თქვენი ფინანსური მონაცემები თქვენი ბიზნესის შესახებ ასახავს.
ძირითადი მაჩვენებლების მაჩვენებლები (KPIs) არის მონაცემთა ტენდენციები, რომლებიც შეგიძლიათ რეგულარულად აკონტროლოთ თქვენი ბიზნესის ჯანმრთელობის შეფასებას. ისინი უზრუნველყოფენ სწრაფ, ადვილად ხელმისაწვდომ სნაფსებს, თუ როგორ ხდება თქვენი ოპერაცია პროგრესირებს და გრძელვადიანი შესრულების პროგნოზირებაში ძვირფასია. იმის გამო, რომ თითოეული ბიზნესი გარკვეულწილად უნიკალურია, KPIs- ი თქვენ შეიძლება განსხვავდებოდეს სხვა ინდუსტრიებში. თუმცა, თქვენ შეგიძლიათ იმუშაოთ შემდეგ 5 სახის ფინანსურ მონაცემებზე, რათა დაათვალიეროთ KPIs, რომლებიც საუკეთესოა თქვენი მიზნებისათვის.
1. შემოსავალი
როგორც ნებისმიერი მცირე ბიზნესის მფლობელი, თქვენ თვალყური თქვენი შემოსავლის მუდმივად, რათა დავრწმუნდეთ, რომ თქვენი შემოსავალი ინარჩუნებს სტაბილური ტემპით. თუმცა, როდესაც თქვენ უყურებთ შემოსავალს, როგორც KPI- ს, თქვენ უფრო შეშფოთებულია ტენდენციები, ვიდრე კონკრეტული ნომრები. მაგალითად, თქვენი შემოსავლები ყოველთვიურად შეიძლება დაიცვას ტენდენცია, მიუთითებს ახალი მარკეტინგის სტრატეგიის საჭიროება იმ ნელი დროების გაზრდისთვის. შემოსავლების ზრდის შემთხვევაში, შეგიძლიათ გამოიმუშაოთ მიზეზები და შეინარჩუნოთ ტენდენცია.
პირდაპირი ხარჯები
სავარაუდოდ შეგიძლიათ ციტირებას პენი, რამდენი ვაკეთებ ბიზნესის კეთებას ყოველდღე. თქვენი პირდაპირი ხარჯები შეიძლება მოიცავდეს მასალებსა და მარაგებს წარმოების , პროდუქტების, მარკეტინგისა და სხვა შესყიდვებისთვის, რომლებიც მოგვიანებით მოგცემთ მოგებას. KPI- ის თვალსაზრისით პირდაპირ ხარჯებს გადახედავთ, ხარჯების ტენდენციებს განიხილავთ. ალბათ, თქვენ ხარჯავს ყველა თქვენი ხარჯების თვის ბოლოს, როდესაც ბევრი სხვა გადასახადები გამო. ეს შეიძლება იყოს უკეთესი თქვენი საბანკო ანგარიშზე, თუ თქვენ გაავრცელოთ პირდაპირი ხარჯები ყოველი თვის განმავლობაში ნაცვლად.
3. ოვერჰედის
ოვერჰედის ჩვეულებრივ შედგება თქვენი მიმდინარე ბიზნესის ხარჯები, რომლებიც პირდაპირ არ ითვალისწინებს მოგებას, მათ შორის სალიზინგო საოფისე ფართს და თქვენს თანამშრომლებს. ეს შეიძლება იყოს ფიქსირებული, ანუ, იგივე რჩება ყოველთვიურად, ან ცვლადი, ანუ ბაზრის განაკვეთებთან ან სეზონურობასთან ერთად. მაგალითად, თუ დასასვენებლად ზედმეტი ადამიანების დაქირავება ან წელიწადში დამატებითი საწყობის ფართობი გაქირავებით, შეიცვლება თქვენი ოვერჰედის ხარჯები.
თვალთვალის ოვერჰედის, როგორც KPI გეხმარებათ დარჩენა მიმდინარე მცირე იზრდება, რომ შეიძლება სხვაგვარად წავიდეთ შეუმჩნეველი. ამ გზით შეგიძლიათ გააკეთოთ კორექტირება ფულადი ნაკადების შესანარჩუნებლად ან დამატებითი ხარჯების შემცირებაზე.
4. მთლიანი მოგების ზღვარი
თქვენი მთლიანი მოგების ზღვარი არის თითოეული დოლარის პროცენტი, რომელიც თქვენ მიიღებთ პირდაპირ ხარჯებს. ეს KPI არის მნიშვნელოვანი მაჩვენებელი, თუ რამდენად კარგად აკეთებთ დაბალანსება შემოსავალი და გამომავალი. იდეალურ შემთხვევაში, გინდათ პროცენტული ტენდენციის მომატება, მაგრამ თქვენი მომწოდებლებისგან ფასი იზრდება, მაგალითად, შეიძლება ჰქონდეს საპირისპირო ეფექტი. ამ KPI თავზე ნიშნავს იმას, რომ შეცვალოს თქვენი ფასები, რომ შეინარჩუნოთ თქვენი მოგების მაქსიმალური მოგება.
5. წმინდა მოგების ზღვარი
შენი წმინდა მოგების ზღვარი ბუნებრივად slimmer ვიდრე უხეში ზღვარი, რადგან იგი ითვლის ოვერჰედის ასევე ღირებულება მომსახურება, აჩვენებს, რაც თქვენ რეალურად მოიტანოს ერთხელ ყველაფერი გადახდილი. თვალთვალის ამ KPI გაძლევთ შევხედოთ დიდი სურათი და როგორ იცვლება დროთა განმავლობაში. თუ თქვენი წმინდა მოგების ზღვარი ტენდენციურია, ალბათ, საჭიროა თქვენი ოპერაციის გადაბარება, რათა გაეცნოთ ჯანსაღი ქვედა ხაზისთვის ოვერჰედის ხარჯებს.
დამატებითი KPIs, რომ ნახოთ მნიშვნელოვანი ტენდენციები
ზრდა
თქვენი ბიზნესის ზრდა არის KPI, რომელიც მიუთითებს პროგრესისკენ თქვენი პროფესიული მიზნების მიმართ.
ზრდა შეიძლება ნიშნავს თქვენს კლიენტთა ბაზის გაფართოებას, საქონლისა და მომსახურების შეტანას, შემოსავლების ზრდას ან ახალი ბაზრების ბრენდის აღიარებას.
კლიენტები
მცირე ბიზნესის მფლობელებისთვის, კლიენტები წარმატების წარმატებაა. ეს KPI თვალსაზრისით იცვლის თქვენს კლიენტთა ბაზის ზომაში და საშუალოდ? შემოსავალში თქვენ მიიღებთ თითო კლიენტს. ეს KPI- ს შეუძლია დაგეხმაროთ მიმდინარე წლის განმავლობაში შეინახოს:
- ცვლილებები თქვენს მიზნობრივ დემოგრაფიაში
- მომხმარებელთა კმაყოფილების დონე
- კლიენტის შეკავების დონე
- განმეორებითი მომხმარებლების რაოდენობა
- მომხმარებელთა კმაყოფილების დონე
ბაზარი
ეს KPI თვალს ადევნებს თუ რამდენად სწრაფად იზრდება ბაზარი და თქვენი კომპანიის საბაზრო წილი შეინარჩუნებს ტემპებს. როდესაც თქვენ გაქვთ სახელური, თუ რა ხდება თქვენს ინდუსტრიაში, თქვენ უკეთ შეძლებთ საზრიანი გადაწყვეტილებების მიღებას, რომელიც ზრდის თქვენს ზრდას. მაგალითად, თუ გაყიდე ბაღის თესლი და თქვენი ბაზარი KPI გვიჩვენებს spike გაყიდვების ორგანული თესლი მასშტაბით ფორუმში, თქვენ იცით, დრო არის მწიფე წასვლა ორგანული.
თანამშრომლები
შენი თანამშრომელი KPI ვალდებულია იყოს მნიშვნელოვანი ღონისძიება საერთო ჯანმრთელობის თქვენი ბიზნესის. ეს საკვანძო შესრულების მაჩვენებელი არა მარტო გამოხატავს ობიექტურ მონაცემებს, როგორიც არის საშუალო შემოსავლის თანამშრომელი, არამედ ინტრაინბერგს, როგორია კმაყოფილი, რამდენად არის მათი სამუშაო ადგილები და როგორ მიმდინარეობს მათი ყოველდღიური ამოცანები. თანამშრომელი ჩართულობა მიუთითებს გაძლიერებულ პროდუქტიულობას და მივყავართ დაბალ მაჩვენებელს, რომელიც უპირატესობას ანიჭებს თქვენს ქვედა ხაზს.