განმარტება: მიუხედავად იმისა, რომ ჩვეულებრივ განიხილება ბროკერისა და აგენტის მეთოდი საბროკეროში, რომ გაიზიაროს გარიგების კომისია, ეს მართლაც მრავალმხრივი სტრუქტურაა.
ტრადიციული უძრავი ქონების ბიზნესი, გამყიდველი ვალდებულია, რომ მათ ქონებას ჩამოთვლილი ჰქონდეს გაყიდული ფასის კომპლექტი პროცენტი. ჩამონათვალი საბროკერო ჩამოთვლილია საკუთრების მრავალრიცხოვანი ჩამონათვალი (MLS) და სთავაზობს გაზიარების კომისიას ნებისმიერი MLS საბროკერო წევრი, რომ მოაქვს მყიდველი, რომელიც ასრულებს შეძენა.
ეს გაყოფილია # 1.
თუ ამ კომპანიების საბროკერო არ არის პირადად ჩართული გარიგებაში, ასევე იქნება აგენტები კომპენსაცია. მათი წერილობითი დამოუკიდებელი საკონტრაქტო ხელშეკრულების მიხედვით, თითოეულმა ბროკერებმა გაანგარიშეს კომისია მათი ნაწილი აგენტებით, როგორც გაყოფილი №2.
უძრავი ქონების კომპენსაციის მოდელები
უძრავი ქონების აგენტები და ბროკერებს შეუძლიათ გააკეთონ ბიზნესი საკმაოდ დიდი გზით, რაც მათ სურთ, რადგან ისინი დაიცვან თავიანთი სახელმწიფო კანონები კომპენსაციისთვის. არსებობს ერთზე მეტი გზა მისაღებად გაწეული სამუშაოს, და ისინი ერთმანეთთან როგორ ჩვენ დააკისროს მომხმარებელს, თუ რას ვაკეთებთ ..
ტრადიციული კომისიის გაზიარების მოდელი:
ეს სტატია დაიწყო კომისიის რეჟიმში არსებული ძირითადი დეფინიციით. ჩამონათვალი კლიენტს ეკისრება კომისია, რომელიც მიმდინარეობს დაახლოებით 4% და 8% საშუალოდ საშუალოდ 5% -6%. MLS- ის ჩამონათვალი საბროკერო კომპანია დათანხმდა, რომ ეს კომისია, როგორც წესი, 50/50 გაყოფილი ნებისმიერ სხვა ბროკერთან ან მათ აგენტს, ვინც მყიდველს აძლევს და ხურავს.
გამყიდველს ანგარიშსწორების შესახებ ყველა კომისია იხდის. თუმცა, მყიდველმა უნდა იცოდეს, რომ ის ფასდება ფასში, ამიტომ ისინი იხდიან.
ბროკერი და მათი აგენტი შემდეგ გაყოფილი მათი გაყოფილი კვლავ საფუძველზე დამოუკიდებელი კონტრაქტორი შეთანხმების მათ შორის. ყველაზე აგენტები, როგორც ჩანს, დაიწყება და დარჩება 50/50 გაყოფილი, სანაცვლოდ, რომელიც მათ მიუთითებენ საბროკერო მომსახურება და მარკეტინგი.
როგორც ბიზნესს აშენებენ, ბროკერებს ხშირად აწვდიან კომისიის პროცენტს აგენტისთვის, რათა შეინარჩუნონ უკეთესი გარიგება.
ოფისის საკომისიო მოდელი: ეს კონცეფცია საკმაოდ ბევრს წარმოადგენდა რამაზ ფრენჩაიზასთან. იმ დროს და წლების განმავლობაში აგენტი მიიღო კომისიის 100% -ს, რომელიც საბროკეროში მოვიდა. აგენტი დაეკისრა საოფისე საფასური მათ სივრცეში, გარკვეული საოფისე დახმარების ფუნქციები, აღჭურვილობა და ა.შ. აგენტი მთლიანად პასუხისმგებელი იყო საკუთარი მარკეტინგისა და სხვა ხარჯების ოპერაციაზე.
ეს მოდელი შეიცვალა გარკვეული პერიოდის შემდეგ, აგენტის მიმართ შემცირებული პროცენტული მაჩვენებლებით, თუმცა ტრადიციულ მოდელზე ჯერ კიდევ უფრო მაღალია.
Salaried აგენტი მოდელი: Redfin, დიდი და მზარდი რეგიონული ფრენჩაიზია, იხდის მათ აგენტებს ხელფასი და უზრუნველყოფს ზოგიერთი სარგებელი ჩვეულებრივ ასოცირდება სხვა ხელფასიანი კარიერა. ეს არის ბროკერის მიერ მიღებული საკომისიოს კლიენტის / კლიენტის ნაწილთან დაკავშირებული გადანაწილებით.
კონსულტანტის მოდელის: ეს იყო რთული დრო, რომელიც იცვამდა და ზოგიერთ ქვეყანაში არ არის დაშვებული. გარდა ამისა, ის ქმნის გარკვეულ საკითხებს დამოუკიდებელი კონტრაქტორის მოდელთან, ასე რომ, როგორც ჩანს, საუკეთესოდ მუშაობს ერთ საბროკერო ბიზნეს მოდელებზე. ძირითადად, როგორც ადვოკატი ან ბუღალტერი, უძრავი ქონების პროფესიონალი იხდის საათში მათი მომსახურება.
ზოგიერთი ასევე ბინა განაკვეთი გარკვეული მომსახურება, დატენვის საათში დამატებითი მომსახურება გარეთ "პაკეტი", რომელიც priced at ბინა განაკვეთი.
მე შევეცადე ამ დროს ჩემი შვებულებაში სახლის ბაზარზე Taos, NM მცირე შედეგით. პრობლემის ნაწილი ის არის, რომ მყიდველებს, ჩემი კლიენტების ნაწილისგან ვხედავ, რომ აგენტი გადამხარად უარყოფითი. რა თქმა უნდა, ისინი ნამდვილად არ ესმით, რომ ისინი მაინც იხდიან, რადგან გამყიდველმა ფაქტიურად გაყიდა მათი გაყიდვის ფასი. მე ვთავაზობდი ამ პროცესის მეშვეობით კანონპროექტს და მერე მყიდველს გადაეცა ყველა ფული, რომელიც კომისიაში იყო მიღებული.
მე გავაკეთე რამდენიმე ბინა განაკვეთი გარიგებები, სადაც გამყიდველი იყო FSBO და მათ აღმოაჩინეს საკუთარი მყიდველი. გარიგების ორივე მხარეს დავბრუნდებოდი ბინაზე და ისინი გადაწყვეტენ, ვინ გადაიხდიდა, ჩვეულებრივ გაყოფილი იქნებოდა.