პოტენციური მომხმარებლებისა და კონკურენტების შესახებ ინფორმაციის მოძიება
თქვენი ბიზნეს გეგმის ნაწილი და ადგილობრივი პროდუქციის გაყიდვის შესაძლებლობების უკეთესი სურათის მიღება ადგილობრივ ბაზარზე, თქვენ უნდა გააკეთოთ ბაზრის კვლევა. ადგილობრივი ბაზრის ნახვა მოგაწვდით ინფორმაციას იმ ადამიანების შესახებ, რომლებიც შეძენენ თქვენი პროდუქციის ან მომსახურების შეძენას, რამდენად შორს გაივლის ხალხი თქვენს ადგილმდებარეობას და რა კონკურენციაა ამ ბაზარზე.
ნაბიჯი ერთი: განსაზღვრა შენი საბაზრო ფართობი
სანამ ადგილობრივ ბაზარზე კვლევის გაკეთებას შეძლებ, ამ ბაზრის ზომა უნდა იცოდეთ. კითხვა საკუთარ თავს ჰკითხეთ: "რამდენად შორს იქნება ხალხი ჩემი პროდუქციის ან მომსახურების შესაძენად?" პასუხი დამოკიდებულია ორ ფაქტორზე: (ა) პროდუქტის სახეობა ან სერვისი, რომელიც უზრუნველყოფს, და (b) სხვა მსგავსი ბიზნესების ხელმისაწვდომობას, რომელიც უზრუნველყოფს იმავე პროდუქტს ან მომსახურებას (სხვა სიტყვებით, კონკურენტები). თუ თქვენ გაქვთ უნიკალური ბიზნესი არ კონკურენცია, ადამიანები, რომელთაც სურთ თქვენი პროდუქტი / მომსახურება მოვა უფრო შორს მიიღოს ეს. მაგალითად, თუ თქვენ ყიდიან სამზარეულოს აქსესუარებს და არ არსებობს სხვა სამზარეულო აქსესუარების მაღაზია ამ ტერიტორიაზე, მზარეულები შორსაა მაღაზიიდან. თუ თქვენ ხართ მშრალი სუფთა, ხალხი ალბათ არ გამოვა ძალიან შორს გამოიყენოს თქვენი მომსახურება, რადგან არსებობს ბევრი სხვა მშრალი საწმენდები სფეროში. "ცერის წესი", როგორც წესი, რამდენად შორს წავიდნენ ხალხი სასურსათო მაღაზიაში.
ნაბიჯი 2: შექმენით თქვენი იდეალური მომხმარებლის პროფილი
შემდეგი, თქვენ უნდა გაერკვნენ, ვინ არიან ადამიანები, რომლებიც იყენებენ თქვენს პროდუქციას ან მომსახურებას.
- რა ასაკი აქვთ?
- რა არის მათი შემოსავალი?
- რა არის მათი განათლების დონე?
- რას ჰგავს მათი ოჯახი?
- რა სახის სამუშაო აქვთ?
- რა უყვართ გასართობებისთვის?
უფრო ზუსტად შეგიძლიათ აღწეროთ ეს ადამიანები, მით უკეთესია, შეძლებთ თქვენი ბაზრის ზომა და პოტენციალი გაქვთ ამ ბაზარზე გაყიდვისთვის.
ნაბიჯი სამი: განსაზღვრა ზომა თქვენი ბაზარი
გეოგრაფიული არეალის განსაზღვრისას, შეგიძლიათ მოიძიოთ რუკა და მოიტანეთ წრე ამ ტერიტორიის გარშემო. სცადეთ ამ რეგიონის მოსახლეობის შეფასება. ამ ინფორმაციისთვის კარგი წყაროა ქალაქი-მონაცემთა ბაზა. შემდეგ დაიწყეთ ამ მოსახლეობის ნახვა, რამდენი ადამიანია, ვინც შეესაბამება თქვენი იდეალური მომხმარებლის მახასიათებლებს. ამისათვის გამოიყენეთ ქალაქი-მონაცემები ან გადავიდეთ ადგილობრივი სავაჭრო პალატის ან ადგილობრივი ბიზნესის განვითარების ჯგუფში. შევიკრიბოთ მეტი ინფორმაცია, როგორც თქვენ შეგიძლიათ.
ნაბიჯი ოთხი: შეიტყვეთ შენი კონკურენცია
შემდეგი, თქვენ უნდა გაირკვეს, თუ რამდენი კონკურენტი გაქვთ თქვენს ბაზარზე. ამის მარტივი გზაა გამოიყენოთ YellowPages.com ან Google Maps (დააწკაპუნეთ "იპოვონ ბიზნესი").
და ბოლოს, ყველაფერი ერთად განათავსეთ
ახლა უკვე გაქვთ:
- გეოგრაფიული არეალის ზოგადი იდეა თქვენ გაყიდვაში,
- ამ სურათზე ადამიანების ტიპის "სურათი", რომელიც თქვენ ფიქრობთ, თქვენგან ყიდულობთ, იმ ადამიანებთან ერთად, რომლებიც შეესაბამება აღწერას,
- კონკურენციის ცოდნა ამ ბაზარზე არსებული მომხმარებლებისთვის.
ახლა თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ ეს ინფორმაცია გაყიდვების შეფასების დასაგეგმად, გადაწყვიტოს საუკეთესო გზა ამ ბაზარზე რეკლამირებისა და პოპულარიზაციისათვის და ეს ინფორმაცია თქვენს მარკეტინგულ გეგმაში.
თავში ბიზნესის და ბიზნესის ლიზინგით დაბრუნება