გამოყენება თვისებები Vs. სარგებელი გაზარდოს მოგება შენი მთავარი ბიზნესი
უნიკალური არატოქსიკური ფორმულა (თვისებები) დასუფთავების პროდუქტების მისაღებად ყველა stain გარეთ ერთი სარეცხი ან wipe (სარგებელი).
ის უპასუხა, რომ ხარისხიანი პროდუქტის ან მომსახურების საჭიროებაა წარმატებული სახლის ბიზნესი. მაგრამ ისინი უსარგებლოა, თუ თქვენ არ რეალურად გაყიდვას თქვენი პროდუქტი ან მომსახურება. ეს იყო მარკეტინგის მოდის და სადაც ბევრი მთავარი ბიზნეს მფლობელები დაეცემა მოკლე, რადგან ყველაზე პირველად მეწარმეებს არ აქვთ ფონზე გაყიდვების ან მარკეტინგის, და შედეგად, მათი მარკეტინგული ძალისხმევა არ მიაღწიოს სასურველ მოგებას. ეს არ ნიშნავს, რომ თქვენ უნდა იყოს obnoxious გამყიდველი ან თუნდაც infomercial. ამის ნაცვლად, ეს იმას ნიშნავს გაგება ფსიქოლოგიის გაყიდვების, და მოსმენების შევიდა, რაც ხალხს ყიდვა. ამის გაკეთება, თქვენ უნდა იცოდეთ სხვაობა თვისებები და სარგებელი.
რა არის ფუნქცია?
ფუნქცია არსებითად თქვენი პროდუქციის ან მომსახურების სპეციფიკაციები. თუ გაყიდვას ჩანთები, თქვენი თვისებები მოიცავს ზომა, ფერი და მასალები (ანუ ტყავი), რომ შეადგინოს თქვენი ჩანთა.
თუ ვირტუალურ მომსახურებას ყიდულობდით, ფუნქციები იქნება ამოცანების ჩამონათვალი, რომლის დასრულებაც შეგიძლიათ.
თქვენი მახასიათებლები შეიძლება შეიცავდეს თქვენს მიწოდებას ან კლიენტთა მომსახურებას . მაგალითად, უფასო მიწოდების ან უფასო ტექნიკური მხარდაჭერა ასევე მახასიათებლები.
მრავალი ბიზნესისთვის, ფუნქცია შეიძლება იყოს მისი უნიკალური გაყიდვადი ნაწილის ნაწილი, ან რაც იმას ნიშნავს, რომ პროდუქტი ან სერვისი იმდენად დიდია.
Apple iPod shuffle- ს გააჩნია 2 გბ აუდიო, დაახლოებით კვარტლის ზომის შესახებ და გააჩნია სხვადასხვა ფერები.
თუმცა, მაშინ, როდესაც მყიდველებს შეიძლება სურთ ან სჭირდებათ თვისებები, ხელი შეუწყონ მათ საკმარისი არ არის იმისთვის, რომ ხალხის შეძენა შეძლონ.
რა არის სარგებელი?
სარგებელი არის ღირებულება ან შედეგი მყიდველის შეუძლია მიიღოს თქვენი პროდუქციის ან მომსახურების. ეს არსებითად პასუხობს შეკითხვას, "რა არის ჩემთვის". მაგალითად, რა არის 2 გბ აუდიო (ფუნქცია) on iPod Shuffle ჩემთვის? ეს იმას ნიშნავს, რომ 500 სიმღერა (სარგებელი) პალმის ჩემი ხელით (სარგებელი).
რატომ იცნობს თვისებები vs. უპირატესობები მნიშვნელოვანია?
გაყიდვების წრეებში, სიუჟეტში ხშირად ამბობდნენ, რომ თვისებები დადებითი თვისებები. ამბავი მიდის, რომ არსებობს ადამიანი, რომელსაც სურს კედელზე სურათის გათიშვა. იმისათვის, რომ ამის გაკეთება, მას სჭირდება საბურღი ხვრელი კედელზე. ის თავის ტექნიკურ მაღაზიაში მიდის საბურღი. გამყიდველი ასახავს მამაკაცის საბურღი რომ არის გამოუყენებელი, კომპაქტური, 10 სხვადასხვა საბურღი ბიტი, და ეს არის უსადენო. გამყიდველი ბ-მა აჩვენა კაცის საბურღი და თქვა: "ეს გახდება ხვრელი თქვენს კედელში". ამ მაგალითში, გამოუყენებელი, კომპაქტური, 10-ბიტიანი, უსაზღვრო ინფორმაცია, რომელიც ფოკუსირებულია თვისებებზე, მაგრამ ის ვერ მოახერხა ის, რასაც ადამიანი მართლაც სჭირდება.
გაყიდვების B- მა გაიყიდა სარგებელი საბურღიდან; ხვრელი.
საბოლოო ჯამში, ადამიანები ყიდულობენ გადაწყვეტილებებს. მათ აქვთ სურვილი ან პრობლემა და ყიდულობენ იმ ნივთს, რომელიც ასრულებს მათ საჭიროებას. ბევრი ბიზნეს მფლობელები შეცდომა ფიქრობს მყიდველებს მიხვდება, თუ რა ფუნქცია ნიშნავს თვალსაზრისით შედეგებს, და ეს ხშირად, სადაც მათი მარკეტინგის მოდის მოკლე. In საბურღი მაგალითად, კაცი შეიძლება არ ეგონა, რომ გამოუყენებელი კომპაქტ საბურღი იყო დიდი, მაგრამ რა უნდოდა და საჭირო იყო უბრალოდ ხვრელი.
ადამიანს შეიძლება უნდოდეს პატარა პორტატული მოწყობილობა, რომელიც მათ მუსიკას ატარებს, მაგრამ მათ არ იციან რა 2 გბ აუდიო სივრცე (ფუნქცია) ნიშნავს. მათ გაიგონ 500 სიმღერის შენახვა (სარგებელი).
როგორ გამოვიყენოთ ფუნქციები წინააღმდეგ სარგებელს ბაზარზე შენი მთავარი ბიზნესი
მარკეტინგში მნიშვნელოვანია ორივე თვისებები და შეღავათები. აი, როგორ შეგიძლიათ გამოიყენოთ ისინი თქვენი სახლის გაყიდვების გაზრდის მიზნით.
- გაიგე შენი ბაზარი . თუ ბაზარი ყიდულობს რაღაც პრობლემის გადასაჭრელად, უნდა იცოდეთ, რა არის ეს პრობლემა. მაგალითად, მას სჭირდება ხვრელი კედელზე?
- განსაზღვრეთ მიზეზი ბაზრის საჭიროებაზე. ბევრი ადამიანი შეიძლება დაგჭირდეთ თქვენი პროდუქტის საჭიროება, მაგრამ ყველას არ სურს ამის სურვილი. ჩვენს მაგალითში კაცი საჭიროებდა ხვრელს სურათს დაკიდოთ, მაგრამ სხვა ადამიანმა შეიძლება დაგჭირდეს თხრილის შეტევა ან წიგნის შექმნა. კიდევ ერთი ადამიანი შეიძლება გვჭირდება საბურღი დააყენოს ხრახნები. სახლში ბიზნეს თემატიკაში მშობლები არიან, რომელთაც სურთ სახლის დაწყების საშუალება სახლში დარჩეს სახლში, მაგრამ ასევე არიან პენსიონერები, რომელთაც სურთ გააგრძელონ შემოსავლის მიღება. ან არიან ადამიანები, რომლებიც დაიღალა Rat რასის და მინდა იყოს საკუთარი უფროსი. ყველა მათგანს სურს შეიძინოს მთავარი ბიზნესი, მაგრამ მათი მიზეზები განსხვავდება. ეს მიზეზები დაგეხმარებათ ვიწრო თქვენს მიზნობრივ ბაზარზე და მარკეტინგული მასალების დამზადება, რომელიც თქვენს ბაზარზე ლაპარაკობს.
- თქვენი პროდუქტების ან სერვისის თვისებების ჩამონათვალი . რა არის სპეციფიკაციები, რასაც გთავაზობთ? რა ზომებია და ფერები? რას აკეთებს ან აკეთებთ? რა დამატებითი შეთავაზებები მოდის თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების, როგორიცაა უფასო გადაზიდვის, ბატარეები შედის, ან უფასო კონსულტაცია?
- თარგმნის თქვენი თვისებები შევიდა სარგებელი თქვენი ბაზრის საჭიროებებს. 2 გბ ნიშნავს 500 სიმღერას. საბურღი მივყავართ ხვრელი, რათა დაკიდებული სურათი. ბატარეები მოიცავდნენ იმას, რომ პროდუქტი გამოიყენოთ, როდესაც მას მიიღებთ. ეს ხშირად ხდება, სადაც ადამიანები იბრძვიან, მაგრამ მთავარი ფაქტორია მარკეტინგული მასალების შექმნა, რომელიც მყიდველებს გადაბირებს. შეასრულა თქვენი თვისებები და გადაწყვიტოს, თუ როგორ ისარგებლებს თქვენი მყიდველი. რა შედეგებს მიიღებენ? ზოგიერთი ფუნქცია შეიძლება ჰქონდეს ერთზე მეტი სარგებელი ან განსხვავებული სარგებელი აქვს ბაზარზე. მაგალითად, ერთ ჯგუფს სურს წონაში დაკარგოს სექსუალური სახე, ხოლო მეორე შეიძლება დაგჭირდეს წონის დაკარგვა ჯანმრთელობის გასაუმჯობესებლად. ასე რომ, ერთ ჯგუფში მინდა გაყიდოთ sexy როგორც სარგებელი და მეორე თქვენ მინდა გაყიდოს ჯანმრთელობის.
- განვიხილოთ ემოციური ასპექტი თქვენს სასარგებლოდ. მიუხედავად იმისა, რომ ხალხი განიხილავს თვისებებს და სარგებელს, საბოლოო ჯამში, ისინი ყიდულობენ ემოციებს. მარკეტინგის მასალებში ამ ემოციის მიღება გსურთ. როგორც თქვენ თარგმნეთ თქვენი თვისებები შევიდა სარგებლობს, განიხილოს, თუ როგორ თქვენი მყიდველი იგრძნობს, როდესაც ისინი მიიღებენ შედეგებს მათ სურთ. განათავსეთ თავი შენი მყიდველის ფეხსაცმელში და წარმოიდგინეთ, რა იქნებოდა მათთვის, რომ მოემზადებინათ ის, რასაც თქვენ გთავაზობთ. სწორედ ის, რაც გსურთ გაყიდოთ.
შექმნა მარკირება მარკეტინგული მასალები
ერთხელ თქვენ გესმით თქვენი ბაზარი და რა სურს, და თქვენ თარგმნილი თქვენი თვისებები შევიდა სარგებელი, შეგიძლიათ წერენ მარკეტინგული შეტყობინებები, რომ მოვიზიდოთ თქვენი ბაზარი და გადაბირებას მათ შესაძენად. დაწერეთ თქვენი მყიდველის თვალსაზრისით, შექმნის სათაურები, გაყიდვების წერილები, რეკლამები, სოციალური მედიის შეტყობინება და სხვა მარკეტინგული მასალები, რომლებიც არა მხოლოდ პრობლემის გადაჭრას, არამედ გრძნობს ემოციურ რეაგირებას თქვენს გადაწყვეტას. თუ თქვენ წონის დაკარგვა პროდუქტების ჯანმრთელობასთან დაკავშირებულ პროდუქტებს ვყიდით, აიღეთ ძლიერი და სრული სიცოცხლის სურათი, წონის შეზღუდვებისა და ჯანმრთელობის პრობლემების გარეშე. ან, გაყიდოს თქვენი წონის დაკარგვა პროდუქტი ბაზარზე, რომელიც უნდა გამოიყურებოდეს დიდი, თქვენ შეიძლება ხატავს სურათს ეძებს sexy სანაპიროზე. მიზნად ისახავს, რომ მათ განიცადონ გამოცდილება პრობლემის გადაჭრაში ან მიაღწიონ მიზანს თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების მეშვეობით.
როგორც თქვენ შექმნით თქვენს მარკეტინგულ შეტყობინებებს, გახსოვდეთ, რომ მომხმარებელთა უმრავლესობა შეისყიდის პრობლემის მოსაგვარებლად, შედეგის მისაღწევად, დროისა და ფულის დაზოგვას და / ან შემცირებას. თქვენ გინდა განიხილოთ, თუ როგორ შეიძლება თქვენი თვისებები თქვენს მყიდველს ამ სფეროში.