ადჰეზიის კონტრაქტები
ფრანშიზა შეთანხმებები ხშირად უწოდებენ "გადაბმის კონტრაქტებს", რაც ძირითადად იმას ნიშნავს, რომ ისინი განკუთვნილია ისე, რომ ფრანჩაიზერები კონტრაქტებში შევიდნენ მრავალრიცხოვან ინდივიდუალურ ცვლილებებზე ყოველგვარი ინსტანციის ცვლილების გარეშე. ადჰეზიის კონტრაქტები საერთოა და არ შემოიფარგლება ფრანჩაიზინგისთვის. ტერმინი ზოგადად გულისხმობს ერთ მხარეს მეორე მხარის მიერ შეთავაზებული შეთანხმებების ჩამოყალიბებას, სადაც მხარეების ვაჭრობა არ არის თანაბარი და ფორმის შეთანხმების გამოყენება ეკონომიკურად ეფექტური და სათანადო პირობების შესაბამისად.
ადჰეზიის კონტრაქტები ზოგადად აღსასრულებელია, ვიდრე ხელშეკრულების პირობები არ არის უაზრო, დეზინფორმაციული ან საჯარო პოლიტიკის წინააღმდეგ. ფრანჩაიზის წესით განსაზღვრული ფრენშაიზერების მიერ გამოთქმული არგუმენტი ასევე არსებობს ფრანჩაიზმის წესით განსაზღვრული შეთანხმების პირობების განხილვისა და გასაგები დროისა; ასევე იმ დროს, რომ ხელშეკრულება შედიოდა, პარტია, რომელსაც მართლაც გააჩნდა ვაჭრობის დიდი მნიშვნელობა, ფარმაცევტი იყო, რომელსაც შეეძლო ცალმხრივად გადაწყვიტოს, არ დათანხმდეს ხელშეკრულებაში.
თუ კონტრაქტში გაურკვეველია, სასამართლოები ზოგადად ინტერპრეტაციას ახდენენ იმ პირის სასარგებლოდ, რომლითაც ხელშეკრულება არ შედიოდა.
ხშირად, ფრანჩაიზინგისთვის უცნობი ადვოკატები გაატარებენ ფრენჩაიზერულ შეთანხმებებს, რომლებიც დეტალურადაა შეფასებული ცვლილებების შესახებ, რომლებიც მათ კლიენტებს არსებითი მნიშვნელობა აქვთ; მაშინ ფრენჩაიზია აღმოაჩენს, რომ ფრენშაიზერი არ არის რაიმე მნიშვნელოვანი ცვლილებების შეტანა.
გამოწვევები ხშირად გამოწვეულია გამოუცდელი სამართლებრივი რჩევის გამო, მაგრამ ფრენჩაიზიაზე შეთანხმებების ცვლილებები შესაძლებელია.
მაშინაც კი, თუ თქვენი ადვოკატი ფიქრობს, რომ ხელშეკრულება "ცალმხრივია", ბევრი ფრანჩორისტი არ არის მნიშვნელოვანი ცვლილებების შეტანა, რადგან გრძნობთ, რომ მნიშვნელოვანია. ფრანშიზა უბრალოდ არ იმუშავებს ამ გზით. შეთანხმება, რომელსაც ფრანჩესორი წარუდგენს, ზოგადად იქნება ხელშეკრულება, რომელიც მოგიწევთ ხელი მოაწეროს, თუ გინდა, რომ გახდეს სისტემაში ფრენჩაიზია.
არსებობს უპირატესობა სისტემაში გაწევრიანებასთან, რომელიც არ ითანამშრომლებს თქვენთან. ეს მართლაც კარგი ნიშანი იქნება. თუ ეძებთ ფრენშაიზორს, რომელსაც აქვს ფოკუსირება მომხმარებელთათვის მათი ბრენდის დაპირების თანმიმდევრულ რეპლიკაციაზე, მაშინ სასურველია ფრენშაიზერი ჰქონდეს ყველა ბრენდის სტანდარტების აღსრულების უნარი. ადგილმდებარეობის ადგილმდებარეობიდან გამომდინარე ყოველივე ამის შემდეგ არის ის, რაც მომხმარებელს ხშირად ეყრდნობა იმას, რომ მათი არჩევანი სად უნდა იყიდოს. თუ ფრენჩაიერი გნებავთ მოლაპარაკებას მნიშვნელოვანი საკითხებზე, სავარაუდოდ, ისინი სხვა ფრანჩაიზებთან ერთად გააკეთებენ ამას და ეს შეიძლება იყოს ფრენჩაიზის სისტემაში არსებული პოტენციური პრობლემებისა და სისუსტეების მითითება.
ხომ არ გადაგიყვანთ შეთანხმების მიღებას რაიმე ცვლილებების გარეშე?
მე არ შემიძლია, მაგრამ მე არ შემიძლია ჩემი მოთხოვნები შემოგვთავაზო იმით, რაც ჩემთვის ნამდვილი სარგებელია, მაგრამ არ იმოქმედა ფრანჩისორის შესაძლებლობებზე თანმიმდევრულობის მისაღებად. სანამ არ გეკითხებით, არასოდეს იცი. ეს არ არის ისეთი არამიზნობრივად, რომ ფრენშაიზორები გარკვეული ცვლილებების შესასრულებლად და ზოგიერთ ცვლილებებს შეიძლება შევხედოთ:
- დამატებითი დახმარება თქვენი ბიზნესის გახსნისას. ფრენშაიზერების უმრავლესობა ფრენჩაიზებზე გარკვეულ დახმარებას გაუწევს მათ ახალ ადგილას გახსნას. მათ შეიძლება სურვილი გაუწიონ დამატებითი მხარდაჭერა თქვენი გრანდიოზული გახსნის დროს, რომელსაც მათი საველე პერსონალის ხელიხელჩაკიდებულებმა უფრო ხანგრძლივი დროის განმავლობაში მოგაწვდით დამატებით ხელმძღვანელობასა და ტრენინგს თქვენთვის და თქვენი თანამშრომლებისათვის.
- ზოგიერთი ფრანჩაიზერი შეიძლება იყოს სურვილი, ხელი შეუწყოს ფულს რეკლამებისა და მარკეტინგისთვის.
- გაძლიერებული საველე მხარდაჭერა დასაწყისში თვის შემდეგ თქვენი გახსნის ზოგადად რაღაც შეგიძლიათ მოითხოვოთ, როგორც დიდი franchisors დაინახავთ, როგორც სარგებელს, როგორც თქვენ და მათ.
- თუ ფრენშაიზორი უზრუნველყოფს თქვენს დაცულ ტერიტორიას, რაც იმას ნიშნავს, რომ თქვენს ადგილს შეუძლია ხელი შეუწყოს უფრო ფართო სფეროს, ვიდრე ფორმით ხელშეკრულების პირობებში. მაგრამ, ზოგადად, უნდა გააკეთოთ ბიზნეს საქმე ამ დამატებითი ტერიტორიული დაცვისთვის. ეს შეიძლება რთული იყოს ან შეუძლებელი იყოს უფრო დიდი, უფრო დადგენილი სისტემების მიღება, მაგრამ ღირს შედარებით პატარა, დამწყებ სისტემაში.
- ცვლილებების გადატანის საფასურს, რომელსაც შეუძლია ხელი შეუწყოს, მოგვიანებით გადაწყვიტოს ბიზნესი გაყიდოს სხვა ფრენშაიზე.
- საფასურის გადახდის საფასური მიუხედავად იმისა, რომ ყველაზე franchisors ეწინააღმდეგება ამ, ღირს ითხოვენ მოცემული სირთულის ზოგიერთი ფრენჩაიზია სისტემები განიცდის მათი franchisees მოძიებაში საბანკო დაფინანსება.
- შენი ფრენჩაიზის საფასურის ან განაგრძო როიალტის მოდიფიკაცია, თუ თქვენ ფარმაცევტის ბრენდის გადაკეთებას აპირებთ.
- შესაძლებელია გარკვეული დროებითი განკურნების განკურნების დრო. მაგრამ გვახსოვდეს, რომ ფრენშაიზერები მოგცემთ მუშაობას თქვენი ბრენდის სტანდარტებზე და ისინი შეიძლება გამოიყურებოდეს ამ მოთხოვნის სახით, როგორც მითითებით, რომ არ შეესაბამება თანმიმდევრულობას.
- გრანტი პირველი უარის ან უფლებას პირველი გაფრთხილების უფლების მინიჭებაზე, სანამ ისინი ფილიალის გაყიდვას აპირებენ თქვენს გვერდით ახალს.
- ფრანჩაიზორის მოდიფიცირების ან მოხსნის უფლება თქვენი ბიზნესის შესყიდვაზე უარის თქმის უფლებას, თუ გადაწყვეტთ გაყიდვას თქვენი ბიზნესის დასრულებამდე.
- პირადი გარანტიის უარის თქმა ან შეზღუდვა, ფრენჩაიზერების უმრავლესობა მოითხოვს ფრანჩაიზის ხელშეკრულების გაფორმებას.
- შეზღუდვები თქვენი მოთხოვნის დასაფარავად დამატებითი საინვესტიციო კაპიტალის გაუმჯობესების მიზნით თქვენი ვადის დასრულების ან თქვენი ბიზნესის მყიდველისთვის, თუ თქვენი გაყიდვის დასრულებამდე გაყიდავთ.
- ფრენშაიზის ხელშეკრულება, რომელიც გულისხმობს ახალი ფირმის მყიდველს, ფრენჩაიზის ხელშეკრულების მოქმედების ვადის გასვლამდე.
- თუ მრავალრიცხოვანი ერთეული ფრანჩაიზი გახლავთ, ფრენშაიზორისთვის შეღავათიანი ჰონორარია, რომელიც არ მოგცემთ მომსახურებას, რომლითაც შეიძლება უზრუნველყოთ საკუთარი თავი, მაგალითად პერსონალის მომზადება და საიტის განვითარება.
- ასევე, თუ მრავალპარტიული ოპერატორი ხართ, შეთანხმება, რომ თქვენი ფრენჩაიზია შეთანხმება ან თქვენი ფრენჩაიზური შეთანხმების გარკვეული პირობები არ შეიცვლება თითოეული მდებარეობისთვის, თქვენ განავითარებთ თქვენი განვითარების ხელშეკრულების ვადას.
რა თქმა უნდა, სხვა ცვლილებებია თქვენ და თქვენი ადვოკატისთვის. მაგალითად, ცვლილებების კიდევ ერთი დამატებითი სფერო შეიძლება დაკავშირებული იყოს მიწოდების ჯაჭვის მოთხოვნებთან შეთანხმებით. თუ თქვენ შეძლებთ მოლაპარაკება მოაწყოთ თქვენი ფრენჩაიზების ხელშეკრულებაზე დამოკიდებული იქნება დიდი მოცულობის ფრენჩაიზების სისტემის დაფარვისას, თქვენ ცდილობთ შესვლას, ისევე როგორც რას მიჰყვებით მაგიდასთან. არ მოელით დიდი, დადგენილი სისტემების შეცვლას ბევრი ცვლილება. თუმცა, უფრო დიდი სისტემებით, თუ თქვენ ხართ მრავალპროფილიანი ოპერატორი, ფრანჩაიზერები მოისმენენ თქვენს შეშფოთებას და დათმობებს.
ფრენჩაიზის ხელშეკრულებაში ცვლილებების მოლაპარაკებების უნარი დამოკიდებული იქნება ფრანჩაიერის სიმწიფეზე, სისტემის ზომაზე, იმ ბაზრებზე, რომლებიც შედიან იმ შემთხვევაში, თუ მათი ბრენდი არ არის ცნობილი თქვენს ტერიტორიაზე, რამდენი ფრენჩაიზია იძენს და მოთხოვნები გონივრული და მხარდაჭერილია.
როგორც ნებისმიერი ფრენჩაიზია შეთანხმება, მნიშვნელოვანია, რომ გქონდეთ კვალიფიციური ფრენჩაიზია იურისტი თქვენთან ერთად. გაითვალისწინეთ თქვენი მოთხოვნები გონივრულ დონეზე, რადგან საუკეთესო ფრანჩიზერები არ მიიჩნევენ სერიოზულ კანდიდატს, თუკი მაგიდასთან მიდიხარ ცვლილებების შეცვლასთან ერთად. მაგრამ თუ აღმოჩნდა, რომ ფრანჩაიზორის მხრიდან თქვენი შეთანხმების ცვლილება ადვილია, არ მიიღოთ ეს კარგი ნიშანი; თქვენ გინდათ ფრენჩისორი, რომელსაც შეუძლია განახორციელოს მისი ბრენდის სტანდარტები, რომლითაც დაცულია სხვა ფრანგიზანების ცუდი აქტებისგან. გარდა ამისა, ისინი შეიძლება უბრალოდ იყოს მარტივი მოლაპარაკება პარტნიორი, რადგან მათ სჭირდებათ თქვენი ფრენჩაიზია საფასური, რათა მომავალ კვირას სახელფასო.
გახსოვდეთ, თუმცა, თქვენ არ და არც ოდესმე, შეიტანეთ რაიმე შეთანხმება, რომელიც არ შეესაბამება თქვენს მიზანს. თუ არსებობს პირობები ფრენჩაიზების შესახებ შეთანხმებაში, რომ თქვენ მატერიალურად აპროტესტებენ და ფრანჩისორის ცვლილებებთან ვერ შეთანხმდებიან მათი ფორმაში შეთანხმების მიხედვით, ჩემი საუკეთესო რჩევა არ არის ხელშეკრულების გაფორმება. აირჩიეთ სხვა ფრენჩაიზია შესაძლებლობა, რომელიც აკმაყოფილებს თქვენს საჭიროებებს, ან შესაძლოა გადაწყვიტოს, რომ მარტო წავიდეს და დაიწყოს საკუთარი დამოუკიდებელი ბიზნესი გარეთ ნებისმიერი ფრენჩაიზია სისტემა. ქვემოთ გზა, თუ თქვენი ბიზნესი წარმატებულია, თქვენ შეიძლება აირჩიოთ ფრენშაიზერი - და შემდეგ შეგიძლიათ მიიღოთ გადაწყვეტილებები, თუ რა არის თქვენი ფრენჩაიზით ხელშეკრულება და რა პირობებით გსურთ მოლაპარაკება.