Როგორ შევქმნათ მოთხოვნა თქვენი პროდუქციისა და მომსახურებისათვის

საერთაშორისო მარკეტინგის ექსპერტმა, დევიდ ბოლ ვოლფმა თავისი ადრეული კარიერა ლანდშაფტის არქიტექტორის სახით დაიწყო. მან შეიძლება დაკრედიტდება მრავალი სათამაშო მოედანი და საჯარო და კერძო პარკები მერილენდის, ჩრდილოეთ ვირჯინიის და ვაშინგტონის მასშტაბით

ერთ-ერთი პარკი, რომელიც 1970-იან წლებში გიტიშბურგში მდებარე მონტგომერის სოფელშია გათვლილი, განადგურდა. თემის დეველოპერთან სტრატეგიის განხილვის შემდეგ ის მოვიდა მარტივი და ეფექტიანი მიდგომაზე, რომელიც მუშაობდა: პარკის ორივე ბოლომდე აღინიშნა ნიშანი იმისა, რომ პარკი ახლა პარკის კერძო პარკი იყო, რომელიც მიმდებარე ქვედანაყოფის მაცხოვრებლებს მიეკუთვნება.

Wolfe სჯეროდა, რომ შექმნის გრძნობა საკუთრების (ექსკლუზიური წევრობის გზით, როგორც homeowner) მოსახლეობა არა მარტო უკეთესად იზრუნოს მათი პარკი, მაგრამ გააგრძელებს თვალს ამისთვის vandals. მან დაამტკიცა სწორი და გააგრძელა მნიშვნელოვანი კონცეფცია შექმნის გრძნობა კუთვნილი და ერთგულება მეშვეობით ექსკლუზიური მრავალი წლის შემდეგ, როდესაც იგი გახდა წარმატებული ბიზნეს marketer .

მოთხოვნის გაყიდვა

თუ პროდუქტი არ არის გაყიდული კარგად, არსებობს მიზეზი. შეიძლება ითქვას, რომ მისი მოთხოვნილება გადაჭარბებული იქნებოდა, რომ ეს ზედმეტია ან გაყიდულია არასწორი ბაზარზე.

თუ მოთხოვნა რაღაცზე ნაკლებად ნაკლებია, ფიქრობდი, იქნებ ყოფილიყო იდეა, რომ ხელოვნურად შექმნას მოთხოვნა.

Patti Stanger, დამფუძნებელი და აღმასრულებელი დირექტორი მილიონერების კლუბი, matchmaking მომსახურების მდიდარი და ცნობილი, ძალიან კარგად ესმის ღირებულება შექმნის მოთხოვნა. საფრთხეს უზღუდავს გადახდილი წევრების რაოდენობას, რომელიც ყოველწლიურად იღებს მას, რითაც ქმნის მოთხოვნებს მისი მომსახურებით შეზღუდვის გარეშე.

წევრობა ექსკლუზიურობა

Costco მხოლოდ წევრებს საშუალებას აძლევს შეიძინონ თავიანთი საქონელი. სანაცვლოდ, თქვენ მიიღებთ სარგებელს, მათ შორის მაღაზიებში არსებული პროდუქტების ფასდაკლებით, ასევე ფასდაკლებებს საკრედიტო ბარათებიდან ბიზნესსა და ჯანდაცვის გეგმებში.

Costco ინახავს ფასებს დაბალ გაყიდვასთან ერთად და ყოველწლიურად გადაიხდის სარგებლის მიღებას საწევრო გადასახადში, რომელიც Costco- ზე ფულის დახარჯვის პრივილეგიით სარგებლობს.

საშუალო და მსხვილი ჯაჭვის სასურსათო მაღაზიები მთელი ქვეყნის მასშტაბით, მათ შორის რალფის, სტტერის ძმების, ვაზს (სეფვეი) და გიგანტს, მოჰყვა სარჩელი ირონიით: გაწევრიანება თავისუფალია, მაგრამ წევრი არ ხდება, არ მიიღებთ გაყიდვების ფასების უპირატესობას.

ნაცვლად იმისა, რომ გადახდილი გადასახადები მიიღონ, მაღაზიები ინდივიდუალურ სავაჭრო შეღავათებს აძლევს, შეუძლიათ განსაზღვრონ დრო და დღე-ღამე ადამიანთა მაღაზია და გამოიყენონ შეგროვებული ინფორმაცია უკეთეს მიზნობრივ პროდუქტებზე, კუპონებსა და გაყიდვებზე.

ექსკლუზიურობას შეუძლია გააფართოვოს მოვლენები, რომელიც შესყიდვის ინვესტიციაა

მონეტა, შტამპი და კოლექტიური სარეკლამო კამპანია ხშირად წარმატებულია, რადგან ისინი მუშაობენ ექსკლუზიური კონცეფციიდან იმ ელემენტების რაოდენობის მიხედვით, რომლებიც წარმოიქმნება. როდესაც საქონელი გაიყიდება, ისინი "არასოდეს შესთავაზებენ".

ეს "შეზღუდული გამოცემა" კონცეფცია ბევრ მომხმარებელს მიაჩნია, რომ ისინი უბრალოდ არ მიიღებენ რაღაცას, რომ სხვა ადამიანები ვერ შეძლებენ მომავალში შეიძინონ (ექსკლუზიურობის ფაქტორი), მაგრამ მაღალი შესყიდვების ფასები ხშირად დაკავშირებულია კოლექციებთან, რადგან მომხმარებელი ნამდვილად ყიდულობს საინვესტიციო.

სინამდვილე ისაა, რომ უბრალოდ სასაზღვრო რაოდენობის შეფარდება არ ნიშნავს, რომ მონეტარული ღირებულება ან კოლექტიურობა არ გაზარდოს - მაგრამ ის ქმნის მოთხოვნას იმ შემთხვევაში, თუ სხვაგვარად შეიძლება არ იყოს მართალი.

ტელევიზორის რეკლამას ან ინფომერულს მომავალ დროს უყურებთ, რამდენი სარგებლობენ ტერმინი "ექსკლუზიური შეთავაზება" (ან "შეზღუდული"). ექსკლუზიური შეთავაზებები "მომდევნო 20 წუთში" (რაც, როგორც წესი, მეორდება, ხშირად ნამდვილად არ არის ექსკლუზიურობა), არა მარტო გარიგების გამო, არამედ ადამიანის ბუნების გამო. მომხმარებლებმა იგრძნონ, რომ მათ უკეთესად იმოქმედებენ ვიდრე ვინმე (20 წუთში).

მხოლოდ შენთვის!

სანამ თქვენი იდეის ჯეროვანი გახდება, ცდილობენ ხელი შეუწყონ მას "შეზღუდული დროის მხოლოდ" მიდგომით ან "ექსკლუზიური ინტერნეტ დანაზოგების" შეთავაზებით.

ბევრი ონლაინ მაღაზიები აჩვენებს ყალბი რაოდენობის ელემენტებს, რომლებიც შეძენილია იმისთვის, რომ შეიძინონ მხოლოდ რამდენიმე ელემენტი, რათა ხელი შეუწყონ სწრაფ გადაწყვეტილებას. თუ არსებობს 200 ელემენტი, თქვენ არა მარტო ვფიქრობ, რომ თქვენი საქონელი ნაკლებად სასურველია, მაგრამ დროა დავბრუნდეთ მოგვიანებით და მაღაზიაში.

თუ ობიექტზე ღობე ხარ და ხედავთ, რომ მხოლოდ 2 დარჩა, უფრო სავარაუდოა, რომ ადგილზე მივიღოთ "რამე" ყველას უკვე აქვს.

თუ "შეზღუდული" არ მუშაობს, გთავაზობთ 15% ფასდაკლებას, თუ მომხმარებელი თქვენს ბიულეტთან აბონებს, მოგაწვდით ფეისბუქზე ან გამოგიგზავნით თქვენს ბლოგს ან ბლოგს თქვენი ბიზნესის შესახებ. ეს მარკეტინგული მიდგომა საშუალებას აძლევს ვინმეს "მიიღოთ" რაღაც სხვა არ მიიღოს მარტივი დამსახურებაა - ფასდაკლება.

Diamonds არ იშვიათი: მიმართვა Scarcity პრინციპი შესაქმნელად

ალბათ, ყველაზე შთამბეჭდავი მაგალითია რაღაც ხელოვნური მოთხოვნის შექმნა ალმასის ბიზნესში. ბრილიანტები არ იშვიათია, ისინი მასიური რაოდენობითავენ ალმასის კომპანიებს დე ბეერსის მსგავსად, რომლებიც ყურადღებით იყენებენ შეზღუდულ რაოდენობას, რათა შეინარჩუნონ ფასები ხელოვნურად მაღალი.

როდესაც რაღაც არ არის მწირი, თითქმის ყოველთვის მაღალი მოთხოვნაა საქონლის, მომსახურების ან საქონლისთვის. ეს ცნობილია, როგორც ქარიშხალი პრინციპი მარკეტინგში და ის თამაშობს ძლიერ ადამიანურ ინსტიქტზე, რომ მომავალში შევიკრიბოთ.

წახალისება გაზრდის მოთხოვნას

ახალი წევრებისთვის, ახალი კლიენტებისთვის , შეთავაზებამდე მყოფი წამოსული წახალისების, ან კონკრეტული გეოგრაფიული მდებარეობის პირობებშიც კი შემოთავაზებული წახალისება ქმნის ექსკლუზიურობას.

ყველაფერი, რაც უარყოფილია ვინმეზე, ხდება ექსკლუზიური სხვისთვის. და ყველაფერი, რაც ექსკლუზიურად ხდება, უფრო მაღალი მოთხოვნაა.