Უძრავი ქონების აგენტი კომისიების სტრუქტურა და კომპენსაცია

ამ პროფილის უძრავი ქონების აგენტის კომისიები , მე განმარტა ძირითადი კომპენსაციის მოდელი, რომელიც გამოიყენება ყველაზე უძრავი ქონების საბროკერო და უმეტესი ისტორიაში ბიზნესი. ძირითადი მოდელი არ შეცვლილა ფორმატში:

• მაგალითისთვის, მაგალითად, 200,000 აშშ დოლარად გაყიდული სახლი და 5.5% -იანი საკომისიო
• $ 200,000 X .05 = 11,000 სრული კომისია.
• სავარაუდოა, რომ რეფერალური საფასურის გადახდა და 50% გაყოფილი MLS- ში , ბროკერი ინახავს 50% -ს, ან $ 5500.

• იგივე სიტუაცია ნიშნავს იმას, რომ მყიდველის მხარეს ბროკერი 5500 დოლარად მიიღებს.
• გაყოფილი ბროკერები და აგენტები განსხვავდება ბევრი, მაგრამ ვთქვათ ჩვეულებრივ გამოყენებული 50% ნომერი, აგენტები ორი საბროკერო მიიღებს ნახევარი კომისიები, ან $ 2750 თითოეული.

მაგალითი არის ძირითადი და მარტივი მიდგომა და კვლავაც გამოიყენება სხვადასხვა გაყოფილი პროცენტებით უძრავი ქონების საბროკერო დიდი უმრავლესობით. გაყალბების შესთავაზა MLS, რაც იმას ნიშნავს, პროცენტული ჩამონათვალი ბროკერი გაიზიარებს საბროკერო შემოტანა მყიდველი, არის საკმაოდ ფორმა 50%. მაგრამ, საბროკეროსა და აგენტებს შორის საბროკერო გაყოფილი ცვალებადობაა და შეიძლება შეიქმნას რიგი გზები:

• უფრო ახალი აგენტები შეიძლება მიეცეს უფრო მცირე პროცენტებს, რომ ოფსეტური უფრო დიდი დახმარება სჭირდებოდათ, რათა მათ დახურვის გარიგებები სჭირდებოდათ.
• ყველაზე მწარმოებლებს ხშირად შეუძლიათ მოლაპარაკებები უფრო დიდი გაყოფა, მათ შორის ცალკეულ შემთხვევებში 90% -მდე.
• განსაკუთრებით მწარმოებლებთან ერთად, შესაძლოა მოლაპარაკებები უფრო დიდი გაყოფილი იყოს ბროკერის მიერ ნაკლებ სარეკლამო ან ნაკლები მხარდაჭერისთვის.

• 100% საკომისიო მოდელს აძლევს აგენტის ყველა კომისიას ყოველთვიური საფასურის გადახდის სანაცვლოდ სამაგიდო სივრცეში, სარეკლამო და სხვა მომსახურებებზე.
• Tiered split სტრუქტურების გთავაზობთ ქვედა გაყოფა სანამ გარკვეული დოლარი თანხის კომისიებში მიიღწევა, მაშინ გაყოფილი აგენტი იზრდება, ზოგჯერ jumping 100% დაუყოვნებლივ.

როგორც დამოუკიდებელი კონტრაქტორები, გაყიდვების ბიზნეს მოდელში, აგენტი ახორციელებს საკუთარ საბუღალტრო და ბიზნესს, თუმცა საბროკერო შეუძლია გადაიხადოს აგენტის განცხადების რეკლამირება ან რეკლამის ხარჯების გათიშვა დამოუკიდებელ კონტრაქტორის შეთანხმებასთან დაკავშირებით. მიუხედავად იმისა, რომ ეს მოდელი ბევრად არის გამოყენებული ბიზნესში, მას თავისი კრიტიკოსი ჰყავს. კრიტიკა ხშირად ირჩევს ტრენინგის არარსებობას და აგენტის განვითარების საბროკერო ხარჯების ხარჯებს. ეს არის ბიზნეს მოდელი, რომელიც შედარებით იაფია იმისთვის, რომ საბროკერო მიიღოთ ახლად ლიცენზირებული აგენტები, გაქირავების მათთვის ან შესვენება ბიზნესში მცირე ღირებულებით. ისინი, ვინც ამ მოდელს აკრიტიკებენ, ასევე აცხადებენ, რომ ფინანსური მხარდაჭერისა და ტრენინგის შეზღუდული ხარჯები ახალი აგენტებისგან ტოვებს, რაც გულისხმობს გარიგებას და კომისიას, ნაკლებად სწავლისა და კლიენტების უკეთეს მომსახურებას.

ინტერნეტში გაიხსნა საინფორმაციო ყუთი უძრავი ქონებისათვის, უამრავი საიტებით, სადაც მომხმარებელს შეუძლია მოძებნოს ჩამოთვლილი თვისებები. ინტერნეტ მომხმარებელს ასევე შეუძლია მოიძიოს ფასდაკლება უძრავი ქონების საბროკერო და სთავაზობს ყველაფერს პირდაპირ ფასდაკლებებს გამყიდველებსა და მყიდველებს. რა თქმა უნდა, ეს გაზრდილი კონკურენცია ქმნის ზეწოლას დაქვემდებარებულ კომისიებს, ზოგიერთმა კომპანიამ აგენტი უნდა გაუწიოს საარსებო თანამდებობებს.

ხელფასები შეიძლება იყოს სწორი დოლარი თანხა, ან შეიძლება იყოს წახალისება სამომხმარებლო კმაყოფილების, როგორც წესი, დამოწმებული გარკვეული სახის კვლევის შემდეგ გარიგება იხურება. სხვა საბროკერო გთავაზობთ საბაზისო ხელფასებს და მცირე ბონუსს თითოეული დახურვისგან. ეს კომპენსაციის მოდელები ხელს უწყობენ უძრავი ქონების პროფესიონალის განვითარებას, რათა სამომხმარებლო ორიენტირებული სერვისის დამოკიდებულება განავითაროს, ვინაიდან ნაკლებად ზეწოლაა იმისთვის, რომ მიიღოთ გარიგება და კომისია, რომლითაც გადახდილია საშინაო გადასახადები. რა თქმა უნდა, ბროკერს სჭირდება ღრმა საკმარისი ჯიბეები ხელფასების გადახდა ნელ-ნელა საქმიანი პერიოდის განმავლობაში. და უფრო მეტი ზეწოლა იქნება ბროკერისგან, რათა მივიღოთ გარიგება მილსადენში, რადგან ფული ყოველ თვე თვეში გადის.

არსებობს "საკონსულტაციო" ბიზნეს მოდელი არსებობს, მაგრამ ის იბრძოდა მოსაპოვებლად ბაზარზე. ერთი მიზეზი ის არის, რომ აგენტი უნდა ჰქონდეს ბროკერის დამტკიცებას ბარათით ან საათობრივი კომპენსაციის მომსახურებით.

ეს შეიძლება იყოს ზოგიერთი სახელმწიფო წესის წინააღმდეგ, მაგრამ ეს უფრო მკაცრია იმისთვის, რომ აგენტი მიიღოს ბროკერი ამ მოდელზე, თუ აგენტი უკვე წარმატებული არ არის. საკონსულტაციო ბიზნეს მოდელი უფრო მეტად ვრცელდება საბროკეროში მხოლოდ ერთი მფლობელი / პრაქტიკოსი. ან, მფლობელი იყენებს ამ მოდელის გამოყენებას და მზად არის მიიღოს აგენტები და დაფუძნდეს საბროკერო ბიზნესის საკონსულტაციო და ინოვაციური სამომხმარებლო ფასების მოდელები.

ახალი აგენტი, ან ვინმე ეძებს უძრავი ქონების როგორც კარიერა, ეს ჯერ კიდევ საკმაოდ ბევრი კომისიის ballgame. წარმატება ზოგადად ითხოვს ფულს, რომ გადაიხადოს საყოფაცხოვრებო გადასახადები იმ პერიოდის განმავლობაში, როდესაც ბიზნესი იწყება და გარიგებები მცირეა.