ბიზნესიდან შემოსული გაყიდვების შესახებ დაწერილი სტატიებისა და წიგნების რეზერვებიც კი, ბიზნესი ხშირად მიმართავს გამყიდველებს, განსაკუთრებით გამყიდველებს, რომლებიც მხოლოდ მცირე ან საშუალო ზომის ოპერაციებით იწყებენ.
ეს შეიძლება მოგვეჩვენოს, როგორც e-commerce არის სახის შავი ჯადოსნური, ან რომ ეს ფუნდამენტურად არაპროგნოზირებადი, მოგების ან დაკარგვის თამაში არ განსხვავებით ვიზიტის კაზინო blackjack მაგიდასთან.
უმეტესი დრო, ეს გრძნობა არსებობს იმის გამო, რომ სამეურვეო და როგორ უნდა იცოდეთ ონლაინ გაყიდვების შესახებ ინფორმაცია იმის შესახებ, თუ რამდენად მნიშვნელოვანია ონლაინ გაყიდვების ბიზნესის კვლევის მნიშვნელობა, ან იმის გამო, რომ როდესაც ის აკეთებს ამას, უნდა იყოს კვლევა და რასაც ისინი უნდა სწავლობდნენ შედეგად.
თუ წაიკითხეთ ეს შორს, თქვენ მიიღებთ შეთანხმებას თქვენს ხელმძღვანელს, მაშინ ქვემოთ მოცემული სია თქვენთვისაა. აქ არის ხუთი ფუნდამენტური სახის კვლევა, რომელიც აუცილებელია eBay- ის გაყიდვაზე, თუ რატომ გაკეთდა ის, რაც უნდა მოგახსენოთ თითოეულ შემთხვევაში, როგორ წარმატებული გამყიდველები აკეთებენ ამის გაკეთებას და რა შედეგები მოაქვს ამას თითოეულ შემთხვევაში.
ფასების კვლევა
ფასების კვლევა ყველაზე ფუნდამენტური სახის კვლევაა და ყველაზე მეტად გამყიდველები, თუნდაც ჩვეულებრივი პირობა - ამას ერთი გზა ან სხვა. ფასების კვლევა ეხება eBay- ის ჩამონათვალს , RedLaser- ის, Terapeak- ს და / ან სხვა ფასების ინფორმაციას, თუ რამდენად შეძლებთ მიიღოთ პროდუქტი eBay- ზე.
დახვეწილი გამყიდველები, ფასების კვლევა შეიძლება რეალურად გახდეს ჩართული - ის სასარგებლოა იმის ცოდნა, თუ რა ფასი იცვლება სეზონის მიხედვით, კვირისა და დღის განმავლობაში, პროდუქტის მდგომარეობისა და პარამეტრების მიხედვით, გეოგრაფიის მიხედვით და, განსაკუთრებით - საარბიტრაჟო განტოლების ნაწილი.
გამყიდველები, რომლებიც ვერ ახერხებენ ფასების კვლევას, უფრო მეტს ელიან, ვიდრე საქონელი ღირს სიაში, ან გაყიდონ მათი საქონელი ბევრად უფრო იაფად, ვიდრე საჭიროა იმისთვის, რომ მომხმარებელს შესთავაზოს გადახდა.
კვლევის ჩატარება
დაქირავების კვლევა მიდის ხელიხელჩაკიდებულებმა ფასების კვლევაზე, თუ თქვენ ხართ ხშირი ან პროფესიონალი გამყიდველი, როგორც ნაწილი, რომლის მეშვეობითაც თქვენ გადაწყვეტთ გაყიდვას.
მიუხედავად იმისა, რომ ფასების კვლევამ შეიძლება გითხრათ, თუ რა პროდუქტი ხართ დაინტერესებული, შეიძლება იყოს ღირსეულ eBay- ზე, დაქირავების კვლევამ მოგახსენოთ, თუ რა სახის პროდუქტს შეძლებთ რეალურად მიიღოთ ხელები, სად და რა ფასად.
სმარტ გამყიდველები მუდმივად ეძებენ ახალ და უკეთეს გზებს პოტენციურად მომგებიანი პროდუქტების ხელში, ფასებში, რომლებიც კარგი მარჟის და სტაბილურობისა და მოცულობის შეთავაზებაა, რაც მას სიამოვნებას ანიჭებს, ვიდრე გართულებას, . ისინი ამას აქტიურად ეძებენ და ატარებენ მწარმოებლებს, wholesalers და საცალო და მათთან ურთიერთობების დამყარებით.
კონკურენციის კვლევა
გამოცდილი გამყიდველები ასევე ატარებენ კონკურენტულ კვლევებს, რომლებიც დარწმუნებულნი არიან, რომ მათ ესმით, ვინ უკვე კონკურენციას უწევს გაყიდვას, რა დადებითი და უარყოფითი მხარეები აქვთ ამ კონკურენტებს და ვინ შეიძლება შევიდნენ ან გაათავისუფლოს პროდუქტის სივრცე eBay- ზე.
ყოველივე ამის შემდეგ, თქვენ არ მხოლოდ გაყიდვით ვაკუუმი-თქვენი გაყიდვები არა მხოლოდ იმაზე, თუ რას გაყიდვის, როგორ სიაში, ან ფასები, რომ თქვენ მითითებული; ისინი ასევე არიან თქვენი კონკურენტები, რომლებიც ყიდულობენ, როგორ ჩამოთვლიან და რა ფასები აქვთ მითითებული.
კონკურენციის კვლევა ასევე შეიძლება მოიცავდეს დასრულებულ და აქტიურ ebay- ის განცხადებებს, რომლებიც გაყიდულია, მაგრამ თქვენ ასევე მიდის უფრო შორს.
ძლიერი კონკურენტი კვლევითი უნარების მქონე ადამიანები ბრენდებისა და კავშირი პროფილების მონიტორინგს, სხვა არხებზე გაყიდვის საქმიანობას და სხვა მსგავსი ტიპის მონაცემებს, და ისინი ტენერპეკის მსგავსად საბაზრო კვლევის მომსახურებას იყენებენ.
არსებობს eBay- ზე მუდმივი ბრძოლა სატენდერო წინადადებები და შესყიდვები . თუ არ იცით, რა თქვენი კონკურენტები აკეთებდნენ, თქვენ შეიძლება მთლიანად დაკარგოთ მიზეზი გაყიდვების ზრდისა და შემცირების მიზეზების ან ახალი შესაძლებლობებისა და ტენდენციების გამოტოვება, რაც შეიძლებოდა შეიტყო კონკურენტებისა და გაყიდვების საქმიანობის დაკვირვებით.
ჩამონათვალი პრაქტიკა და საკვანძო კვლევა
საუკეთესო გამყიდველები ასევე მუდმივად ეძებენ გზებს, რათა გააუმჯობესონ თავიანთი ძებნა და მყიდველის სურვილი შეიძინონ მათგან, როდესაც მათი განცხადების ნახვა ხდება.
გარდა ამისა, მარტივი ჩამონათვალი პრობლემების გადაჭრა, ამ ტიპის კვლევა მიმდინარეობს პროაქტიული თქვენი განცხადების მიერ ეძებს განცხადების მიერ სხვები და მუდმივად ცდილობს წარმოსადგენია ახალი და უკეთესი გზა წარმოადგინოს პროდუქცია.
მას ასევე შეუძლია ჩართვა გამოყენების ინსტრუმენტები, როგორიცაა eBay ის ჩამონათვალი ანალიტიკა დაგეხმარებათ უკეთ გავზომოთ თითოეული ინდივიდუალური ჩამონათვალი ასრულებს, და თუ არა ეს დამაჯერებლად shoppers.
საკვანძო კვლევა არის ამ ნაწილში და შეუძლია დაეხმაროს მყიდველებს, იპოვოთ და გაიგონ უფრო მეტი და სწრაფად გააზრება, მაგრამ ის ასევე გულისხმობს იმ აზრს, თუ როგორ წარმოგიდგენთ ფოტოებსა და ნივთების აღწერილობას , გზებს, გზები, სადაც თქვენ დროში თქვენი განცხადების და ჩამონათვალი განახლებანი, რომ გამოიყენოთ ხელი შეუწყოს თქვენი განცხადების.
სტრატეგიული და ბაზრის კვლევა
ელექტრონული კომერცია ჯერ კიდევ არ დგას და არც ტრადიციულ საცალო ვაჭრობას აკეთებს. საზოგადოების ცვლილების ყიდვის გემო. ახალი პროდუქცია და ახალი პროდუქტი შემოდის ბაზარზე. ახალი გამყიდველები შემოდიან პროდუქტის არეალს და დაიწყებთ კონკურენციას, მამოძრავებელი ფასების შემცირებას და შთანთქმის შესაძლებლობას - მიუხედავად იმისა, რომ ახალი შესაძლებლობები გამოჩნდება მათთვის, ვინც ეძებს მათ.
ამგვარი კვლევა უშუალოდ გამოხატავს კვლევას ახალი შესაძლებლობების ძიების, გაყიდვის ახალი ნივთების და ახალი მყიდველების მოძიებაზე, ხშირად ახალ გზებზე. ეს დაკავშირებულია ტენდენციის ნადირობასთან, თუმცა ეს არ არის ზუსტად იგივე; ახალ შესაძლებლობებს ახალი პროდუქტების ან დროის პროდუქტის ჩამონათვალის სიის ახალი გზების შესახებ, არსებული პროდუქციის ახალი ვარიაციების ან ჩანართების შესახებ, ან ახალი ობიექტებისა და ბაზრების შესახებ, რომლებიც პროდუქტების გაყიდვას ეხება.
ეს არ უნდა იყოს თქვენი ახალი გაყიდვების სრულიად ახალი პროდუქტის დამატება, ან ახალი არხები იმ ადგილების ჩამონათვალში, სადაც გაყიდი, თუმცა ეს შეიძლება იყოს. დიდი სტრატეგიული მკვლევარი მუდმივად იზრდება ფასების ზრდის ან გაზრდილი მოთხოვნის სხვადასხვა პროდუქტის სფეროებში, კონკრეტული თვისებები ან ვარიაციები პროდუქტი, რომ მომხმარებელს, როგორც ჩანს, სურს გადაიხადოს პრემია, საკვანძო სიტყვები, რომ მომხმარებელს ეძებს, და ამ პროდუქტებთან დაკავშირებული პროდუქტები.
ისინი იმედოვნებენ არა მარტო განცხადებებსა და საკუთარ გაყიდვებსა და ინტუიციას, არამედ რთულ მონაცემებს: რა ფასების ტენდენციები გამოიყურება დროთა განმავლობაში, რა რეალური ძიება ხდება eBay- ზე, რა სიახლეები ან თვისებები კონკურენტებს სთავაზობს და რა ხდება სოციალური მედია, სიახლეები და საზოგადოებრივ ცხოვრებაში ზოგადად მომხმარებელთა შორის. იღბლიანი პიროვნებები არა მხოლოდ ტენდენციებს მიჰყვებიან, მაგრამ სინამდვილეში ისინი ქმნიან მათ შექმნას - კვლევის გასაზრდელად, მომხმარებელთა ინტერესებსა და ჩვევებში ცვლილებების შეტანას ან სხვა მომხმარებელთა მოთხოვნილებების დაკმაყოფილებას.
ოპერატიული კვლევა
ბევრმა გამყიდველმა ვერ შეძლო ამ მნიშვნელოვანი სახის კვლევა, რის შედეგადაც კატასტროფული შედეგები - ბიზნესის ბოლოს ან უარესი. რას გულისხმობს თქვენი ბიზნეს საქმიანობის კვლევა? ეს იმას ნიშნავს, რომ ნათელი, დოლარი და ცენტი გაგება, თუ როგორ თქვენი პროდუქციის, განცხადების, სტრატეგიებისა და გაყიდვების ასრულებენ დროთა განმავლობაში.
რა პროდუქტები მოგაწვდით ფულს? რა პროდუქტები კარგავს ფულს? რა ჩამონათვალი პრაქტიკა გაყიდვების გაყიდვის? რომელი ჩანდა ბინაში? რა არის თქვენი საუკეთესო სიტყვა? რა არის თქვენი საუკეთესო თვე? რომელი პროდუქტები წარმოიქმნება რამდენად ოვერჰედის, ან შედეგად რამდენი ანაზღაურება ან არასწორი ოპერაციები ? არის თუ არა ეს რიცხვები დროთა განმავლობაში მოყოლებული ან ქვემოთ? შეიძლება მათთან დაკავშირებული კონკრეტული ბიზნეს გადაწყვეტილებების მიღება, რომლებიც თქვენს მიერ განხორციელებულ გაყიდვებში განხორციელდა?
მაშინაც კი, მარტივი ტიპის ფასების კვლევა არ გითხრათ გაცილებით, თუ თქვენ არ იცით, რა თქვენი ხარჯები და რა სახის ზღვარი შეგიძლიათ შეგვიძლია. ნიშნავს თუ არა ის, რომ კონკრეტული პროდუქტის გაყიდვის 20% მარკეტზე გაყიდვის შემთხვევაში, თუ თქვენ გამოვლინდა წყარო და თქვენი ფასების კვლევა მოგახსენებთ, რომ შეგიძლიათ მიიღოთ ეს?
თქვენ ვერ იციან, თუ არ შეისწავლის საკუთარი ბიზნესის ოპერაციის შესწავლა საკმარისად დეტალურად, რათა მოგახსენოთ თუ არა, 20 პროცენტიანი მარკობისა და პროდუქტის გაყიდვისა და გაყიდვის ფაქტობრივი ხარჯების შემდეგ, თქვენ ხართ წითელ ან შავი საერთო.
პერიოდულ გამყიდველებზე, ეს არ შეიძლება იყოს დიდი გარიგება, მაგრამ ის, ვინც იმედოვნებს, რომ შემოსავლის ან ცოცხალი გაყიდვების ონლაინ სწრაფად გაირკვეს, რომ ბიზნეს ოპერაციების მკაფიო, მიმდინარე გაგება არ არის ადვილი, მოულოდნელად დაკარგვა უსწრაფესი დანაკარგებით, როგორც ჩანს, ჯარიმა და რომ ეს არ არის საკითხი თუ არა ეს მოხდება თუ არა, მაგრამ როდესაც ეს საბოლოოდ მოხდება.
აქ არის მნიშვნელოვანი ჩანაწერები, ხმის ბიზნესის გრძნობა, და ყურადღების დეტალები. საბუღალტრო მომსახურება ასევე დაეხმარება, როგორც შეიძლება გამყიდველების ინსტრუმენტები, როგორიცაა Terapeak's MySales. ეს არის "იზრდება" ბიზნესი და სხვადასხვა გამყიდველები განსხვავებულ სტრატეგიებს აქედან იყენებენ - ზოგიერთ მათგანს გამოიყენებს ცხრილები და სხვები, სხვები ამას აკეთებენ ონლაინში, ხოლო დანარჩენები სხვებს შეავსებენ ქაღალდის ფურცლებს, პერიოდულად.
საქმე ისაა, რომ ეს გააკეთოთ-თუ სერიოზულად მოგეხსენებათ მოგება ერთხელ, ყველა ამბობს და გაკეთდა, ან გაგრძელდება ამის გაკეთება მეტი ხანგრძლივი haul.
კვლევა, კვლევა, კვლევა
ბევრი რამ გააკეთა მონაცემების ორიენტირებული გაყიდვის , გლობალური გაყიდვის, არბიტრაჟის უპირატესობის მიღებაზე, ფრთხილად იყავით ბიზნესის გაყიდვის ოპერაციის გასაშვებად, მრავალჯერადი არხების გახსნაზე და ა.შ., მაგრამ რაც შეეხება პრაქტიკაში პრაქტიკას ზემოთ ჩამოთვლილი ფუნდამენტური კვლევები.
ზოგიერთი გამყიდველისთვის, მაგალითად, უფრო შემოქმედებითი და სათემო ორიენტირია, მაგალითად, ეს შეიძლება გასაგები იყოს. თუმცა იარაღები არსებობს. EBay- ის საკუთარი ინსტრუმენტებიდან გამომდინარე მრავალი სახის ვებ-სერვისებს შორის, და ისეთი ცნობილი მესამე მხარის მიერ, როგორიცაა Terapeak, რომელიც სპეციალიზდება eBay- ის გამყიდველისთვის, უფრო ადვილია, ვიდრე ეს ოდესმე ყოფილა რეგულარული კვლევისთვის საჭირო (და შეგრძნება) მომწონს ხმის, მომგებიანი ბიზნესი, ვიდრე მოსწონს გამყიდველი ცდილობს გაიგოს გასწვრივ მეშვეობით eBay სიბნელე.
თუ ამას არ აკეთებთ, დროა, რომ ტყვიამფრქვევიდე და დაიწყე დღესაც ისეთივე კარგი დღე, როგორც სხვა, და უფრო ადრეც დაიწყებთ, მით უფრო ადრე მიიღებთ ჯილდოს.