არსებობს ბევრი დისკუსია მარკეტინგის ნიშნები უძრავი ქონების პროფესიონალი . გნებავთ მუშაობა მხოლოდ ვინმესთან, ან გსურთ ფოკუსირება საცხოვრებელი, კომერციული, პირველად მყიდველებს, შვებულებაში სახლებში და სხვ. თუ თქვენი ნიშა პირველად მყიდველია, თქვენ ალბათ უფრო მეტ "იდეალურ მომხმარებელს" იდენტიფიცირებას მოახდენს, ვიდრე ყველაზე უძრავი ქონების პროფესიონალები.
თუმცა, თუ თქვენ არ გაქვთ კონკრეტული ნიშა ან შენი ნიშა მეტი ქონების ტიპი , როგორიცაა შვებულება / საკურორტო ბაზარი, მაშინ ალბათ უნდა გაატაროთ გარკვეული დროის რეალურად ანალიზი თქვენი "იდეალური მომხმარებელს." აქ არის რამოდენიმე შეკითხვა, რომელსაც შეიძლება ჰკითხოთ საკუთარ თავს იდეალური კლიენტის არსი:
- რა მოაქვს ისინი სიხარულს?
- რა ეშინიათ?
- რა სირთულეები აქვთ მათ წინაშე?
- რას გვსურს იმედი მოგვეპოვება?
- რა მიზნები აქვთ მათ მისაღწევად?
- რა გამოცდილება აწუხებს მათ?
- სად მიდიან ინფორმაცია?
- ვის ენდობა ყველაზე მეტად?
მადლობა DuctTape მარკეტინგის ამ კითხვებზე, როგორც მე არ შეიძლება ამუშავება უკეთესი სია. მოდით გამოვიყენოთ დასვენება / საკურორტო სახლები, როგორც ნიშა, და ვკითხო ამ კითხვებს.
რა მოაქვს სიხარული?
როგორც ეს დასვენების ბაზარი, ჩვენ ვივარაუდოთ, რომ ის სარგებლობს მზრუნველობამოკლებულ დასვენება ლამაზი გარემოში. თუმცა, არ მიმაჩნია ძალიან ბევრი. შეამოწმეთ რა საძიებო ტერმინები ისინი იყენებენ თქვენს საიტზე. ყურადღება მიაქციეთ საიტებსა და ბიზნესებს, რომ თქვენს ტერიტორიაზე არჩეული დამსვენებლები ურჩევნიათ.
რა აწუხებთ მათ?
შეიძლება სწორად ვივარაუდოთ, რომ ისინი ფიქრობენ, რომ შეძლებენ ჭკვიანი შეძენა ფართობიდან ნაცნობი სახლისგან. ისინი შეიძლება იყოს შეშფოთებული არ ყიდულობენ მეტი ღირებულება, ან გაყიდვის ძალიან დაბალია.
კიდევ ერთხელ, მე მინდა ვთხოვო ზოგიერთი მათგანი და შეამოწმეთ, რასაც ისინი ეძებენ ამ ტერიტორიის მითითებას.
რა გამოწვევები აქვთ?
რაც შეეხება ტერიტორიის გაცნობა, რადგან აქ მხოლოდ დასვენებაა? არ უნდა ჩემი ვებსაიტი თუ ბლოგი მათთვის უამრავ ინფორმაციას სახლების შესახებ, ყიდვის პროცესი და როგორ შეიძლება სხვაგვარად იქნას შესაძლებელი?
რას გვსურს იმედი გვქონდეს ჩვენგან?
მე ნამდვილად შევხედოთ ყოველწლიურ ეროვნულ ასოციაციას რეალტორთა გამოკითხვისა და გამყიდველები. არსებობს კითხვები და სტატისტიკა ზუსტად იმის შესახებ, თუ რა ჩვენი კლიენტები გვსურს ჩვენგან. შემდეგ დავუბრუნდი ამ ფართო კითხვებს ჩემს შვებულებაში და საკურორტო ნიშანში.
რა მიზნები უნდა მიაღწიონ მათ?
ჩემი დასვენებისა და სათხილამურო კურორტის ტერიტორიაზე ისინი ეძებენ ბუნებრივ სილამაზეს, გარე დასვენებას, დიდ რესტორნებს და ძალიან სასიამოვნო გამოცდილებას თავიანთი ნორმალური სახლებიდან და სამუშაოდან. არ უნდა ვცდილობ, მივაწოდო საიტის ინფორმაცია, რომელიც ხელს უწყობს მათ ჩემს ტერიტორიაზე არსებული ამოცანების იდენტიფიცირებას?
რა გამოცდილება აქვთ მათ?
მე ვფიქრობ, რომ ეს წინა კითხვაზეა. არსებობს დიდი საოცარი გარე საქმიანობა ფართობი მრავალრიცხოვანი სათხილამურო მიმართულებით. მაგრამ, არსებობს ასევე სხვა გარე გართობა, როგორიცაა hiking, ცხენებით გასეირნება და სხვა. ვცდილობ ყველა მათგანის იდენტიფიცირება და ამ თემებზე საინფორმაციო ბლოგის ჩანაწერები და ვიდეოები. ბევრს, ეს შესანიშნავი რეგიონალური სამზარეულოს მენიუა ჯარიმა რესტორანში. მე მათ ჩემს საიტზე.
სად იღებენ ინფორმაციას?
ეს ადვილია დღევანდელი სამყაროში და განსაკუთრებით მათი საცხოვრებელი ფართისგან. ინტერნეტი მთავარი რესურსია დასასვენებლად და დაქირავების შესაძლებლობა კურორტებზე.
ვის ენდობა ყველაზე მეტად?
ეს არის საკმაოდ ბევრი ჩემი აზრი, მაგრამ ეს უკვე დამოწმებული განცხადებები ჩემი კლიენტების არაერთხელ. იმის გამო, რომ მათ სჭირდებათ ბევრი ფართობი ინფორმაცია და იმიტომ, რომ ისინი იყენებენ ინტერნეტს, რომ მიიღონ უმეტესობა, ისინი ენდობიან მათ, ვინც ამ ინფორმაციას თავისუფლად აწვდის ვებგვერდზე ან ბლოგზე. მათ არ მოსწონთ იძულებით დარეგისტრირდეთ იმაზე, თუ რას განიხილავენ ძირითად ინფორმაციას. ისინი შეისწავლიან თქვენს ვებ-გვერდს და გადმოგცეთ მათი საკონტაქტო ინფორმაცია განახლებული ინფორმაციისა და მომსახურებისათვის.
გააკეთეთ ეს სავარჯიშო შენი ნიშნით და ნახეთ რას იზამდით. არ იყოთ მორცხვი, რომ თქვენს კლიენტებს ეს შეკითხვები ესაუბროთ, რადგან ისინი ეხება თქვენს ბაზარს და ნიშას. თქვენი კომპანიის ან ბლოგზე ამ მომხმარებლის მოთხოვნილებებისა და სურვილების დასაკმაყოფილებლად კარგ საქმეს უნდა მოჰყვეს იწვევს დელიკატური ნაკადი.