გაყიდვების პროგნოზირება უფრო მეტია, ვიდრე ერთი მეთოდი
გაითვალისწინეთ, რომ არსებობს ყველა სახის გზები გაყიდვების შემოსავლების შეფასების მიზნით გაყიდვების პროგნოზირების მიზნებისათვის, მაგრამ თუ თქვენ აპირებთ დაფინანსებას ბანკში, ან ეძებთ ანგელოზი ინვესტორებს თქვენი ბიზნესისთვის, და ისინი) უფრო მეტი ნდობა პროგნოზს მიიღებენ.
როგორ პროგნოზირება გაყიდვები
მეთოდი # 1
შენი ტიპის ბიზნესი, რა არის საშუალო კვადრატული ფუტი კვადრატული ფეხით მსგავსი ობიექტების მსგავსი ობიექტების და მსგავსი ზომა? ეს არ არის საბოლოო პასუხი ადეკვატური გაყიდვების პროგნოზირებისთვის, ვინაიდან ახალი ბიზნესი არ დაამსგავსებს ამ მიზანს წელიწადში. მაგრამ ეს მიდგომა გაცილებით უფრო მეცნიერულია, ვიდრე საყოფაცხოვრებო შემოსავლების მიხედვით ზოგადი ორი პროცენტი.
მეთოდი # 2
თქვენი კონკრეტული ადგილმდებარეობისთვის, რამდენი ოჯახი სჭირდება თქვენს საქონელს, ვთქვათ, ერთი მილის? რამდენი წელიწადში ისინი ამ საქონელს ხარჯავენ და რა ხარჯების პროცენტული თანხა მიიღებთ კონკურენტებთან შედარებით? იგივე გააკეთეთ ხუთი მილის მანძილზე (ქვედა გაყიდვების პროგნოზის მაჩვენებლებით). (გამოიყენე დისტანციებზე, რომ გაიგოთ თქვენი მდებარეობა.) მაგალითად:
| მანძილი | #Households | წლიური ხარჯვა | ხარჯების% | პროგნოზი გაყიდვები |
| 1 მ | 20 | $ 5,000 | 5% ($ 250) | $ 5,000 |
| 5 მილი | 500 | $ 5,000 | 2% ($ 100) | $ 50,000 |
მეთოდი # 3
თუ თქვენი ბიზნესი გვთავაზობს, მაგალითად, სამი სახის საქონელი პლუს ორი სახის დამატებითი ღირებულების მომსახურება , შეაფასოს გაყიდვების შემოსავლები თითოეული ხუთი პროდუქტის / მომსახურების ხაზი. შეაფასეთ იმის სავარაუდო შეფასება, თუ სად ფიქრობთ, რომ ექვს თვეში იყავით (მაგალითად, "ჩვენ უნდა ვიყიდოთ ამ ხუთი დღის განმავლობაში, აქედან სამი, პლუს ორი") და გაანგარიშება მთლიანი გაყიდვები დღეში.
შემდეგ გამრავლდეს 30 თვის განმავლობაში.
ახლა მასშტაბური პროპორციულად თვეში ერთიდან ექვს თვეში; ეს არის, რომ არ გაყიდოთ (ან გაყიდვის გაყიდვები) თქვენს ექვსთვიანი გაყიდვების დონეზე. მაგალითად:
| Bubbles Corp გაყიდვების პროგნოზი - თვე 1 |
| საქონელი | ერთეულის ფასი | ყოველთვიური გაყიდვები | ყოველთვიური შემოსავალი |
| ცხელი ტუბი 1 | $ 1500 | 5 | $ 7,500 |
| ცხელი ტუბი 2 | $ 2500 | 2 | $ 5,000 |
| ცხელი ტუბი 3 | $ 3000 | 2 | $ 6,000 |
| სამსახური | $ 200 | 10 | $ 3,000 |
| ინსტალაცია | $ 800 | 5 | $ 4,000 |
| სულ | $ 25,500 |
| Bubbles Corp გაყიდვების პროგნოზი - თვე 2 |
| საქონელი | ერთეულის ფასი | ყოველთვიური გაყიდვები | ყოველთვიური შემოსავალი |
| ცხელი ტუბი 1 | $ 1500 | 8 | $ 12,000 |
| ცხელი ტუბი 2 | $ 2500 | 4 | $ 10,000 |
| ცხელი ტუბი 3 | $ 3000 | 4 | $ 12,000 |
| სამსახური | $ 200 | 15 | $ 3,000 |
| ინსტალაცია | $ 800 | 8 | $ 6,400 |
| სულ | $ 43,400 |
| Bubbles Corp გაყიდვების პროგნოზი - თვე 3 |
| საქონელი | ერთეულის ფასი | ყოველთვიური გაყიდვები | ყოველთვიური შემოსავალი |
| ცხელი ტუბი 1 | $ 1500 | 10 | $ 15,000 |
| ცხელი ტუბი 2 | $ 2500 | 5 | $ 12,500 |
| ცხელი ტუბი 3 | $ 3000 | 5 | $ 15,000 |
| სამსახური | $ 200 | 20 | $ 4,000 |
| ინსტალაცია | $ 800 | 10 | $ 8,000 |
| სულ | $ 54,500 |
| Bubbles Corp გაყიდვების პროგნოზი - თვე 4 |
| საქონელი | ერთეულის ფასი | ყოველთვიური გაყიდვები | ყოველთვიური შემოსავალი |
| ცხელი ტუბი 1 | $ 1500 | 13 | $ 19,500 |
| ცხელი ტუბი 2 | $ 2500 | 7 | $ 17,500 |
| ცხელი ტუბი 3 | $ 3000 | 7 | $ 21,000 |
| სამსახური | $ 200 | 25 | $ 5,000 |
| ინსტალაცია | $ 800 | 12 | $ 9,600 |
| სულ | $ 72,600 |
| Bubbles Corp გაყიდვების პროგნოზი - თვე 5 |
| საქონელი | ერთეულის ფასი | ყოველთვიური გაყიდვები | ყოველთვიური შემოსავალი |
| ცხელი ტუბი 1 | $ 1500 | 18 | $ 27,000 |
| ცხელი ტუბი 2 | $ 2500 | 8 | $ 20,000 |
| ცხელი ტუბი 3 | $ 3000 | 8 | $ 24,000 |
| სამსახური | $ 200 | 30 | $ 6,000 |
| ინსტალაცია | $ 800 | 15 | $ 12,000 |
| სულ | $ 89,000 |
| Bubbles Corp გაყიდვების პროგნოზი - თვე 6 |
| საქონელი | ერთეულის ფასი | ყოველთვიური გაყიდვები | ყოველთვიური შემოსავალი |
| ცხელი ტუბი 1 | $ 1500 | 20 | $ 30,000 |
| ცხელი ტუბი 2 | $ 2500 | 10 | $ 25,000 |
| ცხელი ტუბი 3 | $ 3000 | 10 | $ 30,000 |
| სამსახური | $ 200 | 40 | $ 8,000 |
| ინსტალაცია | $ 800 | 20 | $ 16,000 |
| სულ | $ 109,000 |
ახლა განახორციელოთ ის გარეთ ექვსიდან 12 მეშვეობით სრული წლიური პროგნოზი.
ნუ მხოლოდ ერთი გაყიდვების პროგნოზი
ნაცვლად პროგნოზით, როგორც ერთი ფიგურა, გამოიყენოთ ერთი ან ორი გაყიდვების პროგნოზირების მეთოდები ზემოთ და წარმოქმნის სამი მოღვაწეები: პესიმისტური, ოპტიმისტური და რეალისტური. შემდეგ ციფრებს თვეში, რაც დამოკიდებულია თქვენი ბიზნესის, შეიძლება იყოს უზარმაზარი ვარიაციები თვეში. (ზოგიერთი საცალო ფირმების 50% მათი მთლიანი გაყიდვების საშობაო , ოქტომბრის ბოლოდან დეკემბრის ბოლოს, მაგალითად, ჯერ კიდევ ძლივს მიიღოს ივნისიდან აგვისტოში).
ხარჯების ჩათვლით
ახლა თქვენი ხარჯები თვეში, მათ შორის დიდი შესყიდვები სეზონით (ანუ თქვენ საქონელი / საქონელი).
გახსოვდეთ, შეგიძლიათ შეიძინოთ ნივთები ან ინვენტარი , ამბობენ, ივლისი, საშობაო, ჯერ არ მიიღოთ ყველა თქვენი ქვითარი სანამ 45 დღის შემდეგ საშობაო. შეიძლება დიდი ფულადი ნაკადების გავლენა იქონიოს. ასევე, ყიდულობთ სატრანსპორტო საშუალებებს? კაპიტალის აღჭურვილობა? დარწმუნდით, რომ აჩვენებს ამორტიზაციის ხარჯს.
თქვენს ხარჯებში, ჩაიწერეთ ცუდი ვალების დასაფარად . ფიგურა რამდენად გაყიდულია ნაღდი ფულით, რამდენი საკრედიტო ბარათით, რამდენად გადიხარ კრედიტით. ჩამოჭრა ამბობენ საკრედიტო ბარათის მიერ გაცემული კრედიტის ღირებულების 4 პროცენტი ან მეტი.
თუ თქვენ აპირებთ დაფინანსების სანაცვლოდ ბანკს , შეძლებთ კითხვებზე პასუხის გაცემას, მაგალითად, რეზერვის ფულადი ანგარიშის შენახვა, ნელი თვის განმავლობაში, მაგრამ იმ შემთხვევაშიც კი, როდესაც თქვენ უნდა სწრაფად შეცვალოთ ავტომობილი ან აღჭურვილობა? თქვენ ამბობთ, რომ თქვენს პროდუქტზე x დოლარი დააკისრე, მაგრამ რა მოხდება, როდესაც თქვენი კონკურენცია ფასის 33% -ით მცირდება და კვლავაც მოგება?
როგორ გაიზრდება თქვენი ბიზნესი კონკრეტულად - არსებული კლიენტებისთვის გაყიდვის, არსებული პროდუქტების გაყიდვის ახალი მომხმარებლებისთვის, ახალი მომხმარებლების გაყიდვის ახალი პროდუქტების გაყიდვა და ახალი პროდუქტების გაყიდვა ახალი მომხმარებლების მოზიდვის მიზნით? ნებისმიერი პოტენციური კრედიტორების ვაპირებთ გვინდა, თუ თქვენ გაქვთ რეალური გეგმა.
გაითვალისწინეთ, რომ ეს არის მისაღები (და რეალისტური) უარყოფითი ფულადი ნაკადების პროგნოზირება თქვენი ფულადი ნაკადების საპროექციო პერიოდის დასაწყისში .
კარგი გადაწყვეტილებები დამოკიდებულია კარგ ინფორმაციაზე
თქვენ ხედავთ, რომ გაყიდვების პროგნოზით, როდესაც გაყიდვების პროგნოზირების ყველაზე დიდი გაყიდვების ფიგურის შეფასების ნაცვლად, შემოსავლისა და ხარჯების უფრო რეალისტური გრაფიკი გეძლევათ გაცილებით უფრო მეტ ინფორმაციას, რაც საბაზისო გადაწყვეტილებებს ეხება. სწორედ ის, რაც " წიგნების შენახვა " განკუთვნილია იმისათვის, რომ მოგაწოდოთ ინფორმაცია შეგიძლიათ მიიღოთ კარგი გადაწყვეტილებები.
ასე რომ, ფაქტობრივად, თქვენ უნდა მოამზადოთ სამი ფულადი ნაკადების პროგნოზები, სადაც განსხვავდება გაყიდვების ან სხვა მოღვაწეთა პროცენტული რაოდენობა სამი განსხვავებული სცენარის მიხედვით: პესიმისტური, ოპტიმისტური და რეალისტური. პესიმისტური ხედვა უნდა იყოს "ყველაზე ცუდი" სიტუაცია; გეგმავს საკმარისი კაპიტალი და მოთმინება, რომ ამ სცენარის მიღწევა. თუ აღმოჩნდება, რომ ფაქტობრივი შედეგები უკეთესია, ვიდრე - დიდი!
საბუღალტრო პროგრამას შეუძლია დაეხმაროს
საბუღალტრო პროგრამული უზრუნველყოფა შეიძლება იყოს დიდი დახმარება გაყიდვების პროგნოზების შესაქმნელად, ფულადი ნაკადების პროგნოზებით და თქვენი ხარჯების შენახვაზე. იხილეთ 6 მცირე ბიზნესის საბუღალტრო პროგრამული უზრუნველყოფის უპირატესობები და მცირე ბიზნესის საუკეთესო საბუღალტრო პროგრამული უზრუნველყოფა .
იხილეთ ასევე:
ფულადი ნაკადების პროგნოზების მომზადება
ფულადი ნაკადების მართვის რჩევები შეინახეთ ფულადი ნაკადების მიწოდებაზე
როგორ უნდა ჩატარდეს Breakeven ანალიზი
10 იაფი გზები თქვენი ბიზნესის ხელშეწყობისთვის