Შენი მარკეტინგული მასალების გაყიდვა?

როგორც მარკეტინგის პროფესიონალები ჩვენ ქმნიან გირაოს, რომელიც ხაზს უსვამს ჩვენს ბრენს და ვინ ვართ, მაგრამ ვიყენებთ მასალებს, რომ გაყიდოს ჩვენი პროდუქცია და მომსახურება? ჩვენ ხშირად ვაკეთებთ შეცდომას წერილობით ჩვენი მასალა, რომ იყოს ყველა ბრენდი, ვიდრე სარგებელი, რომ ჩვენ ვთავაზობთ ჩვენს მომხმარებელს. ჩვენ მაშინ მივხედავთ და ამ მასალებს ჩვენი გაყიდვების გუნდისთვის იმედოვნებს, რომ ეს ხელს შეუწყობს მათ მომავალ მსხვილ კლიენტს.

ხედავთ პრობლემა ამ სურათს? წლების მანძილზე გაყიდული მარკეტინგისგან განსხვავებით, ზუსტი საპირისპიროა. მარკეტინგი, რასაც ჩვენ ვაკეთებთ და გირაოს, რომ ჩვენ ვქმნით პასუხისმგებლობას ჩვენი გაყიდვების გუნდის აღჭურვა ჩვენს მომსახურებისა და პროდუქტების სარგებლის გაყიდვისას. მათ უნდა აღინიშნოს, რომ ჩვენი პერსპექტივა გვთავაზობს იმას, რასაც უნდა შევთავაზოთ. დროა შეწყვიტოს ფიქრი ეს ყველაფერი "ჩვენ" შესახებ და გვახსოვდეს, რომ ჩვენი პერსპექტიული მომხმარებელთა მინდა ვიყიდო.

ჩვენი მარკეტინგული მასალები უნდა დაარწმუნოს ჩვენი პერსპექტივები და აცნობოს მათ, რომ ჩვენ გვაქვს რაიმე ღირებული შესთავაზოს მათ. ამის შემდეგ უნდა მოტივირებული იყიდონ, რომ პროდუქტი ან მომსახურება შეიძინონ. ამის გაკეთება შეგიძლიათ თქვენი მასალების შემდეგი 5-პუნქტიანი ტესტით:

• შეკითხვა 1: თქვენ განსაზღვრავს თქვენი პროდუქტის ბუნებას და / ან სერვისს და მოვითხოვთ ყველა იმ თვისებას, რომელიც საინტერესო იქნება სამომავლო მომხმარებელზე?
• შეკითხვა 2: განათავსეთ თქვენი პროდუქტი და / ან სერვისი იმისთვის, რომ განსაზღვროთ თქვენი კონკურენტიდან განსხვავებული? თქვენ შეეხო ტკივილს, რომ თქვენი პროდუქტი ან / და მომსახურება აადვილებს? რატომ გჭირდებათ ისინი?

• კითხვა 3: თქვენს მარკეტინგულ მასალას თქვენი სამიზნე აუდიტორიისთვის წერს? არ დაწეროთ თქვენი გირაოს გარეშე თქვენი პერსპექტივების დემოგრაფიული შესწავლის გარეშე.
• კითხვა 4: თქვენი გირაოს გასაგებია ადვილი? ხდის შეუფერხებლად და სწრაფად დაბინძურების გარეშე? შეიცავს თუ არა მეგობრულ და გაფართოებულ ტონს? არის თუ არა ეს აუხსნელი, დამაჯერებელი და ჩართული?

• შეკითხვა 5: შეიძლება თუ არა თქვენი გაყიდვების გუნდი მატერიალური საშუალებებით გადანაწილდეს და იციან, რომ ის თქვენს პერსპექტივას ინტერესებს მიაღწევს ან დაკარგავს მათ თქვენს ემოციურ პარაგრაფებში თქვენი კომპანიის სტატუსსა და ბრენდთან შედარებით, ვიდრე სარგებელს?

შეინახეთ ეს კითხვები იმის გათვალისწინებით, როდესაც თქვენ ამბობთ წერილებს, რეკლამის ასლს, საიტებს, გირაოს და გაყიდვების წერილებს.

მარკეტინგული მასალები, რომლებიც კარგად იმუშავებენ, როდესაც საქმე ეხება:

• ბროშურები, როგორც შვებულების უკან.
• ღია ბარათები, რომლებიც ადვილად იკითხება.
• ვიდეოები, რომელიც შეიძლება გაიგზავნოს ელექტრონული ფოსტით.
• იცხოვრე კვებავს კამპანიები, რომლებიც ავტომატურად და მარტივად ახორციელებენ თქვენს გაყიდვების გუნდს.

როდესაც ერთმანეთთან ერთად ავიღებთ, გაყიდვების კომპლექტები თქვენს გაყიდვების პერსონალის სუპერმარკეტებში გააკეთეთ მარტივი წესით:

ადამიანები ყიდულობენ - მათ არ სურთ გაყიდოს!