როგორ იპოვოთ თქვენი ბიზნესის მოგების პოვნა
Breakeven ანალიზი გამოიყენება იმისათვის, რომ დადგინდეს, თუ რა მოცულობის გაყიდვის მოცულობამ თქვენი ბიზნესი სჭირდება მოგების მიღებას , თქვენს დაფარულ ხარჯებზე, ცვლად ხარჯებზე და გაყიდვის ფასიზე.
Breakeven ანალიზი ხშირად გამოიყენება გაყიდვების პროგნოზთან ერთად ფასების სტრატეგიის შემუშავებისას, ან როგორც მარკეტინგის გეგმის ნაწილი ან ბიზნეს გეგმა .
როგორ გავაკეთოთ Breakeven ანალიზი
შესასრულებლად breakeven ანალიზი, გამოიყენოს ეს ფორმულა:
ფიქსირებული ხარჯები გაყოფილია (შემოსავლები ერთეულიზე - ერთეულიზე ცვლადი ხარჯები)
ასე რომ სანამ გამოყენებდე ფორმულას, საჭიროა იცოდეთ:
ფიქსირებული ხარჯები
ფიქსირებული ხარჯები არის ხარჯები, რომლებიც უნდა იქნეს გადახდილი თუ არა რომელიმე ერთეული. ეს ხარჯები "ფიქსირებული" დროის კონკრეტული პერიოდის ან პროდუქციის ასორტიმენტზეა. ფიქსირებული ხარჯების მაგალითებია:
- ბიზნეს შენობაში იჯარით (ან იპოთეკა) ხარჯები ხელშეკრულების ვადით
- სასტარტო სესხის გადახდები (თუ დააფინანსებთ ბიზნესის დაწყების ხარჯებს )
- ქონების გადასახადი
- დაზღვევა
- ავტოსატრანსპორტო საშუალებები (ან სატრანსპორტო საშუალების შეძენის შემთხვევაში სესხის გადახდა)
- აპარატურა (აპარატურა, იარაღები, კომპიუტერები და ა.შ.)
- სახელფასო (თუ თანამშრომლები ხელფასზე)
- ზოგიერთი კომუნალური - მაგალითად, მიწის ხაზის ტელეფონი და ინტერნეტ ბრალდება შეიძლება არ შეცვალოს თვეში თვეში
- საბუღალტრო გადასახადი
არსებული ბიზნესის ფიქსირებული ხარჯებისთვის ხელმისაწვდომი. ახალი ბიზნესისთვის დარწმუნდით, რომ გააკეთე კვლევა და მიიღეთ ყველაზე ზუსტი ციფრები.
ცვლადი ღირებულება
ერთეულის ცვლადი ხარჯები ხარჯები, რომლებიც განსხვავდება უშუალოდ წარმოებული პროდუქციის რაოდენობის მიხედვით.
მაგალითად, მასალების ღირებულება და საწარმოებლად გამოყენებული შრომა ყოველთვის არ არის იგივე. ცვლადი ხარჯების მაგალითებია:
- ხელფასები კომისიის თანამშრომლებისათვის (როგორიცაა მოვაჭრეები) ან კონტრაქტორები
- ხარჯები, რომლებიც გაზრდის საქმიანობას - მაგალითად, ელექტროენერგია, გაზი ან წყლის გამოყენება
- ნედლეული
- ტრანსპორტირების ხარჯები
- რეკლამა (შეიძლება ფიქსირებული ან ცვლადი)
- ტექნიკის შეკეთება
- გაყიდვების ხარჯები (როგორიცაა საკრედიტო ბარათის დამუშავების საკომისიო და ა.შ.)
ნიმუში Breakeven Computation
დავუშვათ, რომ თქვენი ფიქსირებული ხარჯები 30,000 ვიტრინების წარმოებისათვის არის $ 30,000 წელიწადში.
შენი ცვლადი ხარჯები $ 2.20 მასალა, $ 4.00 შრომა და $ 0.80 ოვერჰედის, სულ $ 7.00.
თუ აირჩევთ გაყიდვის ფასი $ 12.00 თითოეული ვიჯეტის, მაშინ:
$ 30,000 გაყოფილი ($ 12.00 - 7.00) შეადგენს 6000 ერთეულს .
ეს არის რიგი widgets რომ უნდა გაიყიდა გაყიდვის ფასი $ 12.00 დასაფარავად თქვენი ხარჯები. 6000-ზე მეტი გაყიდული თითოეული ერთეული ქმნის $ 5 მოგებას.
| ფიქსირებული ხარჯები 30,000 widgets (წელიწადში) | |
| ბიზნეს იჯარა | $ 15,000 |
| ქონების გადასახადი | $ 5,000 |
| დაზღვევა | $ 4,000 |
| აპარატურა | $ 3,000 |
| Utilities | $ 3,000 |
| სულ ფიქსირებული ხარჯები | $ 30,000 |
| ცვლადი ხარჯები (თითო ერთეული წარმოებული) | |
| მასალები | $ 2.20 |
| შრომა | $ 4.00 |
| ოვერჰედის | $ 80 |
| სულ ცვლადი ღირებულება (ერთეულის) | $ 7.00 |
| ბრეიქვენი | |
| გაყიდვის ფასი ერთეულში | $ 12.00 |
| გასაყიდი ფასი - ცვლადი ხარჯები | $ 5.00 |
| # გაქირავების გაყიდვის / წელი breakeven ($ 30,000 / $ 5.00) | 6000 |
| მოგება მიზნები | |
| # გაყიდვების გაყიდვას / წელიწადში $ 10,000 მოგება | 8000 |
| # ერთეულში გაყიდვის / წელიწადში 50,000 აშშ დოლარის მოგება | 16000 |
გამოყენება BreakEven გათვლები
Breakeven ანალიზი საშუალებას გაძლევთ გამოთვალოთ სხვადასხვა "რა მოხდება?" სცენარებს შეამცირონ თქვენი breakeven წერტილი და ზრდა მოგება:
- გაყიდვის ფასის ზრდა - ზემოთ მოყვანილ მაგალითში, თუ შეძლებდით გაყიდვის ფასს $ 1-ით, საჭიროა მხოლოდ 5000 ერთეული გაყიდვისთვის ($ 30,000 / - $ 13- $ 7). $ 6000 (1000 ერთეული გამრავლებული $ 6 ღირებულება ერთეული), თუმცა, უაღრესად კონკურენტუნარიანი გარემოში იზრდება გაყიდვის ფასი ხშირად არ არის ვარიანტი.
- შეამცირეთ თქვენი ფიქსირებული ხარჯები - თუ შეძლო შეამციროთ თქვენი ფიქსირებული ხარჯები $ 5000 თქვენ ასევე შეამცირებს breakeven წერტილი 5000 ერთეული გაიყიდა. გაქირავებისა და სახელფასო შემოსავლების შემცირება ბიზნესების საერთო გზებია, რათა შეამცირონ ფიქსირებული ხარჯები, როგორც გადადიან სხვა იურისდიქციებში, რომლებსაც აქვთ დაბალი გადასახადები ან კომუნალური ხარჯები.
- ცვლადი ხარჯების შემცირება - ცვლადი დანახარჯების შემცირება $ 1-ით, ასევე შემცირდება breakeven წერტილი 5000 ერთეული. ცვალებადი ხარჯები, როგორც წესი, შეამცირებს მატერიალური ან შრომის ხარჯების შემცირებას, მაგალითად, მშენებელი მშენებლობას დაქვემდებარებული მიმწოდებლისგან ან აღჭურვილობის ან / და ტექნოლოგიის პროდუქტის ავტომატიზაციის მიზნით.
- გაყიდვების გაზრდა - 6000-მდე გაყიდული გამარტივებული ერთეულის გაყიდვები, გაიზარდა 10000-ზე გაყიდული ერთეულების რაოდენობა, მოგება 20,000 აშშ დოლარს შეადგენს (4000 ერთეულში 5 დოლარით ერთეული). ეს გაანგარიშება შეიძლება გამოყენებული იქნას რეკლამის სარგებლის გათვალისწინებით. მაგალითად, თქვენ გადაწყვიტეთ თქვენი სარეკლამო ბიუჯეტის გაზრდა წელიწადში $ 5000-ით, რაც თქვენს ფიქსირებულ ხარჯებს 35,000 დოლარამდე გაზრდის. ეს გაზრდის თქვენი breakeven ერთეული გაყიდვების 7000 - არაფერი ნაკლებად ნიშნავს თქვენი სარეკლამო კამპანია არ იყო წარმატებული.
მაგალითები: Alison გამოიყენა breakeven ანალიზი, რათა დადგინდეს, რა ფასები მან უნდა მითითებული მისი პროგრამული პროდუქტების.
იხილეთ ასევე: