვები და მარკეტინგული სტრატეგია
• მარკეტინგის საფუძვლები მცირე ბიზნესისთვის
• 6 მარტივი მარკეტინგის სტრატეგიები გაზარდოს თქვენი ბიზნესი
• 101 მცირე ბიზნესის მარკეტინგული იდეები
• ფოკუს ჯგუფები 101
• 40 ბიუჯეტის მარკეტინგული იდეები მცირე ბიზნესიდან
• როგორ გააუმჯობესე შენი მცირე ბიზნესის მარკეტინგი
• საბოლოო გზამკვლევი სოციალური მედიის გამოყენებით მცირე ბიზნესისთვის

მიღების მარკეტინგის შენი კარიერა

მარკეტინგის სფერო გთავაზობთ ბევრ განსხვავებულ კარიერულ შესაძლებლობებს და დიდი არჩევანია მათთვის, ვისაც აქვს გამოწვევები და კარგი კომუნიკატორები. მიუხედავად იმისა, რომ რეკლამის აღმასრულებელი შეიძლება იყოს პირველი პოზიცია, რომელიც წარმოიქმნება მარკეტინგის კარიერის გათვალისწინებით, ეს ფაქტიურად მარკეტინგის სფეროში მხოლოდ ასობით შესაძლო პოზიციაა.

და ბევრი მარკეტინგული პოზიცია, როგორიცაა კარიერა გაყიდვების, გთავაზობთ გამოჩენილი შემოსავლების პოტენციალი. გაყიდვების პოზიცია ასევე გთავაზობთ მოქნილობას და თქვენი ყოველდღიური გრაფიკის შექმნის შესაძლებლობას. აქ არის რამდენიმე ყველაზე პოპულარული გაყიდვების კარიერა.

გაყიდვები არა თქვენთვის? შესაძლებლობები ბაზარზე კვლევის, რეკლამის, აქციების და საზოგადოებასთან ურთიერთობაშია. მიუხედავად იმისა, რომ ბევრი სამუშაო ადგილი მარკეტინგის ზონაში შემოქმედებითი უნარ-ჩვევების გამომუშავებაა, მაგალითად, ასისტენტი ან ბრენდის მენეჯერი, სხვებს სჭირდებათ ძლიერი ანალიტიკური უნარები, როგორიცაა ბაზრის ანალიტიკოსი ან სარეკლამო ანგარიშის მენეჯერი. შეისწავლეთ ეს 5 მარკეტინგული კარიერა დამწყებთათვის.

არ დააკმაყოფილებთ ციფრულ და ელექტრონული კომერციის მარკეტინგს : ორივე ბუმია და ქმნის ახალ მარკეტინგულ პოზიციას, რომელიც არ არსებობს ათი ან თხუთმეტი წლის წინ.

დარწმუნებულია, რომ მარკეტინგული თქვენთვის? ისწავლეთ მარკეტინგის კარიერის სფეროში შესვენება .