Ვაჩვენებთ სახლებში უძრავი ქონების მყიდველები ეტაპობრივად

by ჯეიმს კიმონსი

01 - გსმენიათ ეფექტური დაგეგმვა?

თქვენი მყიდველის პირველი ინტერვიუდან თქვენი მანქანის კარი გახსნის პერსპექტივას, გააკეთეთ სწორი დაგეგმვა თქვენი გადაცემის დღისთვის? თქვენ აჩვენებთ მათ FSBO- ს, ისევე როგორც MLS განცხადების მყიდველის წარმომადგენლობის ხელშეკრულებით? გაქვთ თუ არა მათი მოთხოვნები? ბოლო MLS აქტივობის საბოლოო შემოწმება (ცხელი ფურცელი) დარწმუნდით, რომ ყველა დღევანდელი სახლი კვლავ ბაზარზეა და ფასები გაქვთ შენთან?

არ დაიწყოს არასწორი, თქვენი დაგეგმვა გაკეთდეს წარმატებული აჩვენებს დღეში.

02 - იცოდე მარშრუტი და არ დაკარგოთ დაკარგული

მაშინაც კი, თუ მთელი მარშრუტი ერთი დღით ადრე უნდა გაატაროთ, დარწმუნდით, რომ თითოეული სახლისთვის ყველაზე პირდაპირი მარშრუტის აღება შეგიძლიათ. შენი მყიდველის კლიენტებს აყვანისთანავე განიცდი, როგორც ექსპერტის ტერიტორიაზე და იქ არსებული თვისებები. ნუ დააზიანებთ იმ მოლოდინს, რომ მამოძრავებელი არ არის იქ, სადაც ათ წელიწადი ან მეტია.

03 - ყველა შენი და მყიდველის პაკეტის ყველა შესაბამისი ინფორმაცია

არ არსებობს ისეთი რამ, რაც ძალიან ბევრი ინფორმაციაა, როდესაც თქვენ უძრავი ქონების მყიდველებს აჩვენებთ. თუ სხვა მიზეზით, ისეთი რამ, როგორიცაა სართული გეგმები, კვლევის ფირფიტები და შეზღუდვები დოკუმენტები, თქვენ შეძლებთ უპასუხონ კითხვებს, რომლებიც დარწმუნებულნი არიან, რომ ვთხოვო.

თუ ეს მათი პირველი ნაწილი ქვედანაყოფში, გარკვეული ინფორმაცია და შეთანხმებები ქვედანაყოფისგან იქნება დიდი რამ, რომ მათ პაკეტში. თქვენ გაქვთ თქვენი ამონაწერი და მათ უნდა ჰქონდეთ საკუთარი ეგზემპლარი clipboard- ით და კალმით აღნიშვნასთან დაკავშირებით. მაშინაც კი, მათთვის განკუთვნილი ტერიტორიის რუკაც კარგი იქნება.

04 - იარლიყით და გამოაცხადეთ თქვენი შესასვლელი ხმამაღლა

მე კიდევ ერთხელ აჩვენა სახლში, და მიუხედავად იმისა, რომ მე დაარტყა და გამოაცხადოს თავს, მე გახსნა ოთახიანი კარი მოვძებნოთ მოზარდი ეძინა სახლში ავადმყოფი სკოლა. სხვები გაოცებულები იყვნენ თავიანთ სახლში, რომლებსაც ყავა. დარწმუნდით, რომ ხმამაღლა დაარტყი და გამოაცხადე თქვენი ყოფნა, მაშინაც კი, თუ ოკუპანტი უნდა იყოს დაშორებული.

ერთი ჩანაწერი, მე ჩემი ჩვეულებრივი ხმამაღალი "გამარჯობა, რეალტორი!" გამოცხადება და მოისმინა "გამარჯობა" უკან. მე არ შევედი. "გამარჯობა, რეალტორი!" კიდევ ერთხელ და "გამარჯობა" უკან. მან მართლაც ძალიან მეგობრული parrot იყო.

ამ საკითხთან დაკავშირებით, ასევე საუკეთესოა კარიდან გასვლა, დაარტყა და ეზოების გასწვრივ წვდომის მიღება. თუ არსებობს მესაკუთრე ან ქირავნობის სახლში, გინდათ მათ იცოდნენ, რომ შენ იქ ყოფნით, სანამ შენს ფანჯარაში ფანჯარაში ხედავთ.

05 - შენი ჩამკეტის გასაღები განახლებულია და ბრალი?

უსაფრთხოების დიდი პრობლემა, ყველაზე MLS lockbox სისტემებს ახლა აქვთ მოთხოვნა, რომ წვდომის ღილაკი ყოველთვიურად, ყოველკვირეულად ან ყოველდღიურად განახლდება. დარწმუნდით, რომ თქვენი მზად არის გამოიყენოს.

ასევე, შემოწმება ან შეცვლის ბატარეები და განახორციელოს სათადარიგო პირობა ნებისმიერ დროს. ეს ცოტა უხერხულია, რომ ვერ შედიხართ ძირითადი ჩამონათვალი.

მიუხედავად იმისა, რომ ჩვენ ვართ თემაზე, დააყენა გასაღები უკან ჯიბეში ან მისი ჩანთა თქვენს ქამარზე, სანამ წასვლა. გამოსამშვიდობებელი მას სახლში და ჩაკეტვა იქნება ჩაშლის მთელი ჩვენება დღეში.

06 - მიიღეთ თქვენი გაყიდვების Hat და განათავსეთ თქვენი საკონსულტაციო Hat

არ ეთანხმებით, თუ გნებავთ, მაგრამ თქვენი როლი არის თვისებების ადგილმდებარეობა, წარუდგინოს მათ მყიდველის კლიენტებს და უპასუხონ მათ შეკითხვებს / გააკეთონ კვლევები, რათა მათ მიიღონ გადაწყვეტილებები. შენი როლი არ არის გაყიდვა მათ სახლში .

თუ გესმით აგენტი ან ბროკერი, რომ მისი "გარიგებების" მნიშვნელოვანი რაოდენობა დახურვის დაწყებამდეა, ეს შეიძლება იყოს ძალიან ბევრი "დახურვის ტექნიკა" და ისინი განიცდიან "მყიდველებს". არსებობს კარგი გზები მყიდველს შეუძლია კონტრაქტზე უარი თქვას კონტრაქტის გარეშე, უბრალოდ თქვა: "მე ძალიან მიჭირდა და მივდივარ".

აგენტი ფორუმი ხშირად ამ კითხვას იხილავს; "მიჰყავით თქვენი მყიდველები სახლის მიერ მიუთითებს ფუნქციები, ან უბრალოდ ნება მიენდე მათ გზას და დარჩე მათ უკან?" თუ თქვენი მყიდველები აცხადებენ, რომ მათ სურთ, რომ ისინი გამოიწვიოს მათ გარშემო, მაშინ ამის გაკეთება. წინააღმდეგ შემთხვევაში, ისინი ალბათ აფასებენ თქვენს ყოფნას უპასუხონ კითხვებს უპრობლემოდ მიუთითებენ. კარგი ურთიერთობა თუ განვითარებული გაქვთ, თქვენი კომენტარები სავარაუდოდ სათანადოა, მაგრამ არ გინდა, რომ არ მოგეწონოთ ან არ მოგეწონოთ .... ისინი აკეთებენ.

აუცილებლად აღვნიშნავ პრობლემებზე. ბზარები კედლებში ან იატაკებში, ასევე mold ან watermarks, რამ უნდა მოიტანოს მათი ყურადღება. მათ კვლავ შეიძლება მოსწონდეს სახლი, მაგრამ ისინი უნდა მიიღონ გამჟღავნება და შემოწმება ამ ნივთების შეძენის შემთხვევაში.

07 - გარეშე ჩქარობენ მათ, შეინახეთ მყიდველები სიმღერა

ძალიან ბევრი სახლი სავსეა მართლაც საინტერესო "ნივთებით". ადვილია ზოგიერთი მყიდველისთვის, რომ მიიღოთ გვერდები, ავეჯეები და სხვა ნივთები, რომლებიც არ იყიდება სახლისთვის.

თქვენ უნდა შეინახოთ გრაფიკი და თქვენი მყიდველები "სახლში" რეჟიმში, ვიდრე "რამ" რეჟიმი. ერთი ეფექტური საშუალებაა, რომ ოთახში გადაადგილდეს, ისინი ძალიან კომფორტულად იქნებიან, რომ ისინი სხვა ოთახში გავაგრძელოთ და რაღაც ძვირფასია, როგორიც "Wow, ეს არის ლამაზი ოთახი!"

ეს ასევე OK, რათა dawdling მყიდველებს ვიცი, რომ თქვენ გაქვთ გრაფიკი და უნდა შევინარჩუნოთ მოძრავი. თუ მათი ზედმეტი დრო სახლში არის ნამდვილი ინტერესი, შეგიძლიათ მათ სთხოვოთ, თუ მათ სურთ, რომ დაგეგმოთ კიდევ ერთი სიუჟეტი უფრო ღრმად სიღრმისეულ ინფორმაციას საკუთრებაზე.

08 - გზა იყო გზა უნდა იყოს

დარწმუნდით, რომ დატოვონ სახლი ზუსტად ისე, როგორც თქვენ იპოვეს. ეს იმას ნიშნავს, რომ კარები ღია იყო ღია და დახურული, თუ ისინი დაიხურა. დარწმუნდით, რომ ყველა გარე კარი ჩაკეტილია.

თუ თქვენი მყიდველები ეწვევა დროს ვიზიტის და არ შეიძლება იყოს ყველასთან, მაშინ გაიაროს სახლში ერთხელ ისინი გარეთ და გავაკეთოთ ბოლო შემოწმება ყველა კარი და ოთახი. ერთადერთი დრო, ბევრი აგენტი უკვე bitten ეს არის, როდესაც ისინი იყვნენ ერთი მყიდველი და სხვა unlocked კარი შესამოწმებლად out ოთახიანი deck. თუ ბოლომდე არ მიჰყევი მათ უკან ყველაფერს, შეგიძლიათ დაუტოვოთ სახლი.

09 - განიხილეთ დღის შოუების განხილვა და კითხვები

თქვენ აჩვენა ათეული ან იმდენად სახლები და თქვენ ფრთხილად შესვლის სათანადოდ და ჩაკეტვა მათ, როდესაც თქვენ დატოვა. ბევრ კითხვას უპასუხა და ცოტა ხნით ამოძრავებთ. არ ველით, რომ თქვენ ყველაფერი გახსოვთ, ან რომ თქვენს კლიენტებს აქვთ იგივე ფიქრები სახლში, როგორც მათ ჰქონდათ, როდესაც ისინი იყო.

ყავის, ან უბრალოდ მანქანაში, თითოეულ სახლთან მიდიან და თავიანთი მოსაზრებები და ალბათ მათი საბოლოო "არა". ჰკითხეთ, თუ კონკრეტულ სახლებში რაიმე შემდგომი გაყვანა გსურთ, რომ მათ გააკეთონ. იქნებ ახლა მათ კიდევ ერთხელ იხილავენ ერთ-ერთ მათგანს და შეგიძლიათ დაუბრუნდეთ დაბრუნებას.

გააკეთე ეს მიმოხილვა, როდესაც არ გადაადგილდება და შენიშვნებს მიიღებთ. თქვენი კონსულტანტის ექსპერტის სურათის შესაბამისად, ყოველთვის დაწერე მნიშვნელოვანი ინფორმაცია ... რაც თქვენს კლიენტებს ელოდება.