ხელმისაწვდომი და ეფექტური მარკეტინგის სტრატეგიები
აქ არის 10 მარკეტინგული სტრატეგია, რომლის საშუალებითაც შეგიძლიათ გამოიყენოთ ადვილად და შეძლონ ხელი შეუწყონ თქვენს ბიზნესს.
1. ბიზნეს ბარათები
სავიზიტო ბარათები იაფი და ეფექტურია, მაგრამ ბევრი ბიზნესმენი მათთვის იყენებენ, რომ იყენებენ მათ. სავიზიტო ბარათები პროფესიონალურად გამოიყურება და ადვილად იზიარებს ნებისმიერ დროს.
მიუხედავად იმისა, რომ მართალია, ბევრი სავიზიტო ბარათები დასრულდა ნაგვის, არსებობს გზები, რათა უზრუნველყოს თქვენი ბარათის ინახება. პირველი, დააყენა რაღაც დამაჯერებელი ბარათის თავად. იმის ნაცვლად, რომ მხოლოდ თქვენი ბიზნესის სახელი, ელფოსტა და ტელეფონი, აქვს ინფორმაცია ან რესურსი, რომ მიმღები სურს შენარჩუნება. რეალტორი შეიძლება ჰქონდეს სქემა, რომელიც ეხმარება პოტენციურ მყიდველებს, გაიგოს, თუ რამდენი სახლი შეძლებენ. E-commerce- ის მაღაზია შეიძლება ჰქონდეს კუპონი ბარათის უკან. ბლოგერმა შეიძლება გამოაგზავნოს სარგებელი ან უფასო პერსონალი მის საიტზე. მწვრთნელს შეუძლია შემოგთავაზოთ რჩევები.
მეორე გზა მიმღებს გადაგიხადოთ თქვენი ბარათის შენახვა, თუ როგორ იზიარებთ მას. იმის ნაცვლად, რომ ძველი მოსაწყენი "აქ არის ჩემი ბარათი, დამირეკეთ, თუ არაფერს გჭირდება", გთავაზობთ კონკრეტულ გზას, რომელიც დაგეხმარებათ. გაირკვეს, თუ რა მიმღები სჭირდება და რატომ, და შემდეგ მკერავი თქვენი მოედანი და გატარება ბარათის შეხვდება, რომ საჭიროება. მაგალითად, კარიერის მწვრთნელი შეიძლება გადაეცეს მის სავიზიტო ბარათს და თქვა: "ვიცი, რომ რთულია დაწერილი რეზიუმე, რომელიც გამოირჩევა.
მე იმავე საკითხთან ერთად ბევრი ადამიანი დამეხმარა. მე სიამოვნებით მინდა გაგიზიარო ჩემი სტრატეგიები რეზიუმეების შესაქმნელად, რომ დამსაქმებლები შენიშნეს. "
2. ქსელში
ბევრი ადამიანი veer დაშორებით პროფესიული ქსელის რადგან ეს შეიძლება იყოს საშინელი და ხშირად იგრძნობა ნარჩენების დრო. მაგრამ გაკეთდა უფლება, ქსელის არის ერთ ერთი საუკეთესო გზა აშენება მთავარი ბიზნესი.
ქსელში ჩართვა არა მარტო პირდაპირი ჩართვით პოტენციურ კლიენტთან, არამედ რეფერალური შესაძლებლობებით. ორივე მათგანს აქვს კონვერტაციის მაღალი მაჩვენებლები, იმიტომ, რომ ადამიანები ცდილობენ გააკეთონ პროფესიონალები იმ პროფესიონალებთან, რომლებსაც ისინი შეხვდნენ ან ვინ არიან მოხსენიებული.
მიუხედავად იმისა, რომ თქვენ შეგიძლიათ დაესწროთ პროფესიული ქსელის შეხვედრებს, შეგიძლიათ ქსელის ნებისმიერ წერტილში თქვენი სამიზნე ბაზარი მდებარეობს, როგორიცაა tradeshows ან მოვლენები. საიდუმლო წარმატებული ქსელის არის ფოკუსირება თქვენი საუბრები პირი თქვენ საუბარი. მარკეტინგის ყველა ფორმის მსგავსად, პოტენციურ კლიენტებს არ აინტერესებთ რამდენად დიდი ხართ. ისინი ზრუნავს იმის შესახებ, თუ როგორ შეგიძლიათ მათ დახმარება. ამის მისაღწევად, დასვით კითხვები, რომლებმაც იციან მათი სურვილები, საჭიროებები და გამოწვევები, შემდეგ კი, როდესაც დრო მოდის, გადასცემს თქვენი სავიზიტო ბარათს და გთავაზობთ კონკრეტულ საჭიროებას.
3. პრესრელიზები
პრესრელიზი გთავაზობთ თქვენს პრომო განმახორციელებელ ბანკს. არა მხოლოდ ისინი თავისუფალი, მაგრამ ისინი გაზრდის თქვენი უფლებამოსილების ასევე. პრეს-რელიზში წერა იწყება რაღაც სიახლეზე გასაზიარებლად. ეს შეიძლება დაიწყოს თქვენი ბიზნესის დაწყების, მიაღწია ახალ ეტაპს, ან მიღების ჯილდო. კიდევ ერთი ვარიანტია თქვენი ბიზნესის გაცნობა მიმდინარე მოვლენებში ან წელიწადში. მაგალითად, თუ ბუღალტერი ხართ, საგადასახადო დროს საგადასახადო სტრატეგიების შესახებ იდეა შეგიძლიათ.
მას შემდეგ, რაც თქვენ გაქვთ ამბავი გსურთ მოედანზე, თქვენ უნდა დაწეროთ პრესრელიზი , რომელიც ასახავს ვინ, რა, სად, რატომ და როგორ უკავშირდება თქვენი ამბავი. გადამწყვეტი ნაწილია თქვენი გათავისუფლების ფოკუსირება ახალ ამბებზე და რატომ უნდა იყოს საზოგადოება დაინტერესებული. ეს არ არის რეკლამა, სადაც მხოლოდ ბიზნესზე საუბრობთ.
მიუხედავად იმისა, რომ ზოგიერთი პრესრელიზი მივყავართ ინტერვიუში ან გაზიარებაზე თქვენი ეტაპის შესახებ, სხვები მოჰყვება თქვენს სტატიაში ციტირებას ან ციტირებას. ორივე კარგია, როგორც წარმოგიდგენთ ექსპერტს.
4. კუპონები
ვინ არ მოსწონს ფულის დაზოგვა? კუპონები არიან თქვენი ბიზნესის კლიენტებისა და მომხმარებლების შესაძენად. ეს განსაკუთრებით ეხება იმ ადამიანებს, ვინც არ იცის თქვენი ბიზნესი. თქვენ შეგიძლიათ გაჩუქოთ კუპონები, თუ როგორ იზიარებთ თქვენს ბიზნეს ბარათს, მათთვის, ვინც თქვენს ბიზნესს შეუძლია.
ან შეგიძლიათ დატოვოთ ისინი საჯარო ადგილებში, სადაც დაშვებულია. თუ პირდაპირ ფოსტას იყენებთ (იხ. ქვემოთ), შეგიძლიათ გააგზავნოთ კუპონები თქვენს საფოსტო გზავნილებში. კიდევ ერთი ვარიანტია, რომ მიანიჭოთ თქვენს ამჟამინდელ მომხმარებელს და კლიენტებს და სთხოვეთ მათ გაუზიარონ სხვებს, რომლებსაც თქვენი სერვისი ან პროდუქტი სჭირდებათ. და ბოლოს, თქვენ შეგიძლიათ აწარმოოთ რეკლამა, როგორც ადგილობრივი პრესაში.
5. ფლაერები
ფლაერები შესაძლოა როგორც ძველი სკოლა, მაგრამ მაინც იმუშავებენ, რადგან მათ შეუძლიათ დაიცვას თქვენი სახელი და ბრენდი ხალხის გონებაში, რადგან ისინი მიდიან ქალაქში და იხილეთ თქვენი განთავსება. თქვენ შეგიძლიათ ადვილად შექმნათ და ბეჭდვა ფლაერის სახლში. ხალხის რეაგირება მოახდინოთ, შეთავაზეთ ისეთ რამეს, როგორიცაა უფასო კონსულტაცია, კუპონი ან სხვა პერკი. კლიენტებთან დასაკავშირებლად დასახმარებლად, შესაძლოა დაგვჭირდეს ცრემლსადენი ფურცლები შეიტანოთ სახლში. მას შემდეგ, რაც თქვენი flyer მზადდება, პოსტი მათ, სადაც ნებადართულია როგორიცაა საფოსტო მაღაზიებში, სასურსათო მაღაზიები, ბიბლიოთეკა, და სადმე სხვაგან, რომელიც იღებს ფლაერები.
6. პირდაპირი ფოსტა
მიუხედავად იმისა, რომ პირდაპირი ფოსტა შეიძლება იყოს ძვირი, შეიძლება ღირებული იყოს, თუ გაქვთ მყარი შეთავაზება და გააგზავნეთ მიზნობრივი სიაში. პირდაპირი ფოსტა შეიძლება იყოს განსაკუთრებით დიდი გზა ხელახალი ჩართვა წარსული პერსპექტივები, იწვევს, ან მომხმარებელს / კლიენტებს, რომ თქვენ დაკარგა შეხება.
სავიზიტო ბარათის მსგავსად, არსებობს პოტენციალი, რომ თქვენი საფოსტო გზავნილი ჩამოიშლება, ამიტომ გინდათ მიუთითოთ თქვენი შეთავაზება ან ისარგებლოს კონვერტში. მაგალითად, თუ თქვენ გაქვთ უფასო შეთავაზება ან კუპონი, დარწმუნდით, რომ ბეჭდვით რაღაცას "გახსენით 20% გამორთვაზე", ასე რომ, ისინი გახსნიან საფოსტო გზავნილს.
7. ბეჭდვის სტატიები
საჯაროობის მსგავსად, ბეჭდვით მედიაში თქვენი სტატიების გამოქვეყნება თქვენს სანდოობას უწყობს ხელს. გარდა ამისა, თქვენ შეიძლება გადახდილი. მიუხედავად იმისა, რომ დიდი ეროვნული ჟურნალები და გაზეთები შეიძლება იდეალურად გამოიყურებოდეს, თქვენ გინდათ ვიფიქროთ რესურსების შესახებ თქვენი სამიზნე ბაზარი. მაგალითად, თუ თქვენ ხართ ვირტუალური თანაშემწე, რომელიც მუშაობს რეალტორებთან, უკეთესი იქნებოდა ჟურნალებისა და საინფორმაციო ჟურნალების გამოცემა, რომელიც რეალტორებს წაიკითხავს.
სტატიის წერისას, ფოკუსირება თქვენი ბაზრის პრობლემის გადაჭრაზე. ეს არა მარტო ეხმარება ხალხს, ვინც წაიკითხავს, მაგრამ ის გადაბირებს, რომ უფრო მეტი გაიგოთ.
თქვენს სტატიაში გაგზავნამდე, გააკეთე მედია-საშუალებების სია, რომელიც შესაძლოა თქვენი ნაწილის დასაბეჭდად. წაიკითხეთ რამოდენიმე საკითხი, რომ გაიგოთ ის, რაც აქვეყნებს და მედიის ტონს. ასევე, მოძებნეთ ინფორმაცია იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა მოეხდინა სტატიის იდეა , შემდეგ კი ინსტრუქციებს აძლევს მას.
8. მედია მიცემული
ოდესმე გსმენიათ რადიოს და მოგეკითხეთ, რომ პრიზი მოგების მესამე აბონენტი? ეს პრიზები, როგორც წესი, სთავაზობენ ადგილობრივი ბიზნესის მიერ უფასო საჯაროობის სანაცვლოდ. მიუხედავად იმისა, რომ სადღესასწაულო პროდუქტები შეიძლება იყოს ხელსაყრელი პროდუქტი, ისინი ასევე შეიძლება იყოს მომსახურება, როგორიცაა უფასო კონსულტაცია.
თქვენს ადგილობრივ რადიოსადგურებთან დაკავშირებამდე, გააკეთეთ ნივთები ან სერვისების სია, რომლებიც შეგიძლიათ მიიღოთ და შეაფასოთ ისინი მიმდინარე მოვლენაში ან თემაში. მაგალითად, თუ თქვენ ავტორი ხართ, შეგიძლიათ საზაფხულო წიგნის საჩუქარი მოგეჩვენოთ, რადგან ბევრი ადამიანი კითხულობს საზაფხულო დასვენების დროს. თუ თქვენ გაქვთ არსებითი ნავთობის ბიზნესი, განიხილეთ შეშფოთება დეპრესიის ნავთობის კომპლექტი 15 აპრილის შემდეგ ან სხვა სტრესული წელი.
9. სემინარები / ლაპარაკი
საჯაროობის და სტატიების, სემინარებისა და საჯარო გამოსვლების მსგავსად წარმოგიდგენთ ექსპერტს, რითაც გაზრდის თქვენს სანდოობას. მათ ასევე მოგცემთ შანსს, გამოიჩინონ თქვენი პერსონალი და გადაგიხადოთ ადამიანები, რომ შეიძინონ ან შეიძინონ. საკუთარი სემინარის შექმნა შეიძლება დროული და ძვირი იყოს, მაგრამ ბევრი სხვა გზაა თქვენი გამოცდილების გაზიარება გართულებისა თუ ფულის გარეშე. სინამდვილეში, თქვენ შეიძლება კიდევ გადახდილი. ერთი ვარიანტია დაუკავშირდით ზრდასრულთა განათლების პროგრამას თქვენი ქვეყნის, ქალაქის ან უმაღლესი განათლების დაწესებულებებში (ანუ სათემო კოლეჯებში). კიდევ ერთი რესურსია თქვენი ბიზნესის დაკავშირებული ასოციაციების ადგილობრივი თავები. ბევრი ამ ორგანიზაციას სჭირდება დინამიკები და წამყვანები მათი შეხვედრების ან სხვა ღონისძიებების ჩასატარებლად. სოციალურ კლუბებს, როგორიცაა კივანისი ხშირად სჭირდებათ დინამიკები.
10. სავაჭრო გადაცემები / ღონისძიებები
სავაჭრო შოუები და ღონისძიებები მოგცემთ შანსს გაყიდონ თქვენი საქონელი და მომსახურება, მაგრამ ასევე გთავაზობთ ქსელის შესაძლებლობებს. მაშინაც კი, თუ ხალხი არ ყიდულობს იმ დროს, ეს არის ადგილი, რომ აჩვენოთ ის, რაც თქვენ მოხვდით და მიიღოთ ინფორმაცია პოტენციურ კლიენტთა ხელში ბიზნეს ბარათებით, ფლაერებიდან, ბროშურებით, ვიდეოებით და სხვა მარკეტინგული მასალებით.
არსებობს ბევრი მთავარი ბიზნესის ტენდენცია, რომ დაეყრდნოს მხოლოდ ინტერნეტში ბაზარზე თავიანთი ბიზნესი. თუმცა, არ უნდა იგნორირება გაუკეთოთ ხაზგარეშე სტრატეგიებს, რაც შეიძლება იყოს თანაბრად ხელმისაწვდომი და ეფექტური.