მიუხედავად იმისა, რომ ეს შედარებით ახალგაზრდა კონცეფციაა, ბოლო წლებში კოსმოსურმა მარკეტინგმა აფეთქდა.
1980-იანი წლების დასაწყისში, როდესაც ამერიკული ექსპრესი პარტნიორობდა არაკომერციულ ჯგუფთან, რომელიც დაფინანსების თავისუფლების აღსადგენად ფინანსდებოდა.
ამერიკულმა ექსპრესმა მის მიერ საკრედიტო ბარათის მეშვეობით შეძენის ყველა ნაწილი მისცა დამატებით შემოწირულობას ყოველ ახალ განაცხადზე, რის შედეგადაც ხდება ახალი საკრედიტო ბარათის მომხმარებელი.
კომპანია ასევე დაიწყო უზარმაზარი, თავის დროზე, სარეკლამო კამპანია.
შედეგები ლეგენდარულია: რესტავრაცია ფონდმა 1.7 მილიონ დოლარზე მეტი შეადგინა და ამერიკული ექსპრესის ბარათის გამოყენება 27 პროცენტით გაიზარდა. ახალი ბარათის აპლიკაციები წინა წელთან შედარებით 45% -ით გაიზარდა. ეს ყველაფერი სამთვიანი კამპანიით დასრულდა.
ყველას ჩართული იყო გამარჯვებული. საქველმოქმედო მიზეზმა მიიღო საჭირო თანხები, American Express- მა გაიყიდა თავისი პროდუქციის გაყიდვები და მიაღწია სოციალური პასუხისმგებლობის რეპუტაციას. ამერიკული ექსპრესიც კი ტერმინი "მიზეზთან დაკავშირებული მარკეტინგის"
ახლა, კომპანიები სრულად გადაეცათ რა ეწოდება "აკეთებს კარგად ხოლო აკეთებს კარგი." Cause დაკავშირებული მარკეტინგის შეიძლება საბოლოოდ გახდეს ძირითადი გზა, რომ ბიზნესის გამოხატოს მათი სოციალური პასუხისმგებლობა.
მიზეზი მარკეტინგის ზრდა 1990-იანი წლების 120 მლნ ინდუსტრიიდან გაიზარდა 2016 წელს 2 მილიარდ დოლარზე მეტი. პლუს მომხმარებელთა ჩანს მომწონს. კვლევამ აჩვენა, რომ გლობალურ მომხმარებელთა 84 პროცენტზე მეტია სოციალურად ან ეკოლოგიური პასუხისმგებლობისა და პროდუქტების შეძენა.
როგორ მუშაობს?
არსებობს მრავალი ვერსია მიზეზთან დაკავშირებული მარკეტინგის. ეს არის შეთანხმება ბიზნესსა და არაკომერციულ ფულს კონკრეტული მიზეზით. კომპანია ამ მოგების მიღებას ელოდება მეტი პროდუქციის გაყიდვით და სარგებლობს "ჰალო" ეფექტით, რომელიც დაკავშირებულია პატივცემულ არაკომერციულ ან მიზეზთან.
მიზეზთან დაკავშირებული მარკეტინგული პროგრამა არ არის არაკომერციული ან დაბალი გასაღები შემოწირულობა არაკომერციულ, მაგრამ ერთი, რომელიც საშუალებას იძლევა საზოგადოებას იცოდნენ, რომ ეს კორპორაცია არის სოციალურად პასუხისმგებელი და დაინტერესებული იმავე მიზეზით, როგორც მისი მომხმარებლები. არაკომერციულ სარგებელს როგორც პარტნიორი მარკეტინგული ძალისხმევის შედეგად, როგორც ფინანსურად, ისე მაღალი საზოგადოებრივი პროფილის მეშვეობით.
Cause დაკავშირებული მარკეტინგული კამპანიების ყვავილობის ბოლო რამდენიმე წლის განმავლობაში და შეიძლება გამოჩნდება სხვადასხვა ფორმები. Jocelyne Daw, თავის წიგნში Cause Marketing for Nonprofits , ჩამოთვლილია ზოგიერთი ყველაზე პოპულარული:
- პროდუქტის გაყიდვები . იფიქრეთ (წითელი) კამპანია, რომელმაც მრავალი კომპანია მოიყვანა სპეციალურად ბრენდირებული პროდუქტების (წითელი ჯიშის მაისური ან წითელი iPod მაგალითად) გაყიდვასთან ერთად, რომლის მიხედვითაც აივ ინფექცია / შიდსის პრევენციის გლობალური ფონდის მიყიდვის ნაწილია.
- შეძენა პლუს . ასევე ცნობილია, რომ ამ პოპულარულ კამპანია ხდება სასურსათო მაღაზიების ან სხვა საცალო მაღაზიების გადახდაზე.მომხმარებელთა მიერ შემოწირულობებს თანხა შემოიტანენ და მაღაზიას აწარმოებს თანხა და პარტნიორი არაკომფორტს უწევს. დაბალია, მაგრამ ამ პროგრამებს ადვილად შეუძლია შექმნას "საქველმოქმედო საქველმოქმედო" კამპანიები 2014 წელს 388 მლნ დოლარზე მეტი და ბოლო სამი ათწლეულის განმავლობაში 3.88 მილიარდი დოლარი შეადგინა .
- არაკომერციული ლოგო, ბრენდისა და აქტივების ლიცენზირება . ლიცენზირება გადის გამშვებ პროდუქტზე, რომელიც წარმოადგენს არაკომერციულ მისიას მისი ლოგოს გამოყენების შესახებ სარეკლამო მასალებზე, როგორიცაა მაისურები, კუპე და საკრედიტო ბარათები არაკომერციულ უზრუნველყოფას უზრუნველყოფს პროდუქციის სერტიფიცირებას ან შენიშვნას. ამის მაგალითია ამერიკული გულის ასოციაცია, რომელიც ადასტურებს იმ პროდუქტებს, რომლებიც შეესაბამება მის სტანდარტებს გულის ჯანმრთელობისთვის.
- Cobranded მოვლენები და პროგრამები . სავარაუდოდ, ერთ-ერთი ყველაზე ცნობილი მაგალითია სუზან გ. კემენი "რევოლუციისთვის". მაგრამ ეს ყოველთვის არ იწყება ან დადის. მაგალითად, ლონდონის ბავშვთა სახლ-მუზეუმი 3M კომპანიას შეუერთდა ბავშვთა მეცნიერების გალერეის აშენებისა და ეკიპირება. მეცნიერებმა კომპანიამ ექსპონატების დახმარებით დაეხმარა, ხოლო მისი თანამშრომლები მოხალისეებად მუშაობდნენ .
- სოციალური ან საზოგადოებრივი მომსახურების მარკეტინგული პროგრამები . სოციალური მარკეტინგი მოიცავს მარკეტინგული პრინციპებისა და ტექნიკის გამოყენებას კონკრეტული აუდიტორიის ქცევის ცვლილების წახალისების მიზნით. მაგალითი არის ამერიკული კიბოს საზოგადოების პარტნიორობა რამდენიმე კომპანიისთვის, დიდი ამერიკული მოყვარულისთვის.
არის კორპორატიული ფილანტროპიისა და კორპორატიული სპონსორობისგან განსხვავება?
ამ კატეგორიის მარკეტებში განსხვავებები არსებობს, თუმცა, შესაძლოა, არ იყოს მომხმარებლებისთვის აშკარა.
მაგალითად, კორპორატიული ფილანტროპია შედგება პირდაპირი ფულადი საჩუქრებისგან არაკომერციული. ეს შემოწირულობები ხშირად მოდის კორპორაციის ფონდისგან . ეს შემოწირულობები სავარაუდოდ მხარს უჭერს კონკრეტულ პროგრამას, რომელიც არაკომერციული გადის და შეიძლება იყოს მოკლე ან გრძელი ხანგრძლივობა.
კორპორაციული სპონსორობა უფრო მჭიდროდ იწვევს მარკეტინგს, რადგან კორპორაცია იძლევა არაკომერციულ ფულს ღონისძიების გამართვის, ხელოვნების გამოფენის, ან სხვა დროის შეზღუდულ საქმიანობაში. სახსრები შეიძლება მოდის კორპორაციის საზოგადოებასთან ურთიერთობის ბიუჯეტიდან, ან მარკეტინგის ბიუჯეტიდან და კომპანია გამოდის გარკვეული რაოდენობის საჯაროობის გამოცხადებისას, PSA- ებისა და სარეკლამო მასალების მიხედვით.
რა არის უპირატესობა Cause დაკავშირებული მარკეტინგის?
ორივე არაკომერციული და ბიზნესის სარგებლობენ ბევრი სარგებელი. ბიზნესზე, მიზეზთან დაკავშირებული მარკეტინგი ადასტურებს, რომ იგი სოციალურად პასუხისმგებელია და უზრუნველყოფს მის ღირებულებებს და საზოგადოების კეთილდღეობის მხარდაჭერას.
არაკომერციული, შეღავათებით დაკავშირებული მარკეტინგული პროექტების მნიშვნელოვანი წილი შეიძლება იყოს მნიშვნელოვანი და ეს თანხები, ჩვეულებრივ, შეუზღუდავია, ამიტომ დაფარვის ხარჯები შეიძლება დაფაროს. ფაქტობრივი ფულადი სარგებლის გარდა, საქველმოქმედო სარგებლობენ გაფართოებული საჯაროობა და რეკლამა, რომელიც ხშირად იწვევს მიზეზთან დაკავშირებული მარკეტინგის პროგრამას. ამ მარკეტინგისა და პიარ შეიძლება კორპორაციის საზოგადოებასთან ურთიერთობისა და მარკეტინგის დეპარტამენტებისგან, არაკომერციულ მარკეტინგთან პარტნიორობით .
არსებობს თუ არა უარყოფითი მხარეები Cause დაკავშირებული მარკეტინგის?
ყოველთვის არსებობს შესაძლებლობა, რომ ერთ-ერთმა მხარემ (არაკომერციულ ან კორპორაციას) აკეთებს იმას, რაც თავის რეპუტაციას გტკივა. ასეთ შემთხვევაში მეორე მხარე შეიძლება უარყოფითად აღიქვას. ამის გამო, კომპანიებმა და არაკომერციულმა კომპანიებმა უნდა აირჩიონ თავიანთი პარტნიორები გონივრულად.
გარდა ამისა, არსებობს მნიშვნელოვანი შეშფოთება nonprofits დაკრედიტების მათი კარგი სახელები ამისთვის არაკომერციული საქმიანობას. ნარჩუნდება არაკომერციულობის საიმედოობა? ეს ბიზნესის დაბალანსებასა და ფილანტროპიას შორის დაბლა? შეიძლებოდა თუ არა არაკომერციული "გაყიდვა" პროდუქციისადმი მხარდაჭერის დაკმაყოფილების გზით, რომელიც საზოგადოებისთვის კეთილგანწყობილია? ეს კითხვები კვლავ კვლავ რჩება როგორც ფანდრაიზინგი და მარკეტინგის პროფესიონალები.
მარას აინშტაინი, მარკეტინგის პროფესორი, ამ საკითხებს ამახვილებს ფილანთროპიის ქრონიკაში :
- ყიდულობს პროდუქტებს პროდუქტის ყიდვას ქველმოქმედებაზე წასაკითხად ან ონლაინში შესვლისა და ყოველთვიური საჩუქრის ხელმოწერის ადგილი?
- გააკეთე დიდი, ნაციონალური არაკომერციულობები, რომლებიც მარკეტინგული საწარმოები გახდნენ ყურადღებას და ფულს მოაქვს პატარა, მაგრამ ღირსეული ქველმოქმედება?
- ვინაიდან მიზეზ-მარკეტინგი, ჩვეულებრივ, იღებენ კორპორაციების მარკეტინგის განყოფილებას, გააკეთონ "პროდუქტის სტრატეგიები" ჰუმანიტარული?
ყველა ეს საკითხი ლეგიტიმურია. ჩვენ ყველამ ვიცით მიზეზი მარკეტინგული კამპანიები, რომ წავიდა საშინლად არასწორი. ალბათ ყველაზე დასამახსოვრებელი იყო, როდესაც სიუზან გ. ეს იქნება დიდი ხნის განმავლობაში, სანამ ჩვენ დავივიწყებთ იმ ვარდისფერი თაიგულების ქათმის! იყო ზოგადი აღშფოთება სანახავად არაჯანსაღი პროდუქტი უკავშირდება ძუძუს კიბოს საქველმოქმედო,
მეორეს მხრივ, კარგი კარგი შედეგია მარკეტინგული კამპანიის შედეგად, როდესაც ყველა მხარე აირჩიოს მიზეზები და ბიზნესი.
ჯო უოტერსი, მიზეზი მარკეტინგის ჯგუფის, აღნიშნავს, რომ არსებობს შეუზღუდავი შესაძლებლობები საქველმოქმედო და ბიზნესის კარგი ერთად. და, როგორც მომხმარებელთა განაგრძობს ფული, სადაც მათი გული, საქველმოქმედო უნდა ვეძებოთ შესაძლებლობები მონაწილეობა მიიღოს მიზეზი მარკეტინგული მსოფლიოში.
ამ სტატიის რესურსი მოიცავს:
- გამოიწვიოს მარკეტინგი არაკომერციულობისთვის: პარტნიორის მიზანი, ვნება და მოგება , ჯოკინე დ, ვილე, 2006 (ყიდვა Amazon). ძალიან კარგად დოკუმენტირებული ტექსტი მიზეზთან დაკავშირებული მარკეტინგის შესახებ.
- ხელოვნების Cause მარკეტინგი: როგორ გამოვიყენოთ რეკლამა შეცვალოს პირადი ქცევა და საჯარო პოლიტიკის , რიჩარდ ერლე, McGraw-Hill, 2002 (ყიდვა Amazon). Earle- ი ასახელებს მის საუკეთესო ათწლეულს საუკეთესო მიზეზ-მარკეტინგული კამპანიების და რატომ მუშაობდა.
- ჩაერთეთ კარგი (ყოფილი Cause Marketing Forum) საუკეთესო ადგილი, რათა შეინარჩუნოს მიზეზი მარკეტინგის.
- საქველმოქმედო ორგანიზაციებმა არ უნდა მოითმინონ კორპორატიული მარკეტინგის პროგრამა "მარან აინშტაინი" ფილანთროპიის ქრონიკა (29 აპრილი, 2012). კლასიკური უნდა წაკითხვა.