შემდეგ დაბეჭდეთ და გადაგიყვანეთ თქვენთან ერთად მომავალ დროს კანდიდატის გასაუბრება.
1. რატომ ხარ აქ
2. რა ინტერესები გინდა ჩვენი კომპანიის შესახებ?
3. რატომ ფიქრობთ, რომ სწორი კანდიდატი ხართ სამუშაოს მისაღებად?
4. რა არის თქვენი კომპანია?
5. რამდენ ხანს ხარ შენ ბიზნესში?
6. შეგიძლიათ გაგიზიაროთ რამდენიმე წარმატებული სიუჟეტი ანალოგიური, მაგრამ არა კონკურენტირებული პროდუქტების შესახებ?
7. წარმოგიდგენთ სხვა უცხოურ კომპანიებს? ახსენით, რა გააკეთე.
8. რამდენი ხანია შენი ურთიერთობა გრძელდება სამივე კომპანიის წარმომადგენელთან?
9. კონკრეტულად იმპორტირებული პროდუქცია _______________________________________________
10. როგორ შეესაბამება ჩვენი ხაზი პროდუქციის არსებული პორტფელის ან შეავსებს?
11. რა არის თქვენი თამაშის გეგმა თქვენი ბრენდის მშენებლობაში თქვენს ქვეყანაში?
12. როგორია თქვენი ადგილობრივი საბაჟო და იმპორტის გადასახდელები _____________ (შეავსეთ თქვენი პროდუქტის ხაზი)?
13. იცით თუ არა რაიმე შეზღუდვა _________________ (შეავსეთ თქვენი პროდუქტის ხაზი)?
14. რა დოკუმენტები უნდა შემოგთავაზოთ _______________ (შეავსოთ თქვენი პროდუქტის ხაზი) თავისუფლად?
15. რამდენი ტყვიის დრო გჭირდებათ, სანამ დაიწყება _________ იმპორტის დაწყება (შეავსოთ თქვენი პროდუქტის ხაზი)?
16. იცით თუ არა რაიმე დოკუმენტი, რომელიც მოითხოვს თქვენი საკონსულოს, მთავრობის ან საელჩოსგან წინასწარ ნებართვას?
17. არსებობს თუ არა რაიმე სპეციალური ადგილობრივი რეგულაცია ან შეზღუდვა (მაგალითად, კარტონის ნიშნები, პროდუქტის მარკირება, სპეციალური ენობრივი მოთხოვნები, კულტურული ფაქტორები, ნუმერაციის საკითხები და ა.შ.), რომ წინასწარ უნდა ვიცოდეთ წინასწარ?
18. იცით თუ არა პროდუქტის სარეგისტრაციო მოთხოვნების შესახებ, ასეთის არსებობის შემთხვევაში, ____________________ (შეავსეთ თქვენი პროდუქტის ხაზი)?
19. შეავსებს ____________________ (შეავსეთ თქვენი პროდუქტის ხაზი) ეფექტურად აწარმოებს თქვენი ქვეყნის ელექტროენერგეტიკული სისტემის გამოყენებას ან უნდა იყოს ადაპტირებული?
20. როგორ იმოქმედებს ტემპერატურა __________________ (შეავსეთ პროდუქტის ხაზი) იმპორტირების, საწყობების, განაწილების და ნორმალური საცალო გაყიდვების ციკლის დროს?
21. გაქვთ კარგი ბაზრის გაშუქება, მათ შორის მომზადებული და განათლებული გაყიდვების ძალა?
22. რა კონკრეტული ტერიტორია დაინტერესებულია დაფარვისას?
23. გაქვთ ძლიერი ურთიერთობები მომხმარებლებთან, რომლებიც ყიდულობენ ჩვენს პროდუქტებს ?
24. შეგიძლიათ განსაზღვროთ მომხმარებელთა ტიპები, რომლებიც ყიდულობენ ________________ (შეავსეთ თქვენი პროდუქტის ხაზი) (მაგალითად, DIY კომფორტული მაღაზიები, აპარატურა, ელექტრო, ფასდაკლება, ავტო, სავაჭრო ცენტრები, ბუტიკები)?
25. შეგიძლიათ მართოთ საკვანძო ანგარიშების ეფექტურად მართვა?
26. რამდენად ხშირად დარეკვა ანგარიშებზე?
27. გსურთ თუ არა დემო ან ნიმუში პროდუქციის მოთხოვნის საფუძველზე?
28. უზრუნველყოფენ ყოველთვიურად, ყოველკვარტალურად ან ყოველწლიურ საქმიან ანგარიშს აუცილებელ საფუძველზე ან ჩვენს შეთანხმებულ ხელშეკრულებაზე?
29. განაპირობებთ ტენდენციებს ჩვენს ინდუსტრიაში, რომ დარჩეს წინ და შესაბამისი?
30. შეგიძლიათ წინასწარ შეთანხმებული გაყიდვების სამიზნეებზე?
31. შეგიძლიათ შექმნათ და შეასრულოთ შეთანხმებული სტრატეგია ?
32. ფინანსურად ხარ?
33. მზად უნდა იყოთ მოგების / ზარალის დასამტკიცებლად ბოლო სამი წლის განმავლობაში?
34. გადაიხდით გადასახადებს დროულად?
35. როგორ გადაგიხდით ჩვენს ხელფასს (მაგალითად, თქვენ ეძებთ გამოცდილების დონეს დისტრიბუტორს აქვს გადახდის პირობების დადგენა - მხედველობის პროექტი, საკრედიტო წერილი, საბანკო გადარიცხვა) და რა პირობების პირობებში (დრო: 30, 45 ან 60 დღე)?
36. როგორ გააგრძელებთ ჩვენს პროდუქტებს ჩვენს ბაზარზე?
37. როგორ შეაფასებთ თქვენი სარეკლამო ძალისხმევის ეფექტურობას?
38. ვინ გადაიხდის მედია საქმიანობას?
39. სად ვხედავთ ჩვენი ბრენდის 3, 5 ან 10 წლის განმავლობაში?
40. რა მხარდაჭერა გელით ჩვენგან ჩვენი პროდუქციის მარკეტინგში?
41. მზად ხართ, რომ მოგვაწოდოთ ინფორმაცია თქვენ მიერ გაკეთებული სამი ცნობით?
42. რამდენად ხშირად გელიან სადღესასწაულო შენობაში შესვლა?
43. იქნება ჩვენი საკონტაქტო წერტილი? თუ არა, ვინ იქნება?
44. როგორ დავუკავშირდებით (მაგალითად, ელ.ფოსტა, ტელეფონი, სკაიპი) და რამდენად ხშირად?
45. გაქვთ სასაწყობო შესაძლებლობები?
46. დაგირავებთ ხომალდს თქვენს საწყობში პირდაპირ მომხმარებელს?
47. როგორ მიიღებთ თქვენს მოგებას (მაგ., მარკირება, კომისია თუ სხვა)?
48. როგორ იქნება გაუმართავი, ვადაგადაცილებული ან შეწყდეს __________ (შეავსეთ თქვენი პროდუქტის ხაზი)?
49. როგორ შეძლებთ ინვენტარის მართვა?
50. შეგიძლიათ შეავსოთ თუ რა წარმატება გამოიყურება თქვენი აზრით _______________- ში (შეავსეთ თქვენი პროდუქტის ხაზი) თქვენს ქვეყანაში?
თუ დისტრიბუტორს შეუძლია უპასუხოს ზემოთ მოყვანილი კითხვების უმეტესობას თქვენი კმაყოფილებისადმი, თქვენ კარგად ხართ გზაზე თქვენი პროდუქტის ხაზის შესაქმნელად.
იმავდროულად, არსებობს რაიმე კითხვები ჩვენ დაკარგული?