Მარტივი გზები გაზარდოს გაყიდვების შენი მთავარი ბიზნესი.

გაყიდვებისა და მოგებების გაზრდის სტრატეგიები

თუ თქვენ გაქირავების თქვენი ნახვა ან გაყიდვების წერილი გავაკეთოთ ყველა მძიმე მოხსნას ან თქვენ აკეთებთ in-person გაყიდვების pitches, არსებობს გზა გაზრდის გაყიდვების და რას მიიღოთ თითო გაყიდვების გარიგება. მაშინაც კი, თუ თქვენ ბედნიერი ვარ თქვენი მიმდინარე გაყიდვების ნომრები, მას არ შეუძლია დააზარალებს, რათა tweak თქვენი ძალისხმევა, თუ ვერ გაზრდის მათ. შემდეგი გაყიდვების სტიმულირების სტრატეგიები ადვილად და ხელმისაწვდომია.

გაყიდვებისა და მოგებების გაზრდის სტრატეგიები

1. მიზნად თქვენი ბაზარი. ერთი ზომა შეესაბამება ყველა მარკეტინგის დიდი ხანია წავიდა. ამის ნაცვლად, საჭიროა თქვენი პროდუქტის ან სერვისის საუკეთესო მყიდველების იდენტიფიცირება, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ პირდაპირ მათთან მიმაგრებულიყვნენ (იხ. # 2). ადამიანები ყიდულობენ გადაწყვეტილებებს, მაგრამ ვერ გაიყიდება გამოსავალი, თუ არ იცი, რა ბაზარი სჭირდება. განსაზღვრეთ თქვენი სამიზნე ბაზარი დემოგრაფიის, მოთხოვნილებების, სურვილებისა და შეძენის ძალაუფლების კვლევაზე, რომელიც სავარაუდოდ ყიდულობს თქვენს ყიდვას.

1. ისაუბრეთ თქვენს ბაზარზე. დაფიქრდით უკანასკნელ დროს, რომ მიიღე გადაწყვეტილება შესყიდვის შესახებ. რა ფაქტორებმა გამოიწვია ერთი პროდუქტის შეძენა მეორეზე? მიუხედავად იმისა, რომ ფასები ხშირად ყიდულობს განტოლების ნაწილს, სხვა ფაქტორები მოიცავს პროდუქტის შესაბამის მოთხოვნებს. როგორც აღინიშნა # 1-ში, ხალხი ყიდულობს გადაწყვეტილებებს, რაც იმას ნიშნავს, რომ თქვენი მოედანი და მარკეტინგული მასალები უნდა ფოკუსირდეთ იმაზე, თუ როგორ არის თქვენი პროდუქტი ან სერვისი პასუხი თქვენს ბაზარზე. ამის გაკეთება, თქვენ უნდა ფოკუსირება სარგებელი რა თქვენი სამსახურის ან პროდუქტის შეთავაზებანი.
2. შეთავაზების წახალისება. ხალხი არა მხოლოდ უყვართ გარიგება, ისინი გრძნობენ, როგორც ისინი კარგავენ თუ ისინი არ ისარგებლოს ერთი. გაიზარდოს გაყიდვის შანსები, რათა შეიძინოს წახალისება. სტიმულს გთავაზობთ მერყეობს და მოიცავს უფასო გადაზიდვას, დამატებით პროდუქტს / მომსახურებას უფასოდ ან ფასდაკლებით (ანუ შეიძინეთ ერთი ნახევარი ფასი), გადახდის გეგმა და სხვა.
3. შეთავაზება upsell. ბევრი ადამიანი არ მოსწონს upsells, ასე რომ თქვენ უნდა ფრთხილად, თუ როგორ წარმოგიდგენთ. მიუხედავად იმისა, რომ თქვენი მიზანია გაიზარდოს გაყიდვის ოდენობა, არ გინდა შენი კლიენტი ან კლიენტი იგრძნონ, თითქოს თქვენ მხოლოდ ცდილობს გაიღონ. ამის ნაცვლად, მაღალი უნდა იყოს ისეთი რამ, რაც კომპლიმენტებს თავდაპირველ პროდუქტს ან სერვისს ანიჭებს. ყველაზე ცნობილი მაგალითია სწრაფი კვების მრეწველობის სფეროში. როდესაც ყიდულობთ ბურგერს, ბრძანებულს სთხოვს, "გინდა რომ ეს?". პროდუქციისა და მომსახურების იდენტიფიცირება, რომელსაც შეუძლია მიაწოდოს ეს კომპლიმენტი.

1. ლოიალობის პროგრამის შექმნა. გენერირების განმეორებითი მომხმარებელს არის ერთ ერთი საუკეთესო გზა შენარჩუნება თქვენი ბიზნესის აპირებს. ისინი უკვე შეიძინა ერთხელ, ასე რომ ისინი უფრო შეძენა შესაძენად, თუ ისინი კმაყოფილი პროდუქტის ან მომსახურების. თუმცა, კლიენტების ლოიალურობა არ არის მოცემული ეკონომიკაში, სადაც ხალხი pinching pennies. კლიენტებს ან კლიენტებს შეიძლება მოგეწონოთ, მაგრამ თუ სხვა ბიზნესი მათ უკეთეს გარიგებას სთავაზობს, ისინი მხოლოდ მას მიიღებენ. ლოიალურობის პროგრამა საშუალებას აძლევს თქვენს კლიენტებს და კლიენტებს იციან, რომ მათ აფასებთ და ის მოგცემთ მათთან დარჩენას. ლოიალობის პროგრამაში მონაწილე მომხმარებელთა რაოდენობა უფრო მეტს ხარჯავს, ვიდრე ლოიალობის პროგრამაში. შემუშავება და განხორციელება ლოიალურობის პროგრამა, რომელიც დააჯილდოვებს მომხმარებელს sticking თქვენთან ერთად. გახსოვდეთ, რომ ლოიალობის პროგრამა მარტო არ დაიბრუნებს მომხმარებელს. თქვენ ასევე უნდა მიაწოდოთ მათ დიდი პროდუქტები და მომსახურება.

1. წაახალისეთ რეკომენდაციები. მეორე, მხოლოდ განმეორებითი ბიზნესის წარმოქმნის, რეფერენდების მიღება არის გაყიდვების გასაფორმებლად ერთ-ერთი ყველაზე ეფექტური გზა. ადამიანები, რომლებიც მოდიან თქვენთან პირისპირ, უკვე მოგვითხრობენ, რომ გაგიადვილებთ, რათა გაყიდონ. მიუხედავად იმისა, რომ ბევრი კლიენტი და კლიენტი თქვენს შესახებ საკუთარ თავზე ლაპარაკობს, ის არ დააზარალებს რეფერალური პროგრამების განვითარებას თქვენს კლიენტებსა და კლიენტებზე წახალისების მიზნით. ეს შეიძლება იყოს მარტივი როგორც ითხოვს ექიმთან ან შეგიძლიათ გთავაზობთ წახალისების, როგორიცაა ფასდაკლება მომავალში შესყიდვები.