თქვენ შესამოწმებლად შევიდა BestCuts სამედიცინო ცენტრი თქვენი ნაღვლის ბუშტის წაშლა. ადმინისტრაციის ოფისში ოპერაციების მენეჯერი განიხილავს ვის მიმართავენ თქვენს ოპერაციას. როგორც ჩანს, თქვენ მოხსენიებდით დოქტორ ჯონსის მთელს ქალაქში და ის იღებს 25% რეფერალურ საფასურს .
"დავუბრუნდეთ ახალ ქირურგს, დოქტორ ბეიკერს, რადგან ის სტაჟირების გარეშეა და ჯერჯერობით ბევრი სამუშაო არ არის, არცერთი საუკეთესო ბიჭები არ სურთ, რადგან ისინი დაკავებულნი არიან და არ სურთ 25 % ". ექიმები არ აკეთებენ ამ ტიპის რეფერალურ ბიზნესს (კარგად აკეთებენ ზოგიერთს) ...
მაინტერესებს რატომ?
ეს არის საკმაოდ დრამატული შედარება უძრავი ქონების ექიმთან, მაგრამ თქვენ გაქვთ წერტილი. მიუხედავად იმისა, რომ ბევრი აგენტი დიდი livings აკეთებს რამდენიმე გარიგებებს და ბევრი ექიმთან, ეს არ არის სამომხმარებლო მეგობრული საქმიანობაში ხშირ შემთხვევაში. ერთადერთი რეფერალები მე ოდესმე მიეცა იყო მეორე აგენტი ქალაქში მიიღოს მყიდველი, რომელიც დაინტერესებული იყო ერთ ჩემი განცხადების. ხედავთ, მე არ მიყვარს ორმაგი წარმომადგენლობაც. მირეკავენ დომი, მაგრამ ეს ასეა. თუ მე არ შემიძლია 100% აგრესიული წარმომადგენლობა კლიენტზე, რადგან მე ორივე მხარე მაქვს, მაშინ მე არ ვაკეთებ სამუშაოს.
ახლა მოდით შევხედოთ მეგაბიზის რეალთი ფრანშიზა და მათი ოფისი Fargo, SD. სემ სმიტი არის აგენტი და შეეხოს გამყიდველი კლიენტს ვინმე მემფისში, თნ. ის მეგაბიზმების რეფერალური კატალოგიდან გამოდის, მასში ყველა ფრენჩაიზია. მას არ იცნობს ვინმეს მემფისში, მაგრამ იქიდან ჩანს ფრენჩაიზია ოფისები და აგენტები. მას რამდენიმე სხვადასხვა პრესტიჟული დანიშნულება აქვს და გადაწყვეტს, რომ 25% -იანი ნაცვლად რეფერატებისთვის 30% შეთავაზება.
ან, შესაძლოა, ის უბრალოდ ეხება ოფისს , რათა მათ ვინმეს მიეცეს. კვლევის დრო - 30 წუთი.
მას შემდეგ, რაც სემ იღებს რეფერალურ ფორმას, ის ავსებს ინფორმაციას და ხელს აწერს ხელს გარიგების დალუქვას. დრო ფორმა - 15 წუთი, მათ შორის ფაქსინგი. სემ ახლა უკვე 45 წუთია გაწეული ამ საქმეში, მაგრამ კლიენტებს ეძებენ $ 400k სახლებში.
$ 12,000 (3% მყიდველის მხარის კომისია) 30% არის $ 3600. ეს არის $ 4800 საათში ან $ 80 წუთში. ახლა, თუ თქვენ სემ აგენტი, ეს არის ერთი დიდი კარიერა! თუმცა, თუ თქვენ ხართ მოხსენიებული მომხმარებელი, შეგიძლიათ დაითანხმოთ აგენტისგან იგივე მომსახურებისა და წარმომადგენლობის მიღებას, რომელსაც აქვს სხვა კლიენტებს 100% -იანი კომისიები?
კიდევ უფრო საინტერესო, არის ამჟამად ონლაინ რეფერალური კომპანიები. ჩემი კვლევის ერთ-ერთი მაგალითია კომპანია, რომელიც აკეთებს რეფერალურ პროცესს, რეფერენტის გამგზავნი კლიენტისთვის სამი წევრი უძრავი ქონების აგენტის მიწოდებას. მათი ვებ-გვერდიდან: " ეს არის პირდაპირი, გამოგვიგზავნეთ თქვენი გამავალი რეპრესიები, ჭარბი მივყავართ ან კონტაქტები და ვმუშაობთ მათ სახელით. " Wow, თქვენ არ უნდა გააკეთოთ არაფერი. რასაკვირველია, ახლა კიდევ ერთი ხელი ბანკშია ნაწილში. საერთაშორისო რეფერალები ასევე დიდი ბიზნესია.
რატომ უნდა დაიშალოს ეს პრაქტიკა? როგორც ეკონომიკის ნებისმიერ პროდუქტთან ან მომსახურებასთან ერთად, მინიმალური ღირებულების უზარმაზარი კომპენსაცია ჩვეულებრივ ხანმოკლეა. არც ისე "რეფერალური ფულის მანქანა" უძრავი ქონებაში. მომხსენებლები ამბობენ:
- მიმღები ბედნიერია გადაიხადოს საფასური გონივრულად დასაბუთებული ბიზნესი, რისთვისაც მათ არ გააჩნიათ ბაზარი და არც რესურსები გაატარონ.
- გამგზავნი უზრუნველყოფს მომსახურების ღირებულებას REALTOR®- ის მიღებისას და უნდა გადაიხადოს კომპენსაცია.
- არ ისვრიე მაცნე, მაგრამ ცოტა ხნის წინ დავინახე ეს ერთი დისკუსია ჯგუფში - "სამომხმარებლო კლიენტი არ იხდის მას და იღებს მომსახურებას".
არგუმენტი, რეფერალური პროცესი დაემატება გარკვეულ მნიშვნელობას. ზოგიერთი კი შემდგომში ამოწმებს კლიენტებს დარწმუნებულები არიან, რომ ისინი კარგად ხორციელდება. მაგრამ არიან ისეთებიც, რომლებიც ამბობენ:
- ზოგიერთი მოხსენიებული კლიენტი სახლში მინიმუმ გამოცდილი აგენტთან ერთად დასრულდება.
- თანხის შემდგომი თანხა არ შეუძლია შექმნას საკმარისი რეალური ღირებულება ბევრ შემთხვევაში კომპენსაციის გასამართლებლად.
- სამომხმარებლო აბსოლუტურად არ გადაიხდის მას, რადგან კომისია ფასია.
- ზოგიერთი მიმღები მომხმარებელი / ბროკერი ცნობილია ამ დისკონტირებული კომისიის რეფერალური მომხმარებლისათვის მომსახურების დისკონტირებული დონის უზრუნველსაყოფად.
ჩვენი ინდუსტრიის აგენტები და ბროკერების გამოსახულება შეიძლება მხოლოდ გაძლიერდეს, როდესაც ჩვენ გონივრულ კომპენსაციას ვთავაზობთ ჩვენთვის ღირებული მომსახურებით.
მიუხედავად იმისა, რომ რეალტორები მიჰყვებიან ეთიკის კოდექსს, ეს სულაც არ ნიშნავს იმას, რომ მომხმარებელს იღებს სრულ მომსახურებას, როდესაც რეფერალი ჩართულია. რეფერალური პრაქტიკა მხოლოდ შუამავალი პროცესის წარმართვისას და მიღებული გადახდა უხეშად გამოხატავს ღირებულების პროპორციულობას.