არსებობს რამდენიმე სახის მარკეტინგული ფირმები და აყვანის არასწორი შეიძლება გამოიწვიოს დაკარგვა ფული და დრო. ასევე მნიშვნელოვანია განიხილოს ბიუჯეტის შეზღუდვები.
კომპანიამ არ უნდა დაიქირაოს მარკეტინგული ფირმა, რომელიც მის ბიუჯეტს მიღმაა, მაგრამ სიფრთხილით უნდა გამოიყენოს, თუ ის ნაკლებად ძვირი (და სავარაუდოდ ნაკლებად კვალიფიციურ) ფირმას ირჩევს, რაც არ შეიძლება იყოს საქონლის მიწოდების უნარი.
კითხვები დასვით მარკეტინგული ფირმა და მოსალოდნელი პასუხები
თუ თქვენ დაინტერესებული ხართ გასაყიდად მარკეტინგის ფირმაზე პირველად, არის რამდენიმე მნიშვნელოვანი კითხვა, რომელსაც უნდა ჰკითხოთ. ასევე მნიშვნელოვანია მოსალოდნელი პასუხების შესახებ.
- ვინ იქნება ჩემი ანგარიშის მართვა და ვინ ვითანამშრომლებთ? ველით პასუხს, როგორიცაა: "თქვენ მუშაობთ მენეჯერთან და გუნდთან, რომელთაც აქვთ 30 წლის ექსპერტიზა თქვენს სფეროში და წარმოდგენილია მსგავსი ფირმები."
- თქვენი სხვა კლიენტებისა და მათი გადამცვლელებისა და წარმოების საჭიროებების შედარებით, როგორ შევადარებთ? პასუხად, როგორიც არის: "თქვენ დაეცემა შუა რიცხვებში სპექტრი, როგორც საფასური და დატვირთვა შეშფოთებულია, მაგრამ დანარჩენი დარწმუნებულია, რომ ყველა კლიენტი განსხვავებულია და ჩვენი სამუშაოა თქვენი ინდივიდუალური საჭიროებების დასაკმაყოფილებლად. ვიცი."
- არსებობს კონკრეტული დაგეგმვა ან სტრატეგია წვრთნები, რომ ჩვენ ვიღებთ მონაწილეობას, რათა დაეხმაროს თქვენი ფირმა სიჩქარე? ველით პასუხს, როგორიცაა: "ჩვენ გთხოვ მიიღებთ მონაწილეობას კლიენტის ინვენტარიზაციის ანალიზში დაწყებისას და მოგვიანებით შევახსენებთ თვეში ერთხელ, რათა დავრწმუნდეთ სტრატეგიას."
- როგორ ხორციელდება კლიენტი თანამშრომლობა და კომუნიკაცია? პასუხად, როგორიც არის: "თქვენ დაგიმორჩილებით დღითიდღე პიროვნებას, რომელიც თქვენს გუნდში მე -2 ნომერს მოაგვარებს, თქვენი ყოველდღიური კონტაქტები პასუხისმგებელი იქნება ყველა კომუნიკაციისთვის, მაგრამ ყველა წევრი თქვენი გუნდი ყოველ ორმხრივ კომუნიკაციას მიიღებს, ასევე თქვენს კლიენტთან შეხვედრებზე VP- სთან ურთიერთობისას ყოველთვიურ კლიენტებთან შეხვედრებზე.კოლემი იწყება, როდესაც მოგაწვდით საჭირო ინფორმაციას, ჩვენ გვჭირდება პროგრამის განხორციელება და შემდეგ ჩვენ ვმუშაობთ ერთობლივად მაგალითად, თუ თქვენ დაიწყებთ ახალ პროდუქტს აგურის და ნაღმტყორცნებიდან გამოსავლენად, მაშინ ჩვენთან ერთად იმუშავებთ მარკეტინგის სტრატეგიიდან, რომელსაც ესწრებიან ".
- რა უმნიშვნელო შესრულების მაჩვენებლებს აკეთებ, როგორც მყარი ფოკუსირება, როდესაც საქმე ეხება კლიენტებს? ველით პასუხს, როგორიცაა: "ჩვენ გვსურს, რომ შევხედოთ შემოსავლის პროცენტს, რომ ბიზნესი იღებს მომხმარებელს დაბრუნებისგან, მაგრამ ჩვენ ასევე შეისწავლის ახალ მომხმარებელს, ასევე კლიენტების მოზიდვას".
- რა არის საანგარიშო პრაქტიკა? რამდენად ხშირად მივიღებთ ანგარიშებს და რა უნდა შეიცავდეს ანგარიშებს, რომლითაც მივიღებთ? მოვითხოვ პასუხს, როგორიცაა: "ჩვენ ყოველთვიურად გამოვაქვეყნოთ ანგარიშები, რომლებიც მიზნად ისახავს მიზნად, აქტივობებსა და გაზომვადი შედეგებს, ისევე, როგორც ჯერ კიდევ მიმდინარეობს მუშაობა, ჩვენ ამას ვაკეთებთ იმისათვის, რომ იცით, როგორ გავატარეთ ჩვენი დრო და თქვენი ფული".
- თუ შეძლებდით პირველი 120 დღის მუშაობას თქვენს ფირმასთან, რას ჰგავდა? მოვითხოვეთ საპასუხოდ: "ჩვენ ვხარობთ პირველ თვეში გაცნობა თქვენ და თქვენი ბიზნესი და მომდევნო თვეში საბაჟო სამელიორაციო გეგმა, ჩვენ ვიწყებთ გეგმის განხორციელებას თვეში 3 და დაიწყება შედეგების ნახვა თვის დასაწყისში . "
გაითვალისწინეთ, რომ ზოგიერთი პასუხი თქვენ მიიღებთ ეფუძნება მარკეტინგის ძალისხმევას, რომელსაც ეძებთ. მაგალითად, თუ გსურთ მარკეტინგული კონსულტაცია თქვენი გეგმის ანალიზს, ისინი მოგაწოდებენ თქვენს ძალისხმევის ბოლოს. მაგრამ თუ თქვენ აყვანის ფირმა გავაკეთოთ ციფრული ან telemarketing კამპანია, კომპანია უნდა ანგარიშს უკან ძალიან სწრაფად, და ხშირად.
სხვადასხვა სახის მარკეტინგული ფირმები
მარკეტინგული კომპანიები დაგეხმარებათ თქვენი ბიზნესის განვითარება მარკეტინგული სტრატეგიის, დაგეგმვისა და მართვის კამპანიების, ან კონკრეტული მომსახურების, როგორიცაა telemarketing ან ბაზრის კვლევა. თქვენ შეგიძლიათ შეინარჩუნოთ მომსახურება კონკრეტულ პროექტში ან აიღონ მათ გადამზადების საფუძველზე, რათა დაგეხმაროთ დროდადრო დაგეხმაროთ. თქვენ ასევე შეგიძლიათ დაიქირავოთ ინდივიდუალური კონსულტანტები ან თავისუფალი მოვაჭრეები მარკეტინგული უნარ-ჩვევების დაგეგმვა და მართვა.
აქ არის რამდენიმე სახის მარკეტინგული ფირმები:
- მარკეტინგული კონსულტაციები: მარკეტინგული კონსულტაციები დაგეხმარებათ მარკეტინგის გეგმის აუდიტის გზით და წინადადებების შეთავაზებით. საკონსულტაციო სააგენტოები, როგორც წესი, პირდაპირ არ არიან ჩართულნი მარკეტინგის გეგმის განხორციელებაში - ისინი უბრალოდ გეგმავენ ღრმა ანალიზს და წარმოადგინონ ხმოვანი წინადადებები ისეთი ქმედებებისთვის, როგორიცაა ახალი პროდუქტის დაწყება ან ახალი ბაზრის სექტორში შესვლა.
- პირდაპირი მარკეტინგი: პირდაპირი მარკეტინგული კომპანიები დაგეხმარებათ პირდაპირ ფოსტის კამპანიების დაგეგმვა და მართვა. მათ შეუძლიათ მოგაწოდოთ წერილობითი სიები, რომლებიც ემთხვევა თქვენი მიზნობრივი ბაზრის შექმნას და დაწერეთ პირდაპირი ფოსტის ცალი და შექმნათ საფოსტო გზავნილები. პირდაპირი მარკეტინგის კომპანიები ასევე ატარებენ საფოსტო გზავნილებს თქვენი სახელით და კამპანიის საპასუხოდ.
- Telemarketing: Telemarketing კომპანიების უზრუნველყოფს სატელეფონო დაფუძნებული მარკეტინგული მომსახურების მოქმედი როგორც სატელეფონო ცენტრი თქვენი ბიზნესის. მიუხედავად იმისა, რომ telemarketing შეიძლება გასწავლოთ ძველი სკოლა, ბევრი ფირმები გადართვა მიწის ხაზის ზარები სმარტფონი ზარები ან ტექსტი მოედანი.
- ციფრული მარკეტინგი: ციფრული მარკეტინგული კომპანიები დაგეხმარებათ მარკეტინგის პროგრამებში ინტერნეტის ან სოციალური მედიის გამოყენება. მათ შეუძლიათ თქვენი ვებ-გვერდის განვითარება ან გაუმჯობესება ან ელექტრონული კომერციის სერვისის დაწყება. ეს ფირმები ასევე გეძლევათ საშუალება გამოგიგზავნით სოციალურ მედიას მომხმარებლებთან და პერსპექტივებთან კომუნიკაციისა და კომუნიკაციის გზებზე.
- მარკეტინგული კომუნიკაციები: მარკეტინგული კომუნიკაციების კონსულტანტები გეგმავენ და ავითარებენ საკომუნიკაციო მასალებს, როგორიცაა ბროშურები, პროდუქტის გიდები, საინფორმაციო და სამოტივაციო ჟურნალები. ისინი წერილობით, დიზაინსა და წარმოების მომსახურებას წარმოადგენენ და შემოგთავაზებენ რჩევებს სახის კავშირგაბმულობის მასალებთან დაკავშირებით, რაც ხელს შეუწყობს თქვენს საქმიანობას, როგორც ახალი პროდუქტის გაშვებას.
ნებისმიერი ბიზნესი, რომელსაც აკლია დრო და უნარი, განახორციელოს და განახორციელოს მარკეტინგული ძალისხმევა, უნდა აიღოს მარკეტინგული ფირმა. არ აქვს მნიშვნელობა, თუ ეს დიდი ფირმაა პერსონალის 500 ან მცირე ბიზნესის თანამშრომლები ხუთი. სანამ მათ შეუძლიათ მიიღონ სამუშაო, თქვენ უნდა გაართულონ გრძელვადიან პერსპექტივაში.