დაეუფლონ კოლექციების ხელოვნებას
ყველა ბიზნესი უნდა გადაიხადოს, თუ ის იმედოვნებს, რომ გადარჩება, და თქვენი არ არის გამონაკლისი. დროულად არ გადაიხდის გადასახადებს თქვენს კლიენტებს. ვფიქრობ, რამდენი ადამიანი არ გადაიხდის შიდა შემოსავლების სამსახურს დროულად, ან მათი საკაბელო კანონპროექტის ან მათი საკრედიტო ბარათით. მხოლოდ გამოკითხულთა 71% ერთ კვლევაში 2015 წელს ჩატარდა საკრედიტო კონსულტაციების ეროვნული ფონდის ანგარიშისთვის, რომ მათ ყველა გადასახადი დროულად გადაიხდიან. გაითვალისწინეთ, რომ ეს ადამიანები არ არიან ერთადერთი, ვინც ცოტათი უკან იხდის მათ კანონპროექტს; კორპორაციებსა და სხვა დაწესებულებებში ყოველთვის არ გადაიხდიან დროს. ეს არის იმის გათვალისწინება, რომ ადვოკატები არ შეაგროვებენ ყველაფერს, რომ ისინი ბილდს გამოდიან. აქედან გამომდინარე, ტერმინი რეალიზაციის განაკვეთი ეხება ფულის ოდენობას ფირმა, ფაქტობრივად, იღებს კლიენტებს, რომლებიც იყენებენ ფირმის თანხას.
თუ კლიენტი არ პასუხობდა ელ-ფოსტის ან ტელეფონის შეტყობინებას თქვენი დახმარების პერსონალისგან, ეს ნიშნავს იმას, რომ აპირებთ ტელეფონის მიღებას და გადახდა.
აქ არის რამოდენიმე რჩევა კლიენტთა ვალების ეფექტურად შეგროვებისთვის.
- გაეცანით სამართალს და ეთიკურ ნორმებს თქვენს იურისდიქციაში და ასევე შეინარჩუნეთ თქვენი სადაზღვევო დაზღვევა. თქვენი დაუყოვნებლივი მიზანი არის გადახდილი. არ გინდა ბრალი, რომ დაარღვიოს ნებისმიერი კანონების დარღვევა, რომელიც დაფარავს ვალების შეგროვებას. გაითვალისწინეთ, რომ ზოგიერთი სახელმწიფო კანონმდებლობის ვალის გაფართოება ვრცელდება ნებისმიერ პირზე, რომელსაც აქვს ვალი და არ შემოიფარგლება, რადგან სამართლიანი ვალის კოლექციის პრაქტიკა აქტია, მესამე მხარის ვალის კოლექციონერებსა და დაქირავებული იურისტებისთვის, რომლებიც დაქირავებულ ვალებს იკრიბებიან. თქვენ ასევე არ გვინდა თქვენი საბიუჯეტო კოლექციის ძალისხმევა, რათა შეიტანოთ საფრთხეების არამიზანშეწონილობის საწინააღმდეგო, მკაცრი საფრთხეების შეტანის საჩივარი, ანუ სადაზღვევო განაკვეთის ზრდასთან დაკავშირებით, რადგან თქვენს ფირმას ჩაბარდება მთელი რიგი ბილინგი დავები. თქვენ უნდა იცოდეთ, სანამ დაგირეკავთ თუ არა დაგვიანებული გადასახადების ინტერესს, კლიენტის ქონების შესახებ გირავნობის უფლებას ან შეჩერებამდე სამუშაოს შეწყვეტას. ოპტიმალური შედეგის გათვალისწინება: ფულის მიღება სხვადასხვა კანონებისა და ეთიკის წესების დარღვევისას.
- მოამზადეთ სკრიპტი და დაწერე ეს. ბევრი ჩვენგანი არასასიამოვნოა ჩვენთვის ფულის გათვალისწინებაზე და ფულს ან გაბრაზებულს ან სხვაგვარად ემოციურს, როდესაც ვინმეს გადახდა მხოლოდ ბუნებრივია. ამ სითბოს მომენტში, სკრიპტთან შეტევა დაგეხმარებათ საუბრისთვის მშვიდად დარჩეს. კიდევ ერთხელ, გახსოვდეთ: თქვენი საუკეთესო სცენარი ის არის, რომ კლიენტი იხდის თქვენ.
- ზრდის ზარის განხორციელებისას. თქვენ უბრალოდ გრძნობთ უფრო ავტორიტეტს. თქვენ გინდა რომ აქ იყოს ალფა; გამოიწვიოს ისე, რომ კლიენტი მოჰყვება თქვენ. შეიძლება სუსტობდეს, თუ იჯდა ქვემოთ.
- შეინახეთ ტონი ნათელი, მაგრამ პროფესიონალი და მყარი. აქ ბევრი რამ არის დამოკიდებული თქვენს პიროვნებაზე და კლიენტზე. თქვენ შეიძლება დაიწყოთ იმის თქმა, რომ თქვენ უბრალოდ გსურთ შეხება ბაზას, რადგან თქვენ აპირებთ დებიტორული დავალიანების მიღებას და შენიშნა, რომ შვიდი დღის წინ, კლიენტისგან გადასახადი ჯერ არ მიუღიათ.
- გამოიყენეთ დუმილი ეფექტურად. მას შემდეგ, რაც თქვა, რომ თქვენი ზარის მიზანი, შეიძლება დაგჭირდეთ პაუზის დრო, ვიდრე ნორმალურად მოგცემთ პასუხს, კლიენტს უპასუხოს.
- სავარაუდოდ თქვენი კლიენტისგან მოსალოდნელი რეაგირება და როგორ რეაგირებთ პასუხებს. ყველაზე მეტი დრო, თუ კლიენტს ჰქონდა ფული, ის გადაიხდის თქვენ. ზოგიერთმა ჩვენგანმა განიცადა საკმაოდ დიდი ორგანიზაციების გამოცდილება, სადაც მათ შეფერხებები ჰქონდათ ნაკლები, ვიდრე ლეგიტიმური მიზეზების გამო, როგორიცაა "სისტემა" ამაღლებული. ზოგიერთმა ჩვენგანმა მოგახსენეს ძირითადი ინსტიტუტები, რომ შემოწმება ფოსტაშია , ჩეკი მართლაც არის ფოსტაში და გამშვები უკვე FedExed როდესაც ფაქტობრივად არც ერთი მოვლენა ჯერ არ მომხდარა. ასე რომ, თუ კლიენტი ამბობს, რომ "ფოსტა არის ფოსტაში", შეიძლება უპასუხოთ, რომ მომდევნო რამდენიმე დღეში გამოიყურება და პარასკევს კვლავ დარეკვა თუ არ მიუღიათ. თუ კლიენტი აღიარებს, რომ არ არის საკმარისი თანხა, რათა გადაიხადოს კანონპროექტი, განიხილოს ნაწილობრივი გადახდის შესაძლებლობა.
- დაიცავით თქვენი მიმოწერაში მიღწეული შეთანხმების შეჯამების დამადასტურებელი წერილი ან ელ. გაითვალისწინეთ: დანაშაულის დოზა შეესაბამება საკუთარ არსებულ სამუშაოებს. ზოგიერთი ადამიანი შეიძლება ინსპირირებული გადაიხადოს მხოლოდ იმიტომ, რომ მათ სურთ თქვენ off მათი უკან. ასევე, ისინი თავიანთ ქცევაზე უხერხულნი არიან.
- დააჯილდოვეთ თავი ზარის შემდეგ. ეს საუბრები რთულია. Take მოკლე ფეხით, ნება საკუთარ თავს რამდენიმე mindless ვებ surfing, ან აითვისებდა venti soy latte. შემდეგ მიიღე საყვირი და მოაგვარეთ მომდევნო დამკვეთი კლიენტი.
ბილ შეგროვება არის უნარი, და ეს არის ის, რომ ადვოკატებს შეუძლიათ დროთა განმავლობაში განვითარდეს. მათ სჭირდებათ; გადახდის გარეშე, მათ მალე შეიძლება დააფასონ კრედიტორების უნარები თავიანთ სამყაროში.