შენი გაყიდვების პროგნოზი
გაყიდვების ბიუჯეტი ახსენებს ბიზნესის გაყიდვების მოლოდინებს მომავალი ბუღალტრული ან საბიუჯეტო პერიოდისთვის და უტოლდება გაყიდვების გეგმის მთლიანი შემოსავალი. ეს გამოიხატება ორივე ერთეულში და დოლარებში. მცირე კომპანიები, შეზღუდული პროდუქციის კატეგორიებისა და ტერიტორიების მიხედვით, შესაძლოა გაყიდონ ბიუჯეტის გაყიდვების ბიუჯეტი. უფრო მსხვილი კომპანიები, პროდუქციის მასივებით, ჩვეულებრივ ბიუჯეტს შეადგენენ პროდუქტის კატეგორიებსა და / ან გეოგრაფიულ რეგიონებს სიმარტივის გამო და დროულად გაწეული სამუშაოს მისაღებად. გაყიდვების ბიუჯეტი ჩვეულებრივ მომზადებულია და წარმოდგენილია ყოველთვიურად ან კვარტალურ ფორმატში (ყოველწლიური ფორმატი უზრუნველყოფს ნაკლებად ქმედუნარიან ქცევას და არ ითვალისწინებს შესაძლებლობას).
რამდენიმე დეპარტამენტი წვლილს შეიტანს გაყიდვების ბიუჯეტში. რა თქმა უნდა, შეყვანის უმრავლესობა გაყიდვების გუნდიდან მოდის, რომლებიც კლიენტებს ყოველდღიურად ყოველდღიურად აწარმოებენ. მარკეტინგი ხელს უწყობს სარეკლამო ინფორმაციას, რაც გავლენას ახდენს გაყიდვების დროსა და მოცულობაში.
საინჟინრო შეიძლება ჰქონდეს გაცნობიერებული ახალი პროდუქტის განვითარება და გამოშვების თარიღების, ასევე შეწყვეტის ხანდაზმული პროდუქცია. აღმასრულებელმა ჯგუფმა შეიძლება განიხილოს და გადახედოს ამ ციფრებს დაგეგმილი დევნილების ან შეძენის საფუძველზე.
გასული წლის და წინა კვარტლის ბიუჯეტთან შედარებით რეალისტური და წარმატებული გაყიდვების ბიუჯეტის გასაღებია.
მარტივი გაყიდვების ბიუჯეტის მაგალითი
თუ ჩვენ ვიყენებთ ArtCraft კერამიკა ჩვენს მაგალითს, რომელიც მოდის ბიუჯეტის შესახებ სტატიიდან - როგორ განვსაზღვროთ ოპერაციული ბიუჯეტი , შეიძლება გამოყენებულ იქნას შემდეგი ინფორმაცია გაყიდვების ბიუჯეტის შესაქმნელად:
ქვემოთ მოცემულია ინფორმაცია კვარტალში 1-დან 4-მდე ხელოვნების კერამიკაზე. გაყიდვის ფასი თითო ნაჭერი ჭურჭელი არის $ 10.00. ჩვენ გვჭირდება გაყიდვების ბიუჯეტი ყოველ კვარტალში, პლუს წლის განმავლობაში. ეს არის პროგნოზირებული გაყიდვების მოღვაწეები, რომლებიც გათვალისწინებულია გამყიდველების მიერ სფეროში.
გაყიდვების ბიუჯეტი ArtCraft კერამიკაზე
| კვარტალი | |||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | წელი | |
| ერთეულები | 1,000 | 1,200 | 1,500 | 2,000 | 5,700 |
| ერთეულის გაყიდვა ფასი | X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 |
| ბიუჯეტის გაყიდვები | $ 10,000 | $ 12,000 | $ 15,000 | $ 20,000 | $ 57,000 |
განხილვა
გაყიდვების ბიუჯეტი გაყიდვების გეგმის გარეშე სასიამოვნო აზროვნებაა. გაყიდვების გეგმა თანადაფინანსებულია მარკეტინგის გეგმაში, და ერთად ისინი განსაზღვრულია კონკრეტული პერიოდის განმავლობაში, არსებული ცოდნის საფუძველზე,
- მიზნები (ფართოდ იყო მითითებული)
- მიზნები (სასრული და გაზომვადი)
- თქვენი სამიზნე ბაზრის განმარტება
- სტრატეგიები და ტაქტიკა, რომელიც შეიძლება უკეთესად და რატომ მუშაობს
- გაყიდვების გუნდის კვოტები და მოტივები
- ბიუჯეტი
- ვადები
გაყიდვების გეგმა არ არის ქვის ქვაბში. ამის ნაცვლად, როგორც ქვიშის ხაზი. ის ცხოვრობს და სუნთქავს და უყვარს განახლებული ახალი ინფორმაცია, რომელსაც შეუძლია მხარი დაუჭიროს ან შეაფერხოს წინა აზროვნება და გეგმები.
ეს არის მიმართულება და აძლევს ტრაექტორია და მიზანი თქვენს გაყიდვების გუნდის ძალისხმევას.