როგორ ფინანსურ მაძიებელთა მოძებნა ძირითადი დონორები
პროსპექტული კვლევა
მონაცემები არის კვლევის პერსპექტივა, თუ რა არის წიგნები.
ერთი ქმნის მეორე. პერსპექტივა კვლევა არის პირადი ფონდები, საქველმოქმედო გაცემის ისტორიები, სიმდიდრის ნიშნები და პოტენციური დონორების საქველმოქმედო მოტივაცია. ალბათ არ აღმოაჩენთ, თუ რატომ ატარებს პერსპექტივა თავის ქვედანაყოფებს შიგნით, მაგრამ თქვენ იცით, როგორ მოახდინოთ დონორის კანდიდატის სიმდიდრისა და თქვენი ორგანიზაციისადმი მისი უყვარდა, რაც უფრო სასარგებლოა. Fundraisers, განვითარების გუნდები და არაკომერციული ყველა გამოყენების პერსპექტივა კვლევა.
პროსპექტის კვლევის უპირატესობები
პროსპექტული კვლევა ითვალისწინებს უამრავ ინფორმაციას, რომელთაგან ყველა ღირებულია, მაგრამ ცვლადი მნიშვნელობა აქვს. გინდა ეძებოთ:
- დონორები, რომლებიც ზრუნავენ და ფულის შოვნის სანაცვლოდ - დროა ფული, და რაც შეიძლება დიდხანს გინდათ, დიდ დონორებს ესაუბროთ. პერსპექტივა კვლევითი ადგილები ორგანიზებული, დეტალური მონაცემები თქვენს ხელთაა. ეს მონაცემები საშუალებას გაძლევთ გამოყოთ თქვენი ძირითადი საჩუქარი დონორების პაკეტიდან, ამიტომ არასწორი პერსპექტივით არ დაგვრჩა დრო.
- უფრო დიდი საჩუქრების დონორები - ზოგიერთი რეგულარული დონორების ძალიან ბევრი ფული და ძალიან ცოტა იდეები რა უნდა გააკეთოს მას. პერსპექტივა კვლევამ აჩვენა ეს ადამიანური ოქროს ნაღმები.
- დაგეგმილი სამომხმარებლო პერსპექტივები - პერსპექტივა კვლევამ აჩვენა ადამიანები, რომლებიც შესაძლოა საჩუქრები მის ნებას . ხალხს სურს დატოვოს მემკვიდრეობა უკან, და თქვენ შეიძლება მათი არჩეული ერთი, ახალგაზრდა Skywalker.
- ახალი პერსპექტივები - თქვენ არ ხართ ერთადერთი არაკომერციული, აქედან გამომდინარე განსხვავება, და შეგიძლიათ იპოვოთ ახალი პერსპექტივები იმ ხალხის აუზებში, რომლებიც დაეთანხმებიან ამ ორგანიზაციებს. კორპორატიულ დაფაზე და საქველმოქმედო ფონდებში მონაწილეობა პოტენციურ დონორებს გამოავლენს.
- დონორი ქცევა - საქველმოქმედო მიცემა, ქორწინება და ფონდში მონაწილეობა აჩვენებს, თუ რა ორგანიზაციების პერსპექტივებს უჭერენ მხარს და მისთვის მიცემულ ნიმუშებს.
- მიმდინარე ფონდების მოძიება - ზოგიერთი ორგანიზაცია, როგორიცაა საავადმყოფოები და უნივერსიტეტები, მუდმივად იღებენ ახალ დონორებს. თქვენ გინდათ სწრაფად იდენტიფიცირება, თუ რომელი დონორებს გააჩნიათ cha-ching, cha-ching, რათა დაიცვან ყულაბადი ბანკი.
- განახლებული პერსპექტივა ინფორმაცია - ეს არ არის კარგი გრძნობა შეარჩიო თარიღი არასწორი მისამართი, და ეს მხოლოდ როგორც ცუდი არ იცოდეს საფუძვლებს თქვენი პერსპექტივები. შეავსეთ დაკარგული და ძველი დონორის საკონტაქტო ინფორმაცია და სხვა შესაბამისი ფაქტები.
როგორ Nonprofits ასრულებს პერსპექტივა კვლევა
პერსპექტივა კვლევა უნდა იყოს საკვების მღელვარე; გინდა, და ახლა გინდა. იცის, თუ ვინ უნდა გამოიყურებოდეს და რატომ გადაარჩენს ღირებული დრო, ასე რომ თქვენ არ დაუტოვებიათ გაჭიმვა ამისთვის out-of- მიღწევა cookie jar.
როგორ გავაკეთოთ პერსპექტივა კვლევა
კვლევის სამი გზა არსებობს:
- თვითონ გააკეთეთ (წვრილმანი) - ეს მეთოდი არ ეღირება ბევრ ფულს, მაგრამ ის ბევრს დაგიჯდებათ. თქვენ შეიძლება ჰქონდეთ ერთი თანამშრომელი ან გუნდი, რომლებიც აკეთებთ პერსპექტიულ კვლევას, მაგრამ სოციალურ ქსელებსა და მთავრობასა და კერძო მონაცემთა ბაზებს შორის არსებობს ძალიან ბევრი ინფორმაცია, რომ გაეცნოთ. თუნდაც საუკეთესო იარაღები, მას შეუძლია მიიღოს ბევრი საათი შეგროვება ყველა საჭირო ინფორმაცია.
- პროსპექტული სკრინინგის კონსულტანტები - დამოუკიდებელი კონსულტანტები თქვენს დონორთა აუზში საუკეთესო პერსპექტივებს მოიძიებენ, ტრეინინგს ჩაატარებენ თანამშრომლებს, უკეთეს პერსპექტივაზე ორიენტირებული სტრატეგიის შემუშავება და ურთიერთობების პერსპექტივა. კონსულტანტები იყვნენ ყოფილი პერსპექტივა მკვლევარები, რომლებიც გამოცდილი არაკომერციული სივრცეში, ასე რომ, ისევე როგორც დაქირავება თქვენი პერსპექტივა კვლევის ოსტატი, მაგრამ ის, ალბათ, არ მოდის ერთად კვერთხის, robe, ან ხანგრძლივი თეთრი წვერი.
- პერსპექტივა კვლევითი კომპანიები - პერსპექტივა კვლევითი კომპანიები პერსპექტივა კვლევის თქვენთვის. კვლევითი კომპანიის შერჩევა დროულად იღებს პერსპექტიულ კვლევას, ამიტომ უფრო მეტი დრო გაქვთ კბილების გასაზრდელად, გაატაროთ შემოწირულობები და რეალურ, ცოცხალ პერსპექტივებზე საუბარი. მნიშვნელოვანია იცოდეთ რა ინფორმაცია თქვენს გუნდს სჭირდება და რა ინფორმაცია მოგაწვდით სხვადასხვა კომპანიებს საუკეთესო კომპანიების შერჩევისას.
როგორ აირჩიოთ რომელი პერსპექტივა ეკრანზე
ზოგიერთი cookies უფრო შოკოლადის ჩიპი, ვიდრე სხვები. ესაა ცხოვრება. ანალოგიურად, ყველა დონორი არ შეიქმნება თანაბარი და არჩევანის გაკეთება, თუ ვინმეს ეკრანზე განსაზღვრავს რამდენად შორს თქვენი დრო და რესურსები წავა. შერჩევის პერსპექტივების შერჩევის სამი მნიშვნელოვანი თვისებაა:
1. უფრო დიდი (საჩუქარი) უკეთესი - არა მარტო წარსულში ძირითადი დონორების მოგება გულუხვად მომავალში, მაგრამ კვლევის შეგიძლიათ ნახოთ ორივე ბიზნეს და პირადი კონტაქტები, რომლებიც შეიძლება იყოს კარგი შეესაბამება თქვენი არაკომერციული.
2. ლოიალური დონორები - კვლევა უზრუნველყოფს დონორებს, რომლებსაც აქვთ თქვენი არაკომერციულობისთვის მცირე და საშუალო ზომის საჩუქრები. შენი მიზანია იპოვოთ თანმიმდევრული დონორები, რომლებმაც მოგვცეს მცირე ან საშუალო საჩუქრები, მაგრამ დიდი შემოწირულობა სხვა ორგანიზაციებთან. ამ ხალხს აქვს ფული, რომ წვლილი შეიტანოს მნიშვნელოვან საჩუქრად და უნდა იყოს მიზანმიმართული, როგორიც არის ის, თუ როგორ აპირებთ მიზნად ისახავდეთ საუკეთესო ნამცხვრებს ჯარში.
3. ღონისძიების დასწრება - იცოდე, ვინ მოჰყვება თქვენს ვახშამზე ან სხვა ღონისძიებას წინასწარ და მიზნად ისახავს თქვენს ფანდრაიზინგს. თქვენ ასევე იციან, ვინ დაიცვას ერთად ღონისძიების შემდეგ ამბობენ მადლობა გადაგიხადოთ მომავალი.
როგორ გამოვიყენოთ პერსპექტივა კვლევა
მას შემდეგ, რაც თქვენ გაქვთ კვლევა, როგორ იყენებთ მას? აქ არის ხუთი ნაბიჯი კვლევის წარმატების პერსპექტივით:
- სტრატეგიის შემუშავება - სანამ გადიხარ და მიიღებთ თქვენს მონაცემებს, განისაზღვრე შენი ფულადი გზავნილები, გზები, რომლებიც იყენებთ თქვენს კვლევას და გადაწყვიტეთ, თუ როგორ ხდება მთელი პროცესი - გეგმავს კვლევის განხორციელების მიზნით კვლევის განხორციელებას.
- გაწმენდა შენი პერსპექტივა მონაცემთა ბაზა - ღირებული ნივთები დაიკარგა cluttered სახლები და არ გინდათ თქვენი ახალი კვლევის დაკარგვა ზღვაში დეზორგანიზებული ინფორმაცია. თქვენი დონორი მონაცემთა ბაზა არ უნდა იყოს სრულყოფილი, მაგრამ უნდა გქონდეთ ყველა შესაბამისი ინფორმაცია, როგორიცაა დონორი საკონტაქტო ინფორმაცია, შიდა გადაცემის სტატისტიკა და არსებული ურთიერთობების მონაცემები, რათა თქვენი ფანდრაიზინგი შეიძლება ეფექტურად იმოქმედოს წუთიანი ინფორმაცია.
- შეიმუშავეთ შუამდგომლობის გეგმა - ეს არის თქვენი სახელმძღვანელო, თუ როგორ უნდა მივუდგეთ პერსპექტივებს, როდესაც თქვენი მონაცემები გაქვთ. მიდიხარ? გაქვთ კომუნიკაციის სტრატეგია? გაინტერესებთ როგორ დაუკავშირდით პერსპექტივებს და რამდენი დრო შევა თითოეულ პოტენციურ დონორში.
- გაგებული კვლევა - იდენტიფიცირება ინფორმაცია, რომელიც მნიშვნელოვანია, რომ მიზნად ისახავს საუკეთესო პერსპექტივები. ასევე, დარწმუნდით, რომ დაადასტურეთ პერსპექტივა მონაცემები, რათა ის შეესაბამებოდეს არსებულ დონორთა ჩანაწერებს. განაახლეთ თქვენი შუამდგომლობის გეგმა მონაცემების მიხედვით და გაუზიარეთ ინფორმაცია ყველა შესაბამის დეპარტამენტში.
- გადავიღო შემოწირულობები - მიმოწერათა მიმოწერა და მოთმინება, რადგან თქვენ შეძლებთ ნახოთ თერთმეტი სეზონი M * A * S * H იმ დროს, რომ სჭირდება პერსპექტივა დიდ დონორში. ის ასევე დრო სჭირდება იმ პერსპექტივებზე, რომლებიც ვერ შეძლებენ დღევანდელ დღეს, მაგრამ შეძლებენ მომავალში. და მახსოვს, მადლობა გითხრათ. მადლიერება გრძელდება ხანგრძლივი ურთიერთობის დამყარებისკენ.
რა ინფორმაცია უნდა გამოიყურებოდეს?
ინფორმაცია, რომელიც თქვენზეა დამოკიდებული თქვენს ორგანიზაციასზეა დამოკიდებული, მაგრამ სტანდარტული მონაცემები მოიცავს ისტორიისა და სიმდიდრის მიცემას. უძრავი ქონების მფლობელობაში, პოლიტიკურ გადაცემასთან და საქველმოქმედო ორგანიზაციებთან ჩართულობაც.
"სიმდიდრე სკრინინგი" მითი
არა ბერძენი ღმერთები აქ, მაგრამ არ მიიღოთ თქვენი თავი დაკარგა ღრუბლებში სიმდიდრე მაჩვენებლებს, რომ შეიძლება ზიანი მიაყენოს თქვენს ფანდრაიზინგი ძალისხმევა. მიუხედავად იმისა, რომ სიმდიდრე მიუთითებს იმაზე, თუ რამდენად პერსპექტივა შეიძლება მისცეს და დაანახოს მისი დატვირთვა, სიმდიდრე არ არის ყოვლისმომცველი და საბოლოო ყოვლისმომცველი კარგი პერსპექტივა. მითები არ უნდა ჩაერთონ ღმერთები და მდიდრები არ უნდა იყვნენ საქველმოქმედო.
სათანადო კვლევა იძლევა მრავალფეროვან ინფორმაციას, მათ შორის ფაქტობრივი გადაცემის მონაცემებს. კვლევა გვიჩვენებს, რომ წარსულში გადასცემს არაკომერციული ორგანიზაციების, თუ არა თქვენი ან სხვა, არის საუკეთესო მაჩვენებელი prospect- ის ალბათობა. ეს არ ნიშნავს იმას, რომ ფილანტროპიის მონაცემები მხოლოდ კარგ პერსპექტივებს განსაზღვრავს. საუკეთესო მიდგომა რჩება მრავალფეროვანი სტრატეგია.
რა სახის ინფორმაციის პროსპექტის კვლევა მოიცავს
რა არის მრავალფეროვანი პერსპექტივა ნახვა აჩვენებს? შესაბამისი მონაცემები მოიცავს:
- წინა შემოწირულობები თქვენს არაკომერციულში - გაერკვნენ, თუ რამდენად ხშირად დონორებს უთმობენ და რამდენს აძლევენ მათ.
- სხვა არაკომერციულ შემოწირულობებში - სად არის სხვა პერსპექტივა? სასურველია, ეს ორგანიზაციები თქვენი მსგავსი იქნება.
- პოლიტიკური მიცემა - პერსპექტივა მხარს უჭერს კონკრეტულ პარტიას?
- არაკომერციული ჩართულობა - აქვს თუ არა პერსპექტივა მოხალისე ან იჯდეს არაკომერციულ ან ფონდში?
- უძრავი ქონების მფლობელობა - აქვს პერსპექტივა საკუთარი მიწის? სახლი? ციხე ბადენ-ვიურტემბერგში, გერმანია? რა არის ღირებულება პერსპექტივა უძრავი ქონების?
- ბიზნეს ცხოვრება - სად არის პერსპექტივა მუშაობა და რა არის მისი სამუშაო? ამჯამად კომპანია გთავაზობთ ნებისმიერი კორპორატიული შესატყვისი საჩუქარი პროგრამები ?
- ფასიანი ქაღალდები და სავალუტო კომისია (უსკოს) შიდა საფონდო გარიგებები - პერსპექტივა ინვესტიციას ახდენს აპრობირებულ კომპანიებში, როგორიცაა Google ან უახლესი, უდიდესი პენსი აქციები?
- პირადი ინფორმაცია - საკონტაქტო ინფორმაცია, ოჯახური მდგომარეობა და პირადი ინტერესები. ეს საფუძვლები ხმის დონორთა პროფილია.
რა ფაქტორები მიაჩნიათ მომავლის მიცემას
პროსპექტული კვლევა ბრუნდება მონაცემების შესახებ. იცის, თუ რა ყურადღებას გაამახვილებს ყურადღებას თქვენი დრო დაზოგავს და საუკეთესო პოტენციურ დონორებს ადგენს. აქ არის მომავალი მიცემის ხუთივე მაჩვენებელი:
- შენი ორგანიზაციის მიცემა - ლოიალური დონორი, სიმდიდრის მიუხედავად, მნიშვნელოვანი ყურადღება უნდა მიაქციოს გაგრძელებას.
- საქველმოქმედო მიცემა სხვა ორგანიზაციებთან - შემოწირულობები სხვა არაკომერციულ და განსაკუთრებით მსგავსი არაკომერციულობებს განსაზღვრავენ კარგ პერსპექტივას. ეს იგივეა, როგორიც თანამემამულე ფილადელფია Eagles გულშემატკივართა Seattle. კავშირი ყველგან არის, ასე გამოიყურება მათთვის.
- არაკომერციული ორგანიზაციის მონაწილეობით - ადამიანები, რომლებიც მუშაობენ ან არაკომერციულს გულისხმობენ შემოწირულობების მნიშვნელობას და მეტი სურვილი აქვთ მისცეს.
- პოლიტიკური მიცემა - ძლიერი დადებითი კავშირი პოლიტიკური გადაცემებისა და საქველმოქმედო გაცემას შორის. თუ მხოლოდ ეს იყო მარტივი პოლიტიკოსების პოვნა.
- უძრავი ქონების მფლობელობა - აქაც არსებობს დადებითი კავშირი და უძრავი ქონება ყველაზე ხელმისაწვდომი სიმდიდრის მარკერია.
Facebook- ისგან Google- დან ფიტნეს აპლიკაციები, მსოფლიო გადის მონაცემები. მნიშვნელოვანია ისარგებლოს ინფორმაცია, რომელიც არსებობს იმისათვის, რომ გავიგოთ თქვენი პერსპექტივები უკეთესი. ზოგიერთი nonprofits სიამაყე აკეთებენ უფრო ნაკლები, მაგრამ თუ თქვენ დრო, რათა გააუმჯობესოს თქვენი მოძიების მოძიების მეშვეობით პერსპექტივა კვლევის შემდეგ შეგიძლიათ დაიწყოს უფრო მეტი და ვინ არ სურს საუკეთესო cookie in jar?
ბილ ტედეკოს აქვს ბროლის ბურთი. მან შეგვიძლია პროგნოზირება საკმაოდ ზუსტი დონორების პოტენციური პოტენციალი. ცნობილმა მეწარმემ ფილანთროპიის სფეროში, ბილმ ჩაატარა ორიგინალური კვლევა, რომელიც ატარებს დონორთა გამოცდილების ანალიზს.