განმარტება: უძრავი ქონების მომსახურების საფასური წარმოადგენს ფინანსურ მოდელს, რომელიც კლიენტებს ურიგებს უძრავი ქონების ჩამონათვალი ან მყიდველის მომსახურებას მომსახურებაზე დაყრდნობით, ვიდრე გაყიდვის ფასის მოლაპარაკებების პროცესი.
ეს ფასების მოდელი შეიძლება სხვადასხვა ფორმით მიიღოს. ეს შეიძლება იყოს ლო-კარტას ფასების ჩამონათვალი ან საბაზისო დოლარი თანხა დამატებითი გადასახადებით, რაც მიუთითებს მოგზაურობის ან სხვა სერვისების შესახებ. მას შეუძლია დააკავშიროს მცირე პროცენტული გარკვეული ძირითადი მომსახურება და დამატებითი ბრალდებით მეტი მუშაობა.
მე შევეცადე სამსახური
კარგად, როდესაც ვამბობ, რომ მე ვცადე, ეს ნიშნავს, რომ მე შევეცადე გაყიდვამდე კონცეფცია კლიენტებს. მხოლოდ ერთ შემთხვევაში მე მივიღე ეს ფრენა, გამყიდველი, რომელმაც საკუთარი მყიდველი და მინდოდა ბინა განაკვეთი ჩემთვის გაუმკლავდეს გარიგების sub- $ 100k ქონება.
მე ვაკეთებ სამუშაოს, საკმაოდ მარტივია, რადგან მათ ყველაფერი უკვე შეთანხმდნენ. მე უბრალოდ უნდა დავეხმარო ორივე მხარეს, რათა დაეფუძნოს ბაზების შემოწმება ან ხელმოწერა, რომ მათ არ სურდათ მათთან დაკავშირებული მოთხოვნები და ა.შ. მათი უმრავლესობა დაფარავს ჩემს უკანაც ისევე, როგორც მათი. მე ეს 2,500 დოლარია და ისინი გაყოფილი, როგორც გარიგების გათვალისწინებით.
თუმცა, მიუხედავად იმისა, რომ ის ფრიალებს ლოგიკას, ჩემი შვებულების ბაზარი, პირველ რიგში, მყიდველის ორიენტირებული პრაქტიკა, უბრალოდ, ვეღარ შეძლებდა სამსახურის საფასურს. ხედავთ, მყიდველებს ჯერ კიდევ ვერ ხედავენ, რომ ისინი კომისიას იხდიან, რადგან ის HUD-1- ის გამყიდველის მხარეს აჩვენებს. ასე რომ, ისინი ვერ ხედავენ ღირებულებას ჩემი დროისთვის, რათა დაანახონ მათ თვისებები და მწყემსიონ ისინი ტრანზაქციით, მიუხედავად იმისა, რომ მე კანონიერად გადავუხდი მათ ზედნადები 3% -ის მყიდველის მხარეს.
აი, როგორ მუშაობს იგი NM- ში, სადაც შეგიძლიათ განმუხტვა კლიენტებს:
- მე შემომთავაზებდი მუშაობას მყიდველისთვის საათობრივი განაკვეთის შესაფასებლად.
- მე ვმუშაობდი იმავე საათობრივ განაკვეთზე, რომ შევინარჩუნო გარიგების კოორდინაცია.
- მე ყოველკვირეულად დავწერდი მათ და ინვოისს გადაუხდიდი.
- თუ გარიგება დაეცა, შევინარჩუნე ის, რაც მათ გადახდილი და ყველას გადავიდა.
- თუ ის დახურვისკენ გადავიდოდა, მე შევიტანე ყველა კომისია მყიდველის მხარეს და რაც მეტია, რაც მათ უკვე გადაუხდიათ.
ეს მართლაც ლოგიკურად დიდი ბიზნეს მოდელია. მაგრამ, მყიდველებს უბრალოდ არ სურდათ, რომ გარიგება დახურული ყოფილიყო ფულის გამოტანაზე.
რაც შეეხება გამყიდველს, შევამცირე საგრძნობი საკომისიო პროცენტული პერიოდი. მე ასევე შევთავაზე ბინა განაკვეთის ჩამონათვალი საფასური, მაგრამ შეზღუდული მომსახურება. არც ოდესმე რეალურად მიმართა გამყიდველები.
თუ ეს არ მუშაობს, ეს უნდა იყოს არასწორი კონცეფცია ... ნამდვილად არ არის. თუმცა, იგი აპირებს მიიღოს ფუნდამენტური ცვლილება სამომხმარებლო დამოკიდებულებებში და როგორ უყურებს უძრავი ქონების პროფესიონალთა ფუნქციასა და ღირებულებას მათი ტრანზაქციის პროცესში. ეს ხდება ინტერნეტთან ურთიერთობისას, რომელიც მომხმარებელზე ინფორმაციის კონტროლს გულისხმობს. მათ იციან, რომ მათ არ სჭირდებათ ჩვენთვის ქონების გასაყიდად განთავსება. მათ არ უნდა გვქონდეს ძირითადი თვისებები და ფოტოები.
განახლება: უკვე რამდენიმე წელია, რაც ამ სტატიის ბოლო განახლება მოხდა და ინტერნეტი უფრო დიდ როლს თამაშობს უძრავი ქონების სამომხმარებლო კვლევაში. ეს განსაკუთრებით ეხება, როდესაც საქმე ეხება მყიდველებს. ისინი აკეთებენ იმას, რაც უძრავი ქონების აგენტი გამოიყენება იმისათვის, რომ იპოვონ სახლებში.
ისინი ხშირად საბოლოოდ მიდიან უძრავი ქონების პროფესიონალთან მხოლოდ მას შემდეგ, რაც მათ აქვთ მოკლე ჩამონათვალი, რომელთა ნახვაც სურთ.
ათასწლეულის თაობა შეიძლება იყოს საფასური-მომსახურებისათვის გადამწყვეტი მომენტი. ისინი ტექნიკური და ინტერნეტ savvy, ვიცი, რომ ისინი აკეთებენ საუკეთესო ან ყველა სახლის ადგილმდებარეობა მუშაობა, და ისინი შეიძლება swayed მიერ მარკეტინგული, რომელიც გთავაზობთ rebate სხვაობა საფასურის კუთვნილ და კომისია მიღებული. მკაცრი ნაწილი დარწმუნებული იქნება მათთვის, რომ მომსახურების გაწევისთვის გადახდა მოხდება მათი ჯიბეში ფულადი სახსრების მიღებისას, როდესაც ისინი დახურულ მაგიდაზე მიდიან. სასიხარულო ამბავი ისაა, რომ ამან შეიძლება შეამციროს საბურავებისა და უძრავი ქონების პროფესიონალების მომსახურების რეალური კონცენტრირება.
ალბათ, როდესაც ხედავენ, როგორ უნდა გადაიხადოს ის, რასაც ისინი აფასებენ, ყველაფერი შეიცვლება.
შეგიძლიათ დაითვალოთ იგი.