წარმატებული აუთსორსინგი აწვდის მას
ამ გაგების გარეშე, თქვენი აუთსორსინგის წარმატებული პროექტი გაურკვეველია და გაურკვეველია - დარტყმა მუქი.
რა არის გაყიდვების მენეჯმენტი?
გამყიდველი მენეჯმენტი წარმოადგენს დისტრიბუტორს მუშაობის პროცესში, გააკონტროლებს ხარჯებს და ზრდის ღირებულებას, რაც უზრუნველყოფს ხარისხისა და შემცირების რისკებს. იგი ხელს უწყობს თქვენს ბიზნესსა და მოვაჭრეებს შორის პროდუქტიული და წარმატებული ურთიერთობების განვითარებას.
გამყიდველი მენეჯმენტი და ხარისხის უზრუნველყოფა
პირველადი დასაბუთება აუთსორსინგის პროექტს ჩვეულებრივ ეფუძნება ხარჯების დაზოგვას. სამწუხაროდ, ბევრ კომპანიას არ იცის, თუ ისინი გადარჩენის პატარა ან ბევრი ან თუ ისინი გადარჩენის არაფერი.
დაწყებამდე ნებისმიერი აუთსორსინგის პროექტი, უნდა იცოდეთ თქვენი მიმდინარე ხარჯები იმ პროდუქტისა თუ სერვისისთვის, რომელიც თქვენ აუთსორსინგის განმახორციელებელ კომპანიას განიხილავთ. პირველ რიგში, ეს ინფორმაცია მოგცემთ დამატებით ბერკეტს მოლაპარაკების პროცესში . მეორეც, პროდუქტი ან სერვისი უნდა გადაეცეს იმ ხარისხით, რომელიც განსაზღვრავს თქვენს ბიზნესს, მიაწვდის თქვენს გამყიდველს და გამოიყენება მათი შესრულების შესაფასებლად.
ეს ორი ასპექტი მოგცემთ იმ ინსტრუმენტებს, რომლებიც საჭიროა თქვენი გამყიდველი.
შეიკრიბეთ იმ ადამიანების გუნდი, რომლებსაც აქვთ საპროცენტო სარგებლის შერჩევა და მართვა პროექტის განმახორციელებელი. გამყიდველი შერჩევის გუნდი განსაზღვრავს, წერილობით, პროდუქტის, მასალისა და მომსახურების, რომ თქვენ ეძებს მომწოდებელს.
ისინი ასევე განსაზღვრავენ ტექნიკურ და ბიზნეს მოთხოვნებს. ეს არ ნიშნავს იმას, რომ თქვენს საბუღალტრო წიგნებს გახსენით და თქვენს სისტემებს მოეთხოვებათ მომხმარებლის ID- ები და პაროლები. შესაბამისი მომწოდებლის მართვის პრაქტიკა უზრუნველყოფს მხოლოდ საჭირო ინფორმაციას სათანადო დროს, რომელიც საშუალებას მისცემს გამყიდველს, უკეთ გაეწიოს თქვენს მოთხოვნებს. ეს შეიძლება შეიცავდეს შეზღუდულ საპროგნოზო ინფორმაციას, ახალი პროდუქტის გაშვებას, ცვლილებების შეტანას და გაფართოებას ან გადაადგილების ცვლილებას, მხოლოდ რამდენიმე სახელს. ეს მოთხოვნები უნდა გამოქვეყნდეს ამ მომწოდებლის შერჩევის პროცესთან დაკავშირებულ ტერიტორიებზე . გუნდი ასევე უნდა შეეცადოს შეისყიდოს მოვაჭრეებს მოთხოვნებზე.
შენი სარგებელი
ნებისმიერი აუთსორსინგის მოწყობა უნდა განიხილებოდეს თქვენი კომპანიის გამავრცელებელს, როგორც ორგანიზაციის ორგანიზაციაში. ნებისმიერი ხარისხის კონტროლის სტანდარტი ან მეთოდოლოგია უნდა იყოს გაზიარებული და გაუზიაროთ თქვენი აუთსორსინგის გამყიდველს, რათა პროდუქტის ან მომსახურების მიწოდება მოხდეს იმ დონეზე, რომელიც შეესაბამება თქვენს შიდა ორგანიზაციას. ეს ხელს შეუშლის თქვენს უარყოფით გავლენას თქვენს სამომხმარებლო ბაზაზე.
გამყიდველის უპირატესობები
"თუ ვერ შეაფასებ მას, ვერ მართავს მას" იყო ჩემი წინა დამქირავებლის Mantra. მომწოდებლის მიცემა ინსტრუმენტები განსაზღვრა და ხარისხის ღონისძიება ხელს შეუწყობს გამყიდველი quest უზრუნველყოს თანმიმდევრული ხარისხის პროდუქტის ან მომსახურების თქვენ.
გარდა ამისა, გამყიდველი შეიძლება გამოიყენოს ეს ინსტრუმენტები უწყვეტი გაუმჯობესების პროგრამა, რომელიც დაეხმარება მათ მართვის ხარისხის ხოლო კონტროლის მათი ხარჯები.
დაწვრილებით ეფექტური გამყიდველი მენეჯმენტის შესახებ
- Vendor Management: გაზომვა Outsourcing ეფექტურობა
- გამყიდველის მენეჯმენტის წარმატება რჩევები
- Vendor Management Scorecard საფუძვლები