გამყიდველი მენეჯმენტი საშუალებას გაძლევთ შექმნათ ურთიერთობა თქვენს მომწოდებლებთან და მომსახურების მიმწოდებლებთან, რომლებიც გააძლიერებენ ორივე ბიზნესს. გამყიდველი მენეჯმენტი არ აწარმოებს მოლაპარაკებებს ყველაზე დაბალ ფასს, მაგრამ მუდმივად მუშაობს თქვენს მოვაჭრეებთან, რათა მიიღონ შეთანხმებები, რომლებიც ორივე კომპანიას ორმხრივად ისარგებლებენ.
01 - ინფორმაციის გაცვლა და პრიორიტეტები
მომწოდებლის მენეჯმენტში წარმატების მიღწევაა ის, რომ თქვენს მოვაჭრეებს გაუზიარონ ინფორმაცია და პრიორიტეტები. ეს არ ნიშნავს იმას, რომ თქვენს საბუღალტრო წიგნებს გახსენით და თქვენს სისტემებს აწვდიან მომხმარებლის ID- ებსა და პაროლებს.
შესაბამისი გამყიდველი მენეჯმენტის პრაქტიკა უზრუნველყოფს მხოლოდ საჭირო ინფორმაციას უფლება დროულად, რათა უზრუნველყოს გამყიდველი უკეთესად მოემსახუროს თქვენს მოთხოვნებს. ეს შეიძლება შეიცავდეს შეზღუდულ საპროგნოზო ინფორმაციას, ახალი პროდუქტის გაშვებას, ცვლილებების შეცვლას და გაფართოებას ან გადაადგილების ცვლილებას.
02 - ბალანსი ვალდებულება და კონკურენცია
გამყიდველი მენეჯერის ერთ-ერთი მიზანი არის თქვენი ბიზნესის მოვალეობების შესანარჩუნებლად და მხარდაჭერის მოპოვება. მეორეს მხრივ, გამყიდველი ელოდება გარკვეულ დონეზე ვალდებულებას თქვენგან. ეს არ ნიშნავს იმას, რომ ბრმად უნდა მივიღოთ ფასები მათ მიერ უზრუნველყოფილი. ყოველთვის მიიღოთ კონკურენტული წინადადებები.
03 - გასაღების გამყიდველების გასაღრმავებლად
თუ გამყიდველი ახდენს საკვანძო ნაწილს ან თქვენს საქმიანობას მომსახურებას, მოიწვიეთ ის გამყიდველი, რომელიც მოიცავს სტრატეგიულ შეხვედრებს, რომლებიც მუშაობენ მათთან მუშაობა. გახსოვდეთ, თქვენ მოგიტანეს გამყიდველი, რადგან მათ შეეძლოთ პროდუქტის ან მომსახურების უკეთესი და / ან იაფი, ვიდრე შეძლებოდით. ისინი არიან ექსპერტები ამ სფეროში, და თქვენ შეგიძლიათ შეხვიდეთ ამ გამოცდილებას, რათა მოიპოვოს კონკურენტული ზღვარი .
გამყიდველი მენეჯმენტი ახდენს გრძელვადიან ურთიერთობებს მოკლევადიანი მიღწევებისა და მარგინალური ხარჯების დაზოგვაში. მუდმივად იცვლება მოვაჭრეები, რომ შეინახოთ პენი აქედან, ან უფრო მეტი თანხა ეღირება გრძელვადიან პერსპექტივაში და გავლენას მოახდენს ხარისხზე. გრძელვადიანი ურთიერთობის სხვა შეღავათები მოიცავს ნდობას, შეღავათიან მკურნალობას და ინსაიდერის ან საექსპერტო ცოდნის ხელმისაწვდომობას.
05 - ეძებენ გაგება თქვენი გამყიდველი ბიზნესის ძალიან
გახსოვდეთ, თქვენი გამყიდველი ბიზნესია, რათა ფულის ჩადებაც. თუ თქვენ მუდმივად ვარჯიშობთ მათზე ხარჯების შემცირებაზე, ხარისხი განიცდიან ან ბიზნესიდან წავა. გაყიდვების მენეჯმენტის ნაწილი არის ცოდნისა და რესურსების წვლილის შეტანა, რამაც შესაძლოა დაეხმაროს თქვენს მიერ გაწეული მუშაობის უკეთესობისკენ. შენი მოვაჭრეების კითხვების დასმა დაგეხმარებათ ბიზნესის გაგებაში და გაგიწიოთ უკეთესი ურთიერთობა ორ თქვენგანს შორის.
06 - მოლაპარაკება Win-Win შეთანხმება
კარგი გამყიდველი მენეჯმენტის აზრით , მოლაპარაკებები კარგადაა შესრულებული. შეხედეთ მოლაპარაკებების წერტილებს, რომლებიც ორივე მხარეს მიზნის მისაღწევად დაეხმარება. ძლიერი ხელის მოლაპარაკებების ტაქტიკა იმუშავებს მხოლოდ იმ შემთხვევაში, სანამ ერთი პარტია გარიგებამდე მიდის.
07 - მოდი ერთად ღირებულებით
გამყიდველი მენეჯმენტი იმაზე მეტს, ვიდრე ყველაზე დაბალი ფასი. ყველაზე ხშირად ყველაზე დაბალი ფასიც მოაქვს ყველაზე დაბალი ხარისხის. გამყიდველი მენეჯმენტი ყურადღებას გაამახვილებს იმ ფულით, რომელიც გადახდილია. სხვა სიტყვებით: ღირებულება! თქვენ მზად უნდა იყოთ მეტი, რომ მიიღოთ უკეთესი ხარისხი. იმ შემთხვევაში, თუ გამყიდველი სერიოზულად განიცდის ხარისხის შესახებ, მათ არ ექნებათ პრობლემა კონტრაქტში არსებულ დეტალურ დეტალებზე.
ხართ თუ არა მრავალმხრივი დოლარიანი კომპანია ან მცირე ბიზნესი რამდენიმე თანამშრომლით, აქ არის რამოდენიმე გამყიდველი მენეჯერის საუკეთესო პრაქტიკა, რომ ნებისმიერი ზომის ბიზნესს შეუძლია გამოიყენოს.