Კომპენსაციის უძრავი ქონების აგენტების მეთოდები - კომისიები და გაყოფა

ბროკერი / აგენტი ტრადიციული კომისიის გაყოფა მოდელი:

უძრავი ქონების აგენტის უმრავლესობა კომპენსაციას ახდენს საბროკერო მიერ მთლიანი საკომისიო თანხის გაცემის გზით, რომელიც საბროკერო აგროვებს. აი მაგალითი:

1. გარიგების მთლიანი საკომისიო = $ 12,000.
2. ბროკერი / აგენტი გაყოფილი 50% ბროკერი / 50% აგენტი = $ 6000 აგენტი.
3. პროცენტული გაყოფა არის ბროკერისა და აგენტის მიერ შეთანხმებული თანხა და, როგორც წესი, ასახავს რიგ მომსახურებას და ბროკერის მხარდაჭერას.

მას ასევე შეუძლია აისახოს ბიზნესის მოცულობის აგენტი მოაქვს სისტემაში. ეს არის მოლაპარაკება გაყოფილი, მაღალი საშემსრულებლო აგენტები, რომლებსაც ხშირად შეუძლიათ მიიღონ გაყოფილი როგორც მაღალი, როგორც 90%.

ბოლო წლებში გაყოფილი გაიზარდა. ზოგიერთი მწარმოებელს კი 90% -მდეც კი იღებს, მაგრამ ისინი არ იყენებენ ბევრს საბროკეროდან. ისინი იწყებენ ტონალურ ბიზნესს, და საბროკერო უბრალოდ აძლევს მათ სახლში, რათა მას.

უმაღლესი გაყოფა არ უნდა იყოს კრიტერიუმები საბროკერო არჩევისთვის, რადგან არსებობს დაბალანსებული ფაქტორები. თუ საჭიროა მომსახურება და საბროკერო საშუალებების მომზადება, მაშინ ღირს გარკვეული თანხის გაყოფა, რადგან ისინი გადაიხდიან მას. ზოგიერთი საბროკერო, განსაკუთრებით ცხელ ტურისტულ ადგილებში, მიიღებს ძირითად სავალუტო საქმიანობას. აგენტი შეიძლება გაატაროს პატარა გაყოფილი, როდესაც მათ შეუძლიათ დასხდნენ უკან და უბრალოდ მოდით ბიზნეს მოვიდა მათ. ეს ასევე შეიძლება იყოს მაღალი დოლარი ბიზნესი. Condos და სახლებში სათხილამურო ადგილებში და პლაჟის მიმართულებით ხშირად ძვირია.

100% კომისიის მოდელი:

ამ კომპენსაციის მოდელში აგენტი იღებს მთელ კომისიას. ამ მოდელს შეუძლია აგენტისთვის 100% გადაიხადოს, რადგან აგენტი იხდის "სალარო" ან ყოველთვიური საოფისე საფასური. ეს შეიძლება იყოს მნიშვნელოვანი თვე / თვე, მაგრამ გამოცდილი მწარმოებლები ურჩევნიათ იმიტომ, რომ მათი ხარჯები capped ხოლო მათი შემოსავალი არ არის.

ზემოთ მოყვანილი მაგალითი იქნებოდა $ 12,000 აგენტისთვის, მაგრამ საოფისე საფასური შეიძლება იყოს $ 1000 / თვე ან მეტი.
ახალი აგენტები ზოგადად არ არიან დაინტერესებული ამ მოდელის გამო ფიქსირებული ღირებულების გამო, მათ უნდა გადაიხადონ ყოველთვიურად.

2013 წლის მდგომარეობით, ეს მოდელი თითქმის გაუჩინარდა, მაშინაც კი, REMAX- ის ახალი აგენტები 100% -ზე ნაკლებია.

რეფერალური საკომისიო ერთი საბროკეროდან მეორეზე და აგენტის გაყოფა:

გაფრთხილების დაწყებამდე მიმართებიან "დაბრუნება". რეფერალი არის მოლაპარაკებული პროცენტული გადახდა სხვა კომპანიისთვის კლიენტის გაგზავნისთვის, როგორც გამყიდველი ან მყიდველი. აქ არის ტიპიური მყიდველის რეფერალის მაგალითი:
1. საბროკერო A მიუთითებს მყიდველს საბროკერო B- ს სხვა სახელმწიფოში.
2. ზემოდან 12,000 აშშ დოლარის მთლიანი საკომისიო და 25% -იანი შეთანხმებული საფასური მისცემს კომპანიას A $ 3000-ს, ხოლო კომპანია B აგენტი და საბროკერო დანარჩენი $ 9000.

ეს შეიძლება იყოს რეფერალური საფასური გადახდილი შემდეგ გაყოფილი. აგენტი იღებს რეფერალს, იღებს მათ 50% გაყოფილი, მაშინ იხდის 25% რეფერალური მოსაკრებლის ოდენობით. $ 12,000 * 50% = $ 6,000 * 25% = $ 1,500 რეფერალური გადასახადი.

ფრანშიზა ბიზნესისთვის გადახდილი პროცენტი:

ზოგიერთ ძირითად ფრანჩესტს ბრალი ეკისრება თითოეულ მათგანს ფრენჩაიზებზე თითო "პროცენტის გადასახადი". ეს საფასური მოდიოდა ზედმეტი თანხის ოდენობით ბროკერი აგენტისგან გაყოფამდე.

მაგალითად, 7% ფრენჩაიზია საფასური:
1. გარიგების 12,000 აშშ დოლარი ფრენჩაიზს 840 დოლარს გადაუხდიდა, ხოლო საბროკერო და აგენტი კი დანარჩენი $ 11,160 გაიყოფა.
2. ზემოთ მოყვანილი სადებეტო გარიგების შესახებ ფრენჩაიზის პროცენტული თანხა 9000 აშშ დოლარიდან გამოვა. აგენტი და საბროკერო გაყოფილი $ 8370.

სხვა კომპენსაციის მოდელები:

სხვადასხვა მოდელების გამოჩენა რეგულარულად, თუ როგორ საბროკერო დააკისროს მათი ჩამონათვალი და მყიდველის კლიენტებს, არსებობს მრავალი სხვა გზა აგენტი შეიძლება კომპენსაცია .... კი ხელფასი.
ახალი აგენტისთვის, ბროკერთან მოლაპარაკებაზე გაყოფილი უნდა იყოს ყურადღებით გათვალისწინებული მომსახურებაზე და მოსალოდნელი პერსპექტივა მივყავართ. ზოგჯერ 45% აგენტი წილი შეიძლება იყოს უკეთესი, ვიდრე 60% წილი მცირე ბიზნესის მოდის ბროკერი.

ზოგიერთი დღევანდელი საბროკერო უზრუნველყოფს უფრო ვებსა და ტექნოლოგიურ მომსახურებას, ასევე ოფისის სივრცეს ღრუბლოვანი საბროკერო.

ისინი ნაკლებად ატარებენ საოფისე ფართს ყველა აგენტისათვის და აგენტები უფრო მეტად მობილურია. კლიენტთა მომსახურება უკეთესი იქნება და დოკუმენტები და კომუნიკაციები ინტერნეტის მეშვეობით ან სმარტფონების მეშვეობით. ყველას ხარჯები შეიძლება დაიწიოს და ორივე საბროკერო და აგენტები უფრო მეტ ფულს, თუნდაც გაიზარდა აგენტი გაყოფილი.