განსაზღვრება და რჩევები ეფექტური მოქმედებაში მოქმედებაში
ბევრი ახალი სახლის ბიზნეს მფლობელები ტოვებენ მოწოდებებს მათი მარკეტინგული მასალებისგან ან გაყიდვების ნაკადები, როგორც წესი, ორი მიზეზის გამო:
1) რწმენა, რომ პერსპექტივა უკვე იცის რა უნდა გააკეთოს, თუ ისინი დაინტერესებული სწავლობენ მეტი, ან
2) შეშფოთება, რომელიც მოქმედებას უწოდებს ქმედუუნაროდ.
რაც არ უნდა იყოს მიზეზი, ტოვებს CTA- ს გარეთ შეიძლება დაკარგოს ფული. ქმედებების მოწოდება აუცილებელია გაყიდვების გვირაბის ან პროცესის მომდევნო ნაბიჯის პერსპექტივებზე.
რა მოუწოდა მოქმედებას?
მოქმედებათა ზარის ყველაზე ნათელი მიზნებია გაყიდვები, როგორიცაა "შეიძინე ახლა!" თუმცა, გაყიდვების პროცესი არ არის ერთადერთი ადგილი, რომელიც მოქმედებაში შეიძლება იყოს სასარგებლო. მით უმეტეს, რომ თქვენ გაქვთ მაღალი ფასიანი საქონელი ან სერვისი, სადაც მას შეუძლია დრო სჭირდეს, რომ შეიძინოს ვინმემ შეძენა, მოწოდება მოქმედებაზე, რომელიც მოქმედებს როგორც საგზაო რუკის მიმართ გაყიდვების მიმართ სასარგებლო. მაგალითად, "დარეკეთ ახლა უფასოდ შეფასება".
მოქმედებათა ზარი შეიძლება გამოყენებულ იქნას თქვენი ელექტრონული ფოსტის სიის შესაქმნელად ("დარეგისტრირდით უფასო ანგარიშში ახლა"), გაზარდოთ თქვენი სოციალური მედია შემდეგ ("მიიღე მეტი რჩევები და კუპონები ჩვენს Facebook- ზე!), შეინახეთ მკითხველი თქვენს საიტზე ( "დააწკაპუნეთ აქ დაწვრილებით ...") და ბევრად უფრო.
ტიპიური ზარის მოქმედება ფრაზები:
მოქმედებათა ფრაზების ზარი გამოიყენეთ სამოქმედო ზმნები, როგორიცაა:
- შესვლა
- რეგისტრაცია
- ზარი
- გამოწერა
- შემოწირულობა
- შეიძინე
- დაალაგე
- გაზიარება
- გაყოლა
- ჩამოტვირთვა
- დააწკაპუნეთ აქ
ერთ-ერთი სასარგებლო ტექნიკა, რომ ხალხი დაუყოვნებლივ მიიღონ, აუცილებელია გადაუდებელი აუცილებლობა და დაკარგოს შიში. მაგალითად:
- შეთავაზება იწურება ჰელოუინიზე.
- დროში შეზღუდული შეთავაზება.
- აქედან გამომდინარე, სანამ მარაგი ამოიწურა.
- 30 ივლისამდე რეაგირება ამ სპეციალურ ფასად ჩაირიცხება.
მოქმედებათა ზარის შექმნა
მნიშვნელოვანია ბიზნესისთვის, რომ არ ივარაუდოთ, რომ სამიზნე აუდიტორია ავტომატურად იცის, რა არის მოსალოდნელი. თქვენ მიიღებთ უფრო მეტ შედეგებს იმის შესახებ, თუ რა პერსპექტივა უნდა გაკეთდეს. დარწმუნდით, რომ თქვენი ვებ-გვერდის თითოეული გვერდი, თითოეული გაყიდვების საუბარი და ნაბეჭდი მასალის ყველა ნაჭერი (ანუ პირდაპირი ფოსტა ან ბროშურები) შეიცავს მკაფიოდ განსაზღვრულ და ადვილად იდენტიფიცირებას. იდეებისთვის, შეამოწმეთ დაფუძნებული ბიზნეს-მარკეტინგული მასალები და ვებ-გვერდები იმის დანახვაზე, თუ როგორ მოახდენენ მათ მოწოდებას.
მოუწოდებს მოქმედებას საუკეთესოდ, როდესაც ისინი არ არიან გართულებული. ნუ გააკეთებთ თქვენს პოტენციურ კლიენტებს და კლიენტებს გადის ლაბირინთში ან ხტომა მეშვეობით hoops. არჩევანის გაკეთებისას (ანუ "ზარის ან მოგვწერეთ") კარგია, არ აძლევს მათ ამდენი ვარიანტი ან გაართულონ მათ, რომ გაიგოთ, რა უნდა გააკეთოთ.
საბოლოო ჯამში, უნდა დასრულდეს მიზანი თითოეული ზარის ქმედება და როგორ, რომ მოწოდება მოქმედების შეიძლება მოერგოს სხვა ნაწილები თქვენი მარკეტინგის გეგმა ან მიიღონ მათ თქვენი გაყიდვების funnel . მაგალითად, თქვენ შეიძლება მოგიწიოთ მოქმედება, რათა მიიღოთ უფასო გამოწვევა ელ-ფოსტის სიაში , რომელიც თავდაპირველი მიზანია.
მაგრამ ალბათ გამოიყენოთ ეს ელექტრონული ფოსტის სია გაგზავნის გაყიდვების წერილებს ერთად Call to action "შეიძინეთ ახლა." ელ-ფოსტა არის პირველი ნაბიჯი გაყიდვის საბოლოო მიზნის მისაღწევად.
აქ არის რამოდენიმე რჩევა მოქმედების ეფექტური ზარის შესაქმნელად:
- აშკარად ახსენით, რა მომხმარებელს სჭირდება რეაგირება (მაგ.
- აშკარად აცხადებენ, რა მომხმარებელს მიიღებს რეაგირების (ანუ უფასო ანგარიში, თუ როგორ გადავარჩინოთ $ 100 კვირაში)
- ფოკუსირება მოქმედებების მიღებისას (ანუ ფულის დაზოგვა ახლა)
- შეთავაზეთ მომხმარებელს, რომ პასუხი გაეცეს ახლა ან ვადაში (ანუ ეს ანგარიში უფასოა მხოლოდ 24 საათის განმავლობაში)
ბეჭდვითი ნაწილის გაკეთებისას ან ვებ-გვერდის ან ელ-ფოსტის მარკეტინგული კამპანიის შექმნისას, შემოთავაზებულია მოქმედებათა დარეკვის დიფერენცირება, რაც მას უფრო მეტს იძლევა, განსხვავებული ფერის გამოყენებით და დამატებით თეთრი სივრცის გამოყენებით.
ნება არ დაკარგოთ დანარჩენი მარკეტინგის ნაჭერი ან შინაარსი.
ნიმუში ზარის მოქმედება
- უფასო საჩუქარი: პირველი 100 ადამიანი მიიღებს უფასო საჩუქარს. შეკვეთა ადრე ყველა საჩუქრები გაქრა!
- უფასო სასამართლო: 30 ნოემბრის ჩათვლით, ისარგებლეთ ჩვენი 60 დღიანი თავისუფალი სასამართლო.
- ფასის ზრდა: ჩვენი ფასები 1 იანვარს იწყება. მოდი დღეს გამოვიყენოთ ქვედა ფასების უპირატესობა.
- ავტომატური განახლება: თუ მომდევნო 30 დღის განმავლობაში შეუკვეთოთ, მიიღეთ ავტომატური განახლება პრემიუმ პაკეტში.
- ფასდაკლება საგადახდო ვადა : ორდერი კვირის ბოლომდე მიიღოს 10% ფასდაკლება.
- გაყიდვა წახალისება : ჩვენ overstocked! ეს ოთხშაბათს მხოლოდ დაისვა ჩვენი ლიკვიდაციის დარტყმა-გამოსვლა ღონისძიებაზე ღრმა ფასდაკლება.
სიმღერა შედეგები
ბევრი სხვა მარკეტინგული სტრატეგიის მსგავსად, სხვადასხვა პარამეტრების ტესტირება უზრუნველყოფს მაქსიმალურ შედეგებს. იგივე შეიძლება ითქვას მოქმედებაზე ზარები. მაგალითად, უფრო მეტ ელფოსტაზე დარეგისტრირდით თუ "ახლავე გაააქტიურეთ" ან "მიიღეთ თქვენი უფასო ანგარიში?" შეამოწმეთ მრავალფეროვანი ვარიანტი, გადართვის მათ ერთ დროს და შემდეგ შემოწმების თუ ერთი იწვევს უფრო რეაგირება და გაყიდვების, ვიდრე სხვა.
განახლებულია ოქტომბერი 2017 Leslie Truex