მე არ გავაკეთე ეს უფლება. მინიმუმ, პირველ რიგში
ყველა მეწარმე შეცდომებს უშვებს და მე ერთი ჩემი პირველი გააკეთა უფლება bat off.
გამეფებული ბიზნესით დავიწყე დაწყებული, ამ ძვირფასი საწარმო ჩემი სიახლოვეს და ძვირფასია, მე დავურეკე ჩემს კომპანიას Diadem Communications. Diadem ნიშნავს გვირგვინი - იარაღი სახელი რა ვიგრძენი იყო crowning მიღწევაა.
რას ამბობს დიადი? ხომ არ ვამბობ ჩემს აზრზე, რომ მოვიყვან თქვენს კომპანიაში, თქვენი გაყიდვების გუნდის მომზადება საუკეთესო კაბინეტის პერსონალისთვის, იმის უზრუნველსაყოფად, რომ ყოველი სავაჭრო შოუ თქვენ დაესწრება საოცრად წარმატებულად? ხდის ჩემთვის გასწავლოთ იმდენად კარგი, რომ თქვენ უბრალოდ ვერ დაველოდებით აყვანის me?
არა. და კიდევ უფრო უარესი, არ უთქვამს, რომ ჩემი პოტენციური კლიენტები. მარტო სახელით ვეღარ შეძლებ, ვერავინ ვერ განსაზღვრავს ჩემს შესახებ ინფორმაციას, ჩემს კომპანიას ან სერვისებს. სახელი არაფერი თქვა, და ეს არაფერი გააკეთა ჩემთვის.
სახელი უნდა წასულიყო. რაც უფრო მნიშვნელოვანია, ის უნდა შეიცვალოს რაღაც ეფექტური.
როგორ გამოიყურება ეფექტური სახელი?
ეფექტური სახელი
შემდეგ სერია მარტივი ნაბიჯ ნაბიჯ ინსტრუქციები ემთხვევა ჩემი კორპორატიული პირადობის ჩემი მომსახურების შეთავაზება, მე გამოვიდა quintessential სახელი: სავაჭრო შოუ მწვრთნელი. ეს სახელი მყისიერად მოგვითხრობს მომხმარებელს, რასაც ვაკეთებ - დაეხმაროს კომპანიებს სავაჭრო შოუებით, და ცოტა იმ მეთოდით, რომელშიც მე ვაკეთებ - მწვრთნელი, ვიდრე კარნახით, პირდაპირ, გიდი, ან ორგანიზება.
იხილეთ განსხვავება? ასე რომ ყიდულობდი საზოგადოებას, რომელთაგან ზოგიერთი სწრაფად გახდა ჩემი საუკეთესო მომხმარებელი. იგივე შეიძლება მოხდეს თქვენთვის - თუ თქვენ აირჩიეთ სწორი სახელი.
- მოგვითხრობს ვინმეს: შენი სახელი უნდა ასახავდეს თქვენს იდენტურობას. ეს არის ბრენდინგის მნიშვნელოვანი ასპექტი. ამ სახელის წახალისებას აპირებთ, რაც შეიძლება ბევრი თვალსაზრისით შეძლებისდაგვარად შეძლებისდაგვარად. როგორ გინდა საზოგადოება იფიქროთ?
ზოგიერთისთვის, რაც ნიშნავს, რომ თქვენი პირადი სახელი თქვენი ბიზნესის სახელით აერთიანებს. ეს არის ძალიან გავრცელებული ზოგიერთი პროფესიის: იურიდიული, სამედიცინო და საბუღალტრო ნახტომი გონება.
სხვა ურჩევნია უფრო აღწერითი სახელი. ერთი წარმატებული პატარა მცხობელი ატარებს მის საქმიანობას სახელწოდებით "The Cookie Lady", რადგან მისი პირველი კლიენტები იდენტიფიცირებულია. ეჭვგარეშეა, რომ მომხმარებელთა უმრავლესობამც კი იცის თავისი სახელი (ეს პატა), მაგრამ მისმა ბაზარმა ყველამ იცის "The Cookie Lady".
- მოგვითხრობს, რას აკეთებ: ეს წარმოუდგენელია, რამდენი კომპანიის სახელები აძლევს მცირე თუ რაიმე სახის მითითებას, თუ რა ტიპის სამუშაოები ორგანიზაციას რეალურად აკეთებს. მიიღეთ შემდეგი მაგალითები:
შემიძლია გითხრათ, რა ამ კომპანიებს? რა თქმა უნდა, თქვენ არ შეგიძლიათ. ისინი ეყრდნობიან კლიენტებს, რომლებიც იციან, ვინ არიან ისინი (ახალი ბიზნესებისთვის სახიფათო წინადადება) ან მათი სახელი "კონტექსტში", როგორიცაა ყვითელი გვერდები ან ონლაინ ბიზნეს დირექტორია.- სმიტი და შვილები
- ჰულბერტ ძმები
- მხოლოდ ერთი
- მოგვითხრობს როგორ აკეთებთ ამას: სიტყვები ძალიან ძლიერია. ყურადღებით შერჩევისას, თუ რა სიტყვებს იყენებთ თქვენს სახელში, შეგიძლიათ გადააგზავნოთ თქვენი კომპანიის იმიჯი . განვიხილოთ სამი სხვადასხვა მასაჟისა და სხეულის სამუშაო ცენტრის სახელები:
- Champlain Valley თერაპიული მასაჟი
- ღრუბლებში
- სწრაფი სპა
- შენი თანატოლებისგან განსხვავდება: თქვენი კომპანიის სახელი არის პირველი შესაძლებლობა, რომ მომხმარებელს უპასუხოთ კონკურენცია. ეს შეიძლება გაკეთდეს იმის მიხედვით, თუ რა ხდის უნიკალურ ინფორმაციას , თუ რომელი პროდუქტი და მომსახურება არ მოიძებნება სადმე სხვაგან - ან უკეთესად ვინმეს აკეთებთ.
განვიხილოთ მასაჟის თერაპიის მაგალითი, რომელიც შევხედავთ მესამე ნომერზე.თითოეულ ორგანიზაციად ნათლად აქვს განსხვავებული ყურადღება და მივუდგეთ მათ მომხმარებელთა ბაზას. ისინი იზიდავს სხვადასხვა ტიპის კლიენტებს, რომლებიც ძირეულად განსხვავებულ მიდგომებს ეძებენ. ყოველივე ეს გადმოცემულია არანაკლებ ხუთი სიტყვით.
- Peaks სამომხმარებლო ინტერესი: მომხმარებლის ინტერესის შექმნა ხელოვნება და მეცნიერებაა. ყურადღებით იფიქრეთ თქვენი სამიზნე აუდიტორიის შესახებ . თქვენი მომსახურების რა თვისებები თქვენს კლიენტებზე უდიდესი იმპორტისაა? რა სიტყვები სავარაუდოდ მიმართავს მათ?
ხაზგასმით მიუთითეთ თქვენი სახელით მნიშვნელოვანი თვისებები. მაგალითად, დაკავებული სახლის მფლობელები შედგენილია "ბობ-ს მომენტალური სანტექნიკის" მიერ შეთავაზებული სიჩქარის თანდაყოლილი დაპირებისამებრ, ხოლო მკითხველს კარგი საიდუმლოების ძიებისას "დანაშაული იხდის წიგნებზე".
სიტყვა არჩევანი ასევე მნიშვნელოვანია. ორი იარუსი მაღაზიები შეიძლება სპეციალობით სპეციფიკური ბოჭკოებისგან, მაგრამ ის, ვინც ეყრდნობა საკუთარ თავს "ყველა დროის ყველა დროის", აშკარად განსხვავებული გულშემატკივართა მიაპყროს, ვიდრე "ბუნება სილამაზის: ორგანული ძაფები".
- იწვევს შემდგომი გამოძიება: კლიენტები არიან სასაცილო არსებები. რა ჯგუფში აღმოჩნდება სასაცილო და ჩართვა სხვა ჯგუფიდან. თქვენ გინდა, რომ თქვენი სახელი მოიწვიოს და მიახლოებული იყოს - როგორც ეს თვისებები თქვენი სამიზნე აუდიტორიის მიერ არის აღქმული.
ამის საუკეთესო მაგალითი შეიძლება იხილოთ ფინანსური მომსახურების ინდუსტრიის ინდივიდუალურ სეგმენტში. ჩარლზ Schwab გაატარა წლების განმავლობაში კულტივირებული კლასიკური, ფორმალური იმიჯი, მაგრამ ახლა, რომ სამომხმარებლო ბაზა იცვლება "ძველი ხალხი ფული" ყველას "ერთად 401K", ჩარლზ Schwab დაიწყო "Talk to Chuck" კამპანია ძალისხმევას უფრო ხელმისაწვდომი იყოს.
დარწმუნდით, რომ თქვენი სახელი არ დააზარალებს მომხმარებელს! ზოგიერთი მრეწველობის უფრო ფორმალურია, ვიდრე სხვები, მაგრამ მიიღოს პრეტენზია თქვენს საფრთხის.