განსაზღვრეთ, ვინ არის თქვენი მომხმარებლები და როგორ გამოგიგზავნით მათ რეკლამას
მარკეტინგული სტრატეგიის წერისას დარწმუნებული უნდა იყოს, რომ შეიცავდეს ინფორმაციას.
განსაზღვრეთ ვინ არიან თქვენი მომხმარებლები
მარკეტინგული სტრატეგიის ყველა მონაკვეთის მსგავსად, ძალიან კონკრეტული უნდა იყოს. შეუძლებელია 25-დან 75 წლამდე დემოგრაფიული მიღწევა. თაობები ყიდულობენ განსხვავებულად, ისინი განსხვავებულად იყენებენ და მათ სხვა ინფორმაციას იღებენ. ეს ხდის ძალიან ძვირი თქვენთვის ყველა მათგანი მიაღწიოს. საუკეთესოა ფოკუსირება უფრო ვიწრო დემოგრაფიული და შემდეგ გაფართოება, როგორც თქვენ იზრდება.
მომხმარებელთა რომელი ჯგუფები თქვენგან ყიდულობენ?
ისინი სოციალურად მოაზროვნე და უკავშირდებიან? არიან დაინტერესებული გარემო? რა ჟურნალები კითხულობენ? როგორ ატარებენ მათ დროს? გაეცანით თქვენს მომხმარებელს "ცხოვრების წესს" .
ეს დაგეხმარებათ, გაიგოთ, თუ რა ტიპის ღონისძიებები დაგეგმილია თქვენს მაღაზიაში. მაგალითად, თუ თქვენ გაქვთ ხანდაზმული მომხმარებელი, მაშინ უფასო ჯანმრთელობის სკრინინგი მაღაზიაში იქნება დიდი გათამაშება. თუ Millennials ჰქონდა, მაშინ უფასო Wi-Fi იქნება დიდი გათამაშება თქვენი ბიზნესის.
თუ თქვენი კლიენტები სოციალურად მოაზროვნეები არიან, თქვენ შეიძლება გააკეთოთ პეტრე თქვენი მაღაზიაში.
როდესაც მე მქონდა ჩემი ფეხსაცმლის მაღაზიები, ჩვენ გვქონდა კატა თითოეულ მაღაზიაში ადგილობრივი თავშესაფარი. მომხმარებელს შეეძლო მათგან მაღაზიიდან და გადაიხადოს საფასური.
როგორ შეგატყობინებთ თქვენს მიზანს ?
როგორც ადრე ვიმსჯელეთ, ეს არის ის, სადაც იგი იღებს მკაცრი - თუ არ კეთდება დიდი სამუშაო განსაზღვრის თქვენს მომხმარებელს.
მაგალითად, თუ ათასწლეულების მიღწევას ცდილობთ, მაშინ სოციალური მედია თქვენი ბიუჯეტის დიდი ნაწილი გახდება. თუ თქვენ ცდილობთ ხანდაზმული ადამიანების მიღწევას, რადიო და ROP შეიძლება იყოს უკეთესი თამაში თქვენთვის.
რომელი ბიზნესი იბრძვის შენი წინააღმდეგ?
ამ სექციაში ორი ნაწილია. ჩემი წიგნი "კულტურული!" მე განიხილავს ორი სახის კონკურენციას - ხილული და უხილავი. აშკარა კონკურენცია აშკარაა. მაგალითად, თუ თქვენ გაქვთ ფეხსაცმლის მაღაზია, ეს არის სხვა მაღაზიები, რომლებიც გაყიდვენ ფეხსაცმელს.
უხილავი პირობა არის რთული. ეს არის მაღაზიები ქალაქებში, რომლებიც რეპუტაციასა და სამსახურში კონკურენციას ითანამშრომლებენ. ისინი არ ყიდიან ფეხსაცმელს (განაგრძობენ ჩვენს მაგალითს), მაგრამ ყველას აქვს ქალაქი, როგორც "საუკეთესო" მაგალითია საცალო ვაჭრობის ან საუკეთესო მომხმარებლის გამოცდილების მქონე.
გაატარეთ გარკვეული დროის განმავლობაში ფიქრი და იძიეთ ორივე ტიპის წინ, სანამ თქვენს მაღაზიაში თქვენი ხედვა ხორციელდება. და შემდეგ ჩამოყალიბებული აქ ბიზნეს გეგმა. ეს კარგად მოგემსახურება.
როგორ შენი ბიზნესი განსხვავდება კონკურენციისგან?
ეს ნაბიჯი არის ერთი ყველაზე საცალო აზრის მარტივია. მაგრამ სიმართლე ის არის, სადაც ისინი ვერ საუკეთესო. ისინი იყენებენ ტერმინებს, როგორიცაა "სერვისი", თითქოს სხვა საცალო ვაჭრობის სერვისი არ არის. ეს სექცია უნდა იყოს კონკრეტული და არა ზოგადი.
ეს არ არის ბანკირებისთვის ან ინვესტორებისთვის, რომლებიც ცდილობენ, რომ დაბრუნდეთ, მაგრამ გადარჩენის შანსი.
არსებობს მიზეზი, რომ ამდენი მცირე ბიზნესი პირველი რამდენიმე წლის განმავლობაში ვერ ხერხდება. არ იცის, რა ხდის მათ განსხვავებას კონკურენციისგან, მთავარია.
რა არის შენი საკონკურსო ზღვარი?
დარწმუნდით, რომ თქვენ განიხილავთ ინტერნეტ მაღაზიებს, როგორც პირდაპირი კონკურენტები ამ სექციაში, ასევე აგურის და ნაღმტყორცნებიდან. არ იყოს ისეთი გულუბრყვილო, როგორც თქვა "ჩვენ გვექნება დიდი მომხმარებლის მომსახურება", როგორც თქვენი სტრატეგია. ეს აღარ არის საკმარისი. ეს ზუსტად იგივე ხაზია თქვენი კონკურსის ბიზნეს გეგმაში - ვფიქრობ ამაზე!
თქვენი ბიზნეს გეგმის მარკეტინგული სტრატეგია მოიცავს ბაზრის სეგმენტაციას , კონკურენტულ ანალიზს და ყველა სხვა გაყიდვის სტრატეგიას. ეს მოითხოვს ბევრ კვლევას. ეს სექცია შეიძლება მოითხოვოს მრავალი გვერდი, ასევე სქემები და გრაფიკები.
რეკლამები, ბროშურები ან სხვა მარკეტინგული მასალები შეიძლება შედის ბიზნეს გეგმის დანართში .