საკმარისი ინვენტარის გამართვა. მაგრამ არა ძალიან ბევრი ინვენტარი.
თქვენ უნდა საკმარისი ინვენტარის დასაფარავად თქვენი სამომხმარებლო მოთხოვნა, მაგრამ არა ძალიან ბევრი, რომ ღირებულება, რომ ინვენტარი ფინანსურად cripples თქვენი მცირე ბიზნესის.
ასე რომ არსებობს რიგი არსებობს, რომ თქვენ მოხვდა. თქვენი ოპტიმიზებული მიწოდების ჯაჭვის სამუშაოა ის, რომ ეს რიცხვი იყენებს მონაცემებს, რომელიც არაზუსტია და ზოგჯერ არაზუსტი არ არის.
წარმოიდგინეთ თქვენი მიწოდების ჯაჭვის ლიდერები ინდიანა ჯონსი და თქვენი ინვენტარის სამიზნედ, როგორც დაკარგული კიდობანი, თქვენი მიწოდების ჯაჭვის ლიდერები ცდილობენ იპოვონ დაკარგული კიდობანი და ყველა იციან ის არის ის, რომ ეს შეიძლება იყოს სადღაც აფრიკაში. სწორედ ეს არის გმირული მიწოდების ჯაჭვი.
როგორ მოხვდი ეს რიცხვი ? ეს ინვენტარი მიზნები საკმარისია, მაგრამ არა ძალიან ბევრი? არსებობს რამდენიმე დრაივერი, რომელსაც შეუძლია დაეხმაროს იქ:
- მომხმარებელთა მოთხოვნების მართვა
- შიდა წამყვანი დრო მენეჯმენტი
- მიწოდება Lead Time Management
- საქონლის ღირებულება
- გადაზიდვის ხარჯები
როგორ იცნობთ წარმატებას ? რომ თქვენ მოხვდა თქვენი ოპტიმალური ინვენტარი სამიზნე? კარგად, განსხვავებით ინდიანა ჯონსი, თქვენ არ აპირებთ უნდა ვისრიალოთ გარეთ წყალქვეშა აღმოჩნდება - მაგრამ თქვენ უნდა მიიღოს ბოლომდე ამ მუხლის.
მომხმარებელთა მოთხოვნების მართვა
კლიენტებს, როგორც წესი, მოგცემთ იდეას იმის შესახებ, თუ რა უნდათ ერთ-ერთი ორი ინსტრუმენტით:
- ბრძანებები
- პროგნოზები
ფანტასტიკური, თქვენ ამბობთ. ახლა ვიცი ჩემი მომხმარებლის მოთხოვნა.
შემდეგი.
არც ისე სწრაფად.
ბრძანებები
რამდენად ხშირად უბრძანა რამე და შემდეგ შეცვალეთ ან გააუქმეთ შეკვეთა?
აი სასიამოვნო სიახლეები ბრძანებების შესახებ: ისინი თქვენს კლიენტთან ფინანსური ვალდებულებების გარკვეულ დონეს წარმოადგენენ.
აქ არის ცუდი ამბავი შესახებ ბრძანებებს: ზოგიერთი მომხმარებელს არ აინტერესებს, რომ მათ აქვთ ფინანსური ვალდებულება თქვენ და შეეცდება გააუქმოს ან შეცვალოს ბრძანებები.
და ეს იმიტომ, რომ თქვენს მომხმარებელს, ისევე როგორც თქვენ, აქვს hotshot მიწოდების ჯაჭვის პრო, რომელიც ცდილობს გაერკვნენ, თუ როგორ უნდა ოპტიმიზაცია ინვენტარი. ზოგჯერ ეს იმას ნიშნავს, რომ შეცვალეთ ბრძანებები, რომელიც უკვე განთავსებული გაქვთ, რაც ნიშნავს:
- შეკვეთის გაზრდა
- შეკვეთის შემცირება
- გაყალბება ბრძანებით (ანუ დაჩქარება)
- შეკვეთის შეფერხება
- შეკვეთის გაუქმება
და ა.შ. მომხმარებელთა მოთხოვნების მართვა არ არის ისეთი მარტივი, როგორც თქვენი მომხმარებლის ბრძანებების აღება და მათი შესრულება.
პროგნოზები
პროგნოზები კიდევ უფრო მეტია, ვიდრე ბრძანებები. პროგნოზებს, როგორც წესი, არ გააჩნიათ რაიმე ფინანსური ვალდებულება მათთან.
მაგალითად, თქვენი კლიენტი შეიძლება გითხრათ, "მე ვფიქრობ, რომ მე შევაგროვო 100,000 ერთეული თქვენი პროდუქტი მომავალ წელს." და მაშინ ისინი შეიძლება შეკვეთა ნულოვანი ერთეული თქვენი პროდუქტი თქვენ და თქვენ არ ექნება რესურსი თუ დახარჯული ტონა ფული მიღების 100,000 ერთეული გაყიდვას მათ.
აქ არის სხვა რამ, რაც უნდა გაიგოთ პროგნოზებზე:
პროგნოზები ყოველთვის არასწორია.
ისინი არც ერთი მილიონით ათიდან ან გამთიშათ მიდიან, მაგრამ ისინი არასწორი იქნება. ეს არ არის ძალიან გონივრული რაიმე სახის დაგეგმვა თქვენი მომხმარებლის პროგნოზით.
საბანკეტო ორდენები
Okay, ახლა ჩვენ ვსაუბრობთ. დალაგება. საბრძოლო ბრძანებებს თქვენი კლიენტების გზა გითხრათ, რომ მათ აქვთ მაღალი ხარისხის ნდობა საკუთარ შიდა პროგნოზირებაზე, რომ ისინი მზად არიან გრძელვადიანი ფინანსური ვალდებულება გააკეთონ.
100,000 ერთეულის პროგნოზის ნაცვლად, მოდით თქვით, რომ თქვენს მომხმარებელს 100 000 ერთეულიანი საბანკო შესყიდვის ორდერი მოათავსეს და ამ საბნის შესყიდვის ორდერში, ყოველთვიურად, 10 თვის განმავლობაში, ყოველთვიურად 10,000 ერთეულს ყიდულობდით. ეს გაძლევთ ფინანსურ ბერკეტს, რომელიც საჭიროა 100,000 ერთეულის ინვენტარიზაციისთვის, ვიდრე 10,000 ერთეული ნაცვლად.
100 000 ერთეულის მშენებლობით თქვენ შეძლებთ წარმოების გრაფიკებისა და ნედლეულის შეძენის ოპტიმიზაციას და ხარჯების შემცირებას. მაგრამ თქვენ ასევე ხარჯავს ფული აშენება უმაღლესი მოცულობის ინვენტარი და არ საბანკო შესყიდვის მიზნით არის bulletproof.
როგორ შემიძლია გავაკეთო მომხმარებელთა მოთხოვნების მართვა?
ტრიუკი მომხმარებელთა მოთხოვნის მართვა იყენებს იმას, რასაც იცი, რომ თქვენი კლიენტების მოთხოვნა უკეთესად იცის. თქვენს მომხმარებელს შეიძლება მოგცეთ პროგნოზები ან შეძენა ბრძანებები ან თუნდაც საბანი შესყიდვის ბრძანებები, მაგრამ თქვენ მხოლოდ უნდა გამოიყენოთ ის, როგორც მონაცემები რაოდენობა უნდა გააკეთოს ძლიერი მოთხოვნა დაგეგმვა.
თქვენი კლიენტებისგან მიღებული მონაცემების კომბინაციით, ასევე შეგიძლიათ გამოიყენოთ სხვა ფაქტორები, რომლებიც დაგეხმარებათ თქვენი მოთხოვნის დაგეგმვაში:
- მათი ისტორიული ფაქტობრივი გადაზიდვები (რა არის თქვენი მომხმარებლის ბრძანება წინააღმდეგ პროგნოზი ისტორია?)
- სეზონურობა (არის თქვენი სამომხმარებლო დაგეგმარება დღესასწაული პიკისთვის?)
- კონკურენტუნარიანი ლანდშაფტი (თქვენი კლიენტების კონკურენტები დაიწყეს მსგავსი პროდუქტი, რომლებიც გავლენას მოახდენენ თქვენს კლიენტზე რეალურ მოთხოვნას)?
- მარკეტინგის / გაყიდვების აქციები (არსებობს ფასდაკლება ან "შეიძინე ერთი, მიიღეთ ერთი" ახლოვდება, რომელიც მოითხოვს მოთხოვნის ზრდას?)
თუ თქვენ შეძლებთ თქვენი მომხმარებლის მოთხოვნის მართვას, მისცემს თქვენს მცირე ბიზნესის ფეხს, რომელიც ზუსტად ატარებს ინვენტარს.
შიდა წამყვანი დრო მენეჯმენტი
თუ დილით 8 საათის განმავლობაში გადაზიდვის მომწოდებელი ჩამოვიდა, რამდენ ხანს გადაგიყვანთ პროდუქციის გადაყვანა გემი-შეძენილი ნივთიდან და შემდეგ გაიგე კარი?
ვთქვათ, არ იცი ამ კითხვაზე პასუხი. ეს იმას ნიშნავს, რომ არ იცი, რა არის თქვენი შიდა უპირატესობა. მე არ ვარ აქ, რომ გითხრათ, რომ თქვენ უნდა შეეძლოთ მიმწოდებლის მიწოდების გადატანა კლიენტის გადაზიდვაში 8 საათში ან 24 საათში ან 72 საათში, მაგრამ მე მოგახსენებთ, რომ გაიგებთ რა რაოდენობის საათია.
რამდენიმე ფაქტორი გავლენას ახდენს შიდა უპირატესობებზე:
- მიღების დრო
- განათავსეთ დრო
- ინსპექტირების დრო
- წარმოების ციკლი ჯერ (ასეთის არსებობის შემთხვევაში)
- გადაზიდვის დამუშავების დრო
ყოველივე ეს შეიძლება დაგჭირდეთ საათში - თუ ყველაფერი აკეთებთ გახსნის ყუთს UPS- სგან, დარწმუნდით, რომ თქვენს მიერ შეკვეთილი და კონვერტით შეტანა თქვენს მომხმარებელს - ან შეიძლება თქვენ გაატაროთ კვირაში (თუ გაქვთ დეტალური პროდუქტი ინსპექტირება და დამატებითი ღირებულების წარმოება, რომ თქვენ).
ან უკიდურესი არის okay - რადგან თქვენ რა არის და თქვენ გეგმავთ თქვენი ინვენტარი შესაბამისად. თუ თქვენი შიდა ტყვიის დრო 100 ცალი პროცესია, კვირაში ორჯერ და თქვენი სამომხმარებლო პროდუქტის 100 ცალი პროდუქტი ორჯერ, საჭიროა საკმარისი ინვენტარის ხელი, რომელიც საჭიროა მომხმარებელთა მოთხოვნის კვირეულის დასაფარად (ანუ 200 ცალი).
მიმწოდებელი წამყვანი დროის მენეჯმენტი
თქვენი პროდუქტისგან პროდუქტის შეკვეთისას, რამდენი ხანი უნდა მიიღოს ეს პროდუქტი თქვენი დოკის მისაღწევად (ან სადარბაზო ან სადმე საფოსტო ყუთი ან სადაც თქვენი მცირე ბიზნესი იღებს მიწოდებას)? ეს ორი გზა არსებობს.
- სთხოვეთ თქვენს მიმწოდებელს
- შეინახეთ თქვენი მიმწოდებლის შესრულება
თუ თქვენს მომწოდებელს გიჩვენებთ, ოთხი კვირის განმავლობაში შეგიძლიათ გადმოგცეთ, მაგრამ თქვენ აკეთებდით მათ შესრულებას და წარმოების საკითხების გამო, გადაზიდვის შეფერხებას, საბაჟო და სხვა აუხსნელი დაგვიანებით, თქვენ მართლაც იღებდით მათ მიწოდებას რვა კვირაა, რას იტყვი? ისინი რვა კვირაში გადმოგცეთ.
ასე რომ, თუ თქვენს მომხმარებელს შეუკვეთეთ 200 ცალი ყოველ კვირაში და თქვენი მომწოდებლები გადმოგცემენ რვა კვირაში, თქვენ აპირებთ 8X200 ცალი თქვენი მომწოდებლებისგან შეკვეთას. შესაძლოა, თქვენ შეგიძლიათ განათავსოთ საბანი ბრძანებით თქვენს მომწოდებლებთან და ყოველკვირეულად გადმოგცეთ ისინი.
და თუ, როგორც ზემოთ მოცემულ მაგალითში, თქვენი შიდა ტყვიის დროა კვირაში, უნდა დაამატოთ, რომ თქვენს მიწოდების ჯაჭვში გაქვთ. ეს არის 1,800 ცალი ინვენტარი თქვენს მიწოდების ჯაჭვის ნებისმიერ მოცემულ დროს დააკმაყოფილებს თქვენს მომხმარებელს მოთხოვნა.
საქონლისა და ხარჯების ღირებულება
რამდენად ღირს თქვენი ინვენტარი? და რამდენად შემიძლია შეიძინოს და გამართავს? ზემოთ მოყვანილ მაგალითად, შეიძლება ცდუნება შეგეძლოს უფრო მეტი თქვენი მიმწოდებელიდან, ვიდრე 1,800 ცალი. თუ არსებობს მიმწოდებელი დაგვიანებით ან სამომხმარებლო მოთხოვნა spikes რომ გსურთ დაიცვას წინააღმდეგ? დამატებითი ინვენტარის მხრივ არის ერთი გზა, რათა უზრუნველყოს საკმარისი.
თუ არ შეუძლია ამის საშუალება .
თქვენი ღირებულება საქონელი (ანუ რამდენი პროდუქტი, რომელიც შენს გაყიდვას ნამდვილად ხარჯავს), მხოლოდ ერთი ზომაა, რაც თქვენ უნდა გადაიხადოთ. ასევე არსებობს ინვენტარიზაციის ტარიფები - სასაწყობე ფართი და დაზღვევა, მაგალითად - განიხილოს. თქვენ შეიძლება მეტი შეასრულოთ, მაგრამ გინდათ დარწმუნდეთ, რომ თქვენი ინვენტარის ღირებულება იმდენად დიდი არ არის, რომ შემოსავალს აღემატება, რომ ამ გაყიდვებზე შემოაქვთ.
რა არის სწორი ინვენტარი?
როდესაც თქვენ მართავთ უფლებას ინვენტარის უფლებას , თქვენ შეძლებთ თქვენს კლიენტებს მიაწოდონ ის, რაც მათ სურთ, როდესაც მათ სურთ - და ცოტა ფულის ხარჯვა, რაც შეიძლება გაკეთდეს. ხომ არ ხარ? არიან თქვენი მომხმარებლები, რომელთაც სურთ? შენი მცირე ბიზნესის ფინანსები ჯანმრთელი? დიახ? დიდი? არა? მაშინ ინვენტარის უფლება არ გაქვთ.