ჩამონათვალი ათასობით ობიექტი უფასო არ არის არ ღირებულება წინადადება
ამ დღეებში eBay მოსწონს გასაყიდი გამყიდველი აქციები. ბევრი გამყიდველის აქციები. უამრავი დიდი გამყიდველი აქციები რამდენიმე ასეული უფასო განცხადების აქ, ათასი უფასო განცხადების არსებობს, ხუთი ათასი უფასო განცხადების კვირას ამის შემდეგ, და ასე შემდეგ. არსებობს ბევრი ოთახი სიაში ბევრი რამ უფასოდ eBay ამ დღეებში.
უმეტეს გამყიდველს აქვს სულ ცოტა რამე, რომ მათ შეეძლოთ ყოველკვირეულად ჩამოთვალონ, მაგრამ რამდენიმე ათასი რამ?
ზოგი შეიძლება ფიქრობს, რატომ არა? თუ სია უფასოა, რატომ ვერ პოულობთ რაღაც სიაში და მიიღეთ როგორც ბევრი შემოთავაზებები, როგორც eBay სთავაზობს?
რაზედაც? არ უნდა "მაქსიმალურად" რომ eBay ხელშეწყობა მიერ სრული უპირატესობა მას?
ალბათ არ არის და არსებობს ორი მიზეზი, რის გამოც: eBay- ის საუკეთესო მატჩი ძიების შედეგების სისტემა და მიწოდებისა და მოთხოვნის რეალობა.
საუკეთესო მატჩის მიზეზი
მას შემდეგ, რაც eBay- ის "საუკეთესო მატჩი" ძიების ინსტრუმენტი default eBay shopperswas გააცნო, ყველა eBay გამყიდველები ან პუნქტის განცხადების არ ჰქონდა თანაბარი დარტყმას ზე. საუკეთესო მატჩი შეიქმნა კონკრეტულად ხელი შეუწყოს ზოგიერთი გამყიდველები და ზოგიერთი ელემენტი ადრე სხვა, ძალიან ან სხვაგვარად იდენტური გამყიდველები ან ნივთები.
იმდენად, რამდენადაც eBay მყიდველი იყენებს "საუკეთესო მატჩს" ძიების შედეგებს (და ყველაზე მყიდველებს), გამყიდველის ვიჯეტის Y შეიძლება გამოჩნდება ზედაპირზე ძიებისას, ხოლო ვიჯეტის გამყიდველი B შეიძლება გამოჩნდეს ძალიან ბოლოში ზოგიერთ შემთხვევაში, საერთოდ არ არის.
საუკეთესო მატჩი ითვალისწინებს რიგ საკითხებს იმის შესახებ, რომ ის ააშენებს საძიებო გრადაციის გამყიდველს , დეტალური გაყიდვების რეიტინგები და კავშირი , გადაზიდვის ხარჯები , ფოტოები , სიის სიზუსტე და სიზუსტე, კატალოგის გამოყენება და ასე შემდეგ, მაგრამ არსებობს ერთი მეტრიკი, კერძოდ, ხშირად უშვებს საუკეთესო მატჩს და eBay აქციები ერთმანეთის წინააღმდეგ: ჩამონათვალი შესრულება.
თქვენი განცხადების "შესრულება", როგორც გამყიდველი, შეიძლება შეფასდეს eBay- ით რამდენიმე გზით:
- შთაბეჭდილებები. ეს ეხება იმას, თუ რამდენად ხშირად ყიდულობენ მაღაზიები რეპერტუარს თქვენს ობიექტზე, როდესაც ისინი ეძებენ ძიების შედეგებს.
- სატენდერო წინადადების რაოდენობა. აუქციონის ფორმატის განცხადებაში, ეს ეხება რამდენი სატენდერო წინადადებას თქვენს საქონელზე და რამდენი განსხვავებული მონაწილე იყო ჩართული.
- კონვერტაციის კურსი (ან "გაყიდვის გზით" კურსი). ეს ეხება შესყიდვების რაოდენობას, რომელიც რეალურად გააკეთა თითოეული შთაბეჭდილება, რომ გამყიდველი იღებს მის სიაში. გამყიდველი, რომლის პუნქტის განცხადების ნახვა იქნა 100 ჯერ 10 გაყიდული საქონელი აქვს უფრო მაღალი კონვერსიის მაჩვენებელს, ვიდრე გამყიდველი, რომლის სიები უკვე 1000 ჯერ ათეული გაყიდული საქონლით.
ეძებს ამ სამი კრიტერიუმი, რომ ფიგურა მძიმედ ძებნა ადგილებში, რომ ყველაზე მყიდველები განიცდიან, თქვენ დაუყოვნებლივ დაიწყოს იგრძნონ რისკის ჩართული ჩამონათვალი 1,000 საკითხი "მხოლოდ იმიტომ, რომ განცხადების თავისუფალია." აქ არის მიზეზები, გაწერილი პირდაპირ:
- სხვა სიები შეიძლება ნაკლები შთაბეჭდილებები გულისხმობდეს. უმეტესი გამყიდველები მხოლოდ ერთი ან ორ კატეგორიად იყიდება; ამ კატეგორიაში ათასამდე ახალი განცხადების განთავსება ან საძიებო შედეგების ნაკრები ნიშნავს იმას, რომ თითოეული ჩამონათვალი ნაკლებად არის დაწკაპუნების მისაღებად. Shoppers რომ მიიღოთ ერთი თქვენი განცხადების და გვინდა თქვენი "სხვა ნივთები" ახლა ვხედავ ათასობით. იმის ნაცვლად, რომ დაწკაპეთ თითოეული ან უმრავლესობა თქვენი სხვა განცხადების, რადგან ისინი შეიძლება გაკეთდეს ადრე (თუ თქვენ გამყიდველი, რომელიც რეგულარულად ჩამოთვლილია ამ მოცულობის), ისინი ახლა დააჭირეთ პატარა უმცირესობა მათ. და ასე შემდეგ.
- უფრო მეტი განცხადების მინიჭება შეიძლება ნაკლები წინადადებები. იმავე მიზეზით, მეტი განცხადების მინიჭება შეიძლება ნაკლები წინადადებების მინიჭებაზე, განსაკუთრებით მაშინ, თუ კონკურენციას აპირებთ თავს იმავე პუნქტისთვის, რომლებშიც ბევრ განცხადებას ჩამოთვლით. ეს არ არის მხოლოდ სათამაშო თქვენი საუკეთესო მატჩი რანგის; ასევე სათამაშოები თქვენი გასაყიდი ფასი , შეამციროთ სატენდერო კონკურსის შემთხვევაში აუქციონის განცხადების და გამოიწვიოს ქვედა ზღვარი.
- სხვა განცხადებებით შეიძლება ითქვას ქვედა კონვერტაციის კურსი. ეს განცხადებები უფასოა, მაგრამ ისინი არ ღირს გარეშე. თუ ჩვეულებრივ ერთ კვირაში 100 ერთეულს ჩამოვთვლით და აქედან 10-ს მიყიდით და ამ კვირაში 1,000-ს მიაწერენ და 20-ს მიყიდი, გაყიდვები გაორმაგდა, მაგრამ თქვენი კონვერტაციის კურსი დაეცა იატაკზე.
ყოველივე ეს შეიძლება გამოიწვიოს ბევრად უფრო ღარიბი ძებნის განთავსება და ამდენად მანკიერი ციკლი გამოიწვია ნაკლები გაყიდვები. ღარიბი მოთავსება ნიშნავს იმას, რომ ნაკლები შთაბეჭდილებები და ნაკლები წინადადებები, რაც იმას ნიშნავს, რომ ქვედა კონვერტაცია და ნაკლები გაყიდვები, რაც იმას ნიშნავს უარესი განთავსება მაინც.
კიდევ უფრო უარესი, ზოგიერთი გამყიდველები ცდუნება ცდილობენ, რათა "ყველაფერს გააკეთონ" მომდევნო პოპულარიზაციაში (ან თუნდაც მანამდე) ჩამონათვალით უფრო დიდი და დიდი რაოდენობით, ზუსტი საპირისპირო რა დაეხმარება მათ ამ სიტუაციაში.
მოკლედ, იმიტომ, რომ საუკეთესო მატჩის ძებნის ადგილი იმდენად მნიშვნელოვანია, რომ eBay- ის ბაზარი, გაზარდოს eBay ჩამონათვალი ხელშეწყობა, როდესაც თქვენ არ ჩვეულებრივ აკეთებთ ამ მოცულობის ჩამონათვალს (ან კლიენტებს ან ბაზარზე მომხმარებელთა მოთხოვნის მხარდაჭერას) გაყიდვის ანგარიში და სამომავლო სიები ძალიან დიდი ხნის განმავლობაში მოდის ისე, რომ რთულია დაუპირისპირდეს.
მაშინაც კი, თუ თქვენ გჯერათ, რომ თქვენ შეგიძლიათ შეინარჩუნოთ კონვერტაციის კურსი, მიუხედავად იმისა, რომ უზარმაზარი პაკეტების სიაში შედიან, მიწოდების და მოთხოვნის პრობლემა, რომელიც ქმნის აქციების შექმნას, შეიძლება კიდევ ერთი მიზეზით იყოს ახალი სიისთვის თქვენი ენთუზიაზმი , განსაკუთრებით მაშინ, თუ აუქციონების სიაში შედის, ვიდრე ფიქსირებული ფასი. აქ არის რამოდენიმე მიზეზი:
- საბოლოო გაყიდვის ღირებულების შემცირება. იმ კონკრეტულ კატეგორიაში მიმდინარე ბევრი აუქციონი და ზოგადად eBay- ში, მოცემულ დროს შეგიძლიათ იპოვოთ ის, რომ გამარჯვებული ტენდერი ფასები შედარებით დაბალია იმის გამო, რომ შედარებით უფრო მეტია, ვიდრე კონკურენციას, რომელიც კონკურენციას უწევს eyeballs და წინადადებები. ნამდვილად გსურთ ათი გაყიდვის ობიექტების რაოდენობა, რომლებიც, როგორც წესი, ყიდიან, თუ თქვენი ზღვარი მიდის პოზიტიურიდან უარყოფითად?
- მომავალი მოთხოვნა / ბაზრის გაჯერების განადგურება. თუ თქვენ ძალიან პოპულარულ კატეგორიებში ჩამოთვლით, ბევრ განცხადებას, იმავე ერთი ან ორ კატეგორიად, ან გაყიდვის ობიექტებს, რომლებიც ექსკლუზიურად ხართ და / ან ძალიან მცირე რაოდენობის სხვა გამყიდველები, შეგიძლიათ იპოვოთ ეს რეკლამების პოპულარიზაციის პერიოდში სიაში შედის გარკვეულწილად ბაზარზე. ეს შეიძლება შეაჩეროს მოთხოვნის მომდევნო დღეებსა და კვირებში, რაც შეიძლება გავლენა იქონიოს თქვენს შემოსავლების ნაკადიზე სტაბილურობას და (აუქციონის კატალოგი) გამარჯვების სატენდერო თანხა გარკვეული პერიოდის განმავლობაში.
- ბრენდინგის / მარკეტინგის შესაძლებლობების დაკარგვა. ექსკლუზიური, უჩვეულო, საკოლექციო და სხვა შეზღუდული ნივთების ნივთების მოზიდვისთვის, მყიდველებს უჭირს მყიდველებს შთაბეჭდილება, რომ მიწოდების შეზღუდვა არ არის. მაშინაც კი, თუ თქვენ გარდაქმნას ყველა ჩამონათვალი, მყიდველებს, რომ სხვა გარემოებები შეიძლება ჰქონდეს სანიშნე და თქვენ დაბრუნდა მომავალი გაყიდვების შეიძლება ვივარაუდოთ, რომ საკმარისი ეწვევა eBay.com და ძებნის შემდეგში მათ სურთ შეძენა.
- ნაკლებია, ვიდრე იდეალური დრო. eBay ჩვეულებრივ ჯერ მძიმე წახალისება მოხდება, როგორც eBay შემოსავლების კონკრეტული სახის ჩამონათვალი ან კატეგორიაში არის flagging ან როდესაც ნომრები კონკრეტული სახის განცხადების არის მოკლე მიწოდება. პრაქტიკული თვალსაზრისით, ეს იმას ნიშნავს, რომ eBay- ს სთავაზობს ფორმატებსა და კატეგორიებში რეკლამას, როდესაც ისინი იაფად ან საერთოდ არ ყიდულობენ, ან როდესაც ამ კატეგორიებისა და ფორმატების გამოყენებით გამყიდველების საზოგადოება იცის, რომ ისინი იაფად ყიდულობენ ან არ არიან ამის გამო. ნუ თავს ლაპარაკობდი უარყოფით დროში, იმ ნივთებისთვის, რომლითაც გაყიდვა ან განცხადება, რომ თქვენ პოსტი!
გარდა ამ კონკრეტული მიზეზების გამო, უფრო ზოგადი სიმართლე გამოქვეყნების ბევრი, ბევრი განცხადების ერთდროულად არის ის, რომ თქვენ რადიკალურად მზარდი მიწოდების როდესაც თქვენ არ soat დრო (დროს ეროვნული ან საერთაშორისო ხელშეწყობა), სადაც ბევრი სხვა გამყიდველები აკეთებენ იგივე . კონკრეტული ანალიზის მნიშვნელობა არ არის, თუ რატომ არის ცუდი იდეა, ზოგადად, ამგვარი ზრდის ზრდა სავარაუდოდ უარყოფითად მოქმედებს მოთხოვნაზე ან ფასზე, როგორც დაუყოვნებლივ, ისე უახლოეს მომავალში.
რა უნდა გააკეთოს ნაცვლად
იმის ნაცვლად, რომ "max out" უფასო ჩამონათვალი ხელშეწყობა მიერ, როგორც ბევრი განცხადების როგორც თქვენ შეგიძლიათ ისევე, როგორც სხვა გამყიდველები ვაკეთებთ იგივე რამ, იყოს ჭკვიანი შესახებ განცხადების და მათი გამოყენება კონტროლი საფასურის რომ თქვენ არ ჰქონდა მაინც, გარეშე აუცილებლად შეცვლის თქვენი საბოლოო გაყიდვების პრაქტიკა.
- გამოიყენეთ ჩამონათვალი დისპეჩერიზაციის პარამეტრები, რათა თავიდან იქნას აცილებული მოულოდნელი ჩამონათვალი.
- ჩამოთვალეთ იგივე რაოდენობა, რომელიც სხვაგვარად იქნებოდა, ან უმეტეს შემთხვევაში, დამატებით დამატებით განცხადებებს ისარგებლებდა ხარჯების დაზოგვაში.
- მონიტორინგის ჩამონათვალი ანალიტიკური და გაყიდვების ანგარიშები მჭიდროდ მას შემდეგ, რაც იყენებთ აქციები და შეცვალეთ თქვენი პრაქტიკის შესაბამისად, როდესაც მომავალი აქციები გამოცხადდება.
- ყოველთვის აფასებთ საუკეთესო მატჩის განვითარებას და გამყიდველის შესრულების მეტრიკებს სწრაფი განცხადებების სიაში ან გაყიდვების შესახებ; მიიღოს გრძელვადიანი ხედვა, თუ გსურთ დარჩეს სიცოცხლისუნარიანი გრძელვადიანი eBay.