ქვემოთ მოყვანილი ექვსი სახის ნაკეთობა საცალო მაღაზიის მომგებიანობის სპეციფიკურ და სასარგებლო როლს თამაშობენ.
და ნებისმიერი საცალო, რომელსაც სურს გადარჩება დღევანდელ ბაზარზე სჭირდება მუდმივად განახორციელოს ყველა ექვსი სახის. კლიენტების გამოცდილება გავლენას ახდენს თქვენი მერჩანტების უნარით. აქ ჩამოთვლილი ექვსი ტიპი განისაზღვრა, როგორც ძირითადი კლიენტების გამოცდილების გაუმჯობესება.
1. დანიშნულების ნაკეთობა
რატომ მოდიხარ მომხმარებელს თქვენს მაღაზიაში? რა პროდუქტის გაყიდვა ხარ, რომ მოტივალებულებს მომხმარებელს საკმარისი იმისათვის, რომ გაიაროს ორი ან სამი სხვა მაღაზიები მოვა ნაცვლად? ეს დანიშნულების ნაკეთობები აღემატება თქვენს კონკურსს. ეს შეიძლება იყოს პროდუქტი, რომელიც არ აძლევს გაყიდვას ან პროდუქტს, რომელიც ბევრად უკეთესია, ვიდრე შენი კონკურენტი ყიდის. ხშირ შემთხვევაში, ეს არის შეზღუდული გამოცემა. მაგრამ მაშინაც კი, თუ ეს რეგულარული მარაგი, რას ატარებთ თქვენი კონკურენცია იგნორირებას? დაფიქრდით, როგორც შენი ხელმოწერის ნაკეთობა - რაც ცნობილია.
2. Image Enhancers
ამ ტიპის ნაკეთობა მომხმარებელს დაეხმარება და გაზარდოს მათი შთაბეჭდილება თქვენი ბიზნესიდან.
ყველა საცალო უნდა შეინარჩუნოს დონე მინიმუმ 10% ამ ტიპის ნაკეთობების ნაწილი მათი საერთო ინვენტარი mix. გაითვალისწინეთ, რომ ამ პროდუქტების მიხედვით მომხმარებლებმა შეძლებენ, ისინი აუცილებლად არ ყიდულობენ მათ; რის გამოც გსურთ შეინახოთ თანხა დაბალი და კონტროლირებადი. Image-enhancer ნაკეთობების აუცილებელია შექმნა wow ფაქტორი, რომ გენერირებას სიტყვა- of- პირში სარეკლამო თქვენს მომხმარებელს.
მაგალითად, ჩემი ფეხსაცმლის მაღაზიებში ჩვენ რამდენიმე კოლი ჰაანის სტილის ჩატარება. ტეხასში, სადაც ყველა ჩემი მაღაზია იყო განთავსებული, ეს ბრენდი ითვლებოდა "მაღალი დასასრული" და თუ თქვენი მაღაზია ჰქონდა, ის ამაღლდა მომხმარებელთა თვალში ყველა პროდუქტის ხარისხზე.
3. ტრანზაქციის მშენებლები
როდესაც მომხმარებელს ყიდულობს გარიგება-მშენებელი ნივთი, ისინი ვალდებულნი არიან შეიძინონ კიდევ რამდენიმე პროდუქტი. მაგალითად, თუ ვინმეს ყიდულობს გალონი საღებავი, ისინი უნდა შეიძინოს ფუნჯი, როლიკებით, წვეთი ქსოვილით და ყველა სხვა აქსესუარები საჭიროა გამოიყენოთ საღებავი. აქედან გამომდინარე, მაღაზიის მფლობელს შეუძლია უზარმაზარი ფასდაკლება შეღავათიან ფასად და დაეყრდნოს აქსესუარების უზარმაზარი მინდვრები. შეხედეთ გზებს, რათა შეიტანოთ მეტი გარიგება-მშენებლობის ნაკეთობა თქვენს მაღაზიაში. და განიხილეთ ამ ტიპის ნაკეთობებისთვის ჩანთები, რათა შეინარჩუნოთ მინდვრები. ტრენინგი დიდია თქვენი მაღაზიის ამ ტიპის მერჩანდირების შესაქმნელად. დარწმუნდით, რომ თქვენი თანამშრომლები იციან სტრატეგია. გახსოვდეს, თანამშრომელი გაყიდვებს დისკონტირებული საღებავი და ვფიქრობ, რომ მათ კარგად აკეთეს - მას შემდეგ რაც გაყიდეს რაღაც. თქვენ უნდა განათლება მათ სტრატეგიაზე და დარწმუნდით, რომ ისინი იყენებენ გაყიდვის უნარებს, რათა დაამატოთ გასაყიდად.
4. საგზაო მშენებლობები
რა საქონელს შეჰყავხართ, რომ მომხმარებელს თქვენს მაღაზიაში იზიდავს? რა პროდუქტს ატარებთ, რომ მაღაზიაში აღარ შეინახოთ? მაგალითად, თუ თქვენ ხართ კომფორტული მაღაზია, თქვენ გსურთ შეასრულოთ ლატარიის ბილეთები. მიუხედავად იმისა, რომ საგზაო მშენებლობები ჩვეულებრივ პროდუქტებს წარმოადგენენ, ისინი შესაძლოა იყვნენ ძლიერი ვიზუალური შერჩევის იდეები, როგორიცაა ინტერაქტიული ჩვენება. ამ პროდუქტებისა და ვიზუალური შერჩევის მეთოდების გამოყენება მომხმარებელს შორის მომხმარებლებისთვის ყიდულობს.
5. მოგება გენერატორები
ეს არის ნაკეთობების გაყიდვა, რომელიც მაღალ მინდვრებშია გაყიდული. რა თქმა უნდა, მომხმარებლები არ განსაზღვრავენ ამ პროდუქტებს, როგორც "მოგების გენერატორებს", მაგრამ ისინი ყოველთვის უნდა იყვნენ შეტანილი გაყიდვების ნაზავიში. განვიხილოთ თქვენი მოვაჭრეების დახურვა, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ უმაღლესი ზღვარი , მაგრამ მაინც აჩვენე მომხმარებელს კლიენტი.
ჩემი ფეხსაცმლის მაღაზიებში, მე რეალურად იყიდა სხვა საცალო პროდუქტი. მე შემიძინე ისინი 50-75% საბითუმო ფასად, მაგრამ მაინც მიყიდიან მათ სრული ფასი.
6. ტურფის დამცველები
საცალო, როგორც წესი, არ სარგებლობენ ტარების ამ ტიპის ნაკეთობების, მაგრამ მათ უნდა, რათა ბიზნესის კეთება. მაგალითად, სამგზავრო გაჩერება შეიძლება გამოიწვიოს დიდი სატვირთო მანქანებით საჭირო დიზელის საწვავით. ისინი არ აკეთებენ ფულს საწვავზე, ისინი ფულს აკეთებენ სხვა პროდუქტებსა და სამსახურებში მაღაზიაში შესთავაზებენ მათ, როგორც ყავა, საკვები და საშხაპეები. მაგრამ არავინ მოვა მაღაზიაში, თუ საცალო ვაჭრობა არ იყიდება დიზელის საწვავი. ეს არის მტკიცებულება იმისა, რომ პროდუქტების გაყიდვა შეიძლება არ იყოს პროდუქტი პირადად, ასე რომ დაიწყოთ ფიქრი იმ თვალსაზრისით, თუ რა მოუტანს მომხმარებელს თქვენს მაღაზიაში.