რატომ არის ღირებულების აღქმა ისეთივე მნიშვნელოვანი, როგორც ფაქტობრივი ღირებულება
რა არის შაქრიანი პრინციპი?
ფსიქოლოგიაში, სკალპის პრინციპი აღწერს იმას, რომ შეძენა, შეგროვება ან მიღება, რაც იმას ნიშნავს, რომ ადამიანი გრძნობს, რომ მათ მომავალში ვერ შეძლებენ. ამ მოხსენების ნაწილი წარმოიშობა იმის გარანტია, რომ ჩვენ გვყავდეს, რომ ჩვენ გვჭირდება გადარჩენა. ჩვენ ასევე ვაფასებთ რამ ან იშვიათი ან რომ ჩვენ არ შეგვიძლია, მაგრამ სიამოვნებით პრინციპული ასევე მიმართავს საჭიროება გრძნობენ კონტროლი.
რაღაცის მოპოვებით, რაც რთულია იმის გამოვლენა, რომ ჩვენ ვაკონტროლებთ ჩვენს გარემოს კონტროლს. ეს უნდა გააკონტროლონ არა მხოლოდ თვითმმართველობის ღირსებაზე, არამედ "ჯოუნებთან ერთად".
- პრინციპი რეპროდუქციის სარეკლამო და მარკეტინგში
- რეკლამა და მარკეტინგი: სასიამოვნო პრინციპი
- რა განსხვავებაა რეკლამებსა და მარკეტინგს შორის?
ღირებულების აღქმა ისეთივე მნიშვნელოვანია, როგორც ფაქტობრივი ღირებულება
ომის შემდგომ იაპონიაში, 1959 წლამდე ბრილიანტების შემოტანა უკანონო იყო. ბრილიანტები იაპონიის მიერ არ იყო აღიარებული, რადგან ეს არ იყო იაპონიის ტრადიციის ნაწილი, რათა ბრილიანტის ჩართულობის რგოლები მიეღოთ. მაგრამ 1968 წელს, სარეკლამო კამპანიები ასახავს თხელი, მიმზიდველი კავკასიური ქალების აცვია ალმასის ბეჭდები დატბორა იაპონიის ჟურნალები. რეკლამები გადაეცათ იმ შეტყობინებას, რომ ქალებმა, რომლებსაც ბრილიანტები ჰქონდათ, დასავლურ სიმდიდრეს ეპითოდათ.
მომდევნო ცამეტი წლის განმავლობაში იაპონიის მომხმარებლებმა ბრილიანტების სიდიდით მეორე შემძენი გახდნენ.
შექმნის აღქმა, რომ ალმასის ბეჭდიდან მდიდარი იყო, რაღაც სიმდიდრე იყო, სპექტაკლი მოვიდა სპექტაკლზე და ბრილიანტების მოთხოვნა გაიზარდა. იმისათვის, რომ გაგრძელდეს ბრილიანტის იშვიათი აღქმა, კიდევ ერთი მარკეტინგული გეგმა უნდა განვითარდეს.
საკონტროლო მომარაგება და მოთხოვნა ხელს უწყობს შაქრიანობის პრინციპს
ბრილიანტები არ იშვიათია.
ბრილიანტების რაოდენობა ბაზარზე ნებისმიერ დროს არის ყურადღებით კონტროლირებადი მხოლოდ რამდენიმე კომპანია, მათ შორის დე ბერერის კომპანია. ეს კომპანიები ყველა ბრილიანტის ნაშთს ყიდულობენ და აკონტროლებენ მათ ხელმისაწვდომობას. ძნელია შეძენა ბრილიანტები, მიუხედავად იმისა, რომ არ იშვიათი ხასიათის, ისინი კიდევ უფრო სასურველია.
ეს ჭკვიანი და დახვეწილი მარკეტინგული სტრატეგია მუშაობდა 1960-იან წლებში. მაგრამ ალმასის ინდუსტრიამ ეს კონტროლი კიდევ ერთი ნაბიჯი გადადგა. იმისათვის, რომ Diamond- ის მფლობელების შეძენა შეძლონ, მათ უფრო ნაკლებად მოითხოვდნენ, ვიდრე მეტი ბრილიანტები გახდებოდა შესაძლებელი, მასობრივი სარეკლამო კამპანიები კვლავ განაგრძობდნენ ალმასის, განწყობისა და ლოზუნგებით "ბრილიანტები სამუდამოდ" გაერთიანდნენ. კერძო საკუთრებაში არსებული ბრილიანტების რესტავრაცია.
- როგორ შევქმნათ მოთხოვნა თქვენი პროდუქციისა და მომსახურებისათვის
- მიწოდება და მოთხოვნა - საფუძვლები
როდესაც მწირია "ძალიან მწირი"
უბრალოდ ხელმისაწვდომი პროდუქტის რაოდენობას არ ნიშნავს იმას, რომ უმაღლესი ღირებულება ან უფრო მაღალი გაყიდვების მოცულობა. საცალო ეს იციან და ზღუდავს ნომრისა და ნივთის გაყიდვისას ნებისმიერ დროს, ისე, რომ გაყიდვები თავად არ ჩანს, როგორც ჩვეულებრივი.
ეს შეზღუდვა "მწირი" შეიძლება ჩანს რეკლამებში, რომლებიც გთავაზობთ "ფრაგმენტულ დროს," "მიწოდების ბოლომდე", ან თუნდაც იმ რაოდენობის ელემენტების შეზღუდვას, რომლებიც წარმოიქმნება " წავიდა."
აკრძალვა და ცენზურა ქმნის ხელოვნურ ღირებულებას და სტიმულს აძლევს საზოგადოებას
წიგნები, ფილმები, ვიდეო თამაშები, რომლებიც აკრძალულია ან ცენზურად იქნებიან ტაბუო - რაღაც არ შეგვიძლია ან არ უნდა გვქონდეს. ეს ხელს უწყობს გაზრდილი სურვილი და ინტერესი ნივთის აკრძალვას. ამის მტკიცებულება შეიძლება აკრძალული კანონების დარღვევად გამოიწვიოს ალკოჰოლზე მოთხოვნის ზრდაზე ბევრად უფრო მნიშვნელოვანი, ვიდრე ალკოჰოლი იყო იურიდიული.
სხვა მაგალითები მოიცავს მთავრობას ან ომის დროს რაციონირებას, მუსიკის, ინტერნეტისა და ფილმების ტიპებს, თქვენს შვილს უფლება აქვს წვდომის საშუალებას, და დიეტაც კი, რომლებიც ცდილობენ თავიდან აიცილონ გარკვეული საკვები. როდესაც ვინმე აღიქვამს, რომ ისინი უარყოფენ რაღაცას, ზოგადად მათ უფრო მეტად სურთ.
- რეკლამის და მარკეტინგის სტერეოტიპების საფრთხე
- უფასო ონლაინ რეკლამა და მარკეტინგის ფსიქოლოგიის სასწავლო კურსი
გამოიყენეთ სოციალური შური ბაზარზე
იმის გამო, რომ ჩვენ შედარებით შევადარებთ საკუთარ თავს სხვებისთვის, ჩვენ ხშირად გვინდა სხვები, ან რაღაც უფრო უკეთესი. ბევრმა კომპანიამ გამოიყენოს ეს სურვილი, რომელიც ეყრდნობა სარისკო პრინციპის სფეროში, მათი პროდუქციის სოციალურ სტატუსთან ასოცირების გზით.
ამ ტიპის რეკლამები ხშირად გვხვდება მაღალი ძვირადღირებული ნივთები, მათ შორის მანქანები, მაღალი კლასის მოგზაურობის მოწყობა და საცხოვრებელი ადგილი, და თუნდაც თმის მოვლის საშუალებებში "უფრო ღირს, მაგრამ ღირს."
თუ თქვენ წარმატებით შეგიძლიათ შექმნათ თქვენი შრომის ან სერვისთან დაკავშირებული შურის აურა, მომხმარებლებმა ეს უფრო მეტად უნდათ - განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ საქონელი უკვე შეზღუდულია და გაყიდვების უეცარი ზრდა ქმნის თხრიან პროდუქციასაც კი.
წყაროები: ედვარდ ჯეი ეპშტეინი. "ბრილიანტის გამოგონება". 2008 წლის 17 ივნისი.