როგორ მივიღოთ საუკეთესო ფასი კომპანიის გაყიდვისას
1) გაყიდვა სწორი დრო სწორი მიზეზების გამო.
ყველაზე გავრცელებული მიზეზი გაყიდვის კომპანია ის არის, რომ ბიზნეს მფლობელი მოდის ავად ან იღებს ძალიან ძველი გააგრძელოს აწარმოებს - ყველაზე ცუდი დრო უნდა გაყიდოს. ერთი რამ, რომ გაცილებით რთულია, იმ საქმეებში ბიზნესის გაყიდვის დამატებით სტრესთან გამკლავება; კიდევ ერთი, მყიდველი გამოიყენებს თქვენს გარემოებებს როგორც ბერკეტი თქვენს წინააღმდეგ.
ასე რომ არ დაველოდოთ მაშინ. გაყიდვის უფლება დროა, როცა ჯერ კიდევ ხარ და გულიანია და წარმატებული ბიზნესი გაყიდე.
და რა არის სწორი მიზეზი? გაყიდვის კომპანია ძალიან მოსწონს გაყიდვის სახლი გარკვეულწილად. სახლის გაყიდვისას, არ გეტყვით, რომ გაყიდე, რადგან სახლი ძალიან მცირეა. თქვენ ამბობთ, რომ გსურთ გადაადგილება უფრო ახლოს, მაგალითად. ბიზნესის გაყიდვისას გინდა გაყიდოთ, რადგან გსურთ სხვადასხვა შანსი მივიღოთ ან იმიტომ, რომ ეძებთ სხვადასხვა ცხოვრების წესს (როგორიცაა საპენსიო).
2) გაირკვეს, თუ რას ყიდი.
ბიზნესის გაყიდვის დაწყებამდე უნდა გაითვალისწინოთ, რა არის ბიზნესის ყველა აქტივობა და გადაწყვიტოს, რას ყიდი. განსაზღვრეთ რა ფიზიკური აქტივები თქვენ გაყიდვაში და რა სხვა აქტივები უნდა გაყიდოთ. გაყიდვის კომპანია ხშირად მოიცავს აქტივები, როგორიცაა გუდვილი , სასაქონლო ნიშნები ან კლიენტების სიები და ფიზიკური აქტივები.
მათი ღირებულება დამოკიდებულია მათ ხარისხზე.
თუ თქვენი ბიზნესი არის ჩართული , თქვენ ასევე უნდა გადაწყვიტოს, თუ აპირებთ გაყიდვას თქვენს კომპანიად, როგორც აქტივის რეალიზაცია (სადაც ყიდის ყველაფერს კორპორაციაში, მაგრამ არა გაერთიანებულ კომპანიას) ან აქციების გაყიდვით კომპანია).
3) განსაზღვროს რა თქვენი კომპანია რეალურად ღირს.
სათანადოდ მაგრამ ჭეშმარიტად, თქვენი ბიზნესი ღირს იმდენი ღირს, რომ ის ბაზარზე მოხვდება. მაგრამ განსაზღვრავს მხოლოდ ის, რაც ფასი არის შეასრულა. არსებობს რამდენიმე სხვადასხვა ბიზნესის შეფასების მეთოდები, რომლებიც აქტივიდან გამომდინარეობს სამომავლო შემოსავლების მიდგომებზე. რა თქმა უნდა, არავითარი მიდგომა არ შეიძლება გამოყენებულ იქნას იზოლაციაში; მიმდინარე ბაზარი, ეკონომიკური ტენდენციები და სხვა მსგავსი ბიზნესიც გაყიდეს.
აუცილებლად უნდა ჰქონდეთ პროფესიონალური ბიზნესის შეფასება. მიუხედავად იმისა, რომ იურიდიულად ვინმეს შეუძლია გააკეთოს ბიზნესის შეფასება, ბიზნეს შეფასების მიერ პროფესიონალი მიერ განიხილება უფრო დადებითად მიერ პოტენციურ მყიდველებს და შეუძლია შეინახოთ თქვენი სამართლებრივი hassles მოგვიანებით.
"... სასამართლოთა რიგი სასამართლოების მიერ აღიარებულ იქნა კვალიფიციური ბიზნეს შეფასების მიერ მოწოდებული მტკიცებულებებისა და კომპეტენციისა და განათლების ერთიანობის გარეშე" ("რამდენად ღირს თქვენი ბიზნესი?", გრანტ თორნტონი LLP) .
კანადაში, პროფესიონალური ბიზნეს შეფასების ერთ-ერთი ადგილია კანადური ინსტიტუტის Chartered Business Valuators- ის ვებგვერდის მეშვეობით. ამერიკის შეერთებულ შტატებში, ამერიკული საზოგადოების შემფასებელთა არის კარგი ამოსავალი წერტილი.
4) დარწმუნდით, რომ თქვენი სახლი წესრიგშია.
როდესაც თქვენ ყიდიან თქვენს კომპანიას, თქვენ უნდა განსაკუთრებით ფრთხილად იყვნენ, რომ არ დაიშურონ რამ. სინამდვილეში, ეს არის ის დრო, რომ ზედმეტი ძალისხმევა შეინარჩუნოს რამ tip-top ფორმის შეიძლება მართლაც დავალიანების გადახდას. დაფიქრდით სახლის გაყიდვის შესახებ; როგორც სახლი, რომელიც იყიდება იყიდება, გინდათ თქვენი ბიზნესი კარგად აჩვენოს.
ასე რომ, თუ თქვენ გაქვთ რაიმე ინტერესი დარჩა ბიზნესის გაშვება ან არ არის, თქვენ უნდა დავრწმუნდეთ, რომ თქვენ შენახვა ბიზნეს ჩანაწერების დღემდე, ინვენტარი up და შენობაში შენარჩუნებულია. ხალხს სურს შეიძინოს წარმატებული ბიზნესი და არა უგულვებელყოფილია.
თქვენ ასევე გვინდა ვიყოთ დარწმუნებული, რომ თქვენ შეამცირეთ თქვენი ვალდებულებები მაქსიმალურად, რაც იმას ნიშნავს, რომ ნებისმიერი სარჩელის მოგვარება და ყველა საგადასახადო გადახდა დღემდე.
5) მიიღეთ პროფესიონალური დახმარება კომპანიის გაყიდვისას.
გაყიდვის კომპანია არის კიდევ უფრო რთული გარიგება, ვიდრე გაყიდვის სახლი - და სავარაუდოდ, ერთი, რომ კიდევ უფრო ემოციური გავლენა. გარდა ამისა, აუცილებელი ექსპერტიზის ჩატარება დაგეხმარებათ გაყიდვის პროცესის მეშვეობით, პროფესიული დახმარების გაწევა დაგეხმარებათ ემოციური დისტანციისა და ობიექტურობის შენარჩუნებაში, რაც წარმატებით უნდა გაიყიდოს თქვენი ბიზნესი.
რომელ პროფესიონალებს უნდა აყვანა?
- როგორც უკვე აღვნიშნეთ, პროფესიონალურმა დამქირავებელს შეუძლია განსაზღვროს, რა ღირს თქვენი ბიზნესი. მისი ანაზღაურება გაცილებით უფრო სანდო იქნება პოტენციურ მყიდველთან შედარებით.
- კომერციული რეალტორი ან ბიზნეს ბროკერი შეიძლება იყოს ნამდვილი სიკეთე თქვენი ბიზნესის პერსპექტიული მყიდველებისა და გაყიდვების თვალსაზრისით და დაგეხმარებათ გაყიდვების პროცესის ნავიგაციისთვის.
- ადვოკატს შეუძლია შეადგინოს და / ან გადაამოწმოთ თქვენი ბიზნესის გაყიდვის საჭირო დოკუმენტაცია, როგორიცაა დოკუმენტი, რომელიც აჯამებს თქვენი ბიზნესის პერსპექტიულ მყიდველებს და შესყიდვებისა და გაყიდვების შესახებ შეთანხმებას.
ერთი ბოლო რჩევა გაყიდვის კომპანია
გაყიდვის ბიზნესი არის სერიოზული ბიზნესი, ასე რომ თქვენ გვინდა დავრწმუნდეთ, რომ თქვენ დრო და უბედურება გავაკეთოთ სწორი. ფრთხილად მომზადება და პროფესიონალური რესურსების გამოყენება არის ის, რომ შეძლებისდაგვარად ფასის მიღება შეძლებისდაგვარად შესაძლებელია თქვენი კომპანიის გაყიდვისას და გასაღებები თქვენი ბიზნესის რეალისტურად და სამართლიანი ფასის შესაქმნელად.